服装店工作计划3篇.docx

服装店工作计划3篇我从xx年进入本服装店工作以来，虚心学习，仔细对待自己本职工作，总结阅历，也取得了一些成果。在工作中，我慢慢意识到要想做好服装店营业员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的工作安排，以此激励自我，取得较好得到业绩：第一，在店长的带领下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。其次，热忱服务，面带微笑。要以饱满的热忱面对每位顾客。留意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，一心一意为顾客服务。第三，熟识服装，提高审美，帮助顾客选择商品。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。详细应当怎么做呢?营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客举荐服装，以引起顾客的购买的爱好。举荐服装我将运用以下方法：1、举荐时要有信念，向顾客举荐服装时，营业员本身要有信念，才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的举荐。对顾客提示商品和进行说明时，应依据顾客的实际客观条件，举荐适合的服装。3、协作手势向顾客举荐，将给消费者带来想象。4、协作商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客举荐服装时，要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客举荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意视察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。6、精确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与举荐时，要比较各类服装的不同，精确地说出各类服装的优点。第四，养成发觉问题，总结阅历，不断自我指责和提高的习惯：养成发觉问题，总结阅历目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结阅历并能提出自己的看法和建议，把我的销售实力提高到一个新的档次。第五，依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的万的营业额任务，和大家把任务依据详细状况分解到每周、每日，这样每天都有一个明确的目标，做事也比较会有条理;以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。进入一个新的行业，每个人都要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，学要学习的东西真的许多许多，货品的学问，衣服的搭配，还要去了解顾客的须要，满意顾客的须要等等。我认为我们男装专卖店的发展是与全体员工综合素养和店长的经营思路是分不开的。建立一支强大的销售团队和有一个好的工作环境是工作胜利的关键。服装店工作安排书服装店工作安排（2） | 返回书目服装店介绍：服装店是特地为大众供应各种衣服的场所，是社会生活的重要组成部分，对便利人民群众生活起了重要作用。传统的服装店是以实体店铺为销售场所，加之装修，产品陈设，从而吸引用户到店铺进行现场选购，着重顾客体验。随着网络经济的发展，诞生了一种新的网上服装店铺的销售形势，网上服装店注意快捷，低价，品质保证，是通过产品图片展示在网上，加之文描述，从而吸引消费者，通过低价和送货上门服务网上整个销售流程，是一种新潮的网络销售模式。服装店工作安排书我们不敢保证我们恒久是第一，但是我们可以英勇的争取第一。作为服装店长首先要知道品牌服装的影响力(知名度)，以及市场销售等，对于本店的货品、人员有充分的了解;这样才会给本店带来好的业绩。店长作为一个店的管理者，无论从哪个方面来说，对店铺内外都有重要的影响，作为一个主管者至少应具备以下三种条件：1能否赐予店员信任感?2能否激发店员的工作激情?3是否具备领导、统御的实力。作为店长不仅对店面风格有着深刻理解，发展前景要有明确的相识，还要对经营的各个环节了如指掌。商场一般以月、季、年的单位来统计各店的销售业绩和排列名次，店内的管理必需从店长抓起;店长是一个专卖店的灵魂，是团队的掌舵手。店长应做的职责;管理好团队，带领团队做好业绩，店铺只有你是不够的，身为一个服装店的领导者，即使有好的想法和安排，也要靠大家一起努力才能完成，在这里没有你和我，只有团队;因为我们是一个大家庭，要让每个人都主动的融入这个大家庭，使团队的每个人都保持最好的 状态工作。同时也要丰富自身的学问，对于品牌的面料、做工、款式、编号、价位等，要有肯定的了解，只有自身了解了，才能向顾客介绍，懂得怎样去推销。关于品牌的理念，适合的人群，区域生活观念，消费习惯和购买方式、色调与顾客的搭配等，我们都得进行分析、推断。想要提高店内的业绩，店内服装的摆放、设计也是相当重要的。店内商品摆放必需独特;比如：不同的色调、款式、及不同价位的服装都有不同的摆放 ;哪些在打折、哪些在热卖;在什么灯光下有什么不同的效果，都是店长应具备的实力。 想要吸引顾客最好常常更换商品的摆放;给人一种耳目一新的感觉，这样也可以提高店内商品的周转率。还有怎样给商品一个合理的价格，价格是顾客购买产品最敏感的话题，人们都希望花最少的钱办更多的事，许多商品因为价格的不合理损失了大批的顾客，利用人们购物心理进行定价，参透策略;作为商家无论以什么定位最终都是为了赚钱，这就要求定制的价格必需以成本为基础，商家是不行能低于成本去销售的。所以我们必需想方设法去降低成本;实行薄利多销。怎样安排员工，监督员工以及统计员工的销售量、业绩量等。对于店员我们应当与其多沟通，多激励，因为你的认同和赞美体现了他们的价值;员工出现问题的时候，我们应刚好的找出问题的根源，耐性教育、激励其做得更好。店员要学会整理店铺。清点库存，必需保持货源足够，可否有缺码、断货的现象。卖场必需保持干净、舒适的环境。使整个店铺以最好的状态迎接我们的顾客。此外。一个人的行为特征，无论是缺点，还是优点，都是从过去至现在人生阅历的积累，也就是说在每个特征的背后，存在着很多胜利与失败的体验，而对于胜利的体验，我们应加以确定，则衍生出自信，同时带动挑战力的提升，想做一名胜利的店长，要提升自我的挑战力，以下几个方面也不容忽视;主动向上的性格，无论遇到什么困难都应主动去处理;主动面对困难，不躲避，不推卸;凡事都要秉公处理， 不偏袒;不徇私，让店员正确地相识自己所存在的问题。店长要有开朗的性格，才能将他的笑容带到工作中，从而感染到其它员工，创建一个良好的氛围。每天面对琳琅满目的商品、络绎不绝的顾客以及忙劳碌碌的工作人员，如何抓住重点，保证商场有序的运作，实现经营目标，最大限度的提高店内业绩，这就须要我们要有狼一样的精神，打造更好的明天。服装店工作安排书服装店工作安排（3） | 返回书目我国400亿童装商机督促行业发展提速号称中国服装大省的广东，历年来生产总量、出口总量都在全国名列前茅，尤其是男装业和女装业起步晚但发展快速，赶超了其他服装强省，但广东的童装业发展却相对落后，叫得响的童装品牌屈指可数。面对中国潜在的400亿元童装消费市场商机，广东相关行业正扬起马鞭，加快步伐，力求争夺最大份额。粤童装产量占全国三分之一强日前，广东省服装服饰行业协会副会长、童装专业委员会执行主任委员刘宪生特地接受本报记者采访时指出，广东的童装业相对于男女装业起步较晚，但发展快速，并日益壮大。近年来，依托于良好的产业环境和区位优势，广东童装产业得到了极大发展，无论生产水平、产量和销量均在中国同行业中名列前茅。据保守估计，广东童装产量已连续两年超过3亿件，占中国总产量的30%以上。有米奇异、青蛙皇子、叮当猫、小猪班纳等为代表的领军品牌。从产业集群的分布来看，目前佛山拥有童装产业链2300多家，建成童装城、童装设计探讨中心、检测中心、交易中心等，成体系地成为中国童装生产基地；深圳目前也诞生了60多个童装品牌；东莞、汕头、中山等地也有规模不等的童装企业群。目前，深圳、广州与上海、北京一道，成为中国童装品牌集中度最高的几大城市。另外，广东的童装专业市场相对成熟，其中有的著名全国，还有童装自主品牌已胜利地打入国际市场，在国外开专卖店，如“力果”品牌就是一个先例。童装面临发展瓶颈广东童装专业委员会主任委员及生产“力果”童装的广州利维制衣有限公司董事长林维建虚心地表示，“力果童装取得今日的胜利，是国内外市场的须要造就的，力果童装今后在扩大中国内地市场的同时也将加紧开拓国际市场。”据介绍，童装目前已成为中国最具增长潜力的服装品种之一。目前中国16岁以下的儿童约有3亿多，约占全国人口的四分之一，国内城镇居民对各式童装的消费近年始终呈上升趋势，年增长率达26.5%，目前已形成400亿元人民币的童装市场。随着中国生活水平的提高，中国童装市场的消费须要从好用型转向追求美观的时尚型。部分经济发达城市，童装需求呈现潮流化、品牌化趋势。记者了解到，目前，广东童装产业也面临诸多瓶颈问题，制约产业发展。其中面料无法满意童装企业需求就是关键之一。据企业抽样调查表明，目前广东特地从事童装面辅料开发的企业为数甚少。同时，专业童装设计人才目前在广东也特别紧缺，真正从事童装设计的人才不多，高层次、专业的童装营销人才更是少见。专家指出，目前广东童装品牌发展相对滞后，还处于初级阶段，知名品牌不多，企业规模和市场占有率也很小，地位不稳固，而且外省童装企业集群的竞争也不断加剧。此外，从国际环境来看，童装出口的绿色壁垒也对其营销通路有所限制。加强产业链对接与合作广东服装服饰行业协会确定把童装妇婴用品专业委员会更名为童装专业委员会，把童装分立出去，作为今年的重点项目来抓。并创新该专业委员会组织机构，本届童装专业委员会由童装企业家担当，除了童装企业外，还汲取了杰出设计师、面料商、商场代表、童装协会商会到专业委员会里来，缘由是企业家更了解企业的实际状况和需求，更有条件有实力带领同行共同发展。下一步，该委员会将促进产业链对接与合作，举办专业童装面料辅料选购会，抓好名牌培育工作，举办华夏童装设计大赛等等活动。