互联网运营 23种引流大法 (19).doc

1第 3 课课程笔记课程主题：三种引流方法&案例分析课程题纲：第一节：58 同城引流方法详解(图文并茂)第 2 节：宠物引流的第二种方法(资料收集与分享)第 3 节：第三种最高端的玩法(让客户百分百信任你)开场序：炮爷：在上堂课课前我们再闲聊的时候，群里面就有一个叫宠友的朋友他就是说问了一个问题：有么有找到这样一个养宠物人群的的方法，他可能是卖这个宠物食品的，需要这样一个精准的客户，那当时我就答应了他给他做这么一个案例吧，那从周二晚2上包括今天我都在实践这么一个案例。炮爷：所以今天讲课之前，我的想法，我做的这个案例的详细过程，分享给大家。首先这个案例我是没有做过的，之前是没有加过宠物粉丝的，完全也是根据我第一堂课发布的一个法则，寻找精准流量的一个整体逻辑和思路，然后现学现卖，临时做的一个案例，然后临时的来分享给大家，因为是最近两天做的一个东西，我相信时效性肯定是 OK 的，大家去用的话应该能加到粉丝，大家 400 多个人一起去做的话，肯定效率就不行了，大家有选择性的去尝试一下是可以的嘛。炮爷：所以今天在正事讲我们今天内容之前，我先把那天讲的那个宠物加粉的一个案例给大家分享出来。炮爷：我在做这个案例过程中，我就发现这个方法还是有两个优点的，第一个优点你加到的粉丝大都是年轻的女性而且这个粉丝的区域性很强，这是什么意思，就是你可以分地区的，用这种方法很容易加到本地的粉丝。炮爷：第二点呢养狗的粉丝群体他们的消费能力还是很强的，都是具有一定的消费能力，大家都知道养畜生比养人还要贵嘛 狗都不吃狗粮了，一定要吃肉而且是牛肉，狗吃的东西都比人还好，我吃的方便面，够吃的比我还好。炮爷：另外我们发现，这种方法它是属于一种比较长线的方法，需要长期的去积累的，一个帖子发出去可能并不会迅速的积累到大量粉丝，但是可以利用这个方法长期去做粉丝的。我们就是大家回想下，我们第一堂课讲的内容那个加粉的发布法则，很自然的我们就知道我们的目标论坛应该是选择宠物类的论坛，宠物类的论坛流量都是需要积分，而且很多那种宠物类论坛你能发现他都是按地区和宠物的品类两个类型来区分的，所以大家选择这个区域的时候，就是特别是做那种本地送货上门的微商，优势就很大了。第一节：58 同城引流方法详解炮爷：那我们现在就废话不多说了，先讲第一个方法。刚才群里也有很多高手也说过这个方法他们早就已经看过了，也有人在说这个方法就是失效了，就是这个方法刚被人发现的时候效果是很好的，但是有些人觉得好像这个方法已经失效了，那我可以很负责的告诉大家，因为这个案例是我这两天刚刚做的，也是朋友的朋友，他要求我做这么一个案例出来，所以这个案例是我这两天临时做的，自己亲自测试了下，这个方法还是没有失效，还是可以加到一些粉丝的。炮爷：那第一个方法就是把这个放在 58 同城上，那大家听了这个不要觉得失望，你放心肯定是各种方法的，不止是 58 同城等会还会讲其他方法，我们做这个案例的话，肯定不是测试一个品牌就不做的。3炮爷：这个第一步呢，就是你在 58 同城上先注册一个账号，因为 58 同城注册的时候可以用手机卡注册的，所以建议大家在注册 58 的时候用一张新的手机卡，因为 58 同城会自动绑定这个手机的号码，然后你注册完了之后呢，直接把手机卡取下来，这样的话别人在打你电话的时候就会打不通，那打不通怎么办呢，他的手机号码如果和他的微信绑定的话，或者是他保存了你的电话的时候，他的微信会自动马上提醒他，这个时候他打不通的话一定会主动的来添加你的微信。PS：第一个小技巧，取掉手机卡，别人拨打你电话以后，微信会自动提醒他可以添加你的微信。炮爷：在 58 同城这个整体的网站，有两个地方可以发布你的信息，第一个地方发布在宠物赠送与领养这一栏，一旦你发布出去以后一阵子会有人打电话给你，一定要让他打不通，这样的话他才会去加你的微信。45炮爷：大家看看第三张图，这个第三张图（如上图）就是这两天我们做的一个测试发的一个小广告。PS:留下的手机号必须和微信绑定。炮爷：这个案例确实是这两天刚做的而且很新鲜的案例，确实还能加到炮爷，大家可以看到了，我们就是写这样一个软文而且也能加到粉丝，尽量把真实性都体现出来，另外也在上面直接留下了微信号码。PS:这个是 58 同城上炮爷测试的真实链接地址：http:/sz.58.com/cwzengsong/21731878389772x.shtml?PGTID=14297911146780.9318353321868926&ClickID=1https:/wx2.qq.com/cgi-bin/mmwebwx-bin/webwxcheckurl?skey=%40crypt_6dbe8a6d_b161b8cd486414513eb3a5dcded2d650&deviceid=e302974690937558&pass_ticket=undefined&opcode=2&requrl=http%3A%2F%2Fsz.58.com%2Fdog%2F21731973983371x.shtml%3FPGTID%3D14297911146780.9318353321868926%26ClickID%3D1&scene=1&username=a099c70b95919eea3dfb238da50748c1e45a0c1d9ee441e51283b4c851d31761炮爷：现在再发另外一个链接（如上），这个是我们同时做的两篇软文，可能大家发一个出去可能效果不是很好，就比如说你发一个广告吧，它才让你加三四个人五六个6人，好的话可能加十几个人，很简单一个道理，你发一个的话能加十几个人，那你把它重复的发几十篇呢，是不是这个质量马上上来了。炮爷：第二个链接我们用类似的手法，也是在 58 发的，大家也可以看一下，只是说它是一个不同的帖。炮爷：浏览量低是没有关系的，第一个呢凡是来浏览的都是相对精准的客户这是其一，其二你的工作量其实是很小的，图片是现成的软文是现成的，你把它反复发很多篇，每一个帖每天都有几十浏览量或者十几的浏览量，每一个帖可以给你带来十多个粉丝的话 你可以想象下，而且这一个帖 期都是在 58 呈现的，至少一周内。总体算下来，算一下你需要投入的精力和时间，然后算一下你的回报率，其实是相当可观的。互动宠友：关键是想要狗的人，说明还没养。炮爷：宠友 那迟早也是要养狗的人。还是可以卖你的产品给他们。炮爷：而且，已经养狗的，都有稳定的食品供应商了。你切入不进去。炮爷：同样的方法还可以在贴吧和一些宠物论坛里面去试，但是你的帖子一定要写的非常真实，并且要不确定性的，例如你怀孕了没办法养狗可以把它送走或者是说帮狗狗找女朋友啊或者说没办法去抚养等等，那么很多论坛它是打击这种广告帖子的，所以为了防止这种情况最后你可以留下你的手机号，但是你的这个手机号码是可以关机的，这样的话就可以降低你的广告帖子嫌疑。7炮爷：这个帖子应该是我们昨天就发出去了，跟刚才那软文实际上是类似的。炮爷：有几个细节可以是增加你的软文的可信度的，第一呢比如说头像，头像像我们为了体现出我们是一个爱国人士，那头像专门拍一张很唯一的照片作为我们的头像，首先我告诉大家，这些都是我们真实去拍的就为了做这个案例，确确实实找我一个开宠物店的朋友，所有的这些照片都是我们自己原创的，并不是从百度上拿下来的，这个工作还是要做的。炮爷：然后大家会发现，我们在上面留的电话号码并不一样，这是为什么呢，为什么要留一个不同的号码呢。因为是这样的，现在有很多很聪明的人，他都会去百度你的电话号码，看你的电话号码有么有在别的地方出现过，假如说它海量的发现你的电话号码在很多地方发现，他可能他就会产生一些疑问，所以我们就换了不同号码，因为这个案例是为了测试效果，在每一个贴吧能加多少人，所以我们就有意识的把联系方式都错开了。炮爷：这个文案我觉得写出来还是比较满意的，你看有几个细节，比如说 ASA 跟着我在一起有三年了，比老公的时间还久，然后就走上怀孕了。实际上这个时间，大家用常识去判断下是非常准确的，而且这种情况是普遍存在的，就是说你跟老公认识一年然后就结婚了，结婚也差不多一两年就怀孕嘛，所以三年差不多就很准的一个时间的，这些小地方就体现出你的一个真实性，所以软文好不好往往就是从细节上来体现出来的。8炮爷：我又发了两张截图（如上图），这个呢我故意没有吧网站的名字发出来，因为我不想 400 多人都往同一个地方跑，所以呢你们自己可以去找一找，流量比较大的一些网站，这个宠物的网站是很多的，所以大家尽量不要在同一个地方搞，错开一下比较好一点。炮爷：这样的论坛我找了一下，基本上有很多家，至少我看的上的有十多家吧，都还9是很不错的，当然他们流量有多有少，大家错开一下吧。第二节：宠物引流的第二种方法炮爷：好的，那我们来讲宠物的第二种方法。炮爷：第二种方法呢，就是收集一部分宠物狗的饲养的资料和视频，比如说你训练狗上厕所之类的一些资料，或者是宠物犬美容的一些东西，或者说怎样让你的狗很安静让它不要随便叫，或者是说什么五十种狗狗的常见病这些资料， 把这些东西打包发到云盘上面然后去分享，这种鱼饵也是吸引很多人的。刚才有人说了嘛送狗这个题材，确实是已经做烂，很多人都在做很多人都知道这种方法，可能有时候不是那么有效。但是第二种方法呢我们测试了下，它带来的效果还是很好的。炮爷：假如你觉得送狗这个借口已经很常见了，大家都已经知道了，不会来点了没关系，当然我从来不认为，某一种方法是完全被做烂的，这是不存在的，这是为什么呢，因为只要你的软文写的很好写的很真实，我觉得都是可以加到粉的，当然你写不出那样的软文，你可以用我第二种方法，就是很简单很粗暴的，就是收集一些资料的，然后去网上发去送给别人。10炮爷：然后为了做这个案例呢，我们也是专门去找了很多的资料，这个是你真的需要去准备的，你不能去骗人的，因为你以后还要卖货给人家的，所以你在软文里面你答应送给人家，你是肯定要送给人家的，而且你送给人家的东西越有效就越好，这样的话你就和人家建立了一个最基本的信任恩啦，他就会感激你，然后你要是卖货给他的话，也就更简单点，如果你答应送给人了，没有送给人家的话，你就更别想把货卖给人家了，是吧。炮爷：那我们知道，在云盘里面点击右键点击分享的话，它就会生成一个链接及提取码给你的，然后你就可以拿着这个链接发到别人帖子里面去拦截别人的流量，比如说这样一个帖子（如下图）。