中华啤酒市场营销策划方案.pdf

中华啤酒市场营销策划方案中华啤酒市场营销策划方案广西共鸣商贸有限责任公司广西共鸣商贸有限责任公司一、前言一、前言啤酒做为软饮料，在扶绥饮料市场占有极大的份额。对于啤酒来说，核心利益是啤酒战役中最为关键的战略利益重点，但核心利益不能等同于啤酒品牌的统一理念，例如全国闻名的青岛啤酒在温州市场就以商务为切入点，因为温州是商务之都，来这里的人都与商务有关，而温州又是一个文化质素不是很深的地区，认为面子与商务是相得益彰、相提并论的，对于本土品牌反而有一种排斥感，青岛啤酒也就抓住了温州人的这个特点，在温州把核心利益放在商务上，切入温州人那种重商行为特点，针对性的进行市场开拓。在扶绥的啤酒市场，我们一样要及时正确了解消费者的需求，以需求为切入点，充分去满足消费者的需求。利用各种手段和方法开拓市场，不要认为一个广告创意就可以打遍天下，也不可能靠一个促销方案来解决市场问题。中华啤酒分类：序号010203品名规格包装数12249单价/箱366028建议供货价（元/箱）484836中华啤酒（中华情红色）500ml*12 听中华啤酒（盛世中华白色）330ml*24 听中华啤酒（盛世中华白色）500ml*9 听产品简介：中华啤酒采用德国最先进的酿造工艺，以“求质为大，求利为小，创中华民族品牌”为经营理念，以做中国人的啤酒为己任，始终不计成本的从选料、糖化、发酵、过滤，直到罐装，每道工序，严格把关，啤酒色泽金黄透明，泡沫洁白细腻，风味纯正、香醇、清爽。二、扶绥啤酒市场环境分析二、扶绥啤酒市场环境分析1.市场背景：（1）粗放统计扶绥约有80%90%的青年朋友喜欢喝啤酒。（2）从酒类看,自古就有南黄北白之说，而啤酒最为大众化，扶绥的酒类市场比较单一，扶绥的啤酒市场在未来还有很大活力。2.市场成长：（1）燕京啤酒上市并没有得到大多数朋友的接受（2）扶绥啤酒市场周期性强，啤酒市场替换率高（3）扶绥啤酒市场假酒较多，热销的啤酒品质难以保证始终如一。3.消费者分析：（1）扶绥消费者比较钟情不容易喝醉的啤酒（2）味道太浓或者太淡的啤酒消费者都不喜欢（3）扶绥消费者有跟风消费的习惯，喜欢跟随大众（4）扶绥消费者好胜心强，喜欢拼酒量。4.目标顾客：以年青人为主要的广告对象目标消费群，先是确定在1835 岁的男性，他们的生活形态是：平常不喝啤酒以外的烈酒，热爱生活，对运动与时装非常有兴趣，喜爱多姿多彩的休闲活动。这个对象的设定与“中华啤酒”原本就具有的“酒味清淡”的形象十分吻合。三、三、SWOTSWOT 分析分析优势优势（1）产品水源优势，100%山泉水酿造，有一定的市场吸引力。（2）经销商和夜宵摊的利润空间较大，有利于提高对产品推广的积极性。（3）口感相对燕京来说更佳，更符合扶绥人的口味。劣势劣势（1）公司整体规模相对较小。（2）专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏；内部管理须进一步完善；（3）未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。（4）和对手比，不如蓝带强大的品牌优势，不如燕京的资本优势.产品卖点未充分挖掘。机会机会扶绥啤酒市场具有很明显的周期性，一种啤酒被迫退出扶绥的市场，往往是因为：1.假酒过多，消费者无法辨别真假，喝了假酒第二天拉肚子，头疼明显；2.口感不佳，被新的啤酒占据其原有市场份额；3.营销策略失败，广告宣传不足。现在扶绥的夜宵摊市场主要是燕京啤酒占据，据调查燕京啤酒已有假酒流入扶绥市场，我们可以避免上面的错误营销行为，有针对性的进行市场开拓。威胁威胁（1）不断有品牌进入扶绥市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。（2）燕京啤酒由厂家直接进行市场开发，竞争力较强。四、营销策略四、营销策略第一阶段：第一阶段：做好前期的广告宣传工作，报纸、海报、宣传单、车体广告等宣传同时进行，主攻夜宵摊及大排档，由李彬和老唐带队，分两组人在不同区域进行夜宵摊的市场开拓，并协助夜宵摊开展前十位开台即送 2 听中华啤酒的活动。第二阶段：第二阶段：中华啤酒在夜宵摊和饭店占据一定市场份额之后，继续攻克县城的批发部和便利店，并且要重视理工和学院的学生市场，由同学们进行两个学校的市场开拓，保证中华啤酒在扶绥市场的高占有率。第三阶段：第三阶段：发展扶绥各乡镇代理，逐步稳定扶绥市场。第四阶段：第四阶段：做好售后工作，对每个量大的定点都要定时跟进，做好市场监督工作，不定时深入市场，抽查市场啤酒情况，及时处理发生的售后服务纠纷，实时监督，对劣酒出库、假酒入市等作深入调查并及时反馈。