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影响消费者行为的商品因素影响消费者行为的商品因素2 2学习目标学习目标1、掌握商标的含义，理解商标的心理功、掌握商标的含义，理解商标的心理功能。能。2、掌握商标设计的心理策略、掌握商标设计的心理策略3、理解商标对消费者行为的影响、理解商标对消费者行为的影响4、掌握商品价格对消费行为的影响、掌握商品价格对消费行为的影响任务二：商品包装对消费者行为的任务二：商品包装对消费者行为的影响影响一、商品包装的含义一、商品包装的含义各类用于盛装或包裹商品的容器和材料各类用于盛装或包裹商品的容器和材料。商品包装的重要性：商品包装的重要性：一是物理功能，商品包装起着保护商品、显示一是物理功能，商品包装起着保护商品、显示商品性质、传递商品信息等作用；商品性质、传递商品信息等作用；二是心理功能，商品包装起着吸引消费者注意、二是心理功能，商品包装起着吸引消费者注意、引起消费者兴趣、象征商品意义等作用。引起消费者兴趣、象征商品意义等作用。不同颜色包装设计图例不同颜色包装设计图例二、商品包装设计心理要求二、商品包装设计心理要求安全实用、便于携带安全实用、便于携带 新颖别致、艺术性强新颖别致、艺术性强 诱发联想，有针对性诱发联想，有针对性 统一和谐，大方得体统一和谐，大方得体 三、消费者对包装的心理要求三、消费者对包装的心理要求1、安全实用、安全实用2、突出商品形象、突出商品形象 包装设计必须运用多种手段，显露商品形包装设计必须运用多种手段，显露商品形象，反映商品的特性，强化消费者的认识，满象，反映商品的特性，强化消费者的认识，满足消费者求是心理的需求。足消费者求是心理的需求。3、具有艺术魅力、具有艺术魅力包装的造型、图案、色彩是否能吸引消费者，是包装的造型、图案、色彩是否能吸引消费者，是否能给消费者美的享受，十分重要。否能给消费者美的享受，十分重要。4、富有新鲜感觉、富有新鲜感觉各类方便的包装各类方便的包装三、适应消费者价格心理的营销策略三、适应消费者价格心理的营销策略1、先高后低定价法新产品进入市场2、先低后高定价法新产品上市3、整数定价4、尾数定价5、如意定价6、打折法课堂小结课堂小结1、引导学生总结节课的内容大纲、引导学生总结节课的内容大纲2、点评学生的课堂表现，强调重点、点评学生的课堂表现，强调重点作业作业1、商品定价的方法、商品定价的方法2、商品包装的心理功能、商品包装的心理功能结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！17