天使种众筹农产品方案教学内容.ppt

天使种众筹推广方案天使种众筹推广方案 “农民农民(nngmn)梦工梦工场场”推广构思推广构思第一页，共28页。天使种众筹特征与环境分析天使种众筹特征与环境分析 思路概况思路概况推广方式推广方式平台自身推广方式平台自身推广方式平台服务平台服务 目目 录录第二页，共28页。众筹出发点与环境众筹出发点与环境众筹出发点与环境众筹出发点与环境(hunjng)(hunjng)分析分析分析分析01目的：通过众筹模式实现低风险创业，同时让大家吃上放心的有机农产品，同时结交一群志同道合的朋友(png you)，资源共享合作共赢！愿景：将有机食品的源头真实的展现在每一个会员手机里，实现每个人都能放心的吃上真正的有机有产品！电商行业分析：在电商行业分析：在2012年，就光在北京市，农年，就光在北京市，农业总产值就达到业总产值就达到(d do)了了395.7亿，而据统亿，而据统计计2013年国内互联网零售额是年国内互联网零售额是1.8万亿。越来万亿。越来越多的人开始关注能够互联网化的农业项目，越多的人开始关注能够互联网化的农业项目，如果这二者能够结合，应该有巨大的想象空如果这二者能够结合，应该有巨大的想象空间。想象空间很大。间。想象空间很大。第三页，共28页。由以上对农业市场及电子商务行业的分析我们可以看到，在现今信息社会(shhu)下，怎样将农业这个传统产业与网络这个新平台完美结合是农业发展的关键，而在 二者完美结合后怎样让它被大众知道并且接受就是我们所要做的事情。天使种农户消费者第四页，共28页。“天使种众筹网天使种众筹网”背景背景 几年前的三聚氰胺等食品安全事件其实帮助了农业众筹的发展。那时，人们对奶制几年前的三聚氰胺等食品安全事件其实帮助了农业众筹的发展。那时，人们对奶制品不信任，不买奶了。有的人想到了自己去养牛品不信任，不买奶了。有的人想到了自己去养牛(yn ni)(yn ni)，喝自家产的奶。，喝自家产的奶。但是一个人养头奶牛太贵，自己也喝不了这么多奶，所以这个人联合了有同但是一个人养头奶牛太贵，自己也喝不了这么多奶，所以这个人联合了有同样想法的乙丙丁等数人，一人出一点钱，一起养一头牛，牛奶大家一起分享。样想法的乙丙丁等数人，一人出一点钱，一起养一头牛，牛奶大家一起分享。第五页，共28页。消费众筹实现农户产品和消费者对接寻找珍稀品种美味股权众筹股权众筹成立自己的农场会员自产自销，农家乐，农趣体验P2P众筹借贷方式，促进微小信贷支持农户增产扩大规模。融资租赁形式促进农业现代化和规模化“天使天使(tinsh)(tinsh)种众筹网种众筹网”项目项目第六页，共28页。“天使天使(tinsh)(tinsh)种众筹网种众筹网”结结构构天使种众筹产品产品生产过程透明化送货上门自提活动报名活动体验第七页，共28页。“天使天使(tinsh)(tinsh)种众筹网种众筹网”流流程程众筹资金大家先众筹资金帮助农户定位预售产品，保障资金和销量种植养殖农家根据需求进行种植规避种植风险。帮助农户如何选择品种，如何预估销量，如何规避风险。成熟配送等农产品成熟了，再进行配送，直接送到用户的手里打破原有零售流程，将销售前置，从而能够提前判断出销量，提前组织生产，以销量驱动生产，打破原来生产-销售的模式第八页，共28页。水果肉禽蔬菜“天使天使(tinsh)(tinsh)种众筹网种众筹网”精挑细选产品精挑细选产品 对于大部分诸如“苹果，白菜，荔枝”这样的品类来说，选择众筹显得多此一举，因为市场充裕，价格稳定，大部分农户也不愁这些产品销售不出去，实在想不出为了几斤农蔬筹钱的理由。因此，农业众筹只能走高端小众的路线，大家一起凑钱买平时市场里难以(nny)窥见的产品，或者是一些精品农蔬品。第九页，共28页。“天使天使(tinsh)(tinsh)种众筹网种众筹网”农民圆梦行动农民圆梦行动 推精品路线推精品路线蛋黄(dnhung)果火参果长寿(chngshu)果黑米、黑土豆，黑花生，紫番茄，紫薯，紫山药，紫甜菜，紫生菜，紫胡萝卜等种植一批黑紫的系列产品 或是特色水稻以及花生等第十页，共28页。“天使天使(tinsh)(tinsh)种众筹网种众筹网”生产流程透明化生产流程透明化 质量保证质量保证 强调农业生产过程的透明性,增进用户和农场的互动参与性,定期为用户推荐经过大家种专业团队谨慎考核过的农场,保证大家种网站上所公布的农场均达到绿色(l s)无公害的要求,同时用户还可以通过大家种全程监管农场的生产过程,确保生产过程的透明可信。农家乐采摘品尝采摘收获全程可以参与文字图片视频组织考察流程网上重要节点标准化公开不用农药化肥不使用人工激素开始种植养殖第十一页，共28页。帮助农场做营销获取用户，降低农场的营销支出;另外一方面是，聚合农场和用户后，能摊薄物流成本。我们会和农场先签一个合同，确定合作关系。这份合同约束农场不会在我们这众筹的过程中变卦，违约(wi yu)的话是要赔偿的。用户下单的钱是先到我们这里的，资金会在我们这里沉淀一段时间。农场品成熟之后，我们才会把钱分段支付给农场，这点跟团购很像，我们就是把资金转个手赚点资金沉淀的费用。等到众筹网用户量起来了，我们想做对农场的营销解决方案的服务，然后靠服务收费，农场也乐意。“天使天使(tinsh)(tinsh)种众筹网种众筹网”盈利模式：服务费盈利模式：服务费+利润分成利润分成第十二页，共28页。“天使种众筹网天使种众筹网”后期后期(huq)(huq)自建农场自建农场第十三页，共28页。“帮助农民实现中国梦帮助农民实现中国梦”：在全省内征集绿色有机的创新性农产品比赛，：在全省内征集绿色有机的创新性农产品比赛，参赛者可以是农产品供应商、农民、农产品研究人员或者对绿色有机的参赛者可以是农产品供应商、农民、农产品研究人员或者对绿色有机的农产品有兴趣农产品有兴趣(xngq)的人，经专家评委评选，并在网络上进行票选，的人，经专家评委评选，并在网络上进行票选，消费者最希望品尝食用的十大绿色有机食品。比赛结果出来后，将评选消费者最希望品尝食用的十大绿色有机食品。比赛结果出来后，将评选出来的十大绿色有机食品进行实体展示，同时在平台商家中也挑选部分出来的十大绿色有机食品进行实体展示，同时在平台商家中也挑选部分商家共同进行实体展示销售，按不同的农产品分类，消费者购买后可以商家共同进行实体展示销售，按不同的农产品分类，消费者购买后可以给商家投票，票选最高的前给商家投票，票选最高的前10位商家可以在平台进行为期一年的免费推位商家可以在平台进行为期一年的免费推广。广。“天使种众筹网天使种众筹网”公益概念：农民公益概念：农民(nngmn)(nngmn)圆梦行动圆梦行动 第十四页，共28页。思思思思 路路路路 概概概概 况况况况02首先我们要提出几个问题：首先我们要提出几个问题：天使种众筹网是做什么的？天使种众筹网是做什么的？在哪里在哪里(n li)可以找到？可以找到？能给我提供什么价值？能给我提供什么价值？为什么我能信任它？为什么我能信任它？第十五页，共28页。整理一下我们的问题就知道整理一下我们的问题就知道(zh do)，我们要做的事情是什么：，我们要做的事情是什么：告知天使种众筹网的经营(jngyng)内容 选择合适的媒体平台(pngti)及推广方式举办活动，让受众有“利”可图 第十六页，共28页。那么那么(n me)，我们所要达到的目的也就明确了，我们所要达到的目的也就明确了提高(t go)天使种众筹网的知名度 增强天使(tinsh)种众筹网平台的人气 增加天使种众筹网的受众好感度及忠诚度 增加平台的浏览量和交易量 在受众心目中 建立“绿色、新鲜、方便快捷“的品牌形象 第十七页，共28页。推推推推 广广广广 方方方方 式式式式03招商招商(zho shn)大会大会 平台平台(pngti)发布会发布会 事件事件(shjin)营销营销 比赛活动比赛活动 媒体推广媒体推广 第十八页，共28页。事件事件(shjin)营销营销 事件营销：将事件营销：将以新闻、微电以新闻、微电影和电视节目形影和电视节目形成一个成一个“实现实现农民梦农民梦”的话题的话题事件，在各大事件，在各大网网站、论坛、贴吧、站、论坛、贴吧、微博、微信等微博、微信等网络平台兴起网络平台兴起(xngq)话题话题讨论及票选活讨论及票选活动。让媒体的眼动。让媒体的眼光主动的聚集光主动的聚集到到上面来。上面来。第十九页，共28页。媒体推广媒体推广(tugung)Product 3网络广告网络广告 Product 1报纸广告报纸广告 Product 2视频视频(shpn)广告广告 Product 4户外广告户外广告 第二十页，共28页。Product 1报纸广告报纸广告 报纸的信息方便保存，具有(jyu)一定的权威性，适合传播比较复杂的广告内容，所以在报纸上说明产品的经营内容及特点，再以创意的形式突出“绿色、新鲜、方便的菜园”的品牌形象。Product 2视频视频(shpn)广告广告 建议使用公交车视频广告和电梯(dint)视频广告，目标受众集中，受众关注度也较高 第二十一页，共28页。Product 3网络广告网络广告 同行网站或者是有交叉的商品行业(hngy)网站，资源整合，提高曝光率 微博、微信：定期更新平台(pngti)优惠信息、促销活动，线上与消费者互动，定期维护等，不仅能够打开知名度，也可以是消费者对品牌形成好感度和忠诚度。贴吧和社区：在开业初期或者有优惠活动的时期在各大贴吧和社区发布活动信息，可以快速(kui s)聚集平台人气。关键字搜索：在百度、谷歌等网站首页做关键字搜索广告，并且在搜索结果中靠前。关键字要准确，包括名称、经营范围、产品名称及产品特性等。第二十二页，共28页。Product 4户外广告户外广告 选在农产品市场、医院和药店旁边，出入医院和药店这类场所的人群都是关注健康或者体验到健康重要性的人群，非常符合农业产品目标人群的需求。旅游风景区及农业观光区的传播(chunb)是农业产品在生活场中最重要的传播(chunb)场所。让更多的消费者体验原生态农业和绿色农业产品。第二十三页，共28页。平台自身推广平台自身推广平台自身推广平台自身推广(tugung)(tugung)方式方式方式方式04企业形象：要注企业形象：要注意统一形象、统意统一形象、统一风格、统一标一风格、统一标志，有助于消费志，有助于消费者对企业产生好者对企业产生好的印象以及产生的印象以及产生类似联想（既看类似联想（既看到相似的事物到相似的事物(shw)就能联想就能联想到产品品牌）。到产品品牌）。促销活动：促销活动：注册送礼：只要注册注册送礼：只要注册本网站，成为本本网站，成为本网站的会员就可网站的会员就可以免费领取以免费领取(ln q)礼品。礼品。这种方式可以在这种方式可以在短期内获得一定短期内获得一定的用户。的用户。促销活动：促销活动：特价或打折特价或打折：可以定时发布一些特价促销或者折扣购买。可以带来不错的传播效果和人气。具体可以借鉴淘宝的打折活动方式。第二十四页，共28页。平平平平 台台台台 服服服服 务务务务 05 对于众筹平台(pngti)来说，最主要的是“服务”。最好的宣传效果背后也需要优秀的服务支撑。网站看起来是否美观舒服，浏览交易起来是否方便快捷，都是顾客十分关注的问题，可以试着从以下几个方面着手：第二十五页，共28页。网站注册：注册一定要简单快捷，大网站注册：注册一定要简单快捷，大 多数人会对繁琐的注册步骤失去多数人会对繁琐的注册步骤失去(shq)耐心耐心 支付方式：支付宝、一卡通、信用卡快付等，支付方式：支付宝、一卡通、信用卡快付等，以简单快捷为准则，为顾客提供最方便以简单快捷为准则，为顾客提供最方便(fngbin)的服务的服务 物流运输：产品物流运输：产品24小时内送达，要保证蔬菜小时内送达，要保证蔬菜 水果等运送到顾客手中时还是新鲜的。突出水果等运送到顾客手中时还是新鲜的。突出 加强加强(jiqing)菜园子菜园子“新鲜、快捷新鲜、快捷”的特点的特点 服服 务务第二十六页，共28页。在整个推广活动过程中，物料(w lio)应用、设计风格及现场摆设布置都要体现出“绿色、新鲜、方便快捷“的品牌理念，并将整个理念传达给更多的消费者 第二十七页，共28页。The end第二十八页，共28页。