如何成功举办个人专场说明会—保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究成功不是将来才有的，而是从决定去做的成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起那一刻起成功请相信“相信”的力量!圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究会前准备成功举办个人专场的秘诀求质、求精 不要盲目追求人多，保证到会的客户尽可能的多是“有效客户”。转介绍的客户 一场4-8人即可；主办人让转介绍人（即老客户）牵线搭桥在会前与其接触认识，进行保险理念及会议流程的沟通，确认按时参会；对个别高端客户，事先安排老伙伴重点促成。明确一个主题 感谢客户，让老客户、转介绍人对我新一年“开门红”工作的支持，大单、小单，签了拿来保费才是支持。通气 会前主办人与促成团人员通气，把自已的客户邀约准备情况、老客户、转介绍客户基本情况向促成团交代清楚。会前-递送请柬（让客户倍感尊重）圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究务实求真务实求真不盲目追求大单，不盲目追求大单，保费能及时回收到保费能及时回收到位，才是真正的成位，才是真正的成功。功。耐心引导耐心引导“二选一二选一”法，确法，确定客户大致交费时定客户大致交费时间，以告主办人快间，以告主办人快速回收。速回收。把握氛围把握氛围主持人是舵手，把主持人是舵手，把握主题：一感谢、握主题：一感谢、二支持的内容，灵二支持的内容，灵活机动。活机动。某XX之所以能取得这样的成绩和地位，归功于您的支持。新一年的开门红，某XX又为自己挑战了更高的目标，希望取得您一如既往的支持。会中成功举办个人专场的秘诀要感谢每一位客户，要让每一位客户支持。同时也要说出“参加保险是您明智的选择，也是对某的支持”。选好发言的客户代表。在促成时适当请一些关系好又非常认同保险的客户帮助宣传，促成效果会更好，尤其让自己曾发生过理赔案例较大的客户发言更佳。分析分析 专场结束后，主办人应及时和促成团人员坐下来分析签单客户情况。回收回收 职场成立“回收”专门组织，专人负责。善用公司经营借口（要求5日内保费到位和礼品赠送），并以感谢光临支持去客户家中及时回收保费。回收有难度的把大单变小单也要尽快收。追踪追踪 现场未签单的一定要联系，并上门感谢，这些人未必不签单，或许在某种场合不愿露富，争取再签单。成功举办个人专场的秘诀个人专场精英答谢辞提纲 一、谈自己的从业经历一、谈自己的从业经历一、谈自己的从业经历一、谈自己的从业经历为何选择寿险行业为何选择寿险行业在这个行业中多年的付出得到了应有的回报、在这个行业中多年的付出得到了应有的回报、表达自己坚定地、继续走寿险之路的决心。表达自己坚定地、继续走寿险之路的决心。二、二、二、二、重在表达自己的感恩之心重在表达自己的感恩之心重在表达自己的感恩之心重在表达自己的感恩之心 感恩主题感恩主题感恩主题感恩主题个人专场客户代表发言辞提纲我是*经理的朋友（或客户），我们是如何认识的*经理从业多年来，勤勤恳恳工作（对本职工作的热爱、将保险销售工作做为事业执着的追求、兢兢业业为客户提供了优质的服务的感人事例，可适当举一、二实例左证）自己正是因为有了这样的朋友才改变了对保险行业、对保险销售人员的偏见，从而成为贵公司的忠实客户，今后还将继续支持*经理的工作，要让更多的亲朋好友都能有机会了解保险、拥有保险再次强调：提前与客户代表充分沟通。预先写好发言稿:(1)可提及一、二件让客户感动而难以忘怀的事迹；(2)或谈对保险的认识、接受过程；(3)对公司和代理人的信任与支持等。毕老师，你跟我毕老师，你跟我照个相呗照个相呗！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究进会场前最后一件事：点燃自己的自信和激情进会场后第一件事：微笑着，自信的高举三板斧在会场最重要的事：快速促成！灵活运用现场氛围 切切 记！记！成 功 来 自圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究打造经典视听盛宴打造经典视听盛宴场内运作场内运作开场等待：滚动播放公司宣传片开场等待：滚动播放公司宣传片开场等待：滚动播放公司宣传片开场等待：滚动播放公司宣传片主持人致欢迎词主持人致欢迎词主持人致欢迎词主持人致欢迎词主持人介绍精英简历主持人介绍精英简历主持人介绍精英简历主持人介绍精英简历推出：领导致欢迎辞推出：领导致欢迎辞推出：领导致欢迎辞推出：领导致欢迎辞推出：客户代表发言推出：客户代表发言推出：客户代表发言推出：客户代表发言推出：精英致答谢辞推出：精英致答谢辞推出：精英致答谢辞推出：精英致答谢辞推出：专题主讲讲师推出：专题主讲讲师推出：专题主讲讲师推出：专题主讲讲师真情交流时间（配以轻松愉快的弦乐做背景音乐）真情交流时间（配以轻松愉快的弦乐做背景音乐）真情交流时间（配以轻松愉快的弦乐做背景音乐）真情交流时间（配以轻松愉快的弦乐做背景音乐）快乐用餐时间（交流时间约快乐用餐时间（交流时间约快乐用餐时间（交流时间约快乐用餐时间（交流时间约20202020分钟后开始）分钟后开始）分钟后开始）分钟后开始）开场等待开场等待开场等待：开场等待：滚动播放公司宣传片主主持持人人开开场场白白：提醒关闭手机、观赏*经理的精英之路介绍 各位来宾，各位朋友，大家好！我是*公司的*，很高兴能为大家做今天的主持圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究主持人致欢迎词主持人致欢迎词 尊敬的各位来宾，亲爱的朋友，尊敬的各位来宾，亲爱的朋友，大家下午好！在这优雅的大家下午好！在这优雅的*酒店酒店*厅，在这跳跃的灯光间，欢迎各位尊厅，在这跳跃的灯光间，欢迎各位尊敬的来宾朋友抽出宝贵的休息时间参敬的来宾朋友抽出宝贵的休息时间参加此次加此次*公司为庆祝公司为庆祝*经理从业经理从业1 01 0周年纪念而特别为周年纪念而特别为*经理的高端客户经理的高端客户举办的举办的“个人专场客户答谢会个人专场客户答谢会 主持人介绍精英简历主持人介绍精英简历参见投影片上内容，做较为详细的介绍参见投影片上内容，做较为详细的介绍参见投影片上内容，做较为详细的介绍参见投影片上内容，做较为详细的介绍 1 1、注意对主人简历的包装：、注意对主人简历的包装：情绪热烈、情绪热烈、轻松愉快的语调、感性词汇为主调、多赞美、多羡慕；轻松愉快的语调、感性词汇为主调、多赞美、多羡慕；2 2、注意对主人工作态度、勤奋、获、注意对主人工作态度、勤奋、获得的各种荣誉、奖项的包装：得的各种荣誉、奖项的包装：表现出极大的崇表现出极大的崇拜与尊敬之情；拜与尊敬之情；3 3、注意对主人家庭关系处理很好事、注意对主人家庭关系处理很好事例的包装：例的包装：事先与主人充分沟通，以便更多地挖掘出事先与主人充分沟通，以便更多地挖掘出主人翁的闪光点，以非常感性的语言讲述，可催人泪下。主人翁的闪光点，以非常感性的语言讲述，可催人泪下。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究推出：领导致欢迎辞推出：领导致欢迎辞 各位亲爱的来宾，女士们、先生们，此次“*经理个人专场客户答谢会”，得到了*公司高层领导的高度关注，*公司总经理*先生也在百忙之中抽出时间来到了我们答谢会的现场，下面让我们用热烈的掌声有请*公司总经理：*先生为我们致欢迎词，掌声有请 推出：客户代表发言推出：客户代表发言 *经理从业经理从业10年来，一直勤勤恳恳、年来，一直勤勤恳恳、兢兢业业为她的客户们提供了优质的服务，兢兢业业为她的客户们提供了优质的服务，获得了客户们的一致好评，今天有一位特获得了客户们的一致好评，今天有一位特别的嘉宾别的嘉宾*女士（或先生）也有许多心女士（或先生）也有许多心里话要对今天到场的嘉宾朋友们说，她就里话要对今天到场的嘉宾朋友们说，她就是是*经理的朋友、也是她的忠诚客户经理的朋友、也是她的忠诚客户*女士（先生），接下来让我们以最最热烈女士（先生），接下来让我们以最最热烈的掌声有请的掌声有请*女士（或先生）做客户代女士（或先生）做客户代表发言，掌声有请。表发言，掌声有请。推出：精英致答谢辞推出：精英致答谢辞 相信，在此时此刻，在这样一个特殊的值得纪念的日子里、在*大酒店*厅，面对在座各位领导及嘉宾，最为激动的人就是我们优秀的*经理了；相信她一定是心潮涌动、思绪万千、更是有千言万语涌上心头，有太多的心里话想对大家说，接下来就有请我们优秀的*经理致答谢辞，掌声有请。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究推出：专题主讲讲师推出：专题主讲讲师 各位来宾、各位朋友，随着我国社会经济的快速发展、老百姓的物质生活水平也在不断的提高；同时伴随着各项社会保障制度的不断改革，越来越多的朋友们认识到家庭投资理财的重要性 今天，*先生（女士）为我们今天到场的嘉宾带来全新的现代家庭投资理财新观念。真情交流时间真情交流时间快乐用餐时间快乐用餐时间圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究结束语：结束语：改变现状的唯一途径就是首先要改变自己圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究