商业地产开盘策划讲课教案.ppt

策划(chu)组开盘开盘(ki pn)(ki pn)活动策划方案活动策划方案第一页，共28页。活动(hu dng)时间活动(hu dng)场地邀请(yoqng)人员（待定）（待定）关注地产大众、潜在用户、相关单位、媒体概概 述述第二页，共28页。活动(hu dng)主题气质(qzh)非凡，惊艳绽放耀世登场(dng chng)第三页，共28页。Step 1 来宾(libn)签到 客户在保安的引导下停车，经过迎宾处，进入到签到处；礼仪小姐引导客户在签到台签到领取摇号券、号码牌等 不同代理公司的客户在不同的签到区域进行签到；由于活动安排在上午，人数较多、时间较长，我们(w men)将贴心的为客户准备罗莎面包和饮用水。第四页，共28页。Step 2 开盘活动启动(qdng)仪式形式一、水晶球启动仪式 在礼仪人员的引导下，公司高层领导一同上台，触摸水晶球。此时，水晶球亮起“开盘大卖”的字样，工作人员扭响彩炮，活动在热烈祥和的氛围(fnwi)中开场！第五页，共28页。Step 3 开盘(ki pn)活动启动仪式形式二、大麦，大卖！领导上台(shng ti)致辞，礼仪小姐送上包装精致的大麦，寓意开盘“大卖”！形式三、扬帆起航 公司领导们一起上台，转动航海舵。寓意首次开盘活动(hu dng)乘风破浪，扬帆起航！第六页，共28页。客户按照顺序经过选房等候区进入销控区选房，选定的直接进入财务区办理手续，然后依次经过签约、复核；未直接选房的客户可进入游离区思考，或继续(jx)选房或直接退场；活动现场主舞台表演节目供其他客户欣赏。Step 4 选房流程(lichng)1、等候选(hu xun)房 2、认购销控 3、办理财务手续 4、办理签约/复核 第七页，共28页。开盘(ki pn)活动摇号箱及抽奖券示意滚筒式抽奖箱第八页，共28页。Step 6 购房中大奖客户在选房完毕之后填写抽奖券，并重新回到主会场。在全场客户完成选房后，礼仪小姐将抽奖箱移至舞台，主持人进行终极大奖的抽奖！设置一、二、三等奖，吸引已经(y jing)买好房的客户重新回到现场，等待抽奖。保持活动现场人气的持续旺盛。第九页，共28页。人员到达人员到达(dod)现场现场进入进入(jnr)(jnr)签到区签到区参加参加(cnji)开盘活动开盘活动参与选房参与选房返场参与抽奖返场参与抽奖离离 场场第十页，共28页。开盘活动节目开盘活动节目(jim)(jim)推荐推荐第十一页，共28页。江南Style&爵士舞同一批舞蹈演员为现场带来风格迥异的开场舞蹈和结束舞蹈。开场：最具话题性的“鸟叔”在现场跳起江南Style，骑马舞打开一个热闹的开场！尾声：最优雅的爵士舞牢牢(lo lo)抓住客户的眼球！第十二页，共28页。弦舞飞凡多才多艺的演员以京剧造型拉着二胡(r h)在舞台上惊艳亮相，吹拉弹唱样样精通！第二次登场时，她已快速变装，现代造型唱着耳熟能详的歌谣，配合着舞蹈演员精彩的舞步，带给客户视听震撼。第十三页，共28页。力与美刚柔并济，力量与柔美的完美结合，绝对是一场完全(wnqun)凭借肢体完成的叹为观止的演出！第十四页，共28页。面具(minj)火舞舞蹈演员佩戴着面具出场，带给人一种神秘感。激情的街舞迅速带动现场气氛，当舞蹈达到最高潮，舞蹈演员身上燃起火焰来展示舞蹈的激情与魅力(mil)！惊人的视觉效果一定让观众们惊叹连连！第十五页，共28页。川剧(chunj)变脸 经典国粹川剧变脸，360度无死角，近距离观看也无法察觉破绽。演员精湛的表演让客户(k h)们折服，完美的艺术感染力让观众零距离领略国粹的魅力！第十六页，共28页。近景(jnjng)魔术与表演合二为一、完美结合(jih)的魔术表演，瞬间将客户带入奇幻世界！第十七页，共28页。现场(xinchng)互动：有奖问答为了让等待区的客户分散下注意力，缓解等待买房前的焦躁情绪，活动现场除了会穿插精彩纷呈的节目之外，还将安排互动(h dn)性极强的有奖问答环节。形式：提供若干个与楼盘信息相关的问答题，进行有奖问答，与现场客户互动(h dn)。礼品推荐：猴年生肖公仔、无线鼠标、品牌水杯等第十八页，共28页。现场互动(h dn)：一元起拍为了让等待区的客户分散下注意力，缓解(hun ji)等待买房前的焦躁情绪，活动现场除了会穿插精彩纷呈的节目之外，还将安排互动性极强的一元起拍的拍卖会环节。拍卖物品推荐清单：按摩足浴盆、挂饰烫衣机、空气加湿器、榨汁机、豆浆机、移动电源等第十九页，共28页。活动现场活动现场(xinchng)(xinchng)布置布置第二十页，共28页。拱门(gngmn)、空飘（或落地球）在营销中心前坪广场摆放拱门和空飘气球（或落地球），引导客户进入活动区域，营造喜庆、热闹的开盘(ki pn)活动氛围。第二十一页，共28页。迎宾(yn bn)花柱 在营销中心门前摆放6个迎宾花柱（亚克力材质），引导客户进入活动区域(qy)，给客户带来尊贵体验。第二十二页，共28页。现场(xinchng)布置：座椅方案一、高档(godng)酒店椅：白色椅套 +绸缎背纱装饰方案二、普通(ptng)塑料椅第二十三页，共28页。现场布置(bzh)：抽奖环节礼品陈列布置(bzh)别致的礼品展示堆头，提示客户在开盘活动结束后还有精彩的抽奖环节，惊喜大礼等着您！第二十四页，共28页。指示牌铁艺指示牌：46*58花艺指示牌：60*90，画面(humin)+画架+鲜花第二十五页，共28页。礼仪(ly)小姐身高170cm以上，来自长沙最优秀礼仪团队身着蓝色礼服，外貌(wimo)出众，笑容甜美。礼仪小姐职责：迎接宾客，引导客户入座，协助工作人员处理突发状况等。第二十六页，共28页。时 间 内 容7:30所有工作人员及设备到场就位8:00-9:00迎宾接待/签到9:08主持人旁白，邀请所有客户就位，活动准备开始8:30-9:18乐队表演9:18主持人开场词，介绍活动相关信息及到场的领导嘉宾9:20-9:28主持人词，介绍选房规则及注意事项9:28第一轮摇号（每组摇号5位，一轮摇号2-3组/第一轮摇3组，第一组直接进入选房区，第二、三组在选房等候区等候，摇号的速度可根据选房等候区人数的多少灵活控制）9:38-11:00第二轮摇号最后一轮摇号（客户选房过程中舞台上不间断的表演现场节目及有奖问答）此后每轮摇号以后穿插互动游戏及舞台表演节目，一切以摇号为主11:38抽奖环节12:00活动结束，现场整理清场。活动(hu dng)流程第二十七页，共28页。THANK YOU第二十八页，共28页。