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小米公司(n s)战略分析one ofthe best company in the china“第一页，共33页。目录2/43公司介绍小米(xiom)的pest分析小米(xiom)公司战略及分析小米五力模型(mxng)分析小米的愿景和使命手机行业一般环境分析小米公司SWOT分析第二页，共33页。介绍小米(xiom)公司是一家年轻的互联网企业第三页，共33页。我们(w men)是谁?北京(bi jn)小米科技有限责任公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建的移动互联网业务运营的公司。我们(w men)做什么?2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年7月12日，小米公司媒体沟通会正式宣布小米将于8月推出小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品关于小米4/43第四页，共33页。最好(zu ho)的团队小米公司由雷军创办，共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军（现任金山总裁(zngci)），联合创始人总裁(zngci)林斌（前谷歌研发副总裁(zngci)），联合创始及副总裁(zngci)黎万强、周光平（前摩托罗拉高级总监）、黄江吉、刘德、洪锋品（前谷歌产品经理）。小米公司团队5/43锐普PPT论坛(lntn)第五页，共33页。历史8/432010 year.小米公司(n s)成立并于年底推出基于安卓的MIUI。2013 year.全年(qun nin)销售手机1870万台，含税销售额317亿元。2012 year.推出第二款手机产品小米2，并完成(wn chng)新一轮融资，估值40亿美元。完善手机物联网生态圈，市值破百亿2014 year.锐普PPT论坛第六页，共33页。公司(n s)介绍小米(xiom)的pest分析小米公司战略(zhnl)及分析小米五力模型分析手机行业一般环境分析小米的愿景和使命目录 12/43锐普PPT论坛小米公司SWOT分析第七页，共33页。政治环境(hunjng)分析法律(fl)因素分析经济(jngj)环境法律法规的作用是双重的，一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。（小米手机）企业要了解和遵守清远市政府所颁布的各项法规、法令、和条例。才能保证（小米手机）企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。一般环境分析 15/43经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大。1、国民生产总值：国民生存总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。2、人均国民收入：人均收入增长，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。国家政治环境直接影响着企业的经营状况对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。根据清远目前的政治环境状况，政局相对稳定。人民安居乐业，收入基本稳定，同时呈上升趋势。这样非常有益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。锐普PPT论坛第八页，共33页。社会文化(wnhu)环境社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素,社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动.。1、教育状况分析:受教育程度的高低，影响到消费者对商品(shngpn)功能、款式、包装和服务要求的差异性。企业开展的营销活动应考虑到消费者所受教育程度的高低，一般环境分析 15/43采取不同的策略。其中小米手机的功能、款式、包装，已经是非常出色的。这也是小米拥有的优势之一。2、价值观念分析：企业营销必须根据消费者不同的价值观念设计产品，提供服务。3、消费习俗分析：合理地研究清远本地的消费习俗，有利于正确、主动地引导(yndo)清远人们健康的消费。了解目标市场消费者的禁忌、习惯、避讳等是企业进行市场营销的重要前提。3、个人可支配收入：是影响消费者购买生活必需品的决定性因素。（手机已基本成为生活必需品，小米手机的性价比，和价格都是非常具有优势的.）4、个人可任意支配收入：这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素，也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象锐普PPT论坛第九页，共33页。科技发展对小米手机的影响经济(jngj)环境自然(zrn)物质环境劣势：但电池的技术(jsh)在这几年来的迟迟未能大幅度突破，给数码产品的发展起到主要的阻碍。一般环境分析 15/43优点：合理利用资源来减低生产成本。劣势：对于配件的组装，无法集中在一个较小的区域集中生产完成，导致配件会因突然坏境的变化影响产品生产的延误。优势：随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持，方便；催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。cpu技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。锐普PPT论坛第十页，共33页。人口(rnku)环境。一般环境分析 15/43中国人口多，购买能力(nngl)还算比较高。青年追逐潮流者多。锐普PPT论坛(lntn)第十一页，共33页。小米的远景与使命分析11/431）小米(xiom)的远景“小米(xiom)为发烧而生”小米(xiom)CEO雷军-Freddie Mercury锐普PPT论坛(lntn)第十二页，共33页。小米的远景与使命分析11/43（2）小米的使命1.经营主线小米主要专注于手机产品的开发研究和生产，是目前国产手机的几大厂商之一。2.经营目的客户忠诚度小米致力于向客户提供最高质量的产品、服务和解决方案以及更多价值，以赢得客户信任和客户忠诚度。利润小米手机的开发，基本上用雷军自己的话来讲就是零利润售机，不过必须也要保障后期获得足够的利润来支持公司的成长和为实现公司的其他目标提供必要的资源。市场(shchng)领袖小米致力于不断改进和开发更出色的产品，拥有和其他品牌竞争的能力，成为国产机的领头羊，成为发烧友的最爱，带领国产手机走向世界。-Freddie Mercury锐普PPT论坛(lntn)第十三页，共33页。小米的远景与使命分析11/43成长小米将市场的变化看做成长的机会，根据不同的变化做出相应改变，进一步满足客户的新需求。对员工的承诺小米没有严格(yng)的等级制度，每个人都是小米的主人公，都要从工作中获得满足感和成就感。全球企业公民-Freddie Mercury锐普PPT论坛(lntn)第十四页，共33页。魅族华为一加波特五力(w l)分析模型主要内容。五力模型分析 17/43锐普PPT论坛(lntn)第十五页，共33页。?（1）产业潜在的新进入者的威胁ZTE中兴、HUAWEI华为对小米构成了一定的威胁，其他的一些想要进入手机行业的企业也正虎视眈眈(h sh dn dn)，不过由于手机产业进入障碍高，所以相对威胁要小很多。（2）现有竞争者之间的竞争程度现有竞争者的竞争也很激烈，不断有旗舰机的出现，手机更新速度非常快，都试图去降低成本、增加服务并争取扩大与其他品牌的差别。已经成熟(chngsh)起来的NOKIA、SAMSUNG、MOTO、HTC、IPHONE、LG、SONY等同产业的竞争。（3）替代品的其他企业平板电脑的普及和提高(t go)一定程度上减弱了人们对手机的渴望，很多功能被平板电脑锁代替，对整个手机行业都有很大的威胁，在这种情况下，完全采取排斥的竞争战略不如采取引进代用品的战略更有用，触屏手机的大量出现和发展一定程度上就是这个原因。五力模型分析18/43锐普PPT论坛第十六页，共33页。?（4）购买者讨价还价能力分析 随着公民消费水平的不断(bdun)改善和提高，同行业产品的更新和发展，消费者的讨价还价能力不断(bdun)提高，购买商相对集中，购买商掌握供应商的充分信息。5）供应商讨价还价能力分析 同购买者行为一样，任何行业的供应者都会在各种交易条件上尽力逼迫使对方让步，让自己(zj)获得更多的利益，但是在这一方面，任何的手机供应商都不具备很强的讨价还价能力，还有很大的发展前途。五力模型分析18/43锐普PPT论坛(lntn)第十七页，共33页。公司(n s)介绍小米(xiom)的pest分析小米(xiom)公司战略及分析小米五力模型分析手机行业一般环境分析小米的愿景和使命目录 12/43锐普PPT论坛小米公司SWOT分析第十八页，共33页。1）潜在内部优势(yush)2）潜在内部劣势1）潜在外部(wib)威胁竞争压力大小米的pest分析20/43内部(nib)分析外部分析锐普PPT论坛第十九页，共33页。内部环境21/431）潜在(qinzi)内部优势1高素质的管理(gunl)和技术人员，技术具有一定优势2成本优势，与竞争对手比有价格优势，手机上市时高配低价3产品创新，能够争取新的顾客群4良好的融资能力和财务资源5正确的营销策略，营销渠道6竞争对手自身内部出现一定问题。锐普PPT论坛(lntn)第二十页，共33页。内部环境21/432）潜在(qinzi)内部劣势1营销水平低于同行2竞争劣势，硬件技术落后(lu hu)，生产线落后(lu hu)，销售方式单一。锐普PPT论坛(lntn)第二十一页，共33页。外部环境21/431）潜在外部威胁(wixi)竞争压力大1市场增长缓慢2竞争压力大3新的竞争者进入通讯行业，技术革新快,淘汰率高4手机屏幕质量消费者担忧(dnyu)，消费者对小米手机散热和电池问题质疑物流方式不完善锐普PPT论坛(lntn)第二十二页，共33页。小米手机SWOT分析41/43优势(yush)与劣势分析（SW）机会与威胁(wixi)分析（OT）锐普PPT论坛(lntn)第二十三页，共33页。优势 27/4366%价格(jig)因素199960%散热功能(gngnng)好石墨(shm)散热。77%电池大3100mh80%拍照像素好1200w锐普PPT论坛第二十四页，共33页。劣势 27/4350%前置(qin zh)摄像头500W，但效果(xiogu)差，美颜效果(xiogu)不强42%屏幕(pngm)宣称业界最好，但普遍有发黄现象35%外观设计没有设计就是最好的设计，到别人的设计就是最好的设计28%做工对比竞争对手魅族，小米的做工较差锐普PPT论坛第二十五页，共33页。机会与威胁分析19/43现在消费者对产品的要求越来越高，她们的购买动机也是越来越多元化，而且顾客的购买动机受到经济的、社会的、文化的、个性心理的多方面的影响，表现极不相同。而经过调研得知，消费者欲购买小米的手机大致可以分为求实(qish)购买动机，求新购买动机，求名购买动机，求美购买动机，求廉购买动机和嗜好购买动机。这么多的用户需求对小米来说就是机会，当一旦真正进入到新加坡市场，这种新鲜感的需求会更重更多。机会(j hu)威胁(wixi)锐普PPT论坛第二十六页，共33页。机会与威胁分析19/431、手机销量持续增长，但增长率将缓慢下降2、全球不同地区的用户对手机的偏好存在差异3、技术含量不断提高,照相手机、3G 手机前景广阔4、手机市场竞争激烈5、产业链垂直化分工日趋明显6、零部件供应(gngyng)问题凸显。机会(j hu)威胁(wixi)锐普PPT论坛第二十七页，共33页。小米公司的战略(zhnl)及选择第二十八页，共33页。进军国际市场进军国际市场30/43.锐普PPT论坛(lntn)进军(jnjn)国际市场，我觉得可以从新加坡开始第二十九页，共33页。进军海外市场26/43锐普PPT论坛(lntn) 在新加坡，市场上普遍销售和人们普遍使用的手机是NOKIA,MOTOROLA,PANASONIC,SAMSUNG,ERICSSON,SIEMENS等多种国际知名品牌。虽然市场上中国品牌的家用电器随处可见，但与此不同，目前新加坡市场上几乎还看不到中国品牌的手机，也看不到用户使用中国品牌的手机。原因是，新加坡现有三家移动通讯网络服务公司，所有手机用户都是属于三者之一的订户，商店手机销售通常都与三家公司的服务合同连带销售，这给其他的想要进入新加坡市场的企业来说无疑是很困难的事情。新加坡是亚洲发达国家之一，能在新加坡市场立足的产品，往往被认为是新技术的发展方向和潮流，对东南亚地区有着市场先导、示范和辐射的作用。新加坡是国际旅游大都市，中国手机积极在新加坡市场亮相，不仅可以吸引来自东南亚地区及世界各地的商业人士和游客的注意力，可以广泛宣传和介绍中国与世界同步的新一代手机产品，在世人面前展现中国的高新技术产品，为我国手机走出国门，积极参与国际竞争奠定基础。鉴于东南亚地区发展中国家手机市场迅速发展指日可待，我国手机目前进入新加坡市场就本地销售利润而言可能不宜高估，但其存在对深入东南亚国家未来(wili)巨大市场的潜在效应却不可低估。新加坡手机市场已经饱和了，这正是新产品进军本地市场的时机。积极探索与新加坡现有三家移动电话服务商的合作,争取中国品牌列入其合同销售选机范围，逐步推出中国品牌。近几年欧美日韩各式产品深入新加坡市场的主要原因，就是依靠他们的品牌优势。虽然我国品牌在国内销量递增，质量提高，但尚未形成国际知名品牌，因此，各方面应积极推动中国产品走出国门,中国品牌进入新加坡市场是关键的一步。第三十页，共33页。市场策略35/43在如今年轻化、娱乐化至上的消费时代，想要在激烈的市场竞争中突围，时尚和娱乐是本土品牌不可避免。小米手机致力于全面拓展(tu zhn)产品线，完善产品矩阵。小米手机当初设计生产的时候也主要是针对发烧友也就是很多的年轻人设计的。所以，可以从年轻人身上开始去逐步拓展(tu zhn)市场年轻人市场策略随着手机的逐渐普及，越来越多的人喜欢在休闲娱乐的时候随手拿出手机上上网，玩玩游戏(yux)，但是，有好多一部分人并不会甚至不懂怎么去操作手机，所以，小米可以在低端入门机上面搞研究开发，设计生产出十分廉价但又很有用的低端高性价比手机，打开低收入人群的市场。低收入人群(rnqn)市场策略大力发展自己品牌的特色，在满足低收入人群的同时，生产出自己品牌的旗舰机，深入到高收入人群中去，学习苹果公司的成功经验，创造出如同IPHONE那样让人无法拒绝的产品，这样可以打开高收入人群市场。高收入人群市场策略形成稳固的消费人群，提升产品形象，摆脱“屌丝”标签粉丝文化锐普PPT论坛第三十一页，共33页。小组(xioz)成员PPT制作(zhzu)解自成 沈阳组员：解自成 沈阳 黄玲 谢璐 周志文第三十二页，共33页。谢谢(xi xie)观赏第三十三页，共33页。