全国高等教育自学考试市场营销第七章练习题.doc

一. 单选题: 18按使用者情况、品牌忠诚度等变量对消费者进行分类，属于 ( D )A地理细分 B人口细分C心理细分 D行为细分l9.某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位属于（ B ）A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.竞争定位市场定位的依据有五个，除ABCD外，还有使用场合定位20.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（A ）A.差异性市场营销B.无差异市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销11无差异目标市场战略主要适用的情况是（ B ）A企业实力较弱B市场同质性C市场竞争者多D消费需求复杂12企业进行市场定位的核心内容是（ B ）A不断降低产品的成本B设计和塑造产品特色或个性C明确竞争对手和竞争目标D弄清消费者的需求差异13.下列细分变量中，属于人口变量的是（A ）A消费者的职业 B消费者的生活方式 C消费者的个性 D消费者所追求的利益19将许多过于狭小的市场组合起来，以便能以比较低的成本和价格去满足这一市场需求的市场战略称为 ( B )P147反细分战略的概念A超细分战略 B反细分市场战略C市场定位战略 D地理细分战略20将性质温和的婴儿洗发水推荐给留长发而且天天洗头的年轻人，这种把产品引导给某一特定顾客群体的市场定位，属于 ( B )A产品特色定位 B使用者定位c使用场合定位 D竞争者定位1. 市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为：（ ）。 A. 市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场 B. 市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合 C. 市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合 D. 市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合 正确答案为:C .3. 收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的（ ）。 A. 人口因素 B. 行为因素 C. 地理因素 D. 心理因素 正确答案为:A 4. 最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是 （ ）。 P150A. 无差异性营销策略 B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略 D. 大量市场营销 正确答案为:C 5. 企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（ ） A. 集中性营销策略 B. 目标市场营销 C. 差异性营销策略 D. 市场渗透 正确答案为:B 6. 市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为（ ）。 A. 社会市场营销 B. 一个细分市场 C. 市场份额 D. 一个顾客基础 正确答案为:B 7. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ ） A. 同质性市场 B. 异质性市场 C. 消费者市场 D. 目标市场 正确答案为:A 8. “七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（ ）。 A. 阵地防御策略 B. 对抗定位策略 C. 非价格竞争策略 D. 避强定位策略 正确答案为:D 9. 目标市场营销是（ ）观念的体现。 A. 市场营销 B. 销售 C. 产品 D. 生产 正确答案为:A 10. 企业为使产品获得稳定销路，培养产品特色，树立市场形象，以求取得顾客的特殊偏爱，这叫做（ ） A. 市场营销组合 B. 寻找市场机会 C. 市场细分 D. 市场定位 正确答案为:D 11. 消费者对某品牌的忠诚程度，在市场细分变量中属于（ ） A. 地理因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 行为因素 正确答案为:D 12. 对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行（ ） A. 无差异性营销策略 B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略 D. 区别性市场策略 正确答案为:A 13. 资源雄厚的企业可以考虑的目标市场策略是（ ） A. 无差异性营销策略 B. 无差异性和差异性营销策略 C. 集中性市场策略 D. 无差异性或集中性营销策略 正确答案为:B 14. 不属于消费者市场细分依据的是（ ） A. 地理因素 B. 人口因素 C. 最终用户 D. 心理因素 正确答案为:C 15. 不属于市场细分有效标志的是（ ） A.可盈利性 B. 可测量性 C. 可进入性 D. 可持续性 正确答案为:D 除ABC外，还有可区分性，共四个16. 麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额。这种目标市场策略的主要不足是（ ） 这种做法属于集中性市场营销A. 细分市场范围小 B. 潜伏的风险大 C. 企业资源有限 D. 成本费用高 正确答案为:B 17. 在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 正确答案为:D 行为细分共七个：时机细分、利益细分、使用者情况细分、使用率细分、品牌忠诚程度细分、待购阶段细分、产品态度细分18.不属于有效市场细分的标志的是（B ）A可测量性 B可延续性 C可盈利性 D可区分性P147共四个，除ACD外，还有可进入性二. 多选题: 1. 地理细分变量有：（ ） A. 地形 B. 气候 C. 城乡 D. 交通运输 E.收入 这是人口细分 正确答案为:ABCD 2. 除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（ ）差异所决定的。 A. 个性 B. 年龄 C. 地理位置 D. 文化背景 E. 购买行为 正确答案为:ABCDE .4. 若强大的竞争对手采用的是无差异性营销策略，企业要想打进市场，一般应采用（ ）。 P151A. 大量市场营销 B. 集中性市场营销 C. 无差异性营销策略 D. 差异性营销策略 E. 目标市场营销 正确答案为:BD 5. 企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（ ） 共五个A. 企业实力 B. 产品的同质性 C. 市场的同质性 D. 产品所处的生命周期阶段 E. 竞争对手的策略 正确答案为:ABCDE 6. 目标市场营销全过程包括（ ） A. 市场细分 第一节B. 目标市场选择 第二节C. 利用市场机会 D. 市场定位 第三节E. 发现和评价市场机会 正确答案为:ABD 7. 实行差异性营销策略的优点是（ ） A. 降低经营风险 B. 有利于提高企业的市场占有率 C. 经营成本低 是无差异市场营销的优点D. 能更好地满足市场深层次的需求 E. 增强消费者对企业的信任感 正确答案为:ABDE 8. 消费者市场细分的依据有（ ）共四个 A. 地理因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 行为因素 E. 最终用户 是产业市场细分的依据，还有顾客规模和其他变量正确答案为:ABCD 9. 可作为国内某钢铁企业的市场细分依据的是（ ） A. 最终用户 B. 用户规模 C. 地理位置 D. 心理因素 E. 收入水平 正确答案为:ABC 除此之外，还有行为细分。DE属于消费者市场细分的依据10.在现代市场营销实践中，许多企业对消费者市场进行行为细分。一般来说，行为变量主要包括（ ACD ）A使用者情况B消费者的生活方式 是心理细分 C消费者待购阶段D消费者对产品的态度 E消费者家庭生命周期阶段 是人口细分P143，行为细分共七个：除以上三个选项外，还有：时机细分、利益细分、使用率细分、忠诚程度细分11.按照消费者对某种产品的使用率，可将消费者划分为（ AD ）还有中量使用者A少量食用者B非使用者C潜在使用者D大量使用者E经常使用者BCE是按照使用者情况划分，除此三项外，还有曾经使用者、初次使用者