河南建业的解析.ppt

河南建业的解析只做省内只做省内“一哥一哥”建业的房地产开发业务在河南省全面铺开，濮阳、新乡、商丘、南阳、驻马店、三门峡、安阳、洛阳、许昌、平顶山等12个城市都有建业在建和已建项目，建业目前年开发商品房面积近80万平方米，年销售金额近10亿，实现了在河南省城市全方位布局的战略局面，并且扩大了建业地产在河南的领先地位。目前建业的土地储备总量为220万平方米，总建筑面积260万平方米，其中郑州储备土地160万平方米，地市土地60多万平方米 1 1、企业现状、企业现状、企业现状、企业现状省域化发展模式：“扎根中原，逐步分级向下延伸，做专业化领袖型区域品牌地产开发商”，即在占领中心城市（或在中心城市取得优势地位）之后到本地区的二线城市开发2 2、建业模式、建业模式、建业模式、建业模式“向下做，向小做向下做，向小做”胡葆森把河南市场比喻成“盐碱地”，即在全国的各大城市中，河南的房价一直处于低游，市场利润率不高；企业发展需要的人才也严重不足，很多人才都流向了一线大城市；客户的成熟度，市场的规范化都没有办法和一线城市相比等等。“盐碱地”也有优势，正在慢慢体现。首先，从2002年开始，在银根地根紧缩之后，沿海一线城市土地资源逐步走向匮乏，而这里由于开发较晚，土地储备较为丰富；控制土地开发的政策出台以后，一线城市首当其冲，成为关注的“重灾区”，这里反而显示出政策执行力度的温和；近几年河南人民收入渐长，提升很快，需求增长迅速，再则河南省是全国第一人口大省，约一亿人口，为城市开发带来了广阔的前景。3、企业目标：在、企业目标：在“盐碱地盐碱地”里长出参天大里长出参天大树树“承担社会责任不一定要以牺牲企业利益为代价，企业发展得越好，就越有能力承担更多的社会责任，这也是个循环，承担的社会责任越多，获取的信任、支持与理解就会越多，继而企业就会发展得越好，利益就会越大”基于一个现代企业具备的成熟社会属性，以及对战略选择范围内的市场环境的自如把握，建业已将企业的核心价值与社会发展的趋势统一在一起，4、企业理想：让河南人民都住上好房子、企业理想：让河南人民都住上好房子 盈利能力盈利能力增长能力增长能力真实真实持续稳定持续稳定成功融资的成功融资的关键特征关键特征5、成功的融资模式、成功的融资模式企业是盈利的既要盈利，盈利水平又得增长盈利水平要持续稳定的增长最基本的是要保证财务状况真实6、融资模式的关系链、融资模式的关系链打造资本市打造资本市场品牌场品牌项目准备成功融资的实现控制项目节奏控制财务表现到投资人需求足够的土地储备总结：总结：总结：总结：“建业模式建业模式建业模式建业模式”的成功关键因素的成功关键因素的成功关键因素的成功关键因素品牌因素品牌因素环境因素环境因素运营管理运营管理政策因素政策因素市场：河南各地市市场整体发育水平在全国市场属于中下水平，土地储备较为丰富，竞争不激烈，具有很大市场空间；中小城市对好房子的需求是切实存在的，供需矛盾凸显；人脉：建业扎根河南，有着广泛的人脉基础；文化：区域的选择，使得建业的企业文化建立于本土文化之上，由此文化成本就降为最低。品牌营销战略：名案营销、足球营销、教育营销以及企业和企业家个人在业界的影响力对建业品牌的提升，使得公司品牌美誉度密集；五个认同：同行的认同、政府的认同、专家的认同、客户的认同、企业自我的认同。选择的地域管理跨度小，效率高，抗风险能力强；区域文化差异小，产品复制性强，研发、生产成本低。城市化率：2005年河南全省城市化率目标为32，至2020年，城市化率目标为50，城市化的进程不断加速，为地产提供更大的空间和市场；“中原城市群”发展构想：河南省计划通过1015年，在区域内形成以郑州为中心的9个大中城市、48个小城市和374个建制镇为基础的大中小城市协调发展的城镇体系格局。企业核心价企业核心价值观值观社会发展趋社会发展趋势势