展会整合营销方案(目前为止见过最好的一个)复习课程.ppt

展会整合营销提案企划部李霄亮2013年10月让沟通(gutng)更简单第一页，共43页。展会营销中，这类问题始终存在产品定价不高，但客户始终嫌贵展会水准低，品牌力难以提升谈判交锋时，降价是唯一必杀技展会信息杂乱，让信任度降低第二页，共43页。嫌展位贵，是因为展会没那么高端筹码太少，是因为没有丰富的产品信息杂乱，是因为没做到位的传播本案从品牌、产品、传播三方面提出建议，解决问题。第三页，共43页。目录一、整合营销方案提升品牌形象优化VI丰富展会内容综合参展二、整合传播方案提高传播效率搜索引擎优化增加传播途径自媒体平台第四页，共43页。品牌(pnpi)背书强大的品牌(pn pi)背书，支撑旗下产品提升价值。第五页，共43页。认知(rnzh)大于事实通过概念(ginin)的塑造、形象的包装，可形成认知错觉。经过2次包装和定位(dngwi)的升级，乌江摆脱了人们对它的低端认知，走向高端，也从餐桌走向礼品市场，售价翻倍再翻倍（产品未变）。例第六页，共43页。改造认知(rn zh)打造品牌第七页，共43页。整 合 营 销 方 案提升品牌价值，丰富产品内容第八页，共43页。作为CIS的重要组成优化VI是品牌形象提升(tshng)最快捷的方法提 升 品 牌 形 象 优 化V I统一、简洁(jinji)、美观1名称统一2色彩统一3资料一致4调性一致第九页，共43页。名称统一，对以口碑传播为重的展会品牌尤为重要国际化展会印象区域性展会印象音节短，读起来顺口，容易传播音节长，读起来拗口，传播易受阻广州国际(guj)台球展广州台球(tiqi)展vsGBECIBEE英文简称的持续传播，可以(ky)强化简称与品牌间的关联展会名称在传播中保持一致，让受众容易记忆，强化形象统一。第十页，共43页。传播快乐传递激情台球特征礼品特征色彩的统一，能够从视觉上建立品牌关联合适的色彩，能准确反映出展会特点色彩的统一，是提升品牌形象的重要环节第十一页，共43页。主色支持性中性(zhngxng)色彩惠普蓝和康柏红HP暗红(DarkRed)PMS704cvHP洋红(ynghng)(Magenta)PMS214cvHP深绿(DarkGreen)PMS5477cvHP深蓝(DarkBlue)PMS289cvHP绿(Green)PMS376cvHP亚 蓝(MediumBlue)PMS640cvHP橙 红(chnhn)(Orange)PMS158cvHP褐(Brown)PMS Warm Gray10cvHP淡蓝(LightBlue)PMS311cvHP黄(Yellow)PMS130cvHP深灰(DarkGray)PMSCoolGray9cvHP亚 灰(MediumGray)PMSCoolGray5cvHP淡灰(LightGray)PMS CoolGray2cvHP黑(Black)PMSProcessBlackcvHP蓝PMS653cvCompaq红PMS186cvHP黄(Yellow)PMS130cv建立色板惠普实例惠普色板包含16种鲜艳醒目的颜色，促进品牌的强大传播第十二页，共43页。资料的一致宣传资料中的展会数据，如历届展会面积、参展企业数量、参观(cngun)人数及其它图表资料应保持一致避免出现这种情形(qng xing)某展会2013年宣传(xunchun)资料第十三页，共43页。调性的一致宣传文案、画面设计(shj)风格，都能够带来特定感知地产广告为例：相同属性(shxng)，不同感知第十四页，共43页。合适的文案、设计调性，能够映衬(yngchn)展会水准与实力，拉近与受众之间的距离，增加信任感展会邀请函对比(dub)第十五页，共43页。亚太广告节2011展览会参观邀请函，充分融合亚洲国家文化元素,极具吸引力。事实证明，游客的数量因此(ync)增加了一倍。第十六页，共43页。展会产品作为内在，是展会的核心价值，影响(yngxing)品牌力好的VI作为外在，能给客户留下(lixi)美好印象提升品牌形象外内第十七页，共43页。丰 富 展 会 内 容 综 合 参 展录目综合参展方案(fng n)对展会产品进行包装组合，是提升品牌价值和服务水平的资源整合。1 1丰富展会内容2 2增加交锋筹码3 3提高展会层次4 4提高服务水平5 5提升竞争力第十八页，共43页。小型综合活动(hudng)平台新品发布会产品(chnpn)推介会经销商大会主题推介会企业可以按照自身实际情况，灵活安排(npi)活动种类，提高参展质量第十九页，共43页。教客户摆椅子帮助客户提高参展水平，介绍创意推广技巧，培养(piyng)客户建立国际化参展意识。参展指导(zhdo)方案提供参展指导产品准备、参展流程、人员安排培训、物流运输、物料准备、住宿(zh xi)交通等展会之外事项展前宣传（新闻、邀约），展中、展后的客户联络工作、媒体宣传（软文、硬广、数字推广工作）等针对小企业第二十页，共43页。广告及赞助(znzh)方案多元化的宣传工具(gngj)，企业自由组合，做产品及形象的有效宣传。印刷(ynshu)媒体网络媒体现场广告第二十一页，共43页。大客户参展(cnzhn)方案行业市场分析企业现状分析展位规划宣传策划(chu)活动策划(chu)为大客户量身定制参展方案，可以向客户充分展示展会价值，增加沟通机会(j hu)，提高客户参展意愿。方案内容：第二十二页，共43页。人气聚拢属性相近体博会10万婚博会6万例：游戏、体育、结婚类以年轻人群为主观众与加多宝、冰红茶等快消品受众人群一致，是不容忽略的营销富矿。与展会属性相近的产品跨界整合，新颖的营销方式充分利用展会平台，为合作方带来有力的品牌宣传。例：游艇展与珠宝、别墅地产同具高端奢侈品属性休闲养生展与休闲旅游地产产品同具休闲属性展会产生的人气聚拢效应，观众与第三方产品受众人群的相同，让展会成为(chngwi)跨界营销的极佳平台。异业合作(hzu)第二十三页，共43页。微游戏(yux)合作(hzu)案例通过微博、微信进行(jnxng)二次传播微广告小规模活动操作简单，合作方式灵活小型路演活动微卖场第二十四页，共43页。整 合 传 播 方 案提高传播效率，优化传播途径第二十五页，共43页。提高传播效率 搜索引擎优化搜 索 引 擎 优 化搜 索 引 擎 优 化互联网成为寻找、了解展会信息(xnx)的重要渠道SEO提高网站在搜索结果中的排名，获得更多潜在(qinzi)客户全球(qunqi)两大搜索引擎国内用户习惯用百度海外用户用谷歌第二十六页，共43页。搜索(su su)不到展会信息，会带来不可靠、知名度低等心理暗示，影响产品销售，导致品牌力下降。为什么要做SEO无优化效果(xiogu)优化效果(xiogu)第二十七页，共43页。同类(tngli)网站排名靠前信息量与品牌(pn pi)力成正比相关搜索(su su)结果62,300个相关搜索结果5,960,000个为什么要做SEO第二十八页，共43页。SEO一般(ybn)分为站内和站外，站内SEO一般(ybn)包括：站内SEOGBE网站设定(shdn)的关键词有：广州台球展台球展台球台球用品桌球用品优化网站结构按搜索(su su)规律设定关键词第二十九页，共43页。图片(tpin)添加alt属性alt属性是搜索引擎唯一能识别的图片(tpin)信息关键词：台球(tiqi)展关键词：GBE添加过alt属性，图片搜索中表现良好未添加过alt属性，图片搜索中表现较差第三十页，共43页。通过百度(bi d)知道，搜搜问问，百度(bi d)百科等平台，系统优化展会信息站外SEO第三十一页，共43页。百科词条具有一定权威性，对大众选择起引导作用百科知道作为国内最大问答平台，是SEO的重要(zhngyo)阵地第三十二页，共43页。微世界微世界(shji)(shji)大营销大营销微信低成本，高产出提高(t go)品牌知名度与客户直接的互动沟通丰富而多样的传播形式利于长远利益和培育忠实客户微博增 加 传 播 途 径 自 媒 体 平 台展会强大(qingd)的资源聚合力，让自媒体营销与传统媒体结合互补，发挥传播价值优势第三十三页，共43页。在中国，企业-机构从没有这样聚集！展会营销的首选(shu xun)平台6亿注册(zhc)用户第三十四页，共43页。建立微矩阵：微博账号(zhnho)群，实现交叉覆盖微博矩阵还包括(boku)企业领导者与员工微博根据(gnj)不同展会类别建立微博矩阵第三十五页，共43页。微直播(zhb)，通过新浪微博，直播(zhb)展会现场活动案例微博大屏幕改变传统现场(xinchng)活动互动的模式新潮的互动方式适合(shh)游戏类、体育类等年轻人聚集的展会第三十六页，共43页。通过发起(fq)话题、抽奖、投票等活动，进行互动沟通。微活动，大传播第三十七页，共43页。关注(gunzh)=有兴趣找客户(k h)对关键词进行舆情监控(jin kn)，及时消除负面影响危机公关关键词：台球展微博附属价值第三十八页，共43页。微信公众(gngzhng)平台第三十九页，共43页。互动(h dn)体验在线沟通，解答问题(wnt)。接受用户反馈。增强企业与客户的即时互动性。品牌(pn pi)传播企业文化宣传加入展会logo，提高品牌知名度，打造更具影响力的品牌形象。商业活动通过微信引导预定展位线上预订，线下体验。创新展览界O2O模式消息推送展会优惠资讯热点推荐服务优势优势一对一精准营销(简单、直接、高效)客服在线（即时服务）目标用户准确（针对性强）交流互动性强个性化服务第四十页，共43页。消息推送 形式灵活(ln hu)，精准传播推送文字、图片(tpin)、语音、视频、图文消息等内容微信的强关系、强传播特性，让信息(xnx)到达更及时、精准第四十一页，共43页。互动(h dn)传播半个客服设置(shzh)特定关键词，可自动回复信息，完成互动第四十二页，共43页。THANKS第四十三页，共43页。