房地产销售过程中的财务管理.ppt
房地产销售过程的财务管理 目目 录录一、产品销售阶段的财务管理一、产品销售阶段的财务管理一、产品销售阶段的财务管理一、产品销售阶段的财务管理排号阶段排号阶段二、财务在该阶段的重点工作排号费的收取和统计工作，特别关注排号客户的规模。一、产品销售阶段的财务管理一、产品销售阶段的财务管理排号阶段排号阶段三、收取排号费的收款流程及会计核算管理三、收取排号费的收款流程及会计核算管理一、产品销售阶段的财务管理一、产品销售阶段的财务管理排号阶段排号阶段一、产品销售阶段的财务管理一、产品销售阶段的财务管理认购阶段认购阶段一、本阶段特点一、本阶段特点（一）排号客户选房，草签合同，明确认购到网签阶段的权利和义务。（一）排号客户选房，草签合同，明确认购到网签阶段的权利和义务。（二）客户缴纳相当于合同首付款的认购金。（二）客户缴纳相当于合同首付款的认购金。二、财务重点工作二、财务重点工作 （一）销售数据管理（一）销售数据管理 （二）银行按揭准备（二）银行按揭准备 （三）销售合同确定（三）销售合同确定 (四）面积差价确定四）面积差价确定一、产品销售阶段的财务管理一、产品销售阶段的财务管理认购阶段认购阶段（一）销售数据管理（一）销售数据管理1 1、按照项目预测测绘报告的房号和面积建立销售台账。、按照项目预测测绘报告的房号和面积建立销售台账。2 2、销售台账的稳定性和效率。、销售台账的稳定性和效率。3 3、销售台账和金蝶软件的接口以及财务销售数据库和销售数据对接。、销售台账和金蝶软件的接口以及财务销售数据库和销售数据对接。一、产品销售阶段的财务管理一、产品销售阶段的财务管理认购阶段认购阶段（二）银行按揭准备（二）银行按揭准备1 1、引入两到三家银行，保证一定的竞争，但应确定一家主力银行。、引入两到三家银行，保证一定的竞争，但应确定一家主力银行。2 2、签签订订按按揭揭合合作作协协议议，确确保保关关键键条条款款有有利利于于开开发发商商（保保证证责责任任、保保证证期期限限、是否设立按揭贷款担保账户等）。是否设立按揭贷款担保账户等）。3 3、银行按揭额度的提早申请。、银行按揭额度的提早申请。一、产品销售阶段的财务管理一、产品销售阶段的财务管理认购阶段认购阶段（三）销售合同确定（三）销售合同确定1 1、约定交房标准和交房时间。、约定交房标准和交房时间。2 2、约定面积差价的结算方式、减少结算压力。、约定面积差价的结算方式、减少结算压力。3 3、约定产权办理时间，尽早解除开发商责任。、约定产权办理时间，尽早解除开发商责任。4 4、约定客户交款周期和明确逾期付款责任，以减轻公司回款压力。、约定客户交款周期和明确逾期付款责任，以减轻公司回款压力。一、产品销售阶段的财务管理一、产品销售阶段的财务管理认购阶段认购阶段二、财务工作重点二、财务工作重点（四）面积差价确定（四）面积差价确定1 1、销售部门和财务部门的可售的房源房号和面积要与测绘报告一致。、销售部门和财务部门的可售的房源房号和面积要与测绘报告一致。2 2、按照套内面积计价和按照建筑面积计价的差别和影响。、按照套内面积计价和按照建筑面积计价的差别和影响。一、产品销售阶段的财务管理一、产品销售阶段的财务管理认购阶段认购阶段三、开盘阶段收取认购金的流程和会计处理三、开盘阶段收取认购金的流程和会计处理一、产品销售阶段的财务管理一、产品销售阶段的财务管理网签阶段网签阶段网签合同管理。预售资金监管户数据修正及提款。按揭工作一、产品销售阶段的财务管理一、产品销售阶段的财务管理网签阶段网签阶段一、产品销售阶段的财务管理一、产品销售阶段的财务管理网签阶段网签阶段 60%60%一、产品销售阶段的财务管理一、产品销售阶段的财务管理网签阶段网签阶段地下结构地下结构时，释放40%资金，企业可申请账户重点监管金额即1.8亿元以外的资金30%企业可申请账户重点监管金额30%30%，即0.9亿元以外的资金5%竣工验收备案竣工验收备案企业可申请账户重点监管金额25%，即0.15亿元以外的资金初始登记初始登记企业可申请解除监管并划转账户内全部资金监管额度3亿元，分四期提款一、产品销售阶段的财务管理一、产品销售阶段的财务管理网签阶段网签阶段一、产品销售阶段的财务管理一、产品销售阶段的财务管理网签阶段网签阶段三、网签阶段的财务收款流程和会计处理三、网签阶段的财务收款流程和会计处理一、产品销售阶段的财务管理一、产品销售阶段的财务管理交房阶段交房阶段二、财务重点工作二、财务重点工作(一）财务信息核对。一）财务信息核对。（二）客户房款结算。（二）客户房款结算。（三）代收费用。（三）代收费用。(四）客户购房发票。四）客户购房发票。一、产品销售阶段的财务管理一、产品销售阶段的财务管理交房阶段交房阶段一、产品销售阶段的财务管理一、产品销售阶段的财务管理交房阶段交房阶段一、产品销售阶段的财务管理一、产品销售阶段的财务管理交房阶段交房阶段一、产品销售阶段的财务管理一、产品销售阶段的财务管理交房阶段交房阶段一、产品销售阶段的财务管理一、产品销售阶段的财务管理交房阶段交房阶段二、房地产按揭贷款流程及经验分享二、房地产按揭贷款流程及经验分享二、房地产按揭贷款流程及经验分享二、房地产按揭贷款流程及经验分享二、房地产按揭贷款流程及经验分享二、房地产按揭贷款流程及经验分享二、房地产按揭贷款流程及经验分享二、房地产按揭贷款流程及经验分享二、房地产按揭贷款流程及经验分享二、房地产按揭贷款流程及经验分享二、房地产按揭贷款流程及经验分享二、房地产按揭贷款流程及经验分享 1、案场销售人员：签定商品房买卖合同，协助客户办理缴款手续，跟客户约定签订借款合同的时间，告知客户应当准备证件及资料清单，查收客户提供的相关资料和证件，并按银行的相关规定对客户做提交的资料及证件进行初步审查。通知银行签订贷款合同的时间，如果是在案场签订贷款合同，销售人员应负责接待前来办理贷款手续的客户，配合银行工作人员同客户签订贷款合同。如果客户所提供的有关资料缺少或是有错误，销售人员应及时通知客户补充；等放款后应及时的将相关的文件反给客户。2、案场银行工作人员：集中签约时,银行工作人员在案场主要负责解答客户所提出的各种与银行政策有关的问题,对客户所提交的各类资料进行初审,指导客户签订按揭贷款合同以及相关的文件,能在案场解决的问题尽量要在案场解决,避免工作的反复.3、财务人员工作：做好银行收单和批贷统计，对于没有达到放款条件客户，及时反馈销售部门解决。平衡各银行利益，确保主力银行规模。二、房地产按揭贷款流程及经验分享二、房地产按揭贷款流程及经验分享 谢 谢！
