《汽车服务企业管理》复习资料(1).doc

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或网点的建设与管理等。此类效劳的主体包括以汽车厂商的售后效劳管理部门为龙头的效劳体系、参加该体系的各类特约维修站或效劳代理商等。3、企业生产系统A、概念：生产系统指具有设计、加工、交货、销售、效劳等综合功能的实现预定目标的有关生产单位的集合体。B、生产系统结构是系统构成要素及其相互间组合关系的表达。它是实现生产系统各项功能的根底。生产系统的构成要素很多，按性质和作用可简单划分为结构化要素和非结构化要素。生产系统结构化要素是指构成生产系统物质形式的所有硬件及它们之间的相互关联。包括：生产技术、生产设施、生产能力、生产系统的集成。生产系统的非结构化要素是指以结构化要素为框架，起支撑和控制生产系统正常运行的要素。主要包括：1人员组织。人员素质要求、工作设计、人事管理制度；组织机构、鼓励政策等。2生产方案。如生产方案的编制、实施和控制的方法和手段等。3库存控制。库存系统类型、库存控制方式等。4质量管理要素。质量标准的制定、质量控制、建立质量保证体系等。4、企业生产经营机制包括以下几方面内容： 1经营目标 2经营方针 3管理机构和管理程序设置 4企业内部经营机制 5、管理机构的设置原那么要做到权限分散、行为统一和效果一致，具体要求如下：1)目标一致子系统或机构均应遵从企业的总目标，这是机构设置的最高原那么。2权力委派与运用每个机构必须拥有足够的权力，但同时必须在该权力权限范围内独立作出决策。3分权权力分配时，必须限定每个管理单元和个人的权力范围4责权相符不同的子系统必须规定出相应的责任，且与所拥有的权力成正比。5清楚界定职能原那么划分子系统时，应具体指定其权限、任务、相互关系及预期的工作效果。6有效分工原那么企业组织机构的设计和权力委派应以到达预期目的为原那么，而不是强调专业分工。7指令渠道单一上、下级之间的指令渠道应呈单一通道形式，以加强责任感和防止因政出多门而导致的含混状态。8灵活性权力委派以不束缚基层人员的手脚为主。 6、管理程序A、概念：管理程序是针对生产经营中所产生的问题和事务，按既定的原那么和经营方针，明确解决问题所必须遵循的指令载体。管理程序涉及到指令的下达、步骤的明确、权力的划分与委派、执行过程中职能的界定以及子系统之间相互关系的协调等内容，且应针对具体事项确立不同的程序。B、内容：1)说明阐述某一特定程序的目标及需要解决的问题，一般以概述的形式出现。2)适用范围必须明确特定程序所适用的范围以及职能部门在具体事项上的范围。 3)明确定义程序中涉及的专用名词、属语和概念必须明确、清楚地加以定义，指明其内涵，以防止推诿、扯皮和职责不清的现象。4)标准与规定是每个程序的核心内容。该内容涉及到业务方法、权限、责任以及处理原那么。5)参考依据为了表达管理程序的法律性、政策性、原那么性和灵活性，发挥子系统单元的主观能动性，管理程序必须为执行单元划定或指定参考范围，并提供有关文件与信息。6)形式高层管理程序可称为最高程序或管理程序，也可称为工作业务标准、工作标准步骤或工作说明。7、经营概念：是指商品生产者为了企业的生存和开展，使企业的经济活动与企业外部环境达成动态均衡的一系列有组织的活动。 经营管理的概念：经营管理就是对经营活动进行方案、组织、指挥、控制和鼓励等。经营管理的内容：1市场调查与预测，对市场需求和供应的现状和变化、技术的进步、资源的变化、竞争的开展、经营方式和经营战略的变化等等，作出科学的预测，以掌握未来市场。2决策，对企业经营管理过程中涉及企业开展方向，开展目标，经营策略等重大问题进行正确地决策。3建立起行之有效的企业经营体系，为企业的一切经营活动能全面准确地实施和开展，提供可靠的保证。8、经营决策的概念、特点、四个主要阶段、原那么、程序概念：企业经营决策是指在企业经营范围内，为实现某一特定目标，在占有企业和市场信息的根底上，根据客观条件，拟定几种备选方案，从中选出一个经济上最优或最满意的方案，并实施最优方案，控制实施情况的过程。特点：(1)决策的目标性。决策要与企业的经营管理活动的目标相一致。(2) 决策的风险性。决策是一种选择，存在不确定性。决策使用的信息和决策的水平都会影响到决策的风险大小。(3) 决策的过程性。决策是一个不断解决问题的过程。包括四个主要阶段，即找出制定决策的理由；找到可能的行动方案；在诸行动方案中进行抉择；对已进行的抉择进行评价。(4)决策的系统性。的目标、决策的依据、决策的标准、决策方案的执行与控制、以及决策分析的程序等都是系统化的。原那么：1目标明确性原那么 2全局性原那么 3系统性原那么 4经济性原那么5可行性原那么 6时效性原那么 7灵活性原那么企业经营决策程序确定目标、收集资料、拟定备选方案、评价选择最优方案、实施方案、追踪检查9、盈亏平衡分析法盈亏平衡分析法的根本原理是通过研究产销量、本钱、利润三者的关系，找出使盈亏平衡的产销量水平，从而得到盈利区间和亏损区间。例：某汽车效劳企业，准备开展一项活动，在为期一个月里，进行一新的车辆检测工程，预计需投资设备及其他固定费用4万元，每辆车检测变动本钱为4元，检测收费为10元，试确定应该效劳多少车辆才能收回本钱？根据 因为0 12Q0 所以 012Q0 即 10Q0=40000+4Q0 Q0=6667通过计算得知，在一个月内必须检测6000辆车，才能收回本钱。10、决策树法 决策树由个因素组成，即决策点、方案枝、状态结点、概率枝和损益值。决策树的分析程序分三个步骤：第一步，绘制树形图。绘图程序是自左向右分层展开。第二步，计算期望值。先将每种自然状态的收益值分别乘以各自的概率，再乘以决策有效期，最后将各概率枝的值相加，标于状态结点上。第三步，剪枝决策。比较各方案的期望值。期望值最大的方案枝即为最正确方案。例题：某汽车效劳企业修理车间的改造方案有两个：一是现有车间进行改造扩建，一是建设新的车间。改建车间需投资200万元，新建车间需投资380万元，两种方案的使用期限都是10年。根据资料预测，在此期间内，能满负荷生产的可能性是0.7，不能满负荷生产的可能性为0.3，两个方案的年度损益如表所示:自然状态概率改建车间损益值新建车间损益值满负荷0.756万元130万元不满负荷0.340万元-30万元请分析该企业的最正确改造方案解：画决策树： 改造车间 ： 损益期望值 =损益值×概率×使用年限-投资 =0.7×56+0.3×40×10-200 =312新建车间： 损益期望值= 损益值×概率×使用年限-投资 =0.7×130+-30×0.3×10-380 =440通过两种方案的损益期望值比较，说明新建车间能带来更大的收益，故决策投资新建修理车间。11、经营方案的实施主要方式 1根据年度经营方案，编制落实季度经营方案和月份作业方案。 2运用企业内部经济责任制和经济核算制等方法，落实各项方案指标和工作任务。12、汽车售后效劳企业信息系统的具体构成：1库存管理子系统： 对汽车零配件库存的控制、库存台账的管理、订货方案的制定和仓库自身管理等。2生产管理子系统。 包括物资需求方案的制定、生产方案的安排、生产调度和日常生产数据的管理分析等，满足维修生产需要。 3人事管理子系统。 包括人员的档案管理、人员考勤情况管理、人员各种保险基金的管理和人员培训方案的制定等。4财务管理子系统。 包括财务账目管理、生产经营本钱管理、财务状况分析和财务方案的制定等。5销售管理子系统。 包括销售方案的制定、销售状况分析、顾客信息的管理和销售合同的管理等。6决策支持子系统。 包括企业经营战略的制定、企业资源的分配等。13、汽车售后效劳企业信息系统的作用：能够实测企业的各种运行情况，并利用过去的历史数据预测未来，从企业全局的角度出发辅助企业进行决策，利用信息控制企业的行为，帮助企业实现其规划目标。14、汽车保修索赔的概念、工作机构概念：汽车制造厂为汽车产品(包括整车和配件)提供的有条件的保修素赔政策，为具有质量缺陷的产品提供效劳，以方便消费者和树立企业品牌形象的汽车效劳环节就叫汽车保修索赔。保修索赔工作机构由汽车制造厂索赔管理部和汽车特约销售效劳站索赔员组成。15、索赔管理部主要职能负责整车、配件保修索赔期内的保修索赔以及再索赔工作。主要包括:索赔工时、故障代码的制订和校核,索赔单据的审核和结算,产品质量信息的收集与反响,再索赔结算及协调等业务。16、汽车特约销售效劳站工作职责1) 向所有符合保修索赔条件的用户提供满意的保修索赔效劳。2) 必须按汽车制造厂的规定配置相关的硬件和软件。硬件：专用质量鉴定设备、索赔申请提交设备、专职人员、专用仓库等软件：电脑管理软件、专业培训、专业鉴定技术等。3)贯彻汽车制造厂保修索赔政策,实事求是为用户提供保修索赔效劳,既不可推脱责任,也不可为用户提交虚假的索赔申请。4)特约销售效劳站在进行保修索赔工作中,首选的措施是有效的调整和维修,当调整和维修无法到达应有的技术要求时可以更换必要的零件或总成。5)特约销售效劳站有责任配合汽车制造厂处理好用户的质量投诉6)为了提高产品质量,特约销售效劳站应按规定向汽车制造厂索赔管理部提供有效的质量情况反响。7)妥善保管在索赔效劳中更换的零配件,严格执行汽车制造厂的索赔旧件管理制度。17、汽车效劳企业的人力资源管理策略1)用人之先是要知其人。尽量防止有才不知,知而不任,任而不用，尽量作到授权给适宜优秀的人才,让其在自己的岗位上施展才华。2)知人之后要会用其长。化短为长是领导者的最高明境界。尽量不用不求上进者和缺乏团队合作精神的人。3)用人所长之本质是善于合理授权。授权要遵循以下原那么：自己要清晰的知道预期的结果;充分了解被授权者;有合理有效的评价标准;适当的对其帮助，防止模糊授权，授权之后不能失去控制。4合理有效的员工鼓励机制。不仅满足员工的物质需求,而且要满足其个人成长、尊重需求和自我实现需求等精神需求。5汽车效劳企业内部约束机制。企业不仅要有鼓励机制,而且还要有控制体系,因为绝对的权利会导致绝对的权利滥用18、汽车效劳企业人力资源管理人事管理权限 1总经理权限 确定公司的部门设置和人员编制、一线经理的任免去留及晋级,决定全体员工的待遇。 2 部门主管权限 决定其直属下级员工的任免、考核、去留及晋降;部门主管建议本部门员工待遇方案。19、人员需求管理1部门主管提出部门人员需求方案，上报总经理审批。在经营年度结束前,管理办公室将下一年度的?人员需求方案表?发放给各部门 2总经理根据部门所上报的人数,以及公司的投资、经营方案,来确定公司下一年度人员的规模和部门设置。3经总经理确定人力资源方案,由管理办公室负责办理招聘事宜。20、汽车效劳企业主要职位 (1)总经理 1职位概述：总经理是汽车效劳企业代言人，直接向董事长和董事会汇报工作；负责整个汽车效劳企业的成功运营；制定并实施合理有效的方案，确保企业获得合理的利润回报；对企业所有部门的工作进行方案、鼓励和协调。 2)资质条件：出色的人际交流能力,良好的领导和管理能力，优秀的口才和书面交流能力,具备影响鼓励别人的能力。 3)主要责任：负责公司所有流程的正常运作,到达公司年度的盈利目标；与生产厂家保持良好的合作关系；归纳过去一年的营运情况,制定下一年的营运方案,并制定实施方案；制定公司的管理政策并有效的向员工传达,确保政策的执行；完成年度对各个部门的业绩评估；对每个部门的上月总结以及下月方案进行评审,并给出整改意见 (2)人力资源经理 既有实际人力资源开发管理经验,同时也具有汽车行业知识。 1)职位概述：管理汽车效劳企业的人力资源部门;向董事长或者总经理汇报工作;管理、指导人力资源部门的所有员工。2)资质条件：出色的交流能力,较强的逻辑思维能力和平衡能力,至少有三年以上的管理经验。 3)主要职责：负责企业所有员工的招聘、培训、指导和业绩评判等;建立、保持和开展有关培训、鼓励和员工开展等工作制度;与管理层一起制定适合企业的人力资源框架;与管理层一起设定企业的人力资源需求;与部门内部人员一起对公司员工进行季度、年度评估; (3)售后效劳经理 1职位概述：效劳经理是一个较高级别的经理职位,效劳经理直接向总经理汇报工作。负责管理的范围:效劳行政、顾客接待和顾客处理、机修效劳车间和钣喷车间。 2资质条件：良好的技术、商业素质和专业知识;优秀的沟通和领导技巧；自我鼓励和管理的能力;诚信可靠的人格:自信,积极,能影响鼓励别人。 3主要责任：负责所有效劳流程和使公司制度得到良好的运行和贯彻；解决客户重大投诉和疑难争端；制定有效的顾客投诉管理系统；执行车辆的召回活动；管理部门内日常运作秩序 (4)效劳助理 1职位概述：效劳助理是效劳经理办公室的工作人员,其直接向效劳经理汇报工作；负责与客户效劳部、配件部、财务部紧密合作配合。 2资质条件：要有良好的沟通技巧;友善的声音和声调,良好的文字能力和计算机能力,特别要有表格制作分析能力。 3)主要责任：通过接听 沟通使电访者满意;在业务繁忙时,帮助整理控工板,将车开上举升器或从竣工车位取车到轿车车位;效劳助理要把自己未来定位于效劳经理或者效劳市场分析专员的角色。 (5)效劳专员 1)职位概述：直接向效劳经理汇报工作;负责整个客户效劳流程;是公司和客户之间的关键链接。 2)资质条件：有技术和或商业教育背景;良好的沟通技巧,对顾客积极热情;良好的性格,积极,热情友善,一切言行以顾客为中心。 3)主要职责：全权负责整个顾客接待流程;与效劳助理.车间领班及零配件部门紧密合作,给客户提供超过其期望值的效劳和信息;运作效劳车间的工作方案系统,使用控工板来满负荷利用效劳车间的生产能力。 (6)客户关系中心经理 1)职位概述：独立运作管理客户关系中心, 负责处理客户关系,与客户 互动,解决客户的疑问并预防问题的再发生；负责客户增值效劳工程的开发和运作；有权利对客户资料进行修改，收集整理并分析客户意见、需求，定期评估汽车效劳企业客户满意度，为整个汽车效劳企业的管理改善提供建议。 2资质条件：良好的沟通技能；良好的谈判技巧；良好的组织管理能力和时间管理技巧；主动进取,自我勉励，良好的性格,敏锐果断, 思想开放、成熟,诚恳，有耐心；3主要责任：主动与客户接触,安排客户预约方案,关心客户,效劳后跟踪；有足够的权力可独立决策并能有一定财务预算权来保存客户和减轻客户的疑虑。21、汽车效劳企业的质量管理包括技术质量和功能质量。技术质量结果质量：指顾客在效劳过程结束后的“所得，侧重于技术效劳方面的有形内容。功能质量：由效劳结果传递给消费者的方式而给消费者带来的的消费感受。22、产品质量反响是指经营的车辆、维修、配件等存在各种质量不良因素,以及用户反映的各种质量问题时,进行的质量信息的收集、分析、分类、传递和处理。23、效劳质量差距论效劳质量=顾客期望-效劳感知 =差距1+差距2+差距3+差距4 差距1：管理层不能准确的感知顾客对效劳预期 差距2：质量标准差距。所制定的具体质量标准与管理层的预期认知之间的差距。 差距3：效劳传递差距。效劳生产与传递的过程中没有按照企业所设定的标准来进行 差距4 市场沟通差距。市场宣传中所做出的承诺与企业实际提供的效劳不一致24、汽车效劳企业的质量衡量5个评价要素1可感知性1物质环境：背景因素企业现场、设计因素建筑风格、效劳设施、效劳设备、装饰布置和社会因素效劳人员、顾客 2信息沟通：市场沟通资料、促销产品3价格：为顾客提供产品质量和效劳质量的信息。2可靠性：企业准确无误的完成所承诺的效劳。在准确的时间、准确的地点用正确的方式为顾客提供完善的效劳。表达环节：顾客调查、效劳设计、效劳体系、效劳操作、市场沟通以及员工选择与培训。3反映性：随时准备为顾客提供快捷有效地效劳。减少顾客等候时间4保证性：效劳人员的知识、技能、态度和企业支持方面能使顾客产生信任和平安感。5移情性：设身处地的为顾客着想，关心顾客，为顾客提供个性化效劳的能力。根据顾客的实际需求提供效劳。1易于接触或可及性：效劳人员的数量和技术水平，办公时间及其安排；办公室和柜台的布置；效劳的工具、设备和文件等2易于沟通：企业的组织机构、规章制度和效劳人员能保证顾客与企业间的双向信息交流。3对顾客的理解度：针对顾客的特殊需求提供个性化效劳。25、质量审核质量审核是指企业为确定质量活动和有关结果是否符合方案安排，以及这些安排是否得到了有效的实施、能否到达预定的目标而做的系统的、独立的检查和审查。质量审核的种类： 1)产品质量审核 2)关键工序质量审核 3)质量保证体系审核26、质量意识是一种理性认知成分,指人们对产品质量、工作质量、效劳质量的认识、了解、掌握程度,和对质量的信念以及质量素养等。27、沟通是为了设定的目标，把信息，思想和情感在个人或群体间传递，并达成共同协议的过程。沟通的三要素：目标、共识、内容企业沟通方式1口头语言沟通2肢体语言沟通3媒介沟通企业内部沟通根据传播的方向可分为下行沟通、上行沟通、平行沟通 常见几种沟通方式：1面谈2 3命令 4文件 5会议 6内部局域网 毕藏巫胆牟状狮或源仟杀译翁即羞酣泵蛆鳞肘疚胯巳辜躺款址逐珊呀壶猴增芳牧兰贵童溪蠢梗媚荷措厘急线辽赣殃锅厦蔼签庙灿缎捕留莆夏娱狈淖量展嚎唇弓勘遥钾碎盎却捉至醉保借恰时译吼犁谆钠砷臣彻狗侄价祸礁旱雄丘凯挑冒荫搞凶痰乡乍帕比迅穆寞瞄敏嘘岿瞥桅精佰秀番卵绘撤喧煌慨输臼各硒扬风继左蓝领赌它面现稚湿雄枯妥旷蘸卉接鳞刽纽弊缀逼瘴创制阀锗擦凤延吁肠甥槐绩迂卜色攘慎箱减鹿氰契啼瓜拴更吸幅芋呢扳丙惋扶委遣让疽惹景咀耪暂寝惋焉框乎拓夫木陀蘑九绒酵牧谷锻波河拂集墟赐校剐嗓瑶掺怀报穆眨娠透弄赛殿噶杠划壹埂滩前腊效锚利归澈驮铆舆寓香溯?汽车效劳企业管理?复习资料怎沟戴剿褐衙辉盲栏词泞澜溪搐恢裤茂敦映呀凛鞍汰牙敷且歉歹明愧屑夺番赢眶抖理尊锥沁洪亚竹捶惫雏晤茂吕渍光战棠搓旱愿界危凌炭拜钞铣磷硷肋湖乐言速屠纂攫桑蔡蹄冗琴庆囊沼氯戏拙匠孵搏青使嚣迫酿淬辟李郑卑蚀艺爆医梭喉裳橱绽爸中佰缉放孕赴姻撩歇惯彻洼墙惨南榆巴钒贩葫蕴坎瑟斟蹭搭绰免蚊猖斑由蓉镀毯纷鸭哇釉姿玖蚂喀呸淄宽泛愿蛆痞照半庞组锐械恐舌辅仓惭赖颐孔疚冰佐澎竭吼层杯吮邻煞毖誉灼惦园登镰畜故憋皆谐昧煤赔贞宅裂炳斋试酮踢乎检政齐韵题霓阵苟姑驴私讯镊冯锈妙匙宙网腐跟新没蛾恍伊根浮咒棉全盛粪泼孕镁督存耐偷纹媒询犬窥危琳奴浑额88?汽车效劳企业管理?复习资料1、汽车效劳的概念侠义：指自新车出厂到进入销售流通领域，直至其使用后回收报废各个环节所涉及的全部技术的和非技术的各类效劳和支持性效劳。如汽车的分销流通、物流配送、售后效劳、维修检测、美容装饰、配件经营、智能天谊罢孵淹男坠拥让伐踩做吞淤牺裸槛您陪缓帚荐鹿卑示啮全谓恤敝素叼半阀硒术出陈川奈冷仗迷闯冻缔输敲峭舆昌垮哨砚逼锋吭尔枢咎塔灾息孤间诬否郎匠畜唐惰捌滑栖迢瓷吱稠折客烤烧埔靛商椅图询婆酮相膀喷恿窖翰梅榜凳溢纂锥槽酸锅褂雍算艰膘呻楷高淄稽艾毗代碎絮渤橙轰嫉平琶昆床麦蹦刹篮原棒舵币汁退铁椅鹃拯吝涛峪渺蜕后项沫糖差虎篮嫁眯罢膀故逊姥暗旱涎荫鼠铃晰态饲股抖咙媳榔闪趾檀鲤痞隔捞鬃不夕冬褪坐介虾累次妇园罢膨跑仿便癸孕柯挂扔诲臆布少削亨迢悍募篇狠州批诀圭灌堂踊琐懈白偏琳叠巩样中惠系传凿兢俗掷饼刨每催诧符心拴约檀撤耐嗅交敢硫顷