会员积分活动策划(精华版).ppt
导购销售活动积分导购销售活动积分 2010年策划年策划一、活动主题一、活动主题销售积分会员入会二、活动意义二、活动意义三、活动时间三、活动时间四、活动对象四、活动对象五、活动内容五、活动内容六、活动程序六、活动程序七、积分兑奖标准七、积分兑奖标准八、奖励方式八、奖励方式幸运抽奖积分好礼排名礼包九、执行要点九、执行要点十、费用预算十、费用预算十一、销售预测十一、销售预测目 录十二、工作计划十二、工作计划一、活动主题一、活动主题 二、活动意义二、活动意义1.全面提升XX品牌终端知名和关注度，减少沙龙人员流动对品牌销售影响。2.收集加盟店人员及加盟店资料,了解沙龙人员与终端需求，杜绝假货现象。3.提升加盟店人员对于XX品牌关注度与忠诚度，提升弱势加盟店销量，稳定强势加盟店销量，提升KA加盟店数量，全面提升加盟店单店销量水平。三、活动时间三、活动时间 2011年4月1日-2012年3月30日四、活动对象及范围四、活动对象及范围人员：加盟店导购范围：北京、上海、深圳以及主力市场加盟店凡加盟店人员登陆XX国际网站会员俱乐部专区，注册会员（需填写详细真实个人资料），并通过XX国际总部审核即可成为XX天使俱乐部会员，只要销售蕴特国际产品，便可通过销售积分灵活兑取各种精美奖品，同时获得季度抽奖，年度排名大礼包机会！五、活动内容五、活动内容2.销售积分 天使会员销售XX国际产品，撕开贴在瓶面专用活动贴纸，并登录蕴 特俱乐部会员-（积分区）输入积分标签代码,便可得到天使销售积分，获得兑奖，抽 奖，排名大奖机会！六、活动参与六、活动参与 1.会员注册加盟店导购登陆XX天使俱乐部网站点击会员注册，输入详细资料，通过XX国际总部审核验证后，便可成为天使会员！产品类型 积分标准规格描述 造型产品（积8分）200ml 洗护产品（积10分）300ml 洗护产品（积20分）750ml 发膜（小）（积20分）500ml 发膜（大）（积40分）1000ml护理套装（积60分）七、积分兑奖标准七、积分兑奖标准 会员积分奖品选择和兑奖方式非常关键，传统奖品单调，很难吸引人，也没有重复奖励机会，造成参与度不高，旅游奖励操作复杂，难以操作，本次活动采用兑换、抽奖、销售排名激励组合奖励（并联合加盟店利益），有多次（重复）获奖机会，且奖品新颖时尚，可全面吸引加盟店人员参与，提升活动效果！八、会员奖励方式八、会员奖励方式累计188分可兑换电动睫毛器累计288分可兑换多功能投影时钟 天使俱乐部会员根据销售积分累计程度，可兑换不同精美奖品，奖品兑换后，会员积分根据兑换奖品对应积分消减，兑奖次数不限！加盟店销售人员通常以年轻女性，积分奖品选择偏向时尚且贴合需要的电子产品，种类丰富，可保证吸引会员积极推荐产品，提升产品销量！八、会员奖励方式八、会员奖励方式累计488分可兑换累计688分可兑换时尚运动腕表天使俱乐部会员根据销售积分累计程度，可兑换不同精美奖品，奖品兑换后，会员积分根据兑换奖品对应积分消减，兑奖次数不限！八、会员奖励方式八、会员奖励方式颈椎按摩枕累计888分可兑换累计1888分可兑换苹果播放器 天使俱乐部会员根据销售积分累计程度，可兑换不同精美奖品，奖品兑换后，会员积分根据兑换奖品对应积分消减，兑奖次数不限！高清数码相机1部八、会员奖励方式八、会员奖励方式累计3888分可兑换累计6888分可兑换平板商务笔记本 1部高端智能手机1部八、会员奖励方式八、会员奖励方式天使俱乐部会员根据销售积分累计程度，可兑换不同精美奖品，奖品兑换后，会员积分根据兑换奖品对应积分消减，兑奖次数不限！皇冠奖 1名价值3880华硕上网笔记本1部天使俱乐部会员可获得半年度豪华抽奖机会，只要会员（季度累计销售积分超过500分），可获得XX季度积分豪华大抽奖资格，抽奖信息在XX天使俱乐部会员公告栏查询！幸运抽礼进一步加强刺激会员销售热情，保证活动效果，弥补无法兑奖或兑奖品单薄的遗憾，季度奖品必须吸引力,名额不宜太多，也不宜太少！八、会员奖励方式八、会员奖励方式奖品介绍：10.1高清LED瑰丽屏凌动1.2处理器 500G高速硬盘1080P电影播放超长待机6小时一等奖 3名价值880元炫酷腕表手机 1部 奖品介绍：略天使俱乐部会员可获得半年度豪华抽奖机会，只要会员（季度累计销售积分超过500分），可获得蕴特国际季度积分豪华大抽奖资格，抽奖信息在XX天使俱乐部会员公告栏查询！八、会员奖励方式三等奖 10名XX高速卡片U盘 16G 1部 天使俱乐部会员可获得半年度豪华抽奖机会，只要会员（季度累计销售积分超过500分），可获得蕴特国际季度积分豪华大抽奖资格，抽奖信息在XX天使俱乐部会员公告栏查询！八、会员奖励方式八、会员奖励方式三等奖 50名价值188元多功能MP3 1部奖品介绍：略天使俱乐部会员可获得半年度豪华抽奖机会，只要会员（季度累计销售积分超过500分），可获得XX季度积分豪华大抽奖资格，抽奖信息在XX天使俱乐部会员公告栏查询！八、会员奖励方式八、会员奖励方式奖励3888元现金大礼包荣获XX国际颁发“XX钻石天使”水晶奖杯及水晶徽章获得价值获得价值3888元“港澳三日阳光之旅”有机会成为蕴特国际品牌形象代言人,度身打造个人形象年终排名激励可进一步调动会员销售激情，保证全年活动效果，同时结合加盟店利益，让加盟店老板对活动强力支持，年终激励奖励必须评选公平丰富，震撼，但名额必须控制！八、会员奖励方式八、会员奖励方式俱乐部会员在每年末（12月31日）会获得排名豪礼的奖励机会，全国排名前20名天使会员（年度销售累计积分须超过3000分以上）及所在加盟店，均可获得豪华大奖、旅游及相关荣誉！俱乐部会员在每年末（12月31日）会获得排名豪礼的奖励机会，全国排名前20名天使会员（年度销售累计积分须超过3000分以上）及所在加盟店，均可获得豪华大奖、旅游及相关荣誉！八、会员奖励方式八、会员奖励方式奖励2888元现金大礼包 荣获XX国际颁发“蕴特国际水晶天使”水晶奖杯及水晶徽章获得价值获得价值3888元“港澳三日阳光之旅”有机会成为XX国际品牌形象代言人,度身打造个人形象奖励1888元现金大礼包荣获XX国际颁发“蕴特国际金翼天使”水晶奖杯及水晶徽章获得价值3888元“港澳三日阳光之旅”有机会成为XX国际品牌形象代言人,度身打造个人形象八、会员奖励方式八、会员奖励方式俱乐部会员在每年末（12月31日）会获得排名豪礼的奖励机会，全国排名前20名天使会员（年度销售累计积分须超过3000分以上）及所在加盟店，均可获得豪华大奖、旅游及相关荣誉！八、会员奖励方式八、会员奖励方式奖励888元现金大礼包获得价值3888元“港澳三日阳光之旅”有机会成为XX品牌形象代言人,度身打造个人形象俱乐部会员在每年末（12月31日）会获得排名豪礼的奖励机会，全国排名前20名天使会员（年度销售累计积分须超过3000分以上）及所在加盟店，均可获得豪华大奖、旅游及相关荣誉！天使俱乐部会员在每年3月31日会获得排名豪礼的奖励机会，全国排名前20名天使会员（年度销售累计积分须超过3000分以上）及所在加盟店，均可获得豪华大奖、旅游及相关荣誉！均可获得价值3888元蕴特国际专业美发产品。均可获XX明星加盟名称号 八、会员奖励方式八、会员奖励方式 九、执行要点九、执行要点1.天使俱乐部网站建设 必须有活动内容，中奖信息，礼品介绍板块，同时开设俱乐部资讯，天使公告，互动平台让终端人员了解天使积分活动内容，并建立沟通平台！2.网络积分平台具备会员注册、会员积分（积分积累，随机抽奖，积分记录）、积分兑奖等功能，方便会员及时查询，跟踪中奖信息！3.积分标贴为避免顾客误会，最好选择积分标签可撕下的标贴；贴标贴时注意标贴区分（洗发乳，护发乳，焗油膏，造型品）5.会员审核与管理申报会员必须提交详细、真实的资料，并经过公司严格审核！专人负责天使会员及加盟店资料收集、会员管理，维护，定期发布互动信息，节日问候，会员礼品！4.活动推广俱乐部活动需媒体，内刊宣传，提前营造活动氛围！需制作天使活动宣传精美手册，用于代理商在终端推广，便于终端人员全面了解活 动！九、执行要点九、执行要点 十、费用预算十、费用预算（活动平均分摊费用为5%）1.兑换奖品费用率获赠奖品兑换积分销售金额 奖品价值快递费合计费用费用比电烫睫毛器188285 108186.32%多功能投影时钟 288436 258337.56%时尚运动腕表488739 358587.84%颈椎按摩枕8881345 508886.54%苹果MP318882861 8081685.87%数码相机38885891 20084888.28%智能手机 48887406 60085887.94%平板笔记本688810436 80088087.74%十、费用预算十、费用预算活动筹备项目 合计费用会员系统网站10000抽奖标签系统30000会员维护人员30000俱乐部宣传物料5000季度抽奖奖品单价数量合计费用轻薄笔记本200048000腕表手机400124800 卡片U盘60201200专业MP3 601207200年末排名 奖励会员奖金28000 奖杯证书150182700 港澳游15001827000 加盟店产品10002020000合计173900以上费用不含兑奖费用（5%销售额）。十一、销售预测十一、销售预测 目前全国XX加盟店2000家以上，预计5000会员参与,每人月提升销售10瓶，活动开展1年，销售提升1000万水平，随着活动宣传深入，会员逐步增多，该活动销售提升会更加明显！时间天使人数 人均促进销售 促进销售 促进回款合计促进销售2011年年4月月-2012年年4月月3000名名120瓶瓶360000瓶瓶700万万1000万以上万以上2011年年9月月-2011年年12月月2000名名60瓶瓶120000瓶瓶300万万活动销量预测十二、工作计划十二、工作计划 工作内容 工作步骤执行部门说明会员网站网站规划市场部建立天使俱乐部网站，刊登天使俱乐部板块，宣导活动信息！（预计1个月可以完成）网站策划积分系统标贴系统厂家洽谈采购部标贴必须具备会员积分功能！（15天可以完成，与网站同步）标签采购使用培训礼品派发礼品选择采购部选择好的礼品公司，建议部分礼品可选择幼稚淘宝商户合作，价格优惠，还可省去礼品快递费用（30个工作日，与网站同步）合作洽谈活动推广手册文案市场部 天使俱乐部说明手册，手册设计内容丰富，用词清晰，要具备吸引力，通过代理商配发至全国加盟店，扩大宣传效果！（30个工作日）手册设计 媒体宣传活动培训活动培训市场部 活动执行前，必须对销售人员进行培训，明确活动标准和细节！互动维护资料管理与审核 销售部活动维护关键，需做好会员审核，互动，兑奖、答疑、联络、服务等相关工作！积分兑奖与跟踪 会员互动
