校园app商业计划书.pdf

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。唐王勃我尽一杯，与君发三愿：一愿世清平，二愿身强健，三愿临老头，数与君相见。白居易一、项目背景 1、移动互联网迅猛趋势带动手机 APP 快速发展 作为继大型机、小型机、个人电脑、桌面互联网之后的第五个技术发展周期，移动互联网新时代已经降临，并且以迅猛姿势快速发展。根据艾瑞咨询集团（i Research）核心数据库发布数据显示，截止到 2014 年第一季度中国移动互联网市场规模达到 亿元，同比增长%，而 APP 作为智能手机的第三方应用程序正迅速蔓延全球。2013 年，中国 45%的智能手机用户需要每天使用 APP 1 小时以上，21%使用 APP2 小时以上，还有 7%的 APP重度使用者，每天使用 APP5 小时以上。43%的白领每天会使用 APP1 小时以上，42%的高管每天会使用 APP1 小时以上，公务员使用 APP 也很频繁，46%的公务员每天使用 APP1小时以上。这些数据意味着 APP 开发市场潜力有多么巨大，企业运用 APP 与 9 亿用户互动，移动互联网产业市场巨大。2、良好宏观政策为移动互联网发展提供稳定外部环境 2013 年 8 月 14 日，国务院印发关于促进信息消费扩大内需的若干意见，将培育移动互联网等产业发展作为“稳增长、调结构、惠民生”的重要手段，移动互联网的发展带来了产业竞争格局的重构，中国互联网协会移动互联网工作委员会副主席、工信部电信研究院总工程师余晓辉表示，中国预计在 2015 年将实现移动互联网的广泛渗透，在 2020 年实现全面普及。不断出台关于鼓励移动互联网产业发展的若干政策也表明了国家对移动互联网产业发展的重视力度，并将给予鼓励性政策帮助其发展，也表明了校园 APP具有稳定的市场发展环境。二、项目行业分析 较于其他行业而言，校园 APP 所在的移动互联网行业具有行业特殊性。它既具有互联网信息资源的广度，能直接将信息传送给用户群体；又具有 APP 的便捷性，可以不受时间和空间的限制，随时随地接收信息，并且快速传播；移动互联网行业的特殊性还体现在 APP能与线下资源的整合力度更强，更贴近用户群体生活需求，用户对产品的 使用黏性更强。1、移动互联网用户低龄化趋势 据艾瑞咨询的调研报告显示，2013 年 18-24 岁的移动互联网网民占比超过半数，达到%；25-30 岁的网民占比为%，居于第二位；40 岁以上的移动互联网网民占比仅为%，占比最小。从 2013 年和 2012 年调研数据的对比来看，24 岁及以下的用户群体占比有较大幅度的上升，而 25 岁及以上的用户占比则呈现阶梯型的下降，显示出了移动互联网用户群体明显的低龄化趋势。2、以大学生为主体的年轻用户成为移动互联网消费主力 当前移动互联网网民的低龄化特征明显，而在未来三到五年，年轻用户作为移动互联网主体用户的特征将得到延续。这体现在，一方面，手机尤其是新型智能手机在年轻人中的普及率要高于其他年龄段的人群，这形成了年轻一族实现移动互联网应用的良好基础；另一方面，移动互联网便捷、互动以及新型应用体验的特点，对乐于接受新鲜事物的年轻人将产生持续吸引。24 岁以下的群体以在校大学生为主，而大学生对于各种信息平台的接受度一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。增广贤文良辰美景奈何天，便赏心乐事谁家院。则为你如花美眷，似水流年。汤显祖和依赖度普遍非常强。根据马斯洛需求理论，人们在满足了最基本的生理与安全需要后，会转而去追求更高一级的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。现代大学生赶上市场经济的转型与信息量爆炸的年代，随着学历的提高，不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。于是针对大学生群体的校园 APP 也孕育而生了。三、项目内容 校园 APP 实际上就是为高校大学生量身制作的一款手机应用，通过智能手机终端来服务于学生在校求职、交友、生活等多方面的综合信息服务平台。校园资讯：对高校校园内外信息进行筛选整合，再通过校园 APP 快 速高效传播给高校学生的。包括：院新闻、社团动态、讲座通知等。二手市场：二手物品转让包括：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等。兼职招聘：为大学生搭建的一个与社会接轨，提升社会实践能力的 平台，为在校大学生提供最新的兼职信息，并且工资安 全有保障，免除了黑中介的困扰。失物招领：是专为物品不慎遗失却无处寻找和捡到他人物品却不 能及时还给失主的学生设计的模块。四、项目发展路线 1、校园 APP 是依托第三方平台（IOS 平台，安卓平台），针对在校大学生，对消费者进行了细分，同时校园 APP 上发布的所有内容，都是结合毕业或即将毕业的同学们的经验，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，商家不能自主发布信息，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点，是特意为大学生生活搭建的综合信息服务平台。2、校园 APP 变革了学校传统纸质公文教学办公模式，学校内外部的收发文、入党申请、档案管理、报表传递、会议通知等均采用电子起草、传阅、审批、签发、归档等电子化流转方式，提高办公效率，实现无纸化办公。协同办公室师生不用再拿着各种文件、申请到处跑来跑去中，因为这些都可以在随网上、手机上进行，大大的减少了办公成本，极大的提高了工作效率，实现教育信息化。五、项目的商业模式 Morris 在 2005 年整理和分析了大量商业模式的相关研究后，对商业模式概念的界定分为三大类：经济类、运作类和战略类，并存在从经济层经由运营层面，再向战略层面的演进。校园 APP 项目的研发和推广将运用到这三大模式。1.经济类商业模式 该模式以单纯出售模式为基础，通过预购版块实现用户对产品的订购赚取差价或者佣金。核心商业模式该模式以广告模式为主导，通过在校园 APP 各栏目版块主界面上进行学校周一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。增广贤文百学须先立志。朱熹边商家广告信息的推送，对商家收取一定的广告费用。2、运营类商业模式 校园 APP 实行“区域个性化管理”运营模式，将每个高校校园作为一个相对独立的运营市场，建立各自的校园运营团队。3、战略类商业模式 在此模式中我们强调公司的市场定位。组建自己的技术团队，应用以前所取得的资源进行整合，创造的新的收入来源。（比如：数据报告）六、项目的 SWOT 分析 优势：1、产品优势。专门为某高校在校大学生搭建的信息服务平台，使学生又归属感，产品被接受程度高，有利于快速打响品牌知名度，易于寻找商家加盟与投资。2、市场潜力大，发展空间广阔。智能手机用户的急速增长，消费群体的年轻化都为校园 APP 提供了广阔的发展空间 3、创新动力强。由于软件存在不断的更新和升级的需要，前后有衔接关系，在竞争激烈的市场中，谁先找到机会，谁就有可能为企业赢得发展和生存的空间劣势：1、对于新产品，受众从认识到接受可能需要一定的时间，投资回收期较长。2、用户对手机广告普遍比较反感，对于 APP 植入广告将是机遇和风险并存的挑战。3、目前进入手机软件市场，由于同质化产品过多，要开发出十分有竞争力的产品并且 把产品品牌化，开发成本普遍较高并且推广困难。4、缺乏关键核心技术。目前，我国软件产业处于国际产业价值链体系的中低端，核心 技术的缺乏使得开发技术跟不上日益变化的消费需求。（备：有解决方案）机会：1、手机应用软件出路在于真正提供符合用户需求的生活化服务 2、国家重视程度加大。有了国家的保障，软件企业在发展战略的时候，不再是“无米 之炊”并且在融资、外部竞争环境上有所好转。威胁：1、竞争压力大。由于我国软件企业大部分服务为低端客户，技术含量低，进入门槛低，面临激烈的竞争纷纷大打价格战。2、知识产权保护不到位。软件属于无形资产，但软件的盗版成本很低，因此软件行业 侵权行为很猖獗。七、发展规划 短期 校内：针对石家庄职业技术学院的注册用户举行相关交流活动；携手校电视台，校广播等传统校园媒体和学生会、社联等学生组织，塑造校园 APP 的形象。校外：根据校园用户使用情况对校园 APP 功能进行调整，从而更好地为各高校校园用户服务；联合他校媒体开展相关校园活动，树立校园 APP 品牌形象 中期 校内：形成忠实粉丝群体，并通过校园 APP 铁粉进行宣传；增加校内员工，构建成熟的运营体系。丈夫志四方，有事先悬弧，焉能钧三江，终年守菰蒲。顾炎武古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。苏轼校外：开发周边高校向全市高校推进；加强对外校管理人员自主经营的控制力度，保证团队对各大高校运营团队的有效管理。长期 校内：增加与注册用户的互动，从用户身上挖掘校园 APP 新的用户体验；校外：充分利用校园 APP，加强各高校之间的联系；使各高校用户之间产生千丝万缕的关系，扩展新的赢利点。八、风险分析 1.技术风险及应对措施 APP 主要的技术风主要在两个方面一是软件的管理，二是 APP 开发技术风险。软件的开发是工程技术与个人创作的有机结合。软件管理是保证软件开发工程化的手段。软件体系结构的合理性是取决于集体智慧发挥的程度和经验的运用。面对技术难关我们应该努力学习自己的技术必要时聘请外部专业人员进行专业的技术指导。软件管理将影响软件的因素 APP 软件是否能够在工期的要求下完成软件的工期常常是 制约软件质量的主要因素。软件的开发不同于其他的工程在大同的工程阶段需要的人员不同需要配合的方面也不同所有这些都需要行之有效的软件管理的保证。APP 软件需求的调研是否深入透彻。软件的用户需求是确保软件正确反映用户对软件使用的重要文档。校园 APP 我们更应该关注商户、学生们的用户需求，满足他们正常的用 户需求的同时激发他们的潜在需求。大大提高他们对于软件的满意程度。采取什么样的调研方式是当前软件开发所要面 临的问题。2.市场风险及应对措施 随着智能手机普及大大促进了 APP 的开发和出现 APP 正在逐渐改变人们接受和进入这个行业的方式，越来越多的人习惯了用手机 APP 度过空闲时间在手机上完成精神上的填补。所以在我们日常生活的领域中还有很大的空间，APP 的市场还有很大的潜力。仍存有很大潜力的同时也带来着很大的风险，这种低成本高回报的模式让相关的产品大量涌现，会大大降低产品的竞争力。而且 APP 也缺乏不可替代性，大部分 APP 还只是停留在作为互联网在电脑上的应用，基于手机开发出来的外延产品单纯的成为了“移动”的互联网。这会导致推广渠道和应用广泛度的局限性。缺乏有效的盈利模式，暂时的 APP 盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力，这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。同时APP 应用体验的下降和用户需求标准的提升。当越来越多的嵌入式广告出现在 APP 的使用过程中，当免费试用的范围越发缩小，面对的却是经历了更多的 APP 应用，面对应用标准愈发苛刻的用户群时，用户满意度的下降似乎也成为了当前我们团队所要面对的风险。面对如此大的市场风险，开发出一款适合大众，服务大众、贴近大众的 APP 至关重要，去占领必要的市场份额。