MBA经典管理之三十六计.docx

前言:商场如战场.MBA之三十六计图解或许对大家会有所启示。其实，MBA代表的在某种程度上是一种人生态度，一种乐观和自信的生活精神。图解很多内容都是漫画，显得幽默诙谐，我们希望以这种形式告诉大家，现实中的人们应该以一种乐观自信的心态来看待周围的人和事，而不是落入追逐名利与金钱的陷阱里第一式：合作才才可达成成功 -何其波波(培训训讲师) 漫漫画图: 是是狗和猫猫合作来来共同完完成在冰冰箱里拿拿食物的的过程,底下的的狗是任任劳任怨怨,中间间的狗机机灵观看看着,猫猫在努力力的拿食食物. 我我们来展展开思维维来渗透透看商场场! "鸡鸡狗相闻闻,老死死不相往往来"的的商业思思维已经经过时了了,在990年代代初期,经商人人喊:要要竞争,就要大大败对手手! 结结果出现现了,价价格战.舆论战战. 随着着社会的的发展.现在是是:竞合合时代了了!可以以为共同同的市场场目标,进行多多行业合合作,你你看做:医药.建材生生意的业业务一般般都可以以联合起起来,因因为他们们的客户户目标是是相同的的,一般般借力来来共同""攻关""合作. 一个英英国人的的名言说说的好:"没有有永恒的的敌人，也没有有永恒的的朋友，只有永永恒的利利益" 老板和和员工是是为了共共同的利利益进行行合作. 行业业的联盟盟是共同同打造行行业品牌牌来联盟盟. 现在不不是"千千里走单单骑"显显个人英英雄主义义的时代代了,逐逐步走上上了,团团队合作作. 同一一个公司司也根据据自己的的势力来来做异业业结盟了了,一个个品牌也也可以延延伸多个个行业. 20006年我我提出:链接式式合作.是扩大大自己力力量的手手段,来来共同开开发市场场. 我坚信信:营销销,培训训,策划划一定会会走上大大联合,因为一一切来自自于市场场,都是是为市场场服务的的! 营销,培训,策划.是唇齿齿相依的的关系,营销没没有策划划.培训训是没有有方向,如:黑黑夜走路路;培训训,策划划.没有有营销实实业结合合如:空空中楼阁阁! 原来来讲借力力使力,应该是是借势使使力,原原来讲靠靠大树好好乘凉,应该是是借树阴阴乘凉!(树是是固定,树阴是是活动的的)在目目标同盟盟,利益益联盟,每个企企业或个个人都会会找到自自己可以以借的""势"和和"树阴阴". 狗和猫猫不同的的属性都都能为了了共同的的利益来来(暂时时)真诚诚的合作作了! 我坚信信:团结结一切可可以团结结的力量量!是是21世世纪的商商规!第二式：前面永永远最危危险 图是:一人坐坐地铁,只欣赏赏前面的的美女,地铁马马上要过过地洞了了,但他他还不知知觉危险险的来临临. 用于商商场上我我们可以以从多角角度来分分析: 我们要要有良好好的愿望望来开创创事业,是我们们的主流流,但我我们一定定要考虑虑到市场场的风险险!在我我们对自自己的项项目评估估时惯性性思维是是:一个个项目一一个月能能赚多少少钱或发发展多大大!一年年.二年年.这样顺顺性思维维来给自自己乐观观的估计计!其其实犯商商场一大大忌!记记得我创创业时,最高收收入在11.5万万时,那那时我的的脑海是是充满着着非常的的兴奋的的预期!可是是市前进进的道路路上不是是一帆风风顺的,最后是是痛败了了! 吸取取教训是是:是商商人做事事业时最最先考虑虑的是规规避风险险或充分分考虑把把经营风风险降低低最小化化,才可可以考虑虑如何发发展!当当然不要要过于""保守""谨慎""失去商商机!风险与与发展是是对立的的,又是是统一的的!我认认为:""不盲目目乐观,也不要要过于悲悲观" 不论做做啥行业业一定要要从以下下几方面面考虑: 1 我能做做啥? 2 我的专专长领域域在哪里里? 3 我的客客户群体体在哪里里? 选择的的秘诀:A 根根据"脚脚"找""鞋" BB 根据据"鞋""找"脚脚" 经营的的秘诀:先规避避风险再再求发展展,把握握好尺度度 1 项目的的选择一一定要考考虑市场场的"先先机"""空间"""发展展潜力""以及可可以操作作性比较较. 2 考虑投投资都少少? 3 投资回回报周期期是多少少? 4 投资回回报率是是多少? 5 市场的的风险系系数有多多大? 市市场操作作上的秘秘诀: 1 选择好好项目.做好战战略决策策! 2 一定要要会要识识别人才才.敢用用人并会会用人! 图图中有美美女.有有个题外外话,在在我做业业务的初初期几年年里有的的销售的的顺口溜溜: 推销推推销是一一送二吃吃三陪(麻将)四美女女.有很很多老板板都被路路边的""野花""-美女女给翻船船了! 未来来并不是是一帆风风顺的,总会有有荆棘和和坎坷,但我们们一定要要保持自自己的清清醒!一定要要有风险险防范和和规避! 成功功永远藏藏在终点点,坚持持!坚持持! 坚定定自己的的目标,不要被被中途的的风景或或美女而而偏离方方向,一一定会到到成功的的彼岸!第三式：莫让他他人掌生生死 这这漫画图图是:理理发师用用刀在一一个人刮刮脸,客客户在任任有理发发师摆布布.这时时有个女女人在观观看.在在思索.客户在在想.理发师师在想.这图对对商人.对社会会中的各各层人都都有深刻刻的寓意意. 在在销售界界: AA 作为为厂家不不要被客客户牵着着走,因因为客户户永远不不满足,如果1100%满足客客户所体体出的任任何条件件的话,则厂家家就如图图所警世世生死掌掌握在经经销商.客户手手里!大大家都谈谈要符合合市场规规律,其其实市场场规律就就是厂家家.经销销商.客客户三者者多赢的的格局! BB 经销销商.客客户也不不要被厂厂家的霸霸王条款款来控制制,被无无限的制制约,要要根据自自己资金金.渠道道.人员员能力来来参与跟跟厂家的的游戏规规则!不要被被厂家的的空洞的的,以及及所谓""策划战战略"来来给自己己"套上上紧箍咒咒"我在在招商中中我每次次都跟经经销商讲讲到你做做的N个个理由和和不做NN个理由由!因为为理由是是说服人人的证据据! 在在培训界界: 讲讲师也不不要被所所谓的""代理机机构"来来把自己己"宣传传或包装装"死!把自自己的才才能掌握握在别人人的手里里!要要:认清清自己! 企企业也要要注意不不要把自自己的业业务人员员借助所所谓的""大师""来拔苗苗助长!"外脑脑"并不不一定高高于自己己的头脑脑!如果果讲师脱脱离了市市场,一一直为讲讲课而讲讲!则是是外行来来"培训训"内行行,岂不不是"叶叶公好龙龙",所所以选择择培训师师是否脱脱离市场场是很重重要的标标准之一一!恰恰恰相反反了,很很多企业业都是看看"头衔衔"来请请.都是是:"国国际."""创始人人."广告告语:看看疗效! 策策划界: 策策划大师师不要被被客户的的所谓市市场前景景.及所所谓的高高科技,名牌.吸引钻钻进客户户的"套套",成成为客户户宣传的的帮凶,前2个个月我亲亲耳听到到一个农农民策划划了3个个所谓的的"策划划大师"". 策策划大师师一定要要有自己己"慧眼眼识金"" 的本本领! 企企业也不不要别所所谓的策策划大师师当做神神秘人或或救命的的稻草!炒做.喧染不不是策划划! 综综归三行行业,无无论啥行行业都要要:定准准自己的的位置,知道自自己的生生存点!不要要:莫让让他人掌掌生死! 其其实任何何行业都都一样,关键的的靠心是是怎样想想的,图图中如果果理发师师要图财财害名的的话,那那个客户户就死定定了,那那个女人人很关键键,她要要是从戎戎理发师师起恶念念则客户户也完了了! 延延伸的思思考:人人要有正正义,不不要以自自己的狭狭隘的思思维来看看别人都都怎么怎怎么样?作好自自己的本本职工作作最好!客户当当好客户户,理发发师做好好自己的的义务!人人都都能找到到自己的的"北""就好了了!人最最悲哀的的就怕找找不到""北"!自己忽忽悠自己己!心胸胸放大点点,眼光光放长点点.贪欲欲少点人人活着一一定是很很轻松的的! 题题外话:又有谁谁可以跳跳出:名名.利.财.色色.这四四面墙呢呢?只能能少点四四种欲望望,图中中就不会会有以外外发生了了! 做做好真实实的自己己! 做做好自己己本职工工作! 自己己的生命命掌握在在自己手手里,自自己脚上上的泡也也是自己己走的,唯有:莫让他他人掌生生死!一一定行!第四式：没有永永远的避避风港 漫画:一个男男人在悠悠闲的看看书.后后面来个个推木材材的车,很危险险.一个个女人在在走路.司机把把注意力力放在看看女人身身上,如如果在11分钟内内.男人人肯定有有危险,是他万万万没有有想到的的.一个本本来可以以悠闲看看书的避避风港要要面临危危险! 启示:我们要要有危险险意识,"居安安思危""! 不谈历历史.只只谈改革革20多多年来人人们的思思维的变变化,上上大学-有好工工作(金金饭碗).城市市户口.下海.股票.直销.合资企企业.下下岗.现现在是金金饭碗不不如金手手艺,现现在是:八仙过过海各显显其能的的时代! 环境造造英雄的的时代!-我感感恩时代代! 我是没没有学历历.没有有专业.就靠我我一个:坚定的的信念,坚持做做销售.一直坚坚持144年.才才有今天天!但前前途我还还不敢断断言就是是一帆风风顺,再再次创业业我还是是:如履履薄冰!不敢敢怠慢! 看到这这漫画.我想了了很多,很多.我们在在出海航航行,不不管风有有多大.浪有多多汹涌.我们要要清醒认认识自己己,.既然然选择了了远方我我们要坚坚定的走走! 没有永永远的避避风港,可以告告诫我们们现在的的老板,市场有有风险,不要沉沉迷在自自己暂有有的辉煌煌,忘掉掉了自己己创业初初期的:吃苦.谦虚.真诚.,有的的老板已已经忘本本了.花花天酒地地,沉迷迷麻将.甚至女女色.市场场决不会会因为你你现在成成功永远远给你成成功! 没有永永远的避避风港,可以告告诫我们们营销人人,不要要满足一一个或多多个客户户,就以以高枕无无忧了!因为市市场是千千变万化化的不到到最后签签合同.打货款款.一分分钟都不不算赢!14年年的销售售经历,一定要要跟上:市场的的脉搏,务实营营销! 没有永永远的避避风港,可以告告诫我们们公务员员,现在在不是保保险箱了了,没有有危机意意识,下下岗下一一个可能能就是自自己! 没有永永远的避避风港,可以告告诫我们们培训讲讲师不要要被以前前或现在在的光环环迷失自自己,靠靠几个条条规来展展风采,忽悠.因为客客户花钱钱不是买买名是实实效!光光环不是是高枕无无忧的避避风港,多少人人在挣扎扎?一定定有危机机意识,给自己己下市场场,来丰丰富真经经历,不不要总拿拿.李嘉嘉诚.成功功人士的的经历来来激励,坦白的的说:有有很多业业务看的的书都比比讲师多多,只是是他们不不来"忽忽悠"而而已! 大到国国家.小小到个人人,家庭庭.每个个人都要要危机意意识,近近几年来来"离婚婚"现象象说明了了什么? 没有永永远的避避风港,人人要要自醒!这不是是耸人听听闻的话话题!这这个社会会.这个个市场环环境是:物竞天天则,适适者生存存!我们们要时刻刻问自己己:我是是谁?谁谁又是我我呢?我我做啥样样的人? 高人不不在"山山上",他在""海底""! 看电视视<<动动物世界界>>最最大的感感悟是: 人类类需要猛猛醒,回回归本源源;需要要清醒,把握未未来!第五式：认清自自己很重重要 漫画图图:是猫猫照镜子子,看里里是狮子子. 给我们们好多启启示: 猫把自自己看成成狮子,他有积积极的一一面:不不畏惧强强敌,壮壮大自己己的心里里能量,来干事事业.可可能会创创造神奇奇!孙子子兵法诠诠释:以以小搏大大.不畏畏惧强敌敌.以智智取胜的的精神! 猫把自自己看成成狮子.他有不不利的一一面:过过分的欣欣赏自己己.被自自己的虚虚伪和假假象来蒙蒙蔽,过过高的夸夸大自己己的势力力,遇到到真的市市场势力力较量,就会败败的!""金玉其其外"的的现象是是有的! 狮子把把自己看看成猫呢呢?也有有不利的的一面.保守.会失去去商机. 一个辩辩证的俗俗话:不不要把自自己太当当回事了了;也不不把自己己不当回回事! 猫就是是猫! 狮子就就是狮子子! 人是人人! 我是我我!做一个真真实的自自己最好好!第六式：需意志志时莫放放弃 漫漫画图:是一个个鸟.吞吞一只青青蛙.青青蛙的双双手紧紧紧的抓住住鸟的脖脖子,正正在这双双方做最最后的较较量时刻刻,是超超越了力力量的角角逐.是是意志的的较量. 启启示我们们:在最最艰难的的时刻,只要多多"挺""一点,多"撑撑"一分分钟.多多"熬""一步,就一定定会转危危为安的的!有有多少企企业濒临临破产.靠决策策者的一一股"倔倔劲"最最终靠坚坚强的意意志走向向成功了了! 当当我们培培训讲师师的思维维处在瓶瓶颈时刻刻,我们们要到市市场里找找我们的的的新思思路,就就是所谓谓的"充充电"吧吧!当我我们决策策遇到困困难时我我们要到到市场里里找"灵灵感".找逆向向思维的的解决办办法!不不要放弃弃自己的的愿望! 当当我们做做业务到到最关键键的时刻刻就越要要靠意志志来坚挺挺!每当当我在下下市场里里"步行行"累时时或遇到到拒绝时时,我想想的是运运动员,他们比比赛的不不是力量量而是意意志,我我最感动动的是射射击运动动员王义义夫 ,在最后后一枪靠靠感觉射射出了中中国人志志气的枪枪!那种种意志是是我们做做业务人人员最值值得学习习的! 我我在跟我我团队的的培训时时,讲:我们是是比在最最后一刹刹那谁能能坚持到到最后!在我我创业初初期时没没有经费费,有的的战友离离开我,每当我我送战友友时都说说:我理理解.我我一定坚坚持到成成功!等等你回来来!."我在在困难面面前用""挺"""撑"""熬用三三字秘诀诀坚挺过过一道道道弯,一一道道坎坎. 当当我过来来时的感感觉就是是:失败败与成功功在最关关键时刻刻,就如如一张纸纸!多一一分坚持持.多一一分意志志就成功功了!否否则就是是失败!大风来来了,刮刮倒的都都是大树树;小草草与柳枝枝永远也也不会折折断的. 无无论我们们做什么么工作.事业.我们一一定要多多一分意意志!要要有耐力力!则前前途一片片光明. 无无论我们们做什么么工作.事业.我们必必须赢!因为为:社会会都是锦锦上添花花!没有有人同情情失败者者的眼泪泪! 与与困难交交锋大不不了是俩俩败俱伤伤.多一一分意志志就多一一分希望望.笑到到最后方方显英雄雄本色! 其其实可以以能说出出的困难难不叫困困难! 东东北有句句话:""头掉了了不就是是碗大一一个伤疤疤吗?二二十年后后又一条条好汉"" 1100去去掉一个个1不是是99而而是-00! 所所以多""挺"一一点,多多"撑""一分钟钟.多""熬"一一步,就就一定会会转危为为安!一定成成功!第七式：莫轻受受诱惑出出航道 漫画图图:蓝色色的海洋洋诱惑了了美女,是一司司机在向向前方别别墅行驶驶,本该该有自己己很好前前景.被被一时的的"不清清醒"被被美女诱诱惑.出出了车祸祸. 启示: 人世间间有很多多诱惑，名利.权势、财富、美色. 面对对这一话话题我思思绪万千千我想起起我100年前我我发表的的一首诗诗: 迷茫 荡荡荡寰宇宇黄沙滚滚,朗朗朗乾坤风风雨狂! 纭纭纭众生生何出去去? 茫茫茫人海海德为舟舟! 有多多少贪官官被权势势、金钱钱、美色色.拉拉下马?成为阶阶下囚? 有多多少企业业家,腰腰缠万贯贯被权势势、金钱钱、美色色.脱脱下水?成为流流浪人或或成为阶阶下囚? 人本本性的三三心:懒懒惰心.虚荣心心.贪婪婪心.是你你,我,他(她她)生来来就有的的,只是是通过我我们自身身价值观观的改变变以及追追求来把把它淡化化,或掩掩盖! 真正正的不受受懒惰心心.虚荣荣心.贪贪婪心做做怪的人人又有几几何?真真正的不不被权势势、金钱钱、美色色.诱诱惑的人人又有几几何?. 做事事业拉花花架子.走形式式.摆名名利.耍耍权势,玩弄女女色.的的人有没没有? 答案案:有!肯定有有!那就就是我们们自己怎怎样看待待自己了了?有人人说没有有,我的的诡辩解解是:不不是没有有,是你你不够资资格,或或许你有有资本的的时候当当比他大大的官时时比他(她)还还严重!(这观观点我们们一些的的人喝酒酒聊天时时的交流流话) 我们们并不是是圣人,难免有有这样,那样的的错误,所以我我们一定定要以:别人经经验.教教训或别别人的优优缺点来来对比自自己,我我在做业业务谈判判失败时时我对自自己说:咱技不不如人,没办法法!总结结经验.找下一一个客户户再谈! 我经经商144年来.我总结结我的生生意经: AA 在金金钱和人人情面前前-我永远远选择人人情! 因为为交情永永远大于于交易!有人情情就有面面子,就就会有合合作的希希望,人人们都说说:人脉脉就是钱钱脉! BB 在金金钱和法法律面前前-我我永远选选择法律律! 法法律的利利剑是无无情的,当你碰碰上它时时,会象象魔鬼一一样,让让你天无无宁日,所以不不做违法法的事,也不做做违背道道德的事事!是坚坚决不做做!因为为:"要要想人不不知除非非自莫为为" 和和 "法法网恢恢恢疏而不不漏" 我本本着这两两个生意意经实现现了我对对父亲的的承诺: 1不不给家族族丢脸(不能光光宗耀祖祖,更不不能给祖祖宗丢脸脸) 2不不要让家家人到监监狱来看看我! 这是是我永远远的承诺诺,所以以我的诱诱惑面前前我会思思考作出出自己的的选择! 我在在培训课课讲防骗骗秘诀是是:宁舍舍-勿贪! 勿贪贪!是我我们经得得起权势势、金钱钱、美色色.诱惑惑的法宝宝!记住住:莫伸伸手!伸伸手必被被拿! 在我我们跟诱诱惑较量量面前我我们的标标尺是: 为什么么? 值不值值得? 我们们做市场场时我们们的商品品值不值值得这些些钱?尽尽管谈判判中有这这样或把把样的优优惠条件件,我们们思考:为什么么?和值值不值得得?就会会不被诱诱惑了! 客户户为什么么跟我们们合作?是第一一考虑的的要素! 跟我我们合作作,我们们的利益益互换值值不值得得?是第第二考虑虑的要素素! 我们们时刻保保持自己己清醒的的头脑,尽量避避免或减减少自己己的贪欲欲,丢去去自己的的虚荣心心. 做做个有口口碑的人人! 做做个有口口碑的营营销人! 做做个有口口碑的培培训讲师师! 做做个有口口碑的策策划师! 做做个有口口碑的并并真实的的自己! 莫轻轻受诱惑惑出航道道-警钟钟长鸣! 第八式式 凡事事成功需需趁早（速度效效率） 漫画图图;是两两个孩子子好像在在谈恋爱爱,是速速度的象象征.可可以说是是早恋.或许他他们抓住住了机会会. 启示我我们:凡凡事成功功需趁早早（速度度效率） 谈起起速度,很多老老板是身身有体会会的,当当一个项项目在考考察期间间如果反反复的分分析市场场风险,前怕狼狼后怕虎虎.在在犹豫,徘徊丢丢了商机机,则是是没有损损失但也也是败了了-没有有抓住机机会,没没有利益益就是败败! 经商商不是只只看利益益回报率率,速度度效率也也是非常常关键的的,真正正的资本本运作高高手的是是把资金金快速度度投放和和快速的的回笼并并让资金金在不停停的运转转!他们们是"该该出手时时就出手手"因为为机会不不会等人人! 作为为的一个个企业家家最悲哀哀的事是是-坐失失商机! 作为为我们个个人,每每个人都都想成功功,是660岁成成功还是是30岁岁成功的的意义是是不一样样的!古古人云:"一寸寸光阴一一寸金""我为何何14年年一直坚坚持在营营销工作作呢?就就是要掌掌握市场场的第一一速度信信息! 我的的宗旨是是: 11 做""先和鲜鲜"-别别人无我我有,别别人有我我精.别别人优秀秀我放弃弃另选新新商机! 22 做领领路-狼! 不做做跟路-羊羊! 在在我144年的营营销工作作中我深深刻体会会到:老老板需要要的是啥啥?在众众多优秀秀的营销销人走上上策划,或培训训时,我我确定自自己位置置做招商商!因为为老板是是最需要要的是把把钱直接接给他赚赚来!我我以最快快速度把把我的市市场网络络建立起起来.实实现了""目标同同盟.利利益联盟盟"的链链接合作作模式.可以跨跨多行业业,多区区域协同同作战了了!今天天中国中中小企业业网李先先生来电电话说我我市场切切入的准准!5分分钟我们们基本达达成下步步合作框框架! 我们们招商,是帮老老板赚钱钱的!所所以老板板喜欢!我跟很很多老板板谈商业业秘诀:不发明明.不生生产.只只销售.渠道致致胜!也也就是""拿来主主义"!因为880%的的利益点点在销售售环节!在销售售中更要要速度,孙子兵兵法讲:"高地地"所以以我们要要快速""布点""先"跑跑马圈地地"占领领制高点点!我有有个不是是理论的的理论:"插红红旗战略略"或""先站吭吭战略"" 我的的体会总总结商场场赢家的的铁律: 1 想想得到,做得到到!-创业业就是速速战必须须速定决决心 2 巧巧借东风风,抓住住第一商商业信息息,快速速站吭战战略,做做出品牌牌,其他他想仿照照的话由由他去吧吧,他的的努力无无形中给给自己送送来"东东风" 3 要要有火眼眼金睛的的本领-敏敏锐成金金 4 速速度致胜胜-宁吃吃鲜桃一一口,不不吃烂杏杏一筐(吃别人人嚼过的的馍,不不香!) 昨昨天一老老板找我我说.要要过年了了,你这这里有好好的产品品吗?我我说:实实际上好好的产品品每天都都有,看看你是怎怎样来抓抓住!想想是没有有用的,!他的的理由是是岁末年年尾不好好做了!我说:你太悲悲观了!抓住好好的产品品趁着年年关赚个个"红彩彩"!. 不做做"前怕怕狼后怕怕虎"瞻瞻前顾后后"的思思想家. 做""雷厉风风行"的的快枪手手! 凡事成成功需趁趁早（速速度效率率) 市场场一声吼吼:该出出手就出出手! 如图图所示:早点跟跟机会谈谈恋爱!成功一一定是你你.我.他(她她), 机会会永远给给予快速速抓住它它的人!第九式：乐与沟沟通是潜潜质 漫画画图;两两个陌生生女孩开开心的笑笑了.因因为乐和和微笑沟沟通成为为了朋友友, 启示我我们:快快乐和沟沟通是非非常重要要的.我我们不论论自己的的财富有有多少,地位有有多高.还还是贫穷穷,还是是地位低低下,我我要快乐乐的生活活!快乐乐也是一一天,不不快乐也也是一天天,为什什么不天天天快乐乐呢? 快乐来来自我们们的心灵灵.来自自我们的的兴趣.如如果把我我们做的的每件事事都当做做自己最最喜欢的的事来做做,那再再苦.再再累也就就不觉得得苦! 我把营营销工作作当成世世界上最最伟大的的事业,当成上上帝的事事业,所所以在市市场奔波波再苦,当回味味起来感感觉到:是一种种享受! 有些业业务人员员总把自自己的销销售工作作当成:"小业业务"."跑业业务".是是错误的的,是自自己把自自己放在在烦恼中中!我开开导我的的业务说说:如果果你有韧韧劲,去去拜访一一客户或或一老板板他拒绝绝你100次,你你还坚持持的话,那老板板如果是是业务出出身的话话,他一一定同意意跟你合合作,或或可以挖挖你墙角角." 因为每每个老板板都喜欢欢有韧劲劲并快乐乐工作的的人! 沟通是是人与人人交流的的技巧,它直接接关系到到人的""圈层""关系到到人的交交际,从从而关系系到人的的业绩,工作,生活.沟通是是法宝! 沟通不不是能言言善辩,信口开开河.沟沟通是艺艺术,沟沟通是营营销过程程的原动动力,因因为我们们每天都都在做而而且时时时刻刻都都在做的的,只是是自己没没有刻意意来发现现他! 我概括括下:凡凡是有人人地方就就需要沟沟通!在家里里跟自己己父母.老婆,丈夫.孩子需需要沟通通,在单单位跟领领导,同同事需要要沟通.沟沟通,沟沟通,不不沟不通通! 沟通的的秘诀是是:"微微笑.点点头.真真诚.大大方"微微笑是沟沟通最有有杀伤力力的利剑剑!点头头是赞同同,认可可是通行行证!真真诚是做做人之本本!大方方是品质质的体现现!这四四点是缘缘结任何何人的法法宝! 沟通不不仅是说说话而已已,沟通通是以谈谈话,书书信,聆聆听与行行动来完完成工作作任务,与客户户沟通来来完成自自己所希希望的目目的! 我在培培训时有有个理念念: 沟通=业业绩.做做业务人人要做沟沟通高手手,不要要做能言言善辩的的说客!沟通要要跟自己己心灵深深处的""我"沟沟通!做做到122字箴言言:好好好讲,注注意听,认真做做!一定定是人气气旺,人人缘广.业绩升升! 快乐和和沟通都都来自生生活,我我们要: 快乐每每一天! 沟通每每一瞬间间!第十式：吃苦耐耐劳，忍忍辱偷生生 漫画图图: 一一条狗在在羊群里里跟诸多多羊一起起生活.叫"狗狗忍辱偷偷生"-苟且且偷生! 启示我我们: 吃苦耐耐劳: 我们创创业.工工作.要要吃苦耐耐劳.要要实干.要有默默默无闻闻的努力力工作.方能收收获! 吃苦耐耐劳,并并不一定定1000%成功功,因为为努力重重要.机机会更重重要,选选择最重重要.选选择大于于努力!我小时时候生活活在农村村,我亲亲眼目睹睹农民的的辛劳,他们吃吃的苦比比我们任任何人都都多,但但没有成成功,因因为他们们选择的的是经济济附加价价值低的的行业. 我我的观点点是,选选准行业业再加上上吃苦耐耐劳，忍忍辱偷生生的积极极信念才才会成功功!在营营销工作作我提倡倡:1 拼命三三郎精神神.2 疯子精精神 44老黄牛牛吃苦耐耐劳.任任劳任怨怨精神. 忍忍辱偷生生: 面面对这个个话题我我感触很很深,思思痛定痛痛,如一一把利剑剑在刺我我心,在在我288岁时我我创办自自己的公公司创造造了奇迹迹由于管管理不当当,痛败败!合合伙人把把所有的的债务都都丢给我我了,我我沉沦过过.我绝绝望过.我曾曾有过自自杀的想想法,站站在火车车道上面面对呼啸啸的火车车,想结结束生命命. 然然而是男男人的责责任突然然爆发,我不能能死,我我的孩子子需要父父亲,我我的父母母需要儿儿子,我我的爱人人需要丈丈夫.我我的债主主需要我我,我不不能因为为我的解解脱带来来一串人人的痛苦苦!要必必须活下下去. 我我在心里里无数次次发誓:"我一一定要发发财!成成功!我我一定要要超过所所有歧视视我的人人!"我我从个百百万老板板沦落到到负债百百万的""丧家犬犬"朋友友远离了了我,似似乎一切切都陌生生了,似似乎所有有的眼光光都是鄙鄙视,都都是怀疑疑.都是是利剑.我我要忍!我要要忍辱偷偷生,我我要活!一种强强烈的愿愿望!我我一要跟跟自己的的病做斗斗争. 二 要要跟命运运抗争. 一次痛痛败令我我猛醒:世界上上没有救救世主,世界上上的人都都是锦上上添花,没有人人会同情情失败者者的眼泪泪!我要要"挺""住.我我要"熬熬"住.我要""撑"住住. 在没一一点资金金的情况况下翻身身是如何何办?面面对现实实,任何何的激励励的话都都是苍白白的!如如:"我我要成功功!我一一定成功功!".是苍苍白无力力的!只只有忍辱辱偷生,放下面面子,放放下架子子找产品品,找项项目(我我当时做做了7个个公司的的免薪业业务员,只拿提提成) 吃苦耐耐劳的拼拼命工作作. 那段经经历是我我一生最最宝贵的的财富! 一路走走来,我我自豪的的说:我我经历过过了!我我苦过,我痛过过!我不不希望今今天的营营销战友友,今天天创业的的老板走走我走多多的败路路!所以以我都是是用真诚诚的心来来做我每每一堂培培训课!我要把把我在痛痛苦中的的总结的的方法拿拿出来分分享! 吃苦苦耐劳-实干是是创业根根本! 忍辱辱偷生-韧劲是是创业态态度! 对我我们自己己的"元元神"发发个誓言言: "我我要努力力!我一一定要超超过你!"第十一式式：困境境（忙中中）需能能偷闲歇歇 漫画画图;是是一个小小孩子背背着蜗牛牛在独木木上睡觉觉.年龄龄很小的的他,在在人生的的独木爬爬行,苦苦难重重重,但他他没有被被吓倒,反而还还在养精精蓄锐. 启示示我们: 生活活就是一一座座山山,一条条条大河河,我们们要翻过过一座座座山,趟趟过一条条条大河河才能到到达成功功的彼岸岸,我们们都是生生活的探探索者!只是我我们走的的方式不不同,这这点我想想王石先先生该有有深刻的的体会! 其实实生活没没有一帆帆风顺的的,正如如廖自力力著作<<<金刚刚经参同同契>>>里的诗诗: 岁月疲疲惫地驻驻在锁孔孔里 所有的的冲动都都走进蛛蛛网 静里无无声,有有缩钥旋旋响 咆哮的的雷鸣穿穿过锁孔孔 . 滚滚的的雷声从从胸膛迸迸出 染着血血的光彩彩走进永永恒 在有与与无的极极地 生命之之光长明明不熄 每个个人都有有自己的的压力,男人有有男人的的压力,女人有有女人的的苦恼,就看我我们心里里那杆称称是怎样样衡量?面对现现实压力力或困难难我们的的选择只只有三种种: 一:退退缩.逃逃避,放放弃,被被困难征征服 二:迎迎接.冲冲上,坚坚持,征征服困难难 三:视视而不见见,漠不不关心得得过且过过. 家家家有本难难念的经经,我不不谈生活活的压力力!只说说一句:佛曰;一切烦烦恼由心心生,放放下烦恼恼皆菩提提" 我敬敬仰的企企业家王王石先生生说:干干事业如如登山!他的体体会更深深,他不不单征服服世界诸诸多山峰峰,还造造就事业业之峰!王石先先生男人人学习的的榜样! 创业业一定有有压力的的,关键键在于我我们的心心态,今今天一朋朋友问我我:400岁创业业晚不晚晚?我回回答:不不晚!创创业就不不言晚!正严法法师说:选对路路,就不不怕路远远!营销销中有一一句话;"选择择不对努努力白费费,困难难是弹簧簧你弱他他就强,你强他他就弱!"在创创业或准准备创业业的朋友友们.请请亮出我我们心中中之剑!迎接困困难呐喊喊:冲啊啊! 我我在培训训时分享享一个案案例: 20001.55.200.乔治治赫伯特特把一把把斧子推推销给小小布什总总统.给给我们很很大启示示,有时时候不是是因为有有些事情情难以做做到,我我们才失失去信心心.而是是我们失失去信心心有些事事情才显显得难以以做到! 这现象象是我们们做营销销人犯的的通病:自己被被自己打打败了!不敢打打陌生电电话.不不敢去陌陌生拜访访!我在在培训时时做过调调查:问问做业务务难不难难?结果果是绝大大多数回回答:难难!所以以我们要要学习!跟有经经验的人人学习方方法,哪哪怕是一一句话,对我们们有用也也要学习习!因为为成功是是有方法法的! 创业.营销的的朋友们们.只要要我们掌掌握了正正确的方方法,做做最正确确的事,我们一一定能成成功! 万事俱俱备了,我们要要冲锋了了.我们们还要注注意休息息,小到到个人的的身体休休息,大大到战略略的休养养生息,俗话说说:"磨磨刀不误误砍柴功功"忙碌碌的企业业家