企业管理创业计划书.docx

汇通传媒有限公司创业计划书汇通传媒有限公司创业计划书2013/4/6蓝色梦想 第十三组汇通传媒有限公司创业计划书项目名称：创业市汇通传媒有限公司经营地址址：创业市创创业大厦厦43做做13楼楼13114室目录一、企业业介绍 二、产品品介绍 三、行业业分析 四、人员员及组织织结构 五、营销销策略 六、制造造计划七、财务务规划八、风险险与风险险管理九、成长长与发展展一 企业业介绍汇通传媒媒是一个个主营业业务为汇汇通美食食杂志的的一家传传媒公司司，它创创立于220133年三月月的大学学生团队队，主要要是通过过杂志的的形式让让广大的的吃货能能够有一一本属于于自己的的杂志，我们在在搜罗各各地美食食的同时时使得大大家也能能同时感感受到旅旅游的快快乐。在在这样的的附带业业务中广广大的读读者也可可以足不不出户了了解各地地。我们们也可提提供酒店店预订、线路预预订、机机票预订订、等此此类业务务来扩张张我们的的主营业业务。有有力的实实现我们们的公司司主旨。公司具有有很明显显的时尚尚特色的的企业文文化公司司以及科科学规范范管理理理念，凝凝聚着大大量优秀秀的人才才，汇通通传媒有有限公司司拥有优优秀的职职业经理理人组成成的管理理团队和和资深的的执行团团队，他他们在项项目开发发推广和和维护方方面默契契合作深深刻理解解“以客客户为中中心”的的含义，我们会会将“服服务”贯贯穿于公公司运营营和管理理的没一一个小细细节，赢赢得同行行和客户户的广泛泛支持和和好评。在此，汇汇通传媒媒有限公公司真挚挚的希望望发挥有有死，为为广大读读者提供供最便利利的服务务。二 产品品介绍（一）产产品背景景随着社会会不断地地发展，人们的的生活水水平越来来越高。身处在在具有综综合性、竞争性性、渗透透性、开开放性的的信息时时代，各各种服务务性的传传媒机构构向大众众提供多多方面、多视角角的信息息。期刊刊以其独独有的特特点，如如便捷性性与审美美兼备、时效性性与原创创性结合合等特征征，在多多元化传传媒机制制的今天天仍具有有不可替替代的优优势。生生活需要要美食，美食引引导生活活。广大大爱好美美食的消消费者需需要引导导，从而而就有了了我们的的公司汇汇通传媒媒有限公公司和创创办的杂杂志吃吃货天下下。（二）杂杂志介绍绍作为一家家传媒公公司，首首先信息息量是很很重要的的，信息息必须全全面、具具体、真真实。这这本杂志志由本公公司轻自自撰写，杂志名名叫做吃货天天下，内容是是关于当当地的一一些美食食，具体体到哪家家街，哪哪家店，为广大大爱好美美食的朋朋友可以以方便的的吃到好好吃的东东西，或或者当你你为每顿顿饭吃什什么而纠纠结的时时候，就就可以翻翻阅这本本杂志，决定吃吃什么。每一个个地区就就要根据据每一个个地区的的美食特特色进行行编辑，这样就就不会看看到又吃吃不到。杂志的的内容可可以向广广大爱好好美食的的读者征征集作品品，附上上照片地地址，我我们公司司的工作作人员也也会轻自自去尝试试各种美美食，力力求做到到杂志内内容一定定要真实实、有效效。另外外，我们们公司还还会跟各各个餐饮饮店进行行合作。因为在在杂志上上登出的的美食，就等于于帮那家家店做了了宣传，所以应应该给我我们公司司送一些些优惠券券、打折折卡等，或者本本公司的的员工去去消费有有一定的的优惠等等。（三）杂杂志形式式杂志的名名称标题题如下图图所示，杂志的封封面样本本如下图图所示杂志内页页的样本本如下图图所示（四）杂杂志特点点吃货天天下以以搜集当当地的美美食作为为题材，相对于于其它介介绍美食食的杂志志来说，信息比比较集中中。介绍绍当地的的美食，还可以以发扬当当地文化化。（五）产产品未来来吃货天天下占占领一定定的市场场地位以以后，就就会扩大大发行地地区，每每一地区区介绍那那一个地地区以及及周边的的美食。然后会会联合美美食引出出一系列列的美容容、健康康的饮食食等。三 行业业分析（一）行行业分析析的必要要性由于我们们作为美美食杂志志，虽然然市面上上的报纸纸，杂志志多种多多样，只只有退出出更为符符合人们们口味的的杂志才才可以，在杂志志界站住住脚跟。1.杂志志的生命命周期杂志架行行业生命命周期。通过对对杂志架架行业的的市场增增长率、需求增增长率、产品品品种、竞竞争者数数量、进进入壁垒垒及退出出壁垒、技术变变革、用用户购买买行为等等研判行行业所处处的发展展阶段2.行业业市场的的供求杂志架行行业市场场供需平平衡。通通过对杂杂志架行行业的供供给状况况、需求求状况以以及进出出口状况况研判行行业的供供需平衡衡状况，以期掌掌握行业业市场饱饱和程度度3.行业业竞争格格局杂志架行行业竞争争格局。通过对对杂志架架行业的的供应商商的讨价价还价能能力、购购买者的的讨价还还价能力力、潜在在竞争者者进入的的能力、替代品品的替代代能力、行业内内竞争者者现在的的竞争能能力的分分析，掌掌握决定定行业利利润水平平的五种种力量4.行业业经济运运行杂志架行行业经济济运行。主要为为数据分分析，包包括杂志志架行业业的竞争争企业个个数、从从业人数数、工业业总产值值、销售售产值、出口值值、产成成品、销销售收入入、利润润总额、资产、负债、行业成成长能力力、盈利利能力、偿债能能力、运运营能力力5.杂志志行业竞竞争企业业杂志架行行业市场场竞争主主体企业业。包括括企业的的产品、业务状状况（BBCG）、财务务状况、竞争策策略、市市场份额额、竞争争力（SSWOTT分析）分析等等6.行业业总结杂志架行行业现状状分析报报告是通通过对杂杂志架行行业目前前的发展展特点、所处的的发展阶阶段、供供需平衡衡、竞争争格局、经济运运行、主主要竞争争企业、投融资资状况等等进行分分析，旨旨在掌握握杂志架架行业目目前所处处态势，并为研研判杂志志架行业业未来发发展趋势势提供信信息支持持。（二）市市场占有有份额如今，市市面上有有形形色色色的杂杂志，美美容杂志志，时装装杂志，时政杂杂志，励励志杂志志。然而而对于关关注美食食的，则则少之又又少。我我们的生生活变得得美好，人们追追求物质质精神双双向发展展的生活活。而今的880，990后，在奔波波完一天天的生活活之后，由于生生活的丰丰富化和和享受化化，对于于美食的的追求欲欲望则越越来越大大。边际际效用的的递增。美食，作作为现在在人人乐乐到的一一个话题题，男男男女女们们都会询询问身边边的人，哪里的的什么什什么好吃吃，哪里里的什么么什么不不错。对对于中国国，舌尖尖上的美美食实在在太多太太多，同同样的食食材不同同的搭配配，不同同的火候候，烹饪饪出的食食物也各各有不同同。中国国地大物物博，美美食的品品种已经经数不胜胜数。如果你还还在为每每天吃什什么而发发愁，不不用担心心，我们们将会为为您提供供最具有有人性化化，最丰丰富的，最了解解您舌头头的杂志志。女朋友还还会因为为你为吃吃的发愁愁而嫌弃弃你没有有主见么么？咱们们这次就就翻身坐坐主人，做一次次主，带带她去享享有最具具有特色色，最具具有风格格的餐厅厅。给她她一次浪浪漫的约约会。数据显示示，关于于美食的的信息资资源，实实在是太太少太少少。在大大街上，也许你你时常会会收到一一些来自自于街上上人发的的宣传单单。可是是对于该该餐厅的的信誉度度，知名名度却不不为所知知。食品品是否安安全，一一些不乐乐于尝试试的人总总是在局局限于几几家餐馆馆的食品品。也许许你们已已经遗忘忘了，最最好吃的的最传统统的美食食其实源源于小吃吃。该杂志致致力于介介绍街边边美食，介绍当当地人的的热衷的的美食。当你觉觉得生活活变得无无趣，翻翻动一下下杂志，总会有有发现。也许带上上你的亲亲人，带带上你的的朋友，周末来来到这里里聚一聚聚，品尝尝一下最最原始，嘴真实实的味道道。（三）市市场预测测中国杂志志广告分分析当今社会会，美食食之风已已经席卷卷了整个个世界，中国也也不例外外。在中中国的期期刊市场场，没有有什么比比时尚类类杂志在在阵势上上更蔚为为壮观，在竞争争上更激激烈。这几年，时尚杂杂志正以以人们难难以想象象的速度度迅速崛崛起，瑞丽等这些些最早抢抢得先机机的杂志志所向披披靡，VOGGUE、米米娜等等后来者者强势突突破以占占据市场场份额，更有数数不尽的的期刊排排在这时时尚杂志志的漫长长队伍里里然而却是是在或缺缺的是一一本属于于吃货们们的杂志志所以我我们急于于需要的的是一本本名为吃货天天下的的美食杂杂志。民以食为为天，吃吃对于许许多人并并不陌生生，每天天我们都都要接触触形形色色色的食食物，所所以吃对对于中国国人来说说尤为的的重要。从零售报报刊亭便便能看到到，时尚尚杂志像像潮水般般几乎淹淹没了其其它类别别的杂志志，令人人眼花缭缭乱，折折射出时时尚杂志志的繁荣荣和兴旺旺。广告告无疑是是每一种种媒体的的衣食父父母，是是他们收收入的主主要源泉泉。所以以我们需需要的是是借助传传媒的力力量，将将美食，公诸于于世。将美好的的都给予予大家分分享。通通过具有有代表性性的杂志志实例列列举，来来探讨其其特点、优势、存在的的问题及及发展前前景，了了解中国国当前时时尚杂志志广告的的状况。· 中国杂志志分类根据来自自新闻出出版署数数据，220100年188月份，国内各各类杂志志广告所所占的比比例 杂志种类类广告量（份额）占比 (%)时尚16.88138.330% 财经7.52217.112%生活方式式4.42210.007%IT3.8668.788%其他行业业3.6778.355%汽车2.2885.199%新闻1.7774.033%文化与艺艺术1.1552.622% （项目目：“200010年年广告投投放比例例”；资料料来源：新闻出出版署）由此观之之，对于于市场占占有率的的反应看看出，其其他行业业的占有有率很少少，市场场比重小小。对于该领领域我们们将有很很大的发发展空间间，市场场的饱和和程度属属于空缺缺状态，我么需需要的是是一个平平台，给给与自己己一个发发展，以以及满足足当代人人需求的的平台。如今要要做产业业，再也也不是我我们有什什么，而而应该做做到的是是民众需需要什么么。为了达到到市场这这个蛋糕糕的划分分权利，我们也也要采取取相应的的广告宣宣传，我我们拍摄摄了我们们杂志的的相应广广告。当然我也也有属于于我们杂杂志的名名称样式式。如图广告的成成功与否否，关键键的一点点是看能能否抓住住受众的的心理，从认知知层面来来改变受受众的消消费观念念，进而而达到行行为层面面，即说说服受众众购买产产品。这这也是许许多广告告学大师师竭尽一一生研究究的问题题我们的广广告形式式的创意意，对于于杂志的的封面的的标新立立异就显显得尤为为重要。如今的一一些女性性消费盲盲目，因因为一些些可爱的的东西，漂亮的的东西就就会对于于该物品品进行够够买，所所以拥有有一个可可爱的标标题，对对于我们们一些盲盲目的消消费者可可以进行行大力宣宣传，从从而促进进该杂志志的销售售。以及及购买。· 广告对于于市场的的冲击· 广告形式式的创新新广告的形形式各种种各样，但是却却没有固固定的形形式，只只要能够够达到推推销产品品的目的的，就是是好的形形式。所以我们们选用了了拍摄属属于微电电影形式式的广告告，对于于该杂志志的宣传传，如今今人人都都有电脑脑，网络络宣传必必不可少少。一个个微电影影形式的的广告，运营一一个唯美美的故事事将故事事，杂志志串联在在一起，从而达达到宣传传的目的的。有谚云“酒香不不怕巷子子深”，而今今，市场场竞争日日益激烈烈，“酒香也也怕巷子子深”。三等等企业做做产品，二等企企业做品品牌，一一流企业业做文化化。企业业仅有优优质的产产品和服服务是不不够的，只有配配以良好好的广告告宣传，才能形形成自己己的品牌牌并使其其丰满起起来，从从而使企企业在波波诡云谲谲的商海海中永立立潮头。2.广告告语分层层面的使使用： （1）.以塑造造企业形形象为目目标：广广告语应应是关于于企业形形象的信信息，如如杜邦“为了美美好的明明天”。 （2）.以塑造造品牌形形象为目目标：广广告语应应是关于于品牌形形象的信信息，如如耐克“jusst ddo iit”。 （3）.以产品品特性诉诉求为主主要内容容：广告告语应是是关于产产品特性性的信息息，如海海飞丝“头屑去去无踪，秀发更更出众”所以拥有有一个完完美的广广告宣传传对于市市场的占占有，有有着至关关重要的的作用，运用好好广告，则会对对于市场场的的份份额有着着质的飞飞跃作用用。四 人员员及组织织结构（一）主要组组织结构构董事长-总经理理-客户户服务中中心-营营销传播播部-活活动传播播部-媒媒介传播播部-策策划设计计部-印印刷制作作组-市市场调查查1、 营销传播播部，旨旨在全程程、独立立地为客客户提供供以顾客客为中心心、以“结果”为导向向的整合合营销传播，以及营营销事件件、营销销活动策策划等相相关专业业化、系系统化的的服务，是携手手客户开开拓市场场的最真真诚、最最贴心的的品牌机机构。在在市场竞竞争日趋趋激烈、营销模模式不断断创新的的新形势势下，汇汇通文化化传播以以对现代代市场传传播的深深刻理解解，努力力打造、完善贴贴近企业业实际，适应行行业特点点和市场场变化，讲究实实战效果果的整合合营销传传播模式式，同时时在整合合传播系系统所包包含的产产品、包包装、广广告、新新闻、事事件、公公关、展展示、促促销、服服务等核核心要素素的策划划与执行行上，均均形成了了独树一一帜的观观点、策策略与实实力。2、活动动传播部部，旨在在为客户户提供大大中型公公众活动动，主要要为食品品公司产产品宣传传提供全全案策划划与全程程执行；是区域域、行业业和企业业，以活活动传播播品牌，提升形形象、决决胜市场场的最优优秀、最最放心的的合作伙伙伴 3、媒媒介传播播部，旨旨在根据据客户的的需要，提供媒媒介传播播活动策策划、媒媒介组合合策划、媒介广广告创意意、企业业自创媒媒介策划划等相关关服务；坚持以以高度的的专业素素养和良良好的职职业态度度，支持持客户以以最合理理的投入入，创造造最大化化的传播播效益。齐丰传传播有着着深厚的的媒介背背景，并并一直与与省内外外传统和和新兴的的媒介机机构，保保持着良良好的沟沟通与协协作，对对媒介业业的生态态环境，以及媒媒介传播播规律，有着深深刻的专专业把握握。在媒媒介供给给过剩，传播效效果受到到严峻挑挑战的新新形势下下，齐丰丰传播以以注重策策略组合合、追求求实效的的原则， 曾经经的宣传传图书、内部报报刊、网网站等传传播媒介介的策划划制作，都收到到了预期期的市场场传播效效果。一媒介介部总监监（1） 向总总经理负负责。全全面负责责媒介部部门的业业务管理理工作，兼行政政分工，进行监监督和指指导。负负责控制制媒介计计划和媒媒介订位位，与各各媒介单单位洽谈谈合作条条件，全全盘负责责媒介部部门的赢赢利。负负责并参参与开发发新的客客户和新新的广告告业务，为新的的广告业业务开介介绍会，并亲自自准备或或拟写材材料。要要求了解解媒介的的最新发发展，掌掌握媒介介计划，能够使使用电脑脑系管理理，开发发有发展展的新媒媒介。 负责几个个业务小小组的工工作和管管理，代代理部门门主任的的大部分分职责。重点是是代理其其媒介方方面的职职责，研研究重要要的媒介介策略的的采用，与高级级客户保保持联系系，并负负责与媒媒介代表表洽谈。 二 媒媒介专员员（若干干） 在媒介介组长或或经理的的领导下下工作，负责执执行已经经制定的的媒介策策略和负负责指定定的客户户业务。研究引引用一些些较为简简单的媒媒介策略略。 按按媒介计计划的要要求，联联系并取取得媒介介订位确确认，兼兼做媒介介部门一一般性工工作。4印刷刷制作组组 （1）总总编（11），全面负责责公司内内有关报报刊等印印刷广告告的制作作工作。兼行政政分工，进行监监督和指指导。负负责与有有关制作作单位洽洽谈业务务，并对对各种印印刷技术术的采用用加以指指导和提提出建议议。领导导制作团团队的工工作，并并对创意意总监（策划总总监）直直接负责责，汇报报工作。建立广广告制作作材料、工具数数据库。 （2）正正稿、校校对，（1）负责落实实美工的的设计草草图和撰撰稿员的的初稿。高质量量地制作作广告正正稿，寄寄给报社社、杂志志或印刷刷厂，负负责广告告的美工工技术处处理。负负责印刷刷清样的的文字校校对工作作，修正正版面的的印刷错错误和文文字错误误。 （3）美美工（22-3），负责把初初步创意意变成视视觉上的的具体图图案，要要求有快快速绘画画及熟练练的应用用软件（PSAI等等）操作作能力。 负责责各种字字体设计计的选择择和排版版。要求求熟悉印印刷业务务，并能能很好地地理解各各种广告告设计与与各种字字体运用用的关系系。负责责安排和和料理广广告制作作材料的的供应，保证广广告工期期和制作作质量。5市场调调查部1市场场调查部部总监（1） 负负责调查查部的业业务管理理，兼行行政分工工，进行行监督和和指导。负责市市场调查查计划的的制定，负责向向总经理理或客户户企业高高级人员员汇报调调查结果果，提出出市场策策略建议议和广告告策略建建议。2项目目组长（1-22） 负责某某一客户户的广告告调查工工作的计计划，监监督调查查计划的的实施。负责向向部主任任提出调调查报告告，向客客户汇报报调查结结果和提提出有关关建议。 3调查查专员（若干） 负责根据据调查计计划进行行具体调调查方案案的拟订订，开展展调查活活动，并并根据调调查结果果进行分分析研究究，提出出调查报报告、市市场策略略和广告告策略建建议，并并向客户户汇报有有关市场场调查经经过和市市场调查查情况，介绍调调查结果果。负责责有关文文案调查查资料、实地调调查资料料的收集集和整理理，负责责记录有有关谈话话内容，提交谈谈话记要要，并负负责有关关打字、速记、收集、整理、编辑、汇总有有关市场场调查资资料和档档案资料料，建立立市场调调查档案案。5，行政政办公室室的工作作职责和和人员配配备 广告公司司行政办办公室的的任务，是对公公司的日日常事务务进行全全面的管管理，并并对业务务部门进进行行政政监督，提供后后勤服务务。具体体地，行行政办公公室又可可分为计计划、人人事、财财务、审审计、机机要和后后勤等分分支部门门。这些些分支部部门在一一些特大大的广告告公司是是单独列列为正式式的一级级行政辅辅助机构构的。 企划部部门的工工作任务务，是具具体负责责公司的的年度工工作计划划和经营营计划的的制定，以及监监督执行行，并负负责制定定公司的的长远发发展规划划。 人事部部门的工工作任务务，是具具体地负负责公司司人员的的录用解解聘。录录用人员员时应根根据业务务部门的的需要，进行业业务考核核和综合合级别评评定，对对具体业业务部门门的人员员使用和和定级实实施监督督。人事事部门不不参与业业务的分分工。 财务部门门的任务务，是对对公司的的财务金金融实施施全面的的管理，监督广广告预算算的执行行，收取取广告费费用，交交纳各种种税收，核发人人员工资资，核算算企业盈盈亏，并并对广告告活动费费用和公公司行政政性开支支实施控控制。负负责监管管媒介数数据库，广告制制作材料料、工具具数据库库。审计部门门的工作作任务，是对公公司的财财务制度度执行情情况实施施监督，防止公公司在经经营中出出现不规规范行为为或违法法行为，实施广广告公司司经营中中的自律律约束。 机要部门门负责公公司的文文件收发发、借阅阅、保管管和归档档管理，并为企企业建立立各类业业务档案案，检查查保密情情况。 后勤部门门的工作作任务，是协助助公司业业务部门门的工作作，为各各业务部部门开展展广告活活动提供供物质支支援和后后勤保障障。 对企业业或公司司来说，行政办办公室是是直接为为总经理理服务的的管理中中枢，是是企业的的核心，因此，必须切切实明确确其职权权和工作作任务，并配备备精明强强干、懂懂得现代代管理的的工作人人员。这这样，才才能保证证整个公公司处于于良好的的运转状状态，保保持高的的管理水水平和竞竞争素质质。 五 营销销策略（一）创创业初期期· 招商工作作是公司司健康发发展的基基础，我我们必须须把招商商作为工工作的重重点。利利用公司司合作伙伙伴的社社会影响响力以及及公司的的关系网网络，加加强与各各个旅游游公司和和餐饮店店的沟通通，建立立良好的的关系，并设立立客户资资源数据据库，不不断保持持联系，争取取取得客户户的信任任，从而而获得更更多的客客户资源源和美食食信息。· 公司创业业初期，自身规规模小，孤立发发展，还还有很多多方面不不够完善善，所以以公司刚刚开始先先与一些些小规模模的餐饮饮业进行行合作，通过资资本运作作，实行行联合，整合资资源，优优势互补补，降低低成本，风险共共担，实实现互利利共赢的的局面，从而提提高公司司的实力力，对公公司的发发展有很很大的帮帮助。· 把精美的的美食用用图片记记录下来来，附上上地址，价格，文字解解说，让让消费者者了解美美食的情情况。· 杂志的宣宣传就先先制作一一些免费费发放的的杂志，成本不不要太高高，但一一定要吸吸引到美美食爱好好者，同同时在附附赠餐饮饮店的优优惠券，前提要要跟这些些餐饮店店谈好合合作关系系。再发发布消息息向广大大爱好美美食的群群众征集集美食素素材。（二）创创业发展展阶段随着业务务的成熟熟和客户户资源的的扩展，利用我我们公司司独有的的优势，根据传传统市场场的价格格基础上上提高一一点价格格。杂志志起初先先做当地地的美食食，发展展到一定定阶段，有一定定的销量量和读者者后，就就把旅游游和美食食相结合合，扩展展杂志的的内容。到公司司具有一一定影响响力的时时候就会会考虑一一下业务务的转型型，扩大大杂志内内容，包包括生活活资讯、健康、美容知知识等。经常性性的深入入市场调调查，了了解消费费者的需需求与偏偏好，积积极听取取消费者者的意见见和建议议，加强强公司与与读者、商家的的联系，使得公公司得到到社会的的认可。（三）营营销模型型任何一个个好的产产品没有有有效的的营销方方式，是是不能取取得好的的收益的的。所以以，我们们公司的的营销方方式如下下（四）渠渠道策略略· 建立吃吃货天下下俱乐乐部，向向广大消消费者征征集成为为会员，会员必必须是一一个美食食爱好者者，有一一定的摄摄影技术术和文笔笔，可以以为杂志志提供素素材，而而且俱乐乐部有利利于会员员之间的的美食交交流，可可以有效效帮助杂杂志进行行推广。· 与学校进进行沟通通，在校校园超市市、小卖卖部、报报刊亭等等设点销销售，以以吃货货天下为依托托协助、赞助学学校举办办一些活活动比赛赛，从而而建立与与学校的的密切关关系，直直接接触触学生市市场。· 在合作商商和赞助助商店面面进行设设点销售售，不仅仅利于杂杂志的销销售，而而且对于于杂志的的推广也也有一定定的好处处。例如如一些连连锁的奶奶茶店，当同学学们购买买奶茶时时，拿起起我们的的杂志随随意翻一一翻，也也许以后后他就成成为了我我们的顾顾客。· 报刊亭是是最传统统的销售售渠道，所以报报刊亭是是不可或或缺的销销售网点点。（五）促促销策略略企业为了了保证公公司业绩绩、扩大大品牌知知名度、与对手手竞争等等，就要要进行一一些促销销手段，如降价价、配送送、抽奖奖等商业业活动。期刊媒媒介组织织常采用用各种各各样的促促销方式式以提高高期刊产产品的发发行量。· 折扣销售售：对于于一次性性订阅一一季、半半年或者者一年的的读者，我们将将给予他他们一定定的折扣扣，以奖奖励消费费者对我我公司杂杂志的喜喜爱。· 赠送优惠惠券：每每一期的的杂志都都有和我我公司合合作的餐餐饮店的的优惠券券赠送，每一期期至少要要有35张优惠惠券送出出。每一一期送的的优惠券券不一样样，这样样还可以以利用优优惠券来来吸引每每一期的的读者。· 会员促销销：为成成为杂志志会员的的消费者者提供一一个交流流的平台台，开展展多形式式的活动动，使他他们对杂杂志有更更深入的的了解，从而对对杂志进进行推广广宣传，为杂志志争取新新的消费费者，提提高杂志志的销售售量。会会员购买买杂志则则以成本本价出售售。（六）价价格策略略满足客户户需求，价格低低质量好好的产品品，才具具有市场场竞争力力。价格格过高，读者觉觉得不值值这个价价，就会会放弃订订阅。价价格过低低，会影影响到杂杂志的收收益和公公司的发发展。因因此杂志志的价格格要适应应市场竞竞争的需需要。首先，定定价要具具有相对对的稳定定性。杂杂志经常常变动价价格，会会使消费费者厌烦烦，产生生不信任任感，不不利于稳稳定自己己的消费费群，也也不利于于在市场场上的发发展。其次，价价格要具具有合理理性。根根据杂志志的内容容价值和和市场竞竞争需求求来制定定价格，还要考考虑不同同的消费费群的消消费情况况，既不不能给学学生市场场造成负负担，也也要让工工作族觉觉得价格格合理。最后，价价格要具具有伸缩缩性。每每一个地地区的消消费水平平不同，物价也也有一定定的差异异。所以以，物价价上涨、扩版增增页等情情况出现现时，要要适当调调整价格格。六 杂志志的生产产计划近几年来来中国国国民经济济持续高高速稳定定增长人人民生活活水平不不断提高高大家的的消费观观念与以以前相比比有很大大的转变变在满足足物质需需要的同同时更多多人则更更看中精精神层次次的享受受电视、广播、网络、书刊、杂志成成为获取取精神消消费的直直接消费费品。从从市场调调研的数数据来看看生活类类杂志中中介绍旅旅游地人人文、历历史的杂杂志随着着人们生生活水平平的日益益提高而而显示出出强劲的的上升势势头。从从市场中中我们可可以看到到现在关关于旅游游类的杂杂志大致致分为两两种类型型一种种是以旅行家家、中国旅旅游等等为代表表的单纯纯的旅游游类杂志志一种种则是以以中国国国家地地理、华夏夏人文地地理为为代表的的人文类类知识性性杂志。但它们们的市场场定位属属于高端端人群的的知识类类杂志另另外中中国国家家地理等杂志志中文章章有一定定深度且且专业性性很强不不具备民民众休闲闲、娱乐乐的特性性。所以以定位在在中高端端人群且且美食与与旅游具具有休闲闲性的杂杂志目前前正能弥弥补市场场空缺。A语言类类中文DMM免费期期生活活通道、美美食速递递、爽食中中国、下一一站等等主要针针对本地地市场及及目标顾顾客以中中文形式式出现适适应中国国人的阅阅读习惯惯。 双双语DMM免费期期刊 生活小小妙招等双语语免费期期刊主要要是以外外籍人士士以及港港澳台同同胞、华华侨为主主要目标标读者介介绍衣食食住行、文化风风俗。由由于有固固定的读读者群、客户群群多为涉涉外酒店店、工艺艺品商店店基本上上这些DDM期刊刊都活得得有滋有有味。b DMM免费期期刊行销销方式分分析、纯纯派发行行比如出出现较早早的、美食速速递、下一一站它们基基本上是是一种DDM信息息的传递递。 通通过媒体体做销售售类似数数据库行行销比如如品位位、。 从有有效构发发行渠道道的角度度看目前前数据库库营销基基本上可可以分为为两类 一是数数据库服服务商他他们将数数据库本本身作为为一种产产品来销销售与产产业相结结合提供供产业用用户与客客户之间间的直接接销售关关系二是是数据库库营销商商他们把把数据库库作为一一种营利利手段利利用数据据库销售售产品其其立足点点在于数数据带来来的增值值服务。品位位的定定位应该该属于数数据库服服务商比比其他DDM媒体体多走了了一步提提出了实实名制发发行。C,下下一站是惟一一面向全全国铁路路站车免免费发放放的集休休闲、娱娱乐、资资讯为一一体的综综合类DDM直投投刊物。它的读读者群定定位在具具有一定定消费水水平和消消费愿望望的中高高级商旅旅人士包包括企事事业中层层管理人人员、企企业管理理者和营营销人员员以及高高级商务务旅行人人士等。因为这这些人有有明确的的消费目目标和非非常强烈烈的消费费愿望。它在全全国铁路路29个个直辖市市、省会会及大连连、徐州州、厦门门、深圳圳等766个大中中城市之之间的旅旅客快速速、特快快车软、硬卧车车厢及书书报栏内内下一一站都都有配送送发行并在开开往莫斯斯科、乌乌兰巴托托、平壤壤、河内内各国际际旅客列列车上常常年配送送摆放。如果仅仅对每天天来往北北京的对旅旅客列车车进行配配送每天天就有可可能有332万进进出北京京的旅客客阅读下一站站。由由于下下一站有着其其他DMM广告媒媒体无可可比拟的的优势它它传阅率率极高受受众群体体稳定目目前在下一站站投放放广告的的广告主主数量逐逐步提高高广告效效果令人人满意D, DDM免费费期刊印印刷环境境与广告告接受环环境 全铜板板纸印刷刷从材质质和印刷刷效果上上更能树树立品牌牌形象、彰显产产品品质质也有轻轻涂纸、雅光纸纸、双胶胶纸印刷刷或各纸纸张混合合印刷的的。多为为16KK但有大大、小116K之之分厚厚度从332页、64页页到2000页不不等装订订方法分分为骑马马钉装订订和无线线胶装两两种。目目前的DDM免费费期刊已已经没有有黑白印印刷都采采用全彩彩四色印印刷技术术。 在全全国重点点城市DDM免费费期刊发发展迅速速在北京京、上海海、广州州等大城城市DMM类直邮邮期刊竞竞争激烈烈目前北北京、上上海、广广州都形形成了一一些在当当地有一一定优势势的DMM期刊如如北京的的目标标、等等等其他他城市如如深圳、沈阳、重庆的的DM免免费期刊刊发展也也相当迅迅速。DM直投投杂志形形式和内内容高度度统一受受阅率提提高读者者就是商商品信息息的接受受者直投投广告这这种形式式丰富了了媒体的的层次起起到引导导消费的的作用DDM广告告目前占占到我国国广告市市场近 1% 的市场场份额与与国外相相比成长长空间巨巨大在广广告已经经成为媒媒体主要要收入来来源的今今天广告告命中率率极高的的DM媒媒体将对对广告主主产生巨巨大的吸吸引力。一、杂志志的定位位 杂志的市市场定位位决定了了内容板板块、发发行渠道道、广告告诉求等等但令人人感到遗遗憾的昆昆明诸多多DM杂杂志的定定位存在在很大的的雷同如如定位高高端读者者面向成成功人士士发行于于高档娱娱乐场所所。 在这方方面生生活通道道杂志志的定位位比其他他DM杂杂志定位位较为清清晰“高高贵时尚尚闲适情情趣”的的八字方方针几乎乎囊括了了“高尚尚人士”所有的的生活领领域并将将原来的的“面向向62万万高尚人人士定向向直投”改为现现在的“面向高高尚人士士定向直直投”将将发行领领域辐射射到了全全国。有了清晰晰的杂志志定位形形式表达达显得异异常的重重要生生活通道道永远远把目光光瞄准最最高端的的消费人人群弄清清他们的的需求每每期杂志志都会做做出一些些有深度度有内涵涵的东西西出来换换句话说说、他们们一定要要让读者者群从生活通通道有有所感悟悟有所启启发一定定要把“品位”两个字字和城市市、读者者联系起起来释放放到最佳佳状态。所以生活通通道是是一本有有思想的的杂志这这是其拥拥有市场场影响力力最根本本的原因因。而生活小小窍门、下下一站、爽爽食中国国则是是注重对对消费的的阐释和和引导介介绍简单单来说就就是一本本更精美美更好看看的生活活消费指指南他们们会告诉诉他们的的读者这这个城市市哪里有有高档的的消费场场所市场场有什么么样的最最新数码码产品有有什么好好吃的地地方这些大大都是服服务性的的内容。二、纸张张的应用用 昆明多数数的DMM杂志用用的几乎乎全是1105克克的铜版版纸而且且质量参参差不齐齐。生生活通道道用的的是1557克的的铜版纸纸在一般般人看来来显得很很高档爽食中中国杂杂志继续续采用铜铜版纸外外后面阅阅读性的的文章用用的是书书纸让人人觉得有有点惊喜喜先后采采用“书书纸”“优光纸纸”“哑哑粉”等等不同的的纸张似似乎一直直在寻找找最适合合杂志的的纸张。三、发行行的渠道道 昆明明多数DDM杂志志都是面面向高档档娱乐场场所但很很少有自自己独有有的发行行渠道没没有一个个真正做做了像其其他城市市DM杂杂志成功功的发行行模式。所以我我们的发发行渠道道必须独独有且使使得扩散散面要广广泛。有有独立的的赞助发发行。通通过汇通通美食这这样专业业的团队队发行和和自身的的影响力力使得自自己的杂杂志在广广泛的地地区形成成强大的的凝聚力力，使得得读者在在沟通方方面无障障碍。影影响和感感染到其其他地区区。七 财务务规划公司注册册资本660万元元。股本本结构和和规模如如下未来5年年现金使使用分析析单位：万万元第1年第2年第3年第4年第5年营业收入入3090400 固定资产产投入442 营业成本本固定设备备租金0.0000.0000.000话费返还还0.2440.2440.488短信流量量费0.0000.0000.000销售费用用市场开拓拓费152040校园推广广费0.0000.0000.000市场调查查费152040管理费用用公司开办办与验资资费0.0000.0000.000职工薪酬酬2.4322.88办公场所所租金3.546日常办公公费用1.522研发费用用0.0000.0000.000其他费用用0.0000.0000.000缴纳税金金营业税3715城市维护护建设税税 教育税附附加 财务费用用1.51.54加：固定定资产折折旧0.0000.0002现金净流流量职工薪酬酬明细表表单位: 万元第1年第2年第3年第4年第5年总经理0.0000.0003.6技术研发发部0.0000.0003.244财务会计计部0.0000.0003.244市场营销销部0.0000.0003.244广告制作作部0.0000.0003.244合计0.0000.00019.88投资净现现值（NNVP）NPVV=