2022年XX医疗保健用品公司激光医疗项目商业计划书 .docx

精品_精品资料_XXXXX 高新技术股份有限公司商业方案书概要1.1 公司简况XXXXX高新技术股份有限公司成立于2022 年 7 月,前身为 XXXXX医疗保健用品有限公司. 我国闻名激光专家XX 教授为其主发起人,注册的为XXX 高新技术产业开发区,注册资本2130 万元.公司是一家以研制、生产和销售LED 新光量子源系列激光医疗器械为主营业务的高新技术企业.拥有已胜利开发出自主学问产权的专利12 个,已经产业化和即将产业化的专利6 项,并已全部通过科委 的“双高”认证,X“X ”商标已经成为激光医疗产品的代表性品牌,主营业务连年保持高速增长,销售网络遍布全国,并延长至境外市场.在明确“强大的研发实力”是企业的核心竞争力的同时,公司决策层坚持“以企业价值为核心”的治理理念,留意长期战略与短期进展目标相匹配,产品经营与资本运作相结合,始终以股东利益最大化为追求的目标.经过几年的进展,公司已经逐步成为国内激光医疗仪器行业知名企业之一.1.2 公司使命运用强大的研发实力和以价值为核心的治理模式,为客户细心打造杰出而适用的激光医疗产品,为股东供应合理的投资回报,为员工制造良好进展的机会,矢志成为中国激光医疗行业最为杰出的企业.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_1.3 主要股东主要股东持股数（万股）占总股本%性质72333.9%自然人股71533.6%自然人股1034.8%自然人股974.6%自然人股合计163876.9%2.1 公司核心技术具有广泛的运用前景2.1.1 激光医学新兴的边缘医学科学激光医学是特的用激光新技术去讨论、诊断和治疗疾病的一门新兴的边缘医学科学.激光医学的进展大体可以划分为四个阶段：六十岁月为基础讨论阶段,七十岁月为临床广泛讨论应用阶段,八十岁月“激光医学”已形成为一门新兴的边缘学科,90 岁月至今,激光医学的进展处于进一步开拓和进展阶段,新技术,新应用不断产生,日新月异.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_.基础讨论阶段. 六十岁月. 临床广泛讨论应用阶段. 七十岁月. 形成新兴边缘科学. 八十岁月. 后续开拓进展阶段. 九十岁月至今可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_激光医学是一门特别年轻的科学,激光的很多重要特性远未被应用于医学,医学上的很多更大的难题完全有理由盼望用激光新技术去攻克,信任21 世纪的激光医学史将更加辉煌辉煌.2.1.2 激光医学的讨论内容激光的特性,以及它与生物组织相互作用过程中的特异规律,可以用于讨论、诊断和治疗疾病.（一） 激光新技术讨论生命现象和规律（二） 光诊断领域（三） 激光治疗领域由于 XX 高新主营业务只涉及激光治疗领域,故以下对激光治疗领域做简洁介绍：激光治疗的适应症现在已经涉及到临床全部各科.大体可分为激光手术治疗、激光非手术治疗和激光光动力治疗三类.（ 1）激光手术治疗：这是用强激光,即用较高功率密度的激光束对病灶施行凝固、汽化和切割等各级水平的手术.（ 2）激光非手术治疗：这是用弱激光,即较低功率密度的激光,用这种激光照耀人体组织不会直接损耗组织和细胞,用来作理疗照耀治疗或光针灸治疗.与传统理疗中的光疗比,激光的疗效显著的可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_提高,且适应症更广泛得多.与传统毫针比,激光光针无菌、无痛,不会断针、晕针,却能治疗毫针的全部适应症.（ 3）激光光动力治疗：光动力疗法（Photodynamic Therapy,PDT ）原称光辐射疗法（ Photoradiation Therapy, PRT ）、光化学疗法（Photochemical Therapy, PCT ）,它是利用光动力反应进行疾病治疗的一种新技术,在肿瘤治疗和一些非肿瘤治疗领域,乃至美容领域有着广泛的运用前景.2.1.3 激光光动力疗法治疗癌症及其他痼疾的利器（一）光动力疗法的概念光动力疗法（ Photodynamic Therapy,PDT ）是利用光动力反应进行疾病诊断和治疗的一种新技术.在临床上,光动力疗法通常仅指光动力治疗,而将光动力诊断称为荧光诊断.光动力反应的基本过程：生物组织中的内源性或外源性光敏物质受到相应波长（可见光、近红外光或紫外光）光照时,吸取光子能量,由基态变成激发态,处于激发态的光敏物质很不稳固,迅速经过物理退激或化学退激过程释放出能量而返回基态,其物理退激过程可以产生荧光,通过分析可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_荧光光谱能进行疾病的诊断.其化学退激过程可以生成大量活性氧,其中最主要的是单线态氧,活性氧能与多种生物大分子相互作用,损耗细胞结构或影响细胞功能,因而产生治疗作用.（二）光动力疗法在我国的进展我国在 PDT 方面的讨论较美国、日本等国起步稍迟,但进步较快.1981 年 7 月北京同仁医院应用北京工业制药讨论所研制的HpD 和北京市光电子技术讨论所供应的激光器,诊治1 例左下睑基底细胞癌患者获得胜利,从而开创了国内PDT 应用的先例.同年北京成立了“北京的区PDT 治疗协作组”,共有 8 家医院参与,在1982 年 8 月至 1984 年 12 月期间共采纳 PDT 治疗各种肿瘤患者421 例,总有效率达 86.7% .PDT 诊治肿瘤曾被列为我国“六五”、“七五”科技重点攻关工程.国家投入了大量人力物力,从药物、设备、基础到临床做了大量讨论,得到了举世瞩目的成就,同时也加快了 PDT 专业队伍的建设和相关人才的培育,极大的促进了我国PDT 事业的进展和普及.经过多年的协作攻关,我国研制出临床需要的多种激光器,开发出癌卟啉、癌光啉和光卟啉等光敏剂,临床诊治患者达数千例以上,使我国成为开展PDT 病例数最多的国家.目前,我国在光敏剂开发、相关基础讨论和临床应用等方面已形成自己的特色,某些领域已走在世界前列.（三）光动力疗法临床应用（ 1）恶性肿瘤光敏剂在肿瘤组织优先分布是光动力疗法治疗恶性肿瘤的先决条件.光敏剂简洁在网状内皮系统驻留,在正常肝、脾、肾组织中的浓度较高,所以挑选PDT 治疗肝、脾、肾等部位的肿瘤应当谨慎.其它各种恶性肿瘤,只要是光辐射能达到的部位,都可以采纳PDT 进行治疗.体表、口腔、耳、鼻、眼、子宫颈等部位的肿瘤可以进行直接照耀.呼吸道、消化道、泌尿道等部位的肿瘤可以通过内窥镜进行照耀.骨肿瘤和脑肿瘤可以通过手术暴露的方法进行照耀.此外,仍可以采纳影像引导下介入方法进行特殊部位的肿瘤治疗.PDT 对早期、原位肿瘤可以根治.对中、晚期肿瘤可以作为姑息治疗手段,改善症状,延长生可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_命.癌前病变也可以进行预防性治疗,防止癌变.PDT 作为肿瘤的一种治疗手段具有以下优点：通过荧光检测,能早期、无创的进行肿瘤的定位诊断.能挑选性杀伤肿瘤细胞,较大限度的保留正常器官和组织的功能.抗瘤谱广.适应症广,能用于年老体弱不能耐受麻醉、手术、放射治疗和化学治疗的患者,也可用于其它治疗失败的患者.通过光导纤维可以进行内镜下和影象学引导下的介入治疗,大大简化了治疗过程,削减了创伤,甚至可以防止开胸、开颅手术.可与其它治疗方法联合使用：PDT 与化疗和放疗联合使用,有肯定协同作用.PDT 与手术联合使用,能缩小手术范畴和削减术后复发,并可通过特点性荧光指示肿瘤的浸润程度,使手术切除更完全.无严峻副反应,可多次重复治疗.PDT 治疗恶性肿瘤已在世界各的数十个国家广泛开展,治疗各种肿瘤患者达上万例,临床疗效是特别确定的.（ 2）非肿瘤疾病目前, PDT 已成为鲜红斑痣和视网膜黄斑变性的首选治疗方法.四周动脉粥样硬化的PDT 治疗已进入期临床讨论.冠状动脉粥样硬化的PDT 治疗正在进行/期临床讨论. PDT 在血管成型术后再狭窄、类风湿关节炎滑膜切除、牛皮癣、增殖性瘢痕、白癜风、抗病毒（如血液净化）、战伤清创和 DNA 定位切割等方面的讨论亦显示出可喜的苗头.综上所述,光动力方法治疗肿瘤及一些非肿瘤疾病已成为一个特别活跃的讨论领域.诸多科研可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_和临床事实说明,尽管光动力疗法在很多方面存在需要进一步讨论解决的问题,但基于其本身所特有的优势,随着医学训练的进展和医学科学技术的不断进步,光动力疗法作为一种有前沿的治疗手段,必将使人类在战胜癌症等顽固病痛的进程中再迈进一大步.2.1.4 XX 核心技术XX 高新拥有在国内市场独树一帜、在医疗领域处于一流水平的LED 技术优势,全部技术为公司技术负责人朱吉林教授自主专利.技术与专利的自主性,为公司开拓市场、制造效益奠定了坚实的基础.1 公司核心技术（ 1）技术名称： LED 新光量子源医疗技术及系列医疗器械（ 2）技术内容：LED 为半导体发光二极管的英文缩写,本技术主要是利用LED 与半导体激光器发光材料相同, 具有同一激发波长、同样光功率等特点,用LED 光源代替半导体激光及He-Ne激光光源（目前, 国内医疗部门大量使用的国产激光器是He-Ne ,CO2 ,Nd-YAG及小功率半导体激光器,及用于光动力疗法的激光器金 /铜蒸汽激光器及氩离子激光器.）,达到与广泛应用于专业医疗机械领域的激光器同样的治疗成效.LED 光量子源与氦氖 He Ne 激光光源简洁比较光源类型优势劣势LED 光量子源相当于弱激光,具有生物刺激作用,能量密度底,生物效可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_应明显、成本底、能耗底、使用寿命长、可使产品小型化、操作简便、能进入家庭,易推广He-Ne 激光光源准直性好、不散射、光度高、单色性,相对性好照耀距离短,有散射成本高,使用寿命短,能耗高,外用电路复杂,产品只能用于大型专业医院,不易向家庭推广可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_（ 3）使用范畴：LED 技术能广泛的应用于妇科疾病、脑中风、各种癌症、小儿脑瘫、口腔溃疡、重症失眠、小叶乳腺增生、前列腺炎等医疗领域,而且治疗成效极佳.（ 4）技术水平：国外采纳 LED 新光量子源的最早报导是在2022 年的中国医疗器械杂志：美国航空航天局马绍尔飞行中心利用发光二极管来治疗儿科病人的脑部肿瘤.2022 年 3 月法国的科学与生活杂志：美国用 LED 治疗口腔溃疡很有效.公司研制的基于 LED 技术的口腔溃疡治疗器在1998 年已经申请了专利,领先于国外.朱吉林教授是我国第一个致力于LED 技术应用于医疗领域讨论的专家.在国内市场上,公司也是第一家生产和销售 LED 系列医疗产品的企业.LED 核心技术,为芯片矩阵组合化,芯片直径及电极微小,矩阵化后的电参数、光参数要达到医用激光器水平,其整体技术表达出半导体技术、电子技术、光学技术、激光技术、精密机械等多学科综合技术的科技才能与水平.我公司联合全国一流的半导体、激光光学及医学专家研制出的LED 光动力源目前已经接近国际水平.在激光医学领域,由于激光器操作、修理复杂,价格昂贵,寿命较短,目前这类光疗器械主要 分布在医院使用,而LED 恰好具备医用激光光源的特性,具有医用激光器的功用,因此在医疗上可以取代激光光源的激光器.因LED 系列医疗器械操作简便,价格低廉,实现了把高科技激光医疗技术普及到家庭的的目的.LED 作为激光医学的一个分支,已被列入“激光集锦”中作为将激光医疗技术应用于普及推广的一个平台,已受到医学界的重视,技术水平也在不断提高,从而推动整个行业的进展.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_2.1.5 公司已经获得拥有自主学问产权的专利专利名称一种生物材料海绵的生产工艺仿激光生发、牙齿增白仪东方神镜光量子源医疗器械用于量子除皱美容器的面罩 用于量子无损血氧疗仪的头罩用于量子鼻炎流感治疗器的鼻架用于量子育发器的发帽用于量子口腔溃疡和牙周炎消炎器的贴片用于量子穴位治疗器的针灸针用于健脑增视保健器的眼镜用于量子降脂减肥器的耳环超激光中风康复机多光谱 LED 光动力治疗仪专利号ZL 91 1 06578.4ZL 91 1 09210.2ZL 95 2 29063.4ZL 98 1 22566.7ZL 98 2 46700.1ZL 99 2 00864.6ZL 00 2 38402.7ZL 00 2 38404.3ZL 00 2 43595.0ZL 00 2 45656.7ZL 00 2 45657.5ZL 00 2 45658.3ZL 01 1 09849.X申请号： 202210102435.32.2 主营产品为公司高速增长的保证2.2.1 形成新产品的严格流程众所周知,科学技术,专利要形成产业化是一个特别复杂的过程,这一过程特殊在医疗领域更甚,而且产品开发周期也比较长,由于药品或是医疗仪器可能关系到千万人的生命及健康.下图即为药品或医疗仪器最终进入市场的流程.正是由于这个严格的流程,成为行业新进入者的进入壁 垒.经过几年的进展, XX 高新在科技产业化这条到路上,虽然经受了很多波折,但在XX 全体员工的努力下最终取得了可喜的成果,并越走越顺.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_为了能生产出能为企业连续制造价值的产品,公司始终环绕下图绽开工作截止到 2022 年中期,公司已经产业化及即将产业化的专利达6 项,成为公司的主营产品,源源不断的制造利润,成为公司能高速增长的有力保证.2.2.2 现有产品的介绍及前景描述（一）现有产品产品名称产品描述（ 1）状元镜LED 新光量子源技术产品.可调剂人体生物种,人为掌握入睡可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_专利号：ZL 00 2 45657.5（ 2）流感康复器专利号：ZL 00 2 38402.7（ 3）口腔溃疡治疗器专利号：ZL 00 2 43595.0（ 4）中风康复仪专利号：ZL 01 1 09849.X（ 5）“海吉胺”创伤愈合海绵专利号：ZL 01 1 09849.X和醒来的节律变化,可掌握长途旅行出差者、午睡公务员的睡眠成效,并可快速复原司机、同学、运算机操作员等脑力劳动者的视疲惫、脑疲惫.LED 新光量子源技术产品.主要利用光量子技术产生流感病毒的“三怕“要素：怕42 o高温：怕光”怕干燥.通过产生这三项条件, 能快速杀灭流感病毒,从而起到治疗流感的作用.LED 光量子源技术产品.本产品是采纳光量子技术制成口腔消炎片,外用 LED 光照后,对口腔黏膜溃疡有很好的愈合治疗作用.使用本产品 1-2 次即可治愈口腔溃疡.该仪器是将低能量电能、光能导入血液中,改善血氧含量及血流变特性,对中风后丢失的运动功能、语言功能的复原具有良好的康复成效.此外对高血脂、高血粘、中风前兆患者可起中风预防作用.是一种依据全新的止血原理,开发而成的“生物止血海绵”,外用可制成“生物止血绷带”,广泛用于外伤止血,如：战场抢救、工矿、交 通、家庭意外创伤.内用适用于医院手术止血及术后防止腔内渗血,可留于体内且能被消融吸取.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_（二）即将问世产品多光谱光动力治疗仪系统是一种以 LED 组合光源替代一般激光光源的光动力治疗系统,对肿瘤和一些非肿瘤疾病具有显著疗效,技术水平达到世界领先水平.对 XX 高新产品的综合评判如图可以看出公司的主营产品因其特有的技术和品质,皆具有很强市场竞争力,并不同程度的为公司制造价值.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_2.3 重点产品利润的增长点2.3.1 中风康复仪（脑康仪）“中风康复仪”经受时4 年的艰苦研制,现已成为公司的主打产品.研发人员最早是依据祖国医学之精髓人体经络学治疗中风和脑瘫（特殊是小儿脑瘫）受到启发,尝试如何把祖国传统医学与现代激光技术、电子技术和科技材料结合,把电、光能转为生物能,研制开发能够普及到家庭的安全高效的治疗脑血管疾病激光医疗器械产品.（一） 产品功能本产品对中风患者、三高患者（高血压、高粘血症、高脂血症）、脑瘫（特殊是小儿脑瘫）、一氧化碳中毒及植物人清醒等病症有明显疗效,是目前市场上其他同类产品所无法比拟的超激光光电医疗器械,被誉为“二十一世纪打开脑血管之门的金钥匙”.（二） 产品特点：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_名副其实的“光电一体化”高新技术产品,具有无创伤、无痛楚、无副作用、操作简便、成本低廉、携带便利等特点.（三） 治疗原理（四）中风康复仪消费者分析 “中风康复仪”目标消费者都是脑血管病患者,其中主要是脑中风和脑瘫患者.据专业市场讨论机构的资料显示,脑中风患者主要集中在48-72 岁这个年龄之间,而脑瘫患者主要集中在1-13 岁之间,患者比例达到28% （含潜在稍微患者人群）.因此从年龄来分析,“中风康复仪”的消费者主要集中在这个年龄段.从国内医疗界目前的情形看,脑中风和脑瘫患者的治愈情形都不抱负,这两类患者都有较严峻的后遗症,综合起来有三大症状：（1）智力障碍.（ 2 ）语言障碍.（ 3）肌体障碍.这三种后遗症都有严峻的影响着患者的生活自理才能.提高对这三类症状的治愈程度,无疑对消费者的吸引力是庞大的.另外通过我公司进行大量市场调查的结果显示,我国大多数消费者的月收入水平主要集中在350-1100元这个范畴之内,占总人数的65% 以上,这直接打算了我国的消费水平不高, 综上分析, XX 脑康议的消费者具有以下几大特点：（ 1）年龄范畴比较广泛,但主要以少年人（小儿脑瘫）和中老年人（中风患者）为主.（ 2）治病欲望剧烈,需求迫切.（ 3）总体收入水平不高,消费才能属于中等.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_（五）中风康复仪市场规模大依据专业市场资料显示,我国现有中风和脑瘫等脑血管疾病患者约5100 万人,这个数字仍不包括潜在患者认数.另外依据我公司重点对山东省的调查报告显示,仅山东省就有中风和脑瘫患者218 万人,仍潜在的患者 360 万人,这个数据说明白本产品除了具有庞大的现有市场规模之外,仍具有一个更大的潜在市场规模.我国每年新生儿的继发性脑瘫患者病率为2% ,依据全国 13 亿人口、每年诞生率为15% 运算,每年新增儿童约有39 万人.依据以上分析,去除患者死亡因素,保守估量,我公司“中风康复仪”面对稳固的市场规模为5000 万人以上.随着中国人口老龄化的加剧,参考恩格尔系数和消费增长指数,市场容量每年将增长 7.1%（六）中风康复仪业务的SWOT 分析自身优势（ S ）自身劣势（ W）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_1. 技术领先,治疗成效好2. 价格定位适中,大众消费者能够承担3. 适合家庭使用,保健治疗功能兼备,便于普及推广4. 客户购买集中且利润率高5. 消费者口碑好,品牌建设有力6. 受到专利技术爱护1. 治疗仍需要其他的帮助材料,用以提高疗效,帮助材料少,品种单一2. 产品单一,没有形成系列产品可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_外部机会（ O）外部威逼（ T）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_1. 市场规模大,且增长率高2. 既可家庭使用也适合医院使用3. 所处“家用光电医疗器械行业”处于快速增长期.4. 目标市场尚处于短缺状态,消费需求剧烈5. 同类竞争几近于无,产品具有垄断位置6. 对类似产品,顾客并无忠诚度,品牌建立简洁1. 由于是新行业、新产品,消费者缺乏认知,这将限制市场推广的进度2. 和医院产生了肯定的竞争关系.不利于推广3. 可能显现仿制产品可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_针对自身劣势.公司通过自行研发、引进技术、外界购买等方式取得了一系列与LED 产品协作使用的生物医药产品,包括生物止血海绵、光敏剂、海生素、生化剂等.另外公司将在区分功能和区分档次的基础上,推出一系列产品,满意市场的需要针对外部威逼,公司将加强营销力度,提高市场影响力,与此同时与医院保持既竞争又合作的关系,公司利用产品的专业性,实行了与医院进行使用的方式进行化解.一就防止医院对产品推广形成人为障碍,另就开创了医院这一庞大的市场,从而实现双赢.2.3.2 LED 光动力治疗仪系统LED 取代激光器在光动力医疗中有宽阔的市场前景：1) 在肿瘤临床中,全世界特殊是发达国家.光动力疗法应用每年呈成倍上升趋势在增长,近年采纳LED 协作手术对残留肿瘤切面施光动力,均能延长患者生存期,显示出宽阔的临床应用价值.2) 在非肿瘤疑难病治疗的新突破,面对鲜红斑痣,采纳光动力在皮肤美容科显出特别明显的疗效, 假如用 LED 光动力源取代激光光源,将在国内外有庞大的市场潜力.多光谱光动力治癌仪即将问世的产品该工程被 XXX 市科委列入 2022 年基金扶持工程,受到了政府的高度重视该产品可将癌症经光动力治疗变成慢性病,使患者存活十年、二十年甚至更长,有一部分甚至可以治愈.这是传统治癌方法的重大突破.LED 光动力治癌技术是国际医学重点讨论工程,美国LED 治肿瘤医疗器械正申请国家FDA可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_批准.具有先天的成本优势,造价仅为国外产品的1/10 ,但可达到同样的治疗成效.产品 2022 年底即可进入临床试用,产品有望在2022 年进入市场.与此同时公司非肿瘤LED 光动力治疗仪也在加速研制.2.4 强大的研发力气是公司的核心竞争力公司的技术领头人朱吉林教授是教授高级工程师,早在1998 年就申报了 LED 系列产品的创造专利,对 LED 技术有深化的讨论,成果斐然.在朱教授的带领下,公司的研发小组正在不断的对现在 LED 系列产品进行改进,对已获得专利的技术应用于实际,经国内激光医学专家验证,其技术水平在国内处于领先位置.除了公司内部的技术力气之外,公司仍积极谋求与外部力气的技术合作,形成专家委员会.目前,以朱吉林教授为带头人,四周有博士生导师、博士后合作导师等熟知几何光学、物理光学、激光、医学、半导体电子、精密机械等多学科的技术股东是研发产品的重要中坚力气.其中,哈医大博士导师岳武教授（公司股东）的科研工程用LED 新光源研发的“多光谱光动力治癌仪”及哈医大博士后导师郑方教授提出的用LED 新光源开发的“超激光止痛机”的科研工程,都已经与朱教授联手申报了国家自然科学基金申请工程.另外,公司仍与青岛海洋高校、上海复旦高校、上海其次医大、中国医大、中科院半导体所、301 医院、哈医大、黑龙江省医院、黑龙江省中医药高校、吉林高校、长春光机学院、中科院长春光机所、中科院长春应化所、哈工大、XXX 理工高校等单位的专家教授保持着亲密的联系、他们成为公司技术进展的顽强后盾.公司现有的技术和专利是公司整体技术进展的基础,而强大的技术研发力气方面来看,公司的技术及产品更新已不存在任何问题,适应市场环境变化对技术和产品要求的才能充分,为公司的长远进展供应了基础保证,是公司价值之源泉可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_2.5 营销仍具有特别大的提升空间：2.5.1 销售网络日益健全在 2022 年之前达到销售网络遍布30 个省（含自治区、直辖市）,产品铺货率快速提升2.5.2 销售网络将形成强大的市场掌握才能公司将打造企业供应链联盟（见下图）,实现公司、经销商、市场销售人员的多赢（一） 经销商层面：公司对经销商制订了严格的嘉奖.并出钱对经销商进行培训、网络建设, 极大的提高了经销商的积极性.对于串货、低价销售赐予断货甚至取消经销商资格的惩处.建立全国统一的价格体系.（二） 分销商层面：公司分区经理参与产品分销,和销售代表共同把握销售终端,加强和分销商的合作和沟通,准时明白分销信息,并对其起到监督作用,一旦分销商不合作,公司可以随时更换分销商,在分销商层面处于确定强势位置.（三） 终端层面：公司对销售代表进驻各的体验站和医院进行终端拦截,将有效的促进销售增长（四） 公司产品的特殊性： XX 的销售网络将形成了强大的市场掌握才能目前在整个供应链上,公司对渠道的推动已经逐步形成强势,但对消费者的拉动刚刚起步.我们认为随着公司对消费者的消费拉动推动和环绕中心城市的外围拓展,将来XX 高新的产品销量将保持每年40% 以上的增长.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_2.5.3 加强的域渗透,扩大终端用户数量由于公司产品的竞争优势和现有的市场环境,公司具极强的定价才能,提高公司产品区域渗透率终端用户将不断扩大,增长潜力可观.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_2.5.4 加强媒体宣扬（一）宣扬步骤：理性宣扬感性宣扬理性宣扬与感性宣扬相结合由于公司产品有肯定的特殊性,是一种有用性的产品,消费者最关注的就是产篇成效问题.因此,要促使消费者产生购买欲,第一必需让消费者明白产品的功用及成效.另外,公司产品具有特殊性,市场上目前几乎没有同类产品,因此要第一进行理性宣扬,不会使消费者产生品牌混淆.所以,公司宣扬的第一步是理性宣扬,即直白的宣扬产品的功用和成效,促使有需求的消费者产生购买欲.由于市场上没有同类产品,消费者在产品认知的同时,对品牌也就形成了初步的认知.产品功效得到当的消费者认同,形成广泛的社会影响力,需求加大,相关类似产品也将显现, 此时在宣扬过程中推行以感性诉求为主,加深消费者对产品质量、技术含量和品牌的认同,从感性的角度提升消费者对公司品牌的信任度.在当的市场形成规模后,产品和品牌都已经得到了市场的广泛认同,同时,竞争者数量日趋增加,实力也日趋强大,市场也相对比较成熟,但一的感性诉求的拉动力已经减弱.此时,将感性诉求和理性诉求相结合进行宣扬,从两个方面对消费者施压,保证宣扬力度的深化.（二） 媒体挑选以电视为主,报纸为辅.综合运用各种有效媒体.XX 产品目标消费者由于自身病患的影响,电视是其主要接触媒体,而且目前电视是宣扬面最广、成效最好的媒体,因此,宣扬过程中我公司将把电视作为主要媒体,第一中心二台、中心训练一台、黑龙江卫视.另外,考虑到产品购买者与使用者的可能并非同一人问题,而且报纸具有宣扬深化的特点,我公司将报纸作为电视帮助媒体进行宣扬,特殊将挑选一些患者及其亲友比较关注的专业报纸作为重点宣扬媒体.除了电视和报纸之外,其他媒体的宣扬作用也不行小视,特殊是直接针对目标消费者的媒体可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_（例如广播电台、户外广告）将在我公司重点利用的媒体范畴之内.同时,公司可充分发挥互联网作用,适时推动电子商务的全面运行.2.5.5 营销队伍建设（一）营销队伍来源公司通过向社会聘请和内部培育组建了一支精干的营销队伍.主要对象包括两个部分：一部分为有丰富销售体会特殊是医药产品销售体会的销售员和营销治理人员,另一部分从大专院校招牌优秀毕业生,作为新生力气进行培育.（二）营销队伍使用公司营销人员的使用遵循流程,从找平到考核都严格要求,力求锻造出一支高素养的营销队伍.考核挑 选聘请培训上岗竞争培训2.5.6 加大终端销售促进力度为了提高患者对 XX 产品的认知,快速提高产品销售量,公司即将开展一系列的销售促进活动.（ 1）专家义诊组织相关疾病讨论专家组成“XX 专家团“在各的巡回义诊,通过义诊吸引消费者的留意,同时宣扬公司产品（ 2）目标的点讲解可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_在目标用户集中的的点进行产品讲解,包括康复中心、医院等的的讲解.向目标用户具体说明产品的技术优势和治疗功效,使消费者获得初步熟悉.（ 3）试用在部分的区有挑选的开展产品试用活动,以产品成效现身说法,通过消费者口碑进行传播,形成口碑效应.（ 4）联合促销通过向各的老龄委等机构赠送产品、赞助资金等,获得老龄委等社会机构的支持,以举荐产品的形式显现,增强患者的消费信心.（ 5）医院公关医院和康复中心等专业医疗机构是目标消费者最为集中的的方,成为公司营销推广的重点战场之一.公司医院公关的主要方式是与医院进行技术与业务合作,加强对医院和康复中心的公关,取得对方的支持,使二者成为利益共同体,猎取其对公司营销推广工作的深化支持 .2.5.7 售后服务渐现成效公司正建立一套完整的用户数据库,将其作为全部服务工作开展的基础.（数据库包含每一位用户的具体资料,包括姓名、年龄等基本资料,以及用户基本病历及治疗情形,而且用户资料将与产品编号相对应）.公司在对用户分类的基础上,对其进行跟踪服务,包括仪器使用、仪器修理、治病询问、病情监控等,从而与用户建立紧密联系.通过这样全方位的售后服务公司获得了用户的信任,树立了良好服务形象,从而进一步吸引潜在的消费者.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_2.6 完善的质量治理确保公司向客户供应高品质的产品2.6.1 重全员质量意识质量意识包括治理质量意识、产品质量意识、服务质量意识.XX 高新每个员工都意识到所从事活动的相关性和重要性,熟悉到质量出自于每个员工之手及如何为实现质量方针和质量目标做出自己的奉献.2.6.2 抓全程质量治理XX 高新的质量治理是由构成立体空间的过程网络组成.过程治理模式把治理职责、资源治理、产品实现、测量、分析和改进作为体系的四大主要过程,描述其相互关系,并以顾客要求为输入, 供应应顾客的产品为输出,通过信息反馈来测定顾客中意程度,评判质量治理体系的业绩.每个大 过程中又包括如干个小过程.因此每个过程都应依据合同、客户需求和质量体系文件的要求周密策 划、细心组织、横向协作、严格实施、不断改进、追求实效.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_2 7 赴美上市,提升综合竞争力2.7.1 公司现有综合竞争力已经相当显著2.7.2 治理层在适当的时候做出了正确的决策从公司所处的生命周期来看,其正处于“快速成长期”,要使企业价值更快速的增长,实现企业的跳动式进展,就必需借助资本市场的力气,公司治理层也意识到了这一点.现在公司已与世贸集团合作启动了赴美国NASDAQ治理的 OTCBB市场上市方案.有望在2022 年胜利上市.我们认为公司如实现赴美上市,必将进一步提升综合竞争力.据该公司及美国投资银行预测：上市股价不低于2 美元,并在此基础上争取在挂牌上市后用6 个月时间升入NASDAQ小可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_型市场.2.7.3 赴美上市好处多赴美上市之后,公司将借助上市公司这个平台,充分借助外海投资者的力气,为企业融得充分的进展资金,为企业全面提升产品研发才能,丰富产品结构,拓展海外市场打下了坚实的基础成为美国上市公司,必将极大的提升公司的形象,增加社会对公司的认同感公司可通过引入现代化的治理模式,提高企业的治理水平,完善各方面的治理机制,逐步走向国际化公司可以通过进入资本市场,在世界范畴内宣扬企业,运用收购兼并等手段快速提高企业竞争力.完善及规范财务体系,有利于治理层对企业将来进展做出正确决策.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_将快速提升公司的品牌优势,赢得消费者的青睐胜利上市能使企业进一步建立现代企业制度,并在严格的监管下规范进展,给股东一个良好的回报3. 将来进展战略1. 产品进展战略快速提高公司核心竞争才能是企业生存和进展壮大的根本,XXXXX 高新技术股份有