汽车销售年度工作总结文二.doc

汽车销售年度工作总结文二_年已经过去了,我通过这段时间努力的工作,也有了许多的收获,借此时机对这段时间自己的工作做一下总结,目的在于总结经历,进步自己,把工作做的更好,我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好.总结如下: 我是_年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经历可谈的,仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜欢,来到了贵公司，而缺乏销售经历和专业知识,为了可以迅速融入到这个行业中来,边学习专业知识,边探索市场,遇到销售和专业方面的问题,就及时请教部门经理和其他有经历的同事,一起寻求解决问题的方案,在这里，请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢!通过不断的学习专业知识,理解同行业之间的信息和积累市场经历,如今我对市场有了一个大概的理解,逐渐的可以明晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.在不断的学习专业知识和积累经历的同时,自己的才能,业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步.当然，现存的缺点也有很多，比方：对于市场的理解还是不够深化,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经历等等.市场分析p 我所负责的区域为宁夏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域如今主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.如今广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.宁夏的经销商多港口的价格市场比拟理解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去的运费就要8000元,也就没什么优势了.最后，感谢公司给我一个展示自我才能的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。第 3 页 共 3 页