智慧树知到《国际市场营销学》章节测试答案.pdf
智慧树知到国际市场营销学章节测试答案绪论1、案例教学法和传统教学法的区别有哪些A:教学材料不同B:教学过程不同C:教学目的不同D:教学对象不同正确答案：教学材料不同,教学过程不同,教学目的不同2、案例教学法和例子教学法的区别有哪些A:例子教学是先有权威性的结论，然后用例子来证明它；案例教学先通过对具体情况具体事件的分析、思考，然后再作出答案B:例子教学先有观点，再有材料；案例教学先有实践，然后选择针对性的理论来解决问题C:例子教学以教师为主，课堂上观点加例子，全是教师唱主角，学生只要将笔记记下来，记住观点和材料即可；案例教学以学生为主D:例子教学往往比较单纯，环境、背景相对比较“净化”，缺少实战气氛；案例教学要求学生设身处地，锻炼在特定环境和条件下的实战能力正确答案：例子教学是先有权威性的结论，然后用例子来证明它；案例教学先通过对具体情况具体事件的分析、思考，然后再作出答案 ,例子教学先有观点，再有材料；案例教学先有实践，然后选择针对性的理论来解决问题 ,例子教学以教师为主，课堂上观点加例子，全是教师唱主角，学生只要将笔记记下来，记住观点和材料即可；案例教学以学生为主,例子教学往往比较单纯，环境、背景相对比较“净化”，缺少实战气氛；案例教学要求学生设身处地，锻炼在特定环境和条件下的实战能力3、案例教学法的特点是什么？A:不重对错，重在分析与决策能力B:不重经验，重在知识框架的应用C:不重传授，重在教师与学生互动正确答案：不重对错，重在分析与决策能力,不重经验，重在知识框架的应用,不重传授，重在教师与学生互动4、案例教学法的应用方法有几个A:1B:2C:3D:4正确答案：25、如果对以下案例教学法的步骤进行排序，顺序正确的有：（1）分析与辩论（2）案例准备（3）撰写案例报告（4）案例总结A:（1）（2）（3）（4）B:（4）（3）（2）（1）C:（2）（1）（4）（3）D:（2）（4）（4）（1）正确答案：（2）（1）（4）（3）第一章1、市场营销活动的核心是A:销售B:购买C:交易D:交换正确答案：交换2、著名的4p营销组合理论是从()的角度所提出的A:.消费者B: 企业C: 政府D: 中介机构正确答案：企业3、国际市场营销与国内市场营销的根本差异在于A: 环境B:市场C: 地理D: 气候正确答案：环境4、下列关于市场的描述正确的是A:市场是指商品交换的场所B:市场是指具有特定需求或欲望，愿意并且能通过交换来满足这种需要或欲望的所有顾客。C:市场规模取决于人口，购买力，购买欲望三个要素D:市场研究的目的是实现业务增长正确答案：市场是指商品交换的场所,市场是指具有特定需求或欲望，愿意并且能通过交换来满足这种需要或欲望的所有顾客。,市场规模取决于人口，购买力，购买欲望三个要素5、在营销组合的延伸中，从4P到6P，多了哪俩个因素：A:政府权利B: 公共关系C:价值D:竞争正确答案：政府权利, 公共关系6、大市场营销观念理论的提出者是A:菲利普 科特勒B:迈克波特C:亚当斯密D:麦卡锡正确答案：菲利普 科特勒7、“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是A:生产观念B:产品观念C:市场营销观念D:推销观念正确答案：产品观念8、某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于A:生产观念B: 产品观念C:社会市场营销观念D:推销观念正确答案：社会市场营销观念9、市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调A:满足每一个子市场的需要B:满足市场上某一个子市场的需要C:满足每一个客户的特殊需要D:推销观念正确答案：满足市场上某一个子市场的需要10、某企业为了顺利进入印度市场，着力于与印度政府以及当地教会组织建立良好的关系，这种做法体现了下列哪种观念A:社会营销观念B: 关系营销观念C: 大市场营销观念D:推销观念正确答案：大市场营销观念11、 我卖什么，顾客就买什么。好坏都要靠吆喝，属于A: 生产观念B: 产品观念C: 市场营销观念D:推销观念正确答案：推销观念12、可口可乐公司的经营理念是以全球市场为中心，根据国家间市场需求的共性制定整体战略，强调公司整体利益最大化A:全球营销观念B: 关系营销观念C:大市场营销观念D:推销观念正确答案：全球营销观念13、关系营销是为了建立、发展、保持长期的、成功的交易关系所有市场营销活动，着眼于与供货方、购买方和侧面组织建立良好的伙伴关系，这一思想是在（ ）观念建立起来的A: 生产观念B: 产品观念C:关系市场营销观念D:推销观念正确答案：关系市场营销观念14、 以企业为中心的观念包括A: 生产观念B: 产品观念C:市场营销观念D:推销观念正确答案：生产观念, 产品观念,推销观念15、市场营销活动的核心是A:销售B:购买C:交易D:交换正确答案：交换16、著名的4p营销组合理论是从()的角度所提出的A:.消费者B: 企业C: 政府D: 中介机构正确答案：企业17、国际市场营销与国内市场营销的根本差异在于A: 环境B:市场C: 地理D: 气候正确答案：环境18、下列关于市场的描述正确的是A:市场是指商品交换的场所B:市场是指具有特定需求或欲望，愿意并且能通过交换来满足这种需要或欲望的所有顾客。C:市场规模取决于人口，购买力，购买欲望三个要素D:市场研究的目的是实现业务增长正确答案：市场是指商品交换的场所,市场是指具有特定需求或欲望，愿意并且能通过交换来满足这种需要或欲望的所有顾客。,市场规模取决于人口，购买力，购买欲望三个要素19、市场营销组合理论的提出者是A:菲利普 科特勒B:迈克波特C:亚当斯密D:麦卡锡正确答案：麦卡锡第二章1、根据影响力的范围和作用方式，营销环境可以服务微观环境和A:宏观营销环境B:直接营销环境C:国际营销环境D:国内营销环境正确答案：宏观营销环境2、不属于国际市场营销环境特点的是A:客观性B:差异性C:动态性D:复杂性正确答案：复杂性3、主打农村市场的21英寸彩电品牌有长虹的“红双喜”、创维的“富临门”、康佳的“福临门”、厦华的“福满堂”、“王牌”等，它们之前就形成了（ ）的关系。A:愿望竞争者B:一般（平行）竞争者C:产品竞争者D:品牌竞争者正确答案：品牌竞争者4、下列哪个因素不是企业的微观环境 （ ）A:中间商B:消费者C:家庭结构D:公众正确答案：家庭结构5、低机会和低威胁的业务属于（ ）A:理想业务B:冒险业务C:成熟业务D:困难业务正确答案：成熟业务6、下列不属于文化的构成要素的是（ ）A:语言B:教育C:宗教D:国际关系正确答案：国际关系7、恩格尔系数为（ ）时属于富裕状态消费。A:20%以下B:20%40%C:40%50%D:50%59%正确答案：20%40%8、在跨文化分析中，低背景相关文化是指( )A:语言只表达部分信息B:信息表达比较直接C:信息表达不明确D:主要依靠背景信息正确答案：信息表达比较直接9、在国际营销中，各国消费者对孔雀的认识是不同的，比如东方人认为孔雀是美的象征，而在法国却认为是祸鸟。这种现象在国际营销环境中属于（ ）A:政治环境B: 经济环境C:文化环境D: 科技环境正确答案：文化环境10、PEST分析法是指（ ）A:政治环境 PoliticalB:经济环境 EconomicalC: 社会文化环境 Social-culturalD:技术环境 Technological正确答案：政治环境 Political,经济环境 Economical, 社会文化环境 Social-cultural,技术环境 Technological11、当一个国家经济结构大变化，工业和服务业取代农业成为经济的支柱。科学技术发展且广泛应用于各种经济活动。国家和企业更多地参与国际经济活动。A:起飞前夕阶段B:起飞阶段C: .趋向成熟阶段D: 高度消费阶段正确答案：.趋向成熟阶段12、文化的特点（ ）A:文化是某个社会中的成员所具有的B:文化是分成部分或要素的C:文化是与生俱来的D:文化的核心是价值观E:.文化是不断演进的正确答案：文化是某个社会中的成员所具有的,文化是分成部分或要素的,文化的核心是价值观,.文化是不断演进的13、政治环境有什么特点？（ ）A:、非经济手段干预B: 强制性C:风险性D:、 相互协调E:变化瞬时性正确答案：、非经济手段干预, 强制性,风险性,、 相互协调,变化瞬时性14、某国家的企业需要去海外营销，需要了解一个国家人口的那些指标（ ）A:人口规模B: 人口增长率C:、人口分布D:人口年龄结构E:人口性别结构正确答案：人口规模, 人口增长率,、人口分布,人口年龄结构,人口性别结构15、下列行为中属于政治风险的是（ ）A:没收B:外汇管制C:征用D:本国化E:和国有化正确答案：没收,外汇管制,征用,本国化,和国有化第三章1、根据购买者的特点将市场划分为两大类，它们是（ ）A:消费者市场和组织市场B:消费品市场和生产资料市场C:生产者市场和中间商市场D:国内市场和国际市场正确答案：A2、在购买过程中有人是非专家购买，易受促销影响，产生购买冲动，这是哪类市场购买者的特点（ ）。A:消费者市场B:生产者市场C:政府市场D:机构团体市场正确答案：A3、牙膏、香皂属于A:便利品B:选购品C:特殊品D:非渴求商品正确答案：A4、一家以生产机械设备的工程需要采购日常使用的打字机、纸张等办公用品。请问是（）A:基础原料B:辅助产品C:设备D:厂房正确答案：A5、对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于（ ）A:习惯型购买行为B:变换型购买行为C:协调型购买行为D:复杂型购买行为正确答案：C6、用户为了更好地完成采购任务，部分调整采购方案或重新选择更合适的供应商。这属于（ ）A:直接重购B:修正重购C:新购正确答案：B7、生产者用户初次购买某种产品或服务，称为（ ）A:直接购买B:修正购买C:重购D:新购正确答案：D8、对组织购买的需求实际上源自对最终消费品的需求，某皮革供应商密切关注消费者对皮制品的消费需求，并以此估计服装公司对皮革的需求，因此，对组织购买品的需求是一种（）A:潜在需求B:派生需求C:过度需求D:负需求正确答案：C9、某组织的购买者小王在做出购买决策时考虑到该企业的条件符合国家实行的一项最新的税收优惠政策，这种影响组织购买者行为的因素是A:环境因素B:组织因素C:人际因素D:个人因素正确答案：A10、生产者用户企业自身的有关因素称为（ ）A:环境因素B:组织因素C:人际因素D:个人因素正确答案：B11、各国政府的采购部门通过传播媒体发布或发出信函，说明有关要求、邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（ ）A:公开招标选购B:议价合约选购C:日常选购D:正常购买正确答案：A12、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（ ）A:生理需要B:社会需要C:尊敬需要D:安全需要正确答案：D13、大学生为了完成学业，努力学习，争取优秀的成绩，才有可能毕业后找到好的工作，是基于（ ）需要A:生理需要B:社会需要C:尊敬需要D:安全需要正确答案：C14、生产者购买行为的主要类型( )A:直接重购B:修正重购C:新购正确答案：ABC15、 消费者的需要可以由（ ）引起。A:内在刺激B:外在刺激C:精神刺激D:物质刺激正确答案：AB16、影响消费者行为的主要因素主要有（ ）A:心理因素B: 个人因素C: 文化因素D: 生活方式E:社会因素正确答案：ABCE17、生产者购买行为的影响因素有（）A:组织因素B:人际因素C:环境因素D:本人因素E:文化因素正确答案：ABCD18、消费者购买决策过程主要包括哪些内容（ ）A:认识需要B:收集信息C:评价选择D:决定购买E:购后感受正确答案：ABCDE19、消费者购买行为影响因素中的心理因素受到的指标主要有（ ）A:动机和需要B:知觉C:学习D:态度和信念正确答案：ABCD20、以家长重视以营养目标的沟通方式，而决定购买儿童营养饼干，其主要的发起者是（）A:父母B:儿童C:销售员D:爷爷奶奶正确答案：A第四章1、以下工作中，哪项是市场营销调研程序的前提和基础A:拟定调研计划B:确定问题和调研目标C:收集和分析信息D:提出研究结论正确答案：B2、国际市场营销调研与国内市场营销调研的区别在以下哪个方面差别不大A:调研难度B:调研范围C:调研成本D:调研程序正确答案：D3、 （ ）是利用一定的技术和方法对取得的市场营销信息进行统计、分析、模拟和解释内外部环境与企业营销活动之间的关系，以更好地进行营销决策A:内部报告系统B:营销情报系统C:营销调研系统D:信息分析系统正确答案：D4、有一调查公司接受委托，专门调查该公司广告支出对其销售量的影响，该调查公司所实施的调查属于A:因果性调研B:预测性调研C:描述性调研D:探测性调研正确答案：A5、在产出大于投入的前提下，为营销决策提供与营销活动相关联的必要的和及时的信息，尽量减少杂乱无关的信息，这体现了信息的A:目的性B:及时性C:系统性D:广泛性正确答案：B6、是为了估计未来一定时期内某市场营销变量发展趋势和状态的调查A:探测性调研B:描述性调研C:因果调研D:预测性调研正确答案：D7、在购买者不准备仔细地作购买计划，或他们的购买行为非常无规则，或专业人士的意见不十分可靠的情况下，可以采用A:专业人士意见法B:市场试销法C:时间序列分析法D:购买者意向调查法正确答案：B8、某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于A:观察法B:实验法C:调查法D:专家估计法正确答案：C9、最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是A:电话访问B:邮寄问卷C:人员访问D:试验法正确答案：C10、进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是A:购买者意见法B:销售人员意见综合法C:专家意见法D:市场试销法正确答案：B11、市场营销信息系统的任务是为管理者适时提供所需信息，它具有 的特点A:目的性B:及时性C:系统性D:外在性E:广泛性正确答案：ABCE12、市场营销信息系统一般由 构成A:内部报告系统B:营销情报系统C:营销调研系统D:信息分析系统E:外部报告系统正确答案：ABCD13、根据调研目的的不同，可以将市场营销调研分为A:探测性调研B:描述性调研C:因果调研D:预测性调研E:二手资料调研正确答案：ABCD14、市场营销调研包括市场营销活动的各个方面，常见的市场营销调研包括A:市场需求调研B:消费者购买行为调研C:营销因素调研D:竞争对手调研E:产品生命周期调研正确答案：ABCD15、调研计划是研究过程中非常重要的指导性文件，调研计划的主要内容包括A:确定所需要的信息B:确定信息的种类和来源C:确定调研方法D:制定抽样计划E:撰写调研报告正确答案：ABCDE第五章1、 企业努力使现有产品打入新的市场，从当地市场扩展到全国市场，从国内市场扩展到国外市场等，这种策略称为( )A:市场渗透B:市场开发C:产品开发D:全面开发正确答案：B2、某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（）A:市场渗透战略B:市场开发战略C:产品开发战略D:多元化经营战略正确答案：D3、国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）A:水平一体化B:前向一体化C:后向一体化D:同心多元化正确答案：A4、生产化肥的企业又投资农药项目，这种多元化增长方式属于（ ）A:集团多元化B:水平多元化C:同心多元化D:垂直多元化正确答案：B5、某类业务市场销售增长率大于10，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于（）A:问号类B:金牛类C:明星类D:瘦狗类正确答案：C6、假设某企业有类产品在市场上的特点是销售量增长较高，市场占有率较低，这属于波士顿矩阵法中的( )类型A:明星产品B:金牛产品C:问题产品D:瘦狗产品正确答案：C7、通过实现规模经营，提高劳动生产率，强化管理，控制总成本，使自己在产业内平均总成本最低化，以创造和赢得竞争优势的战略属于A:总成本领先战略B:差异化战略C:集中化战略D:多元化战略正确答案：A8、千方百计地使本企业有别于竞争者，凸现和形成鲜明的个性和特色，以创造和赢得竞争优势战略A:总成本领先战略B:差异化战略C:集中化战略D:多元化战略正确答案：B9、企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场里取得较大的市场占有率，这种目标市场战略是（）A:总成本领先战略B:差异化战略C:集中化战略D:多元化战略正确答案：C10、某公司产品目前市场占有率为25，预计未来3年市场占有率将下降到23，但仍比最大的竞争对手高5。该公司应采取的市场竞争战略是（ ）A:市场主导者战略B:市场挑战者战略C:市场跟随者战略D:市场补缺者战略正确答案：A11、市场主导者的竞争策略包括（）A:扩大市场需求量B:维护市场占有率C:扩大市场占有率正确答案：ABC12、迈克波特的行业竞争结构分析主要包括A:现有行业的竞争B:新的进入者的竞争C:替代品的竞争D:买方的侃价力量E:卖方的侃价力量正确答案：ABCDE13、按市场竞争地位分类，市场上的竞争者包括( )A: 领导者B: 挑战者C: 追随者D:补缺者正确答案：ABCD14、密集型发展战略包括（）A:市场渗透战略B:市场开发战略C:产品开发战略D:一体化战略正确答案：ABC15、发展战略的类型包括A:密集型发展战略B:一体化发展战略C:多元化战略正确答案：ABC第六章1、 市场细分是对（）进行细分。A:产品B:不同种产品的消费者C:生产同种产品的不同企业D:同种产品需求各异的消费者正确答案：D2、 按消费者收入进行市场细分属于（）。A:地理细分B:行为细分C:心理细分D:人口细分正确答案：D3、 企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养出一定的特色，树立起一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏好。这就是（）A:市场细分B:营销组合C:目标市场选择D:市场定位正确答案：D4、市场细分中，按消费者所处的地理位置及气候等变量来细分市场是（）A:地理细分B:人口细分C:心理细分D:行为细分正确答案：A5、 某企业老年人市场生产销售各种不同的奶制品，包括牛奶、酸奶、奶粉等，该企业所使用的目标市场选择策略是（）A:市场集中化B:选择专业化C:产品专业化D:市场专业化正确答案：D6、某企业各种不同的化妆品，如化妆水、洗面奶、润肤露等，供应不同的顾客群，该企业所使用的目标市场选择策略是（）A:市场集中化B:选择专业化C:产品专业化D:市场专业化正确答案：B7、市场细分中，按照消费者的生活方式个性等心理变量来细分市场，这种细分指的是（）A:地理细分B:人口细分C:心理细分D:行为细分正确答案：C8、企业进行市场定位的核心内容是A:不断降低产品的成本B:设计和塑造产品特色或个性C:明确竞争对手和竞争目标D:弄清消费者的需求差异正确答案：B9、市场定位的提出者A:艾里斯和特劳特B:菲利普C:迈克波特D:麦肯锡正确答案：A10、 进入国际市场的模式有多种，下列属于投资打入模式的有（）A:间接出口B:直接代理商C:许可证贸易D:独资经营正确答案：D11、消费者市场细分的主要变量有( )A:地理细分B:人口细分C:心理变量D:生活方式正确答案：ABCD12、进入国际市场的方式包括A:出口进入B:合同进入C:投资进入D:战略联盟正确答案：ABCD13、工业用品细分的依据主要有( )A:地理位置B:用户规模C:用户性质D:用户的经济用途正确答案：ABCD第七章1、消费者购买海尔大屏幕液晶电视机的核心产品是A:符合消费者获取知识、信息的需求B:外形构造好C:服务好D:品牌好正确答案：A2、某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是47652，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为A:5，7B:11,13C:5,11D:5,24正确答案：D3、产品生命周期指的是A:产品使用寿命B:产品物理寿命C:产品合理寿命D:产品市场寿命正确答案：D4、电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于A:全新产品B:改进产品C:换代产品D:仿制产品正确答案：C5、产品生命周期决定企业不断开发新产品，新产品开发的时机选择A:介绍期B:成长期期末成熟期初C:成熟期期末D:衰退期正确答案：B6、企业从生产微波炉拓展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，做法属于A:宽度B:长度C:深度D:高度正确答案：A7、在产品生命周期介绍期，市场容量很大消费者对这种产品比较熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适合采用的市场营销策略是A:快速撇脂B:缓慢撇脂C:快速渗透D:缓慢渗透正确答案：A8、对新产品扩散有着决定性影响的消费者是A:意见领袖者B:意见跟随者C:意见落后者D:意见超前者正确答案：A9、在产品生命周期的投入期如果企业采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率是指A:快速撇脂策略B:缓慢撇脂策略C:快速渗透策略D:缓慢渗透策略正确答案：A10、某企业把现有的产品改变包装与品牌名称销往国际市场，促销方式进行适当的调整，这种国际产品营销的战略是A:产品和促销直接延伸B:产品直接延伸，促销策略改变C:.产品改变，促销直接延伸D:产品促销双向改变正确答案：B11、产品整体概念包括A:核心产品B:形式产品C:期望产品D:延伸产品E:潜在产品正确答案：ABD12、新产品构思的来源主要有A:顾客B:竞争者C:企业生产部门D:企业销售部门正确答案：ABCD13、按消费者购买习惯不同，可将生活消费品分为( )A:便利品B:选购品C:特殊品D:非渴求品正确答案：ABCD14、产品生命周期的典型包括( )A:介绍期B:成长期C:成熟期D:衰退期正确答案：ABCD15、在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择，在大多数情况下，（）是主要的。A:差异化产品策略B:产品标准化C:产品标准化与差异化策略正确答案：A第八章1、企业以目标收益定价法来制定产品价格的目标是（ ）A:持续经营目标B:当期利润最大化目标C:市场占有率最大化目标D:产品质量最优化目标正确答案：B2、市场渗透定价实施的前提是（）A:不会引起竞争者报复B:密切注重短期因素C:价格需求弹性小D:市场容量小正确答案：A3、成本加成定价法中的加成指的是A:企业期望的一定比例的利润B:企业期望的一定比例的销售收入C:行业平均利润D:行业平均投资回报率正确答案：A4、汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于A:现金折扣B:数量折扣C:贸易折扣D:促销折扣正确答案：C5、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于A:声望定价B:基点定价C:招徕定价D:需求导向定价正确答案：A6、产品定价的3C模式中的3C指的是顾客需求、成本以及A:政府管制B:竞争者价格C:行业管制D:法律环境正确答案：B7、从法国进口到中国的葡萄酒，小包装1加仑的关税为2.2美元，超过1加仑的大包装的关税为1.02美元，请问该公司应采取什么措施来避免价格升级A:改变包装B:不进口C:改变产品质量D:出口到其他国家市场正确答案：A8、企业对于不同季节不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是A:顾客差别定价B:产品形式差别定价C:产品部位差别定价D:销售时间差别定价正确答案：D9、购买某产品1000件以下，单价10元；购买1000件以上，单价9元,折扣为A:现金折扣B:数量折扣C:功能折扣D:季节折扣正确答案：B10、新产品定价策略主要有A:渗透定价B:心理定价C:差别定价D:撇脂定价正确答案：AB11、企业定价导向包括A:成本导向B:需求导向C:竞争导向D:效益导向正确答案：ABC12、哪种价格形式属于差别定价A:公园门票对某些社会成员给予优惠B:在节假日或换季时机举行的“大甩卖”“酬宾大减价”等活动C:对不同花色不同款式的同种商品所定的不同价格D:对大量购买的顾客所给予的优惠E:剧院里不同位置的座位的票价不同正确答案：ACE第九章1、分销渠道的成员不包括A:代理中间商B:商人代理商C:生产者和用户D:辅助商正确答案：C2、（ ）主要用于分销产业用品A:一层渠道B:二层渠道C:零层渠道D:三层渠道正确答案：C3、以下类型不属于商店零售商的是A:专用品商店B:百货商店C:超级市场D:自动售货正确答案：D4、 （ ）对其经营的商品没有所有权A:经纪人和代理商B:商人批发商C:制造商销售办事处D:卡车批发商正确答案：A5、某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是A:密集分销B:选择分销C:独家分销D:直复营销正确答案：B6、直接面向渠道终端消费者，而不向其他中间商转售的渠道成员是A:代理批发商B:零售商C:经销批发商D:制造商的分销机构正确答案：B7、独家经营权、提成奖励等渠道控制方法属于A:利用优质服务进行控制B:利用品牌进行控制C:利用激励手段进行控制D:利用强制性权力进行控制正确答案：C8、名牌、高档消费品由于价格高、利润率也相对较高，企业应采用（ ）形式，以提高经济效益A:广泛性分销B:选择性分销C:独家分销D:差异化分销正确答案：C9、麦当劳与肯德基总是在类似的渠道中销售，而娃哈哈却尽量避免与可口可乐的渠道重合，这两种不同的选择都是考虑到渠道设计影响因素中的（ ）A:目标市场特性B:产品特性C:中间商特性D:竞争特性正确答案：D10、饮料制造商需要有更多的中间商来分销商品，其通常选择的销售渠道类型为A:独家授权经营B:选择性渠道C:自有渠道D:密集型渠道正确答案：D11、A公司是一家啤酒生产企业，B、C、D、E是四家愿意经销A公司啤酒的经销商，但A公司只确定了B和E两家经销商来经销其啤酒，则A公司的分销结构属于A:独占性分销B:竞争性分销C:选择性分销D:集中性分销正确答案：C12、一家知名跨国企业努力选择和利用最佳的出口销售渠道、进口分销渠道和目标市场国内分销渠道，并使之紧密联系、有效合作，最终以最高服务质量满足海外目标市场顾客需要，该企业的这种营销渠道属于A:.水平式营销渠道B:垂直式营销渠道C:国内营销渠道D:整体营销渠道正确答案：B13、某空调制造商与其批发商在服务物流价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为A:垂直渠道冲突B:水平渠道冲突C:多渠道冲突D:渠道系统冲突正确答案：A14、渠道成员选择的标准有A:合作意向B:财务能力C:抗风险能力D:销售能力正确答案：ABCD第十章1、促销工作的核心是（ ）A:出售商品B:信息沟通C:建立良好关系D:寻找顾客正确答案：B2、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（ ）A:广告B:公共关系C:推式D:拉式正确答案：B3、通过广告诱发消费者的购买欲望，由消费者向零售商、零售商向批发商、批发商向企业，由下至上，促进消费者购买，属于（ ）A:直接推销B:上门服务C:推式策略D:拉式策略正确答案：D4、公共关系是一项（ ）的促销方式A:一次性B:偶然C:短期D:长期正确答案：D5、销售促进是一种（ ）的促销方式A:常规性B:辅助性C:经常性D:连续性正确答案：B6、人员推销的缺点主要表现为（ ）A:成本低，顾客量大B:成本高，顾客量大C:成本低，顾客有限D:成本高，顾客有限正确答案：D7、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要采用（ ）促销方式。A:广告B:人员推销C:价格折扣D:营业推广正确答案：A8、人员推销活动的主体是（ ）。A:推销市场B:推销品C:推销人员D:推销条件正确答案：C9、促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通，这种信息沟通的特征是（ ）A:从买方向卖方传播沟通B:从卖方向买方传播沟通C:一次性的双向传播沟通D:反复循环的双向式的传播沟通正确答案：D11、某企业的销售人员队伍中，每个销售人员在指定的区域内负责销售企业的所有产品，那么该企业的销售队伍组织属于( )A:按产品组织销售队伍B:按客户组织销售队伍C:按供应商组织销售队伍D:按地域组织销售队伍正确答案：D12、直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（ ）A:国际广告B:人员推销C:营业推广D:国际公共关系正确答案：D13、市场营销的促销组合包括A:人员推销B:营业推广C:广告D:公共关系正确答案：A
