2022精选毕业生实习报告范文集合八篇.docx

2022精选毕业生实习报告范文集合八篇毕业生实习报告 篇1一，实习目的通过实习，验证并巩固课堂讲授的各学科理论学问，深刻领悟并驾驭仓储企业的常规工作的内涵，原理，扩大专业学问面，提高综合运用学问分析问题和解决问题实力，增加实际动手操作实力和独立开展工作的实力，为日后更好地从事相关工作奠定基础、（教化）二，实习方式与时间结合实际的工作实践完成实习内容三，实习内容结合实际的工作实践完成实习内容四，实习考核学生在规定时间内完成实习，并完成实习报告，最终参与实习面述考核，成果合格者赐予毕业、五，实习报告要求1、有自己独到的观点，并对实践有肯定的指导意义；文字规范，语句通顺；不少于一万字、2、实习报告中必需有对自己适应岗位实力的分析、3、报告封面格式（见附件九）参照毕业论文封面格式、4、报告内容格式参照毕业论文格式（附件四）、5、实习报告最终须加盖实习单位公章，实习成果以零分计，不得毕业、五，时间支配：第6周起先共8周（中途如学院统一放假参与人才沟通会，则顺延）、六，实习调查面述考核及成果评定方法参照毕业设计答辩及毕业设计成果评定方法毕业生实习报告 篇2实习单位:实习时间: 至系 (部):专 业:学生姓名: 学号:年 月 日实习报告撰写要求实习报告在实习的基础上完成,运用基础理论学问结合实习资料,进行比较深化的分析,总结.实习报告内容要求实事求是,简明扼要,能反映出实习单位的状况及本人实习的状况,体会和感受.报告的资料必需真实牢靠,有独立的见解,重点突出,条理清楚,字数3000字左右.一,实习报告正文内容必需包含以下五个方面:1,实习目的:要求言简意赅,点明主题.2,实习单位及岗位介绍:要求详略得当,重点突出,着重介绍实习岗位的介绍.3,实习内容及过程:要求内容详实,层次清晰;侧重实际动手实力和技能的培育,熬炼和提高,但切忌记帐式或日记式的简洁排列.4,实习总结及体会:要求条理清晰,逻辑性强;着重写出对实习内容的总结,体会和感受,特殊是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向.5,整体实习报告的内容必需与所学专业内容相关.二,实习报告文字打印格式和装订要求1,实习报告一律要运用A4纸打印成文;2,字间距设置为"标准"3,段落设置为"单倍行间距"4,字号设置为:a) 标题:宋体二号加粗;b) 正文一级标题:宋体四号加粗;c) 正文二级标题:宋体小四号加粗;d) 其余汉字均为宋体小四号:e) 正文中全部非汉字均为Times New Roman 体;5,页边距:上 2.54cm 下 2.54cm 左 3.00cm 右 2.00cm页眉:1.50cm 页脚:1.75cm 页码置于右下角6,实习报告最终统一用学院供应的毕业实习报告封面装订成册。毕业生实习报告 篇3一个挚友的毕业设计，该系统是个网络办公系统，也是基于B/S结构，采纳ASP技术，开发工具为Dreamweaver Mx 和Access 20xx，也顺当完成了其中的模块。还有在公司我参加了海运进口整合系统的开发，做了其中几个页面，同时帮助同事进行开发，现在能娴熟进行DBNETGRID控件下的二次开发，在海运进口系统的开发中用到了Oracle数据库，我对Oracle数据库也有了新的相识。我是属于公司研发部的一员，我对自己技术上的特点作一个概括。擅长B/S结构下的开发，娴熟驾驭ASP.NET，ASP，JavaScript编程，娴熟驾驭Sql Server 20xx，娴熟Sql语句。熟识Windows应用系统的开发，开发语言有C#.NET,VB等。熟识Oracle9i PL/SQL编程。驾驭C#组件开发技术。好的心态 + 好的技术 = 好的人生，这是我的人生信条。希望我能用自己的技术为公司创建效益。不管接下来是转正还是试用，我想我还有许多东西要向领导，主管，同事学习，我会用自己的实际行动为公司服务。实习时间20xx年X月X日到X月x日实习地点中远三楼时空电脑宏图三胞边上实习目的通过理论联系实际，巩固所学的学问，提高处理实际问题的实力，为顺当毕业进行做好充分的打算，并为自己能顺当与社会环境接轨做打算。实习内容能对电脑交易和详细的电脑安装步骤进行了解，并查阅资料巩固自我缺漏的电脑阅历。能将详细的计算机学问应用到实际中，在电脑交易的同时，将自己的所学所想所感付诸实践。能够娴熟驾驭肯定的计算机技巧，比如安装系统，安装插线，识别型号，处理图形和flash等。能够与别人进行肯定程度的计算机沟通，并且供应各种买卖信息以及电脑性能好坏的识别。能够推销贩卖计算机，并且积累丰厚的社会沟通阅历和提升自我的语言表达实力。实习体会职高生活让我对计算机理论学问有了肯定的了解。但实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为社会服务。经过实践和实习，我对将来充溢了美妙的向往，在将来的日子，我将努力做到以下几点：一、接着学习，不断提升理论涵养。 在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应当把学习作为保持工作主动性的重要途径。走上工作岗位后，我会主动响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升实力，以广博的社会学问拓展视野。二、努力实践，自觉进行角色转化。只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰显人的意志。必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。三、提高工作主动性和主动性实习，是开端也是结束。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将接着学习，深化实践，不断提升自我，做好个人工作安排，努力创建业绩，接着创建更多的价值。最终感谢单位领导和部门领导以及同事对我的支持和帮助，我会接着努力的。2、计算机专业毕业生实习报告总结时间过的真快，一挤眼时间我在朗嘉公司为期三个多月的实习生活就要结束了，而我也从学校拿到了毕业证书和学位证书，我的学生生涯要短暂告一段落。回顾这三个多月在公司的工作生活，我感到很庆幸和满足。庆幸的是我比其它一部分同学多了三个月在软件公司工作的经验，这使我毕业后能够更好更快地适应软件公司的工作生活和节奏。满足的是公司为我供应了良好的工作学习环境和住宿条件，我刚到公司不久公司就为我供应了电脑和相应的座位，当我在学习C#过程中遇到不懂问题的时候，主管，同事都会毫不吝啬的为我讲解，让我感受到公司团结向上的氛围，软件公司最重要的也就是这种团队合作的精神。另外公司为我供应了一个良好的住宿环境，好的休息才有好的工作效率。看来这也是公司先进的管理理念吧。在这三个多月的时间中，我学习了新的编程语言C#，面对对象编程以前我只用过VB,ASP,VB.NET，前面两种还不是完全面对对象的语言，对VB.NET的编程相识也只是停留在VB的编程思想上。现在我对C#有了基本的相识，也具备了用C#开发Windows应用程序和Web应用程序的实力。现在我再去理解.NET,C#,我发觉它们真的是很强大，它的强大也体现在便利的集成开发环境。.NET是个强大的新平台，而C#则是该平台下最佳的开发语言。公司选择.NET作为开发平台，C#为开发语言很有眼光，我很观赏公司领导的决策。的确我感觉.NET将是现在和将来基于Windows开发的最佳平台，不管开发Windows应用程序还是Web应用程序，还有Web服务。而且微软也将其将来的发展重点放在.NET上，以后.NET还将不限平台，包括其它操作系统下都会推出.NET，信任凭借微软的技术力气和实力，.NET的将来会更美妙。三个多月实习生活，我系统的学习了C#.NET编程，并完成了我的毕业设计-基于B/S的高校教材管理系统。系统采纳ASP.NET，开发工具为VS.NET 20xx和Sql Server 20xx，开发语言为C#。这个系统是一个多用户不同权限管理的系统统，而且数据流也比较大，光数据库中表就有20多张，我经过一个多月的开发周期完成了该系统，也受到了导师的确定。另外我用业余时间完成了另毕业生实习报告 篇4上班也好还是什么万事开头难，什么事都要有尝试，都要有起先，都要有经过，都要有失败。在经验了在超市的工作之后，明白了许多事情开起来简洁，但事实上与我们的想象是有很大的差距的。一个小小的超市的经营也不容忽视，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。一、实习目的尝试经商的味道，增加自己的阅历，因本人是文科生，须要有更多的体验，更多的经验。终归身在学校，接触社会的机会很少，趁着寒假有这样一个节日，好好大干一场。二、实习时间20xx-2-2820xx年4月20日三、实习地点亿鑫超市四、实习内容炎炎烈日当头，正是因为有这样的环境，正激起了我要参与社会实践报告的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有实力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的实力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。我从中学毕业那年的暑假起先就在超市里打工了。由于我的表现还不错，老板比较喜爱我，所以这个暑假答应我在他的超市打工是天经地义的了。还没有放假，我就打电话到超市了，问老板是否情愿让我在他们超市工作，老板满口答应，特别希望我来工作。我当然特别兴奋啦！闲谈少叙，言归正传。那年我还没有到超市上班之前，我有一个长辈就跟我说：上班要多做事，少说话！话虽简洁，但真正做起来就不简洁了。俗话说：做坏人简洁，做好人难啊！只要做一件坏事，在别人的眼里，这个人就是坏人！要想在别人眼里变更形象的话，就要做多数的好事，但还不肯定能变更。要在众多同事、干部眼里一起先就流下一个好的印象可不是一件简洁的事情啊！于是，我制定了以下几大要点：一、我决不破坏超市的规则。俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了许多的规定，比如：不行以串岗、不行以闲谈、不行以把手机带在身上等等。所谓不行以串岗，就是不行以擅自离开自己的岗位。我们每个理货员都有自己的岗位分属各个货架。比如，我是百货这边的，就不能随意跑到食品那边去，食品上的人就不能随意走到我们百货这边。食品那边比较大，还分三个部分：饮料和冷柜、饼干类、休闲食品。为什么不行以随意串岗呢？其实是这样的：我们乡下，顾客不像大城市的市民素养高，常常会有顾客偷东西的。假如我们随意离开自己的岗位，那么这边的货架就没有人看着，东西就很简单少掉！同样，“不行以闲谈”也类似这个缘由，如国际歌理货员没事做的时候都在一起闲谈，那么就没人看着货物了，东西少了又是损失！还有，“不行以把手机带在身上”，这个规定看似严格，其实是有其中的缘由的。以前超市的同事们上班相互发短信息，不仔细上班，没人看着货物。所以，后来经理就规定了：不行以把手机带在身上！可以把手机带来上班，但要放在办公室。对于这个规定，大家还是很理解的，终归上班要有上班的样子的，超市的营收和自己的收入有很大的联系的。当然，还有许多的规定，比如：上班不行以抽烟、不行以坐下来等等。全部的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最基本的，当然要遵守了。二、不管是谁，随喊随到。在超市做理货员，有时还是很忙的。特殊是星期一、星期二、星期三，这三天是结帐的日子，许多的供货商都在这几天送货，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有许多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。于是，他们就须要人来帮忙了。我是刚来的，当然不能呆在一边看了，为了表现好一点，我都是很主动地跑过去，把各个柜台的货物分开，并分别送到各个货架旁边，再卸下来。假如是一般的货物倒是没什么，但有时候有的商家送的是饮料、酱油、食用油之类的货物就很重了。一箱都是好几瓶！很重的！我们超市进货都是几百箱饮料、几十箱油的，每卸一次都特殊累！有时，睡觉到了早上，手膀都疼，还全身没劲！没方法，谁让我是新来的呢？所以，不管有多累的活，我都会很主动很主动地去帮忙。于是乎，我在同事眼里我是个主动的，在干部面前我也给他们留下了好的印象！三、假如没有货要上的话要找点事情做。所谓“上货”，是我们常说的话，说通俗点，就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了，货架不就空了吗？还卖不卖东西了？这不行，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。假如超市的顾客许多的话，不能只顾着补货，要看着点的。毕业生实习报告 篇5实习名称：摄影摄像实训实习地点：中原工学院信息商务学院实习时间：20xx年3月2020xx年4月15日实习目的：学会并娴熟运用摄影机拍摄动态，静态的画面并完成后期的制作。实习内容：拍摄短剧火花，完成后期制作。孩童的时候，看着电视和电影里精彩的节目和演员的表演，心中的怀疑油然而生，那么小的电视机怎么会有这么丰富精彩的场面呢？究竟里面的人和物是真的还是假的？这个问题的确在我的脑海了盘踞了好长的一段时间。这原委是什么回事呢？随着年龄的增长，自己也起先揭开它神奇的面纱每次看电视看电影都会看到一些工作人员肩上扛着一个机器，我知道那是拍摄用的仪器。看着工作人员扛着它转一圈就后就把所须要的东西拍下来了。看的时候挺简单的，也挺艳羡的，什么时候我也有机会过一下瘾呢。这个机会最终来了。原本安排的学期末的校外实习，因为甲流的流行，学校给我们支配了校内的实习的内容，就是我们这次的摄影摄像实训，在我们组全部成员的共同努力下，我们的工作也进入了后期的制作过程，很快乐，很兴奋，又一部属于我们自己的电影即将面世了，虽然它比不上那些大导演拍摄的，比不上那些获奖的校内短剧，但是我们还是很欣慰，因为里面是我们成员的心血，我们为之付出许多，所以我们对我们的创作还是很满足的，即完成了学校留给的实践任务，又创作了属于自己的电影，我们没有理由不兴奋，下面就先简洁谈谈我们电影的创作已经拍摄内容吧。时间过得真快，转瞬又到了学期末，每学期的实习还是正常进行，今年由一些特别的缘由，我们的实践要在学校完成，拍摄一部校内短剧，这对于我们不是什么难的事情，终归以前也拍摄过校内的短剧。但是老师要求说这次的拍摄不能再像以前那样，要求我们要比以前做的更好，做的更专业。有幸和我们组的其他几位同学分在一组，在大家的同心协力下，我们的任务也完成的很顺当。先说前期剧本的创作，老师要求我们要不落俗套，宣扬主动向上的高校生活，由于以前拍摄的时候，大都是爱情的题材，所以这次我们几个确定宣扬一下高校友情，大家花了一个下午的时间，最终在网上找了一个关于友情的剧本，可是几都看着不行，于是，张冬和天骄把剧本给给的面目全非，可我们看来发觉，她们改过的剧本才是我们正是生活的反应，所以我们的剧本也算是原创了。当把剧本发送个老师之后，老师说，我们的写的不符合要求，要有分镜头脚本，于是又一次大的改动，这也让我们后期的拍摄和制作轻松了不少。剧本最终定了，我们几个面临的其次个问题就来了，那就是演员怎么办，还好，大家一起都拍过，在我们这个剧组第一次聚餐的时候就把演员给定了，每个人都有自己的任务，最辛苦的还是张冬了，既要导演，又要摄像，还得客串。最终起先拍摄了，才发觉每次拍东西都不是那么简洁的事情，终归我们没有接受过专业的训练，一切都是靠着自己的感觉去摸索，去前进，每天上周早早的起来，还有几天中午饭都顾不上吃，在餐厅看着饭不能去吃，因为要拍摄画面，大冷的天，要穿着毛衣进行拍摄，一个个都冻的不行，可我们欢乐着，总是自己的事情感觉成就会更大，伴随着我们的剧本，走遍了学校的餐厅，图书馆，自习室，走进了女生宿舍，同样也让我们的导演第一次进了男生宿舍，走出来学校，去国际城，去我们曾经常常去的后街，为了一个不到几分钟的镜头，我们组的人坐了三个小时的车，去郑州拍摄那不到三分钟的镜头。不管别人说我们敬业还好，说我们追求完备还好，我们自己是欢乐的，为了那一点点小小的成就感，有时候付出再多的努力也是值得的。拍摄的过程中，出现了许多意想不到了事情，有些是预料不到了，可是不管是什么困难，我们都能同心协力的克服，总能顺当的进行下一步，在这个过程中，我们不但拍摄出来火花这个短剧，也让我们几个之间的友情更进一步。通过这次摄影摄像实训，让我们更多了解了关于摄影方面的学问，让我们知道我们所从事的职业并不是一项简洁的职业，也让我们对将来有了更清楚的安排，很快就将进入大四了，进入我们高校的最终一年了，还庆幸我们还有机会在学校进行这样的实习，不但丰富了我们的学问，也让我们同学之间有了更深化的了解。虽然只是短短20多分钟的短片，但其中也让我们明白了许多学问，下面简谈下我对摄像的一些心得体会，虽然我们组的主摄像师是张冬同学，但是我还是帮了不少忙呢，就简洁的说点吧。第一：拍摄一个短剧首先要有的是一个显明的主题，那样才能吸引人，才能让我们的东西最终观赏的不是我们自己，还有其他人会被我们拍摄的东西所吸引；其次：拍摄时画面的处理，由于前几次拍摄都是小DV，有时候用相机干脆代替了，所以也没有考虑那么多，这次我们才意识到稳定的重要性，这就告知我们无论何时，假如能用三角架的状况下，优先用三角架，这样才能保证我们所拍摄的画面稳定清楚；第三：拍摄的过程中不能总是用固定的镜头，要学会镜头的推拉摇移，这样才能使我们拍摄出更优秀的画面。总之，通过这三个星期的实践，让我们对摄影这个行业，甚至对演员这个行业充溢了敬意，因为我们知道其中的艰辛与付出，就像那些电影明星，那些闻名导演一样，他们的背后也确定付出了许多，才有今日的成就的，或许我们中间的许多人最终不会充溢摄影这个专业，但是这样的实践机会所留下经验以及其中的阅历将使我们终身受益，将令我们终身难忘。最终，感谢和我一起走过这三个周的五位好挚友，使我们顺当完成了我们的工作，也感谢聂伟老师对我们的指导，使我们在迷惑的时候有根可寻，我信任只要我们努力，只要我们付出，那我们就会得到回报的，我们都会胜利，成为社会中的佼佼者。加油，我的挚友们！毕业生实习报告 篇6转瞬一瞬，幼儿园的实习即将结束。回顾这些日子，我学到了很多幼儿园的实际操作阅历，这为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我珍视的珍贵财宝。在这段时间里，我尝试了很多人生的不同际遇，它教会了我执着，坚持，奋斗，理解和珍惜。这是我在学校里学不到的。刚刚进入幼儿园，才知道原来在学校里学到的学问一些理论的东西，缺乏实践阅历。来到了幼儿园，面对新的环境，遇到新的挑战，我只能一切从头起先。活泼大方的我始终很喜爱小孩子，是孩子堆的“老大”，非常有孩子缘，可是刚进班的时候小家伙们对我是不理不睬的，简直把我当做了隐形人一样，记得我第一天进班的时候孩子们只是在主班老师李老师的介绍下应付性的跟我打了个招呼后就再也没有人来理我了，经常面临“无人问津”的窘况。失落感向我不断地涌来，我暗暗下决心：肯定要让每个孩子都喜爱我。每天我都会早早的来到学校等在教室门口等待孩子们的到来，我用最快的速度记住全班孩子的名字，就为了能够在早上与他们问好。每天早上亲切的问候成了我和孩子们第一座友情的桥梁，在区域活动时我会以玩伴的角色与孩子玩耍；玩嬉戏时还会像孩子一样的耍赖；做错事情了我也会致歉；与孩子们平起平坐，我利用一切时间与孩子相处，闲聊，尽可能地走进孩子的心灵，了解他们的内心世界。慢慢地孩子们记住了我的名字；跟前跟后地缠着我问东问西；放学时他们记得和我道一声再见。我的努力有了收获，看着孩子们天真烂漫的笑脸我会心的笑了。幼儿的心灵是纯净无暇的，当他们接受了你就会真心的喜爱你、崇拜你、信任你。孩子的爱是最真实、最纯真的。当我看着孩子们一张张天真烂漫的笑脸时我的内心充溢了华蜜，我情愿弯下腰走进孩子、倾听孩子内心的声音。了解孩子，关切孩子。在教学工作中，我很努力的去完成我的工作，仔细写好教案，做好教学工作安排，教具都一一打算好；虚心接受李老师给我提出的问题，将好的看法汲取过来，重新修改、制定。教学活动中，抓住幼儿感爱好的事物为动身点，在活动中发扬孩子们的特长，让孩子自由的去说他们想说的，给每一位孩子一种畅所欲言的环境。在保育工作中，我主动和保育员老师搭配。体现了“教中有保，保中有教”。户外活动时，孩子热了，立刻给孩子垫毛巾，增减衣物；回到教室里，督促孩子去洗手；喝水的时候，提示孩子不要说话，并放好听的钢琴曲给孩子听，培育孩子宁静喝水的好习惯；吃饭时，视察每一位孩子的进餐状况，提示幼儿吃饭时宁静，不挑食，细嚼慢咽；守午睡时，做好巡察工作，为孩子盖好被子。在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参与集体活动。教化幼儿关切集体，关切同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教化，使幼儿养成有道德、有才智、有礼貌的好孩子，并同家长亲密联系，听取家长看法，依据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长在一起订正幼儿不良的习惯。我觉得一名好的老师不仅要关切孩子照看孩子还要与孩子的家长保持良好的关系。家长与老师的沟通很重要，“家园共育”的方式能让幼儿得到更全面更好的发展。在实习期间我尝试与每个家长打交道，一起共享孩子在园在家的表现。可喜的是孩子一天一天在进步，家长也对我这个实习老师日渐放心。幼儿的天性是好仿照、新奇、好问的，但又由于他们自身的生活阅历和学问阅历的局限性，只有靠老师赐予，供应和引导。作为一个幼儿园老师，假如自己的学习爱好不广，求知欲不强，不勤于思索，又怎么教出身心全面发展的幼儿呢？所以作为一名幼儿园老师应当有广泛的爱好爱好，同时要喜爱思索问题，且要有自己的见解。以上是我的实习工作报告，这次实习对我来说是一次特别有益的磨练和尝试。这一段时间所带给我的，却能终身受益，我将珍惜剩下的每一天！毕业生实习报告 篇7一、实习目的及要求毕业实习是每一个学生必需拥有的一段经验，高校的最终一门课程。它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问，提高处理实际问题的实力。让我们学到了许多在课堂上学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预料、参加决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。本次实习是我高校生活重要的里程碑，其收获和意义可见一斑。首先，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业会计工作生活有所了解，驾驭了出纳员的工作流、工作内容以及工作职责。通过实习，熟识并驾驭会计流程的各个步骤及其详细操作-包括了解账户的内容和基本结构，了解借贷账户法的记账规则，驾驭开设和登记账户以及编制会计分录的操作、原始凭证填制和审核的操作以及依据原始凭证判填制记账凭证的方法。其次，在做好出纳的同时，我也可以跟指导老师学习画图，巩固我的平面学问。此外，我还结交了很多挚友、师兄，我们在一起相互沟通，相互促进。因为我知道只有和他们深化接触你才会更加了解会计工作的实质、阅历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。1、公司简介重庆威华文化传媒有限公司成立于20xx年，注册资金50万。长期从事重庆市的地图广告开发工作，是重庆市唯一以地图编制、出版、印刷为主的专业广告公司，其业务范围除传统的纸制地图外，还从事电子地图的开发，是一家以开发地图产品为主导，以促进经济信息沟通为己任的信息联合体，公司和重庆公共地名信息中心，重庆地勘局川东南地质大队合作，先后开发了走遍重庆重庆带路地图重庆一圈两翼经济旅游交通图新重庆经济旅游交通图等产品，均是关于介绍重庆市的书籍。详细介绍了：重庆概况、地理位置、城市特色、重庆长途汽车站、民航时刻表、紧急状况的处理、乐器及演出器材、风味小吃、生活常用信息、政府各单位公开电话、知名物业公司、残疾人好用手册等方面的内容。走遍重庆手册有三大特点：1.由川东地质大队编制的最新重庆市分区地图，具体地标注了重庆的改变：2.比较全面地搜集了重庆市周边旅游景点、度假村、人文景观等旅游资源，这部分全部彩色印刷，图文并茂，是极好的旅游向导;3.每个栏目的信息都较为全面，栏目分类合理，读者查询信息更加便利、快捷。无论您到哪里办事，走遍重庆手册都是您最好的向导。真正实现“一册在乎，走遍重庆”。公司产品占据了重庆地图市场90%以上的份额，深受广阔读者和运用者欢迎，在新时期里，公司将携手广阔商家和企业，为广阔读者供应更多的地图产品，全力以赴的服务于社会各界!公司的宗旨是：拥有带路图，走遍新重庆!二、实习内容刚到公司的时候，除了不怎么熟识出纳的工作内容，相对来说还是比较适应。最起先就是做好接手工作，第一天去的时候，公司就交待了一下我的工作，让我熟识工作环境。期间指导老师丁红梅给我很大的帮助。由于我以前从未接触过这方面的工作，刚起先还真不习惯，才做了两天，就感觉人都快散架了，心情也变得烦躁，而会计最大的忌讳就是心烦气燥，所以刚起先做的几天，那真是错误百出，总是要么遗忘这个，要么又遗忘那个，但指导老师都细心的为我讲解，指导我。得已让我很快熟识工作流程，驾驭现金管理、银行帐户、票据结算、报销核算、外江业务等。在公司，我的职责是现金收支，现金、银行日记帐的登记和帐务核对，手写支票，工资及奖金的核对和发放。财务工作像年轮，一个月工作的结束，意味着下一月工作的起先。我喜爱这份工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新颖，但是作为企业正常动转的命脉，我深深的感受到自己的工作价值。出纳讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!出纳有它的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要依据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户;出纳的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间依次登登记来的，极具逻辑性;在出纳的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了出纳的规范性;在登帐的时候，首先要依据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，依据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最终才把它登记入总账。结转其成本后，依据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。毕业生实习报告 篇8作为一个医药代表，平常的工作内容即为维护与医生（即客户）的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以最好的状态与医生沟通，使对方接受你的人，进而接受你产品。说起来简单做起来难，在真正接触这个行业后我才发觉我的生存实力是多么的匮乏。初到xx，在前辈的带领下，我起先渐渐接触这熟识有生疏的行业。熟习是因为我高校里学习的就是药品的经营与管理，我对药品相关的学问还是具备的，对销售的各种模式也有所了解。说它生疏是因为走上工作岗位的我发觉了书本与社会的距离，感到了幻想与现实的差距。为了不让静默关注我、给我帮助、对我抱有希望的人悲观，也不让自己悲观。我告知自己肯定要好好的工作，努力学习。说到医药代表的工作内容无非两点，就是开发与上量，下面简洁介绍一下工作的基本内容：1.开发医院由于医院进药把关严格，药品不像其他一般商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最终获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以运用你的药品。这是就须要开发这家医院！开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简洁地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最终会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进行处方销售。2.销售上量假如已经开发胜利了，也就是说药品胜利进入医院的药品书目。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。当然，依据药品种类和运用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出，当然，你的销量也会从他们的笔下产生，在我公司这类产品为xxxx。而有些药品必需在医院住院时运用，这时你必需联络住院部的医生，使其情愿给你用药，在我公司这类产品为xxxx。但是这不是肯定的，要视实际状况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。 每天就和那些医生沟通沟通，让医生认可你和认可你的品种。其他留意的就多了，药库关系要好，查库存，备货等都须要他。也要给点好处，统方的关系要亲密，那样你可以知道谁用了多少。这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来规范及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文秘。任何规则都不行以在销售行业上来规范我们的行为，只要在不违法的前提下达到销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。销售是一件困难的事,尤其在医药业。身为医药代表,肯定会面对各种各样的压力。公司的销售指标,同行业竞争对手,客户需求的不断改变,国家政策的影响,等等。所以,对于一个医药代表来讲,为了在竞争中立于不败之地,除了要驾驭专业的销售技巧以外,还要让自己有一种主动的人生看法。不单是医药销售，当下的销售行业日趋白热化，如何在共性的工作模式下获得优势与胜利才是我们新一代销售人员最应当学习的。在此，我总结了在医药销售中的一些技巧：一、销售技巧临床代表须要驾驭系统的专业销售技巧（PSS）。专业销售技巧的学习不是通过自身阅历而得到的，那样你会走许多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢学问，但是我在平常学习的药品学问和管理学问无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西接受的会更快。二、沟通技巧医药临床代表不须要滔滔不绝、滔滔不绝。因为能说不等于会说，会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法，而后给出自己的建议。这就须要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的CPU(就是大脑)，在了解对方的所想后快速给出迎合对方想法的回应，这就是说对话。其实能做到这点的不多，我也在不断的学习熬炼自己的沟通实力。三、公关技巧一说到临床代表的公关技巧，我们就想到了吃饭、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、扑克、钱送，开会、旅游、礼品。假如我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱！其实这些方法是建立在合适的时机、合适的方式上的。而真正的公关技巧就是临床代表必需知道，我在什么时机、用什么方式才能达到拉近关系、建立信任的目标，而且，这些行为必需是合理的。四、客情关系管理技巧现在社会环境普遍浮躁，客户忠诚度极低。作为临床代表，必需具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的实力。比如，提高探望频率，建立客户档案，锁定VIP客户，这样能够快速提高客户信任。而延长每次的探望时间，增加谈话内容，起先进行家访，从原来沟通20分钟变成了沟通1小时，这些能够提高客户的密切度，拉近关系等。