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房地产经纪人考试历年真题精选8节房地产经纪人考试历年真题精选8节 第1节某房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢，共11层。居民王女士购买了其中一套住房，该住房套内房屋使用面积为120m2，套内墙体面积为20m2，北面为全封闭阳台，南面为不封闭阳台，其水平投影面积分别为8m2、10m2，应分摊共有公用建筑面积l5m2。应该分摊的共有公用建筑面积包括（）。A、人防地下室B、外墙C、公共使用的电梯井D、建在幢外为本幢服务的管理用房答案：B,C解析：根据房屋共有公用建筑面积的不同使用功能（如住宅、商业、办公等），应分摊的共有公用建筑面积分为以下3种：幢共有公用建筑面积，是指为整幢服务的共有公用建筑面积，如为整幢服务的配电房、水泵房等；功能共有公用建筑面积，是指专为某一使用功能服务的共有公用建筑面积，如专为酒店服务的大堂、楼梯问、电梯间等；本层共有公用建筑面积，是指专为本层服务的共有公用建筑面积，如本层的共有走廊等。下列属于基本适宜城市建设用地的是（ ）。A.地势平坦，土地完整的用地B.地形坡度不大，稍加平整即可使用的土地C.工程地质条件良好，不受洪水淹没的土地D.受冲沟、滑坡等工程地质病害严重影响的地段答案：B解析：基本适宜城市建设用地，这类用地虽然某些自然条件有一定缺陷，但采取相应的工程措施改善条件后仍可加以利用。例如，地形坡度不大，稍加平整即可使用的土地；轻度洪水淹没区在修建防洪设施之后即可使用的土地；地基承载力较小，只要经过人工加固后就能使用的土地等。房地产经纪服务合同应至少保存（ ）年。A.3B.10C.5D.15答案：C解析：房地产经纪服务合同是业务记录资料中的关键内容，同时也是其他相关机构（如法院、房地产行政管理部门、房地产经纪行业组织等）开展调查研究的重要资料，应至少保存5年。在办理住房公积金贷款时，贷款最长期限是（）年。A.20B.30C.40D.50答案：B解析：全国施行统一的住房公积金贷款利率，贷款利率由中国人民银行提出，经征求国务院建设行政主管部门的意见后，报国务院批准。公积金贷款期限最长不超过30年。共用题干小王、小章、小孙三人拟发起设立一家合伙制的房地产经纪机构。小王、小章二人均为考试合格取得房地产经纪人执业资格证书人员，小孙仅取得房地产经纪人协理从业资格证书，但小王、小章二人考虑到小孙的业务开拓能力极强，还是准备将小孙吸收为合伙人，共同发起设立合伙制的房地产经纪机构。该机构的出资总额为人民币50万元，其中小王以现金出资10万元;小章以房屋出资作价15万元;小孙出资25万元，其中现金出资10万元，以成立该机构办理手续的劳务、装修办公用房的劳务以及小孙第1年的业务开拓的劳务作价15万元。该机构成立后，小孙将担任业务拓展部经理，具体负责经纪业务的开拓和合同的审查、签订工作。设立以公司形式的房地产经纪机构，应当有( )名以上持有中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书的专职人员。A:2B:3C:4D:5答案：B解析：消费者权益保护法从保护消费者合法权益的需要出发，针对消费者的权利相应地规定了经营者具有的义务包括（）。A、守法义务B、质量保证义务C、商品保管义务D、真实信息告知义务E、接受监督义务答案：A,B,D,E解析：消费者权益保护法从保护消费者合法权益的需要出发，针对消费者的权利相应地规定了经营者具有的义务包括：守法义务；接受监督义务；保证消费者安全义务；真实信息告知义务；真实标识义务；出具单据义务；质量保证义务；售后服务义务；禁止以告示等方式免责；禁止侵犯消费者人身权。商品房预售人应当在签约之日起( )日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。A、 10B、 15C、 30D、 60答案：C解析：知识点 商品房预售许可及预售合同登记备案房地产经纪人考试历年真题精选8节 第2节在房地产代理合同中，当事人未明确选择解决合同纠纷的具体途径，合同产生纠纷后又未达成一致意见的，则应通过( )解决合同纠纷。A.协商B.调解C.仲裁D.诉讼答案：D解析：住房贷款方案主要由（）、贷款类型和还款期限组成。A、 贷款额B、 担保费用C、 借款人D、 贷款人答案：A解析：房地产经纪人员在为购房者进行个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案主要由以下要素组成：贷款类型（商业性贷款、住房公积金贷款、组合贷款）；货款成数（贷款金额占房地产价值的比率）；贷款金额；贷款期限；偿还比率（又称收入还贷比，指借款人分期偿还额占其同期收入的比率）；贷款偿还方式（等额本息还款法或等额本金还款法）。下列土地中，不适宜作为城市建筑用地的是（）。A、坡度为15%的坡地B、地震烈度为8度的平地C、阴坡地带D、钨矿地答案：D解析：不适宜作为城市建设用地的主要类型包括：承载力小于60kPa和厚度在2m以上的泥炭层或流沙层的土类；坡度超过20的坡地；经常被洪水淹没，且淹没深度超过l.5m的土地；受冲沟、滑坡等工程地质病害严重影响的地段。获准占用耕地的单位或者个人应当在收到土地管理部门的通知之日起（ ）日内缴纳耕地占用税。A.7B.10C.15D.30答案：D解析：土地管理部门在通知单位或者个人办理占用耕地手续时，应当同时通知耕地所在地同级地方税务机关。获准占用耕地的单位或者个人应当在收到土地管理部门的通知之日起30日内缴纳耕地占用税。土地管理部门凭耕地占用税完税凭证或者免税凭证和其他有关文件发放建设用地批准书。货币衡量和表现商品价值的职能是指（）。A、价值尺度职能B、流通手段职能C、贮藏手段职能D、国际货币职能答案：A解析：货币主要职能包括：价值尺度职能，即货币衡量和表现商品价值的功能；流通手段职能，即货币作为商品交换的媒介促进商品交换的功能；贮藏手段职能，即当商品出卖之后，未继之以买，货币退出了流通领域，被作为社会财富的一般代表保存起来的功能；支付手段职能，即货币作为价值的独立形态进行单方面转移时的功能。房地产经纪延伸服务是否收费由（）确定。A.价格管理部门B.房地产经纪机构C.委托人D.房地产经纪机构和委托人协商答案：D解析：房地产经纪机构完成房地产经纪服务后委托人就有义务支付佣金，延伸服务的效果不应作为影响委托人佣金支付义务的因素。延伸服务是否收费应由经纪机构和委托人协商确定，但其本身并不作为影响委托方佣金支付义务的因素。在市场经济体制下，企业作为市场中的独立主体，会根据（）进行行为决策。A、市场竞争机制B、市场供求状况C、市场供求机制D、行业竞争状况E、企业自身条件答案：B,D,E解析：在市场经济体制下，企业作为市场中的独立主体，会根据市场供求状况、行业竞争状况和企业自身条件进行行为决策。市场的供求机制、竞争机制会调节企业的行为。对于房地产经纪行业这种竞争性行业，情况更是如此。房地产经纪人考试历年真题精选8节 第3节对于一些特殊房屋出售或出租委托，应提醒委托人提供的相关证明文件不包括（）。A.共有房屋，需要共有人同意出售或出租的书面证明B.国有企业房屋，需要国有资产管理部门的批准文件C.公司产权房屋，需要公司董事会、股东会审议同意的书面文件D.国有企业房屋，需要国有企业法人同意出售的书面文件答案：D解析：对于一些特殊房屋出售或出租委托，还要提醒委托人提供相关证明文件：共有房屋出租、出售的，要提供共有人同意出售或出租的书面证明或委托书；如果出售委托人是国有企业或集体企业，需要取得国有资产管理部门或者职工代表大会的批准文件；如果是公司产权的房屋，需要公司董事会、股东会审议同意的书面文件。银行在审核确定个人住房贷款额度时，依据的主要指标是（）。A.借款人在银行的存款额B.贷款利率C.贷款价值比D.偿还比率E.最高贷款限额答案：C,D,E解析：C项，贷款价值比又称贷款与价值比率，是指房地产抵押贷款中贷款金额占抵押房地产价值的比率。一般有最高贷款价值比的规定。如贷款金额最高不得超过抵押房地产价值的70。D项，偿还比率又称收入还贷比，是指借款人分期还款额占其同期收入的比率。在个人住房贷款中，偿还比率通常为借款人的月还款额占借款人家庭月收入的比率。在发放贷款时，通常将偿还比率作为衡量贷款申请人偿债能力的一个指标，并规定一个最高比率，如将这一比率控制在30以内，即给予借款人的最高贷款金额不使其月还款额超过其家庭月收入的30。E项，贷款额度又称贷款限额。贷款人一般会用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定，例如：贷款金额不得超过某一最高金额；贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额；贷款金额不得超过按照最高偿还比率计算出的金额。当借款人的申请金额不超过以上所有限额的，以申请金额作为贷款金额；当申请金额超过以上任一限额的，以其中的最低限额作为贷款金额。从法律上看，房地产居间包括( )。A:向委托人报告订立房地产交易合同的机会B:提供房地产交易政策咨询服务C:提供订立房地产交易合同的媒介服务D:为房地产经纪服务委托人代办房产证E:代办房地产抵押贷款手续答案：A,C解析：房地产经纪人在接待承租客户时，除调查采集要点外，还需要了解其特殊需求，包括（）。A.室内设施要求B.承租房屋后的用途C.询问承租人对交通、医院、学校、公园、超市等设施方面的要求D.承租后的居住人数E.审核承租人的身份证原件和复印件均可答案：A,B,C,D解析：对于承租房屋客户而言，除了调查采集要点外，房地产经纪人还需要了解承租人特殊需求，以便准确地为承租人推荐合适的房源信息，并告知房屋承租相关事项。包括：室内设施配套情况。除房屋主体结构之外，承租人对室内装修水平、家具、家电、网络等设施完备程度和档次的要求。承租人的相关背景，包括承租人的身份、职业、家庭人口，以及承租后的居住人数，还要询问承租人对交通、医院、学校、公园、超市等设施方面的要求。询问承租人承租房屋后的用途。询问承租人对房屋租金的心理价位，告知承租人房屋租金市场行情，帮助客户明确房屋需求。告知承租房屋经纪服务合同的内容、佣金收费标准和支付时间。审核承租人身份证明原件，保留承租人身份证明复印件。依法不得抵押的不动产有（ ）。(2022年真题)A.农民的自留地B.国有土地所有权C.学校的校办工厂D.公立医院的门诊楼E.被人民法院查封的属于个人的营业房答案：A,B,D,E解析：物权法第184条规定，下列财产不得抵押：土地所有权；耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权，但法律规定可以抵押的除外；学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体的教育设施、医疗卫生设施和其他社会公益设施；所有权、使用权不明或者有争议的财产；依法被查封、扣押、监管的财产；法律、行政法规规定不得抵押的其他财产。C项，学校的校办工厂以营利为目的，不属于上述第项所述情形。我国房地产经纪行业自律框架体系的核心是（）。A.房地产经纪专业人员职业资格制度B.诚信建设和资信评价C.案件通报和风险提示D.规则制定、制度设计答案：A解析：中国房地产估价师与房地产经纪人学会开通了房地产经纪信用档案、开展了房地产经纪行业资信评价、发布了交易风险提示、通报了房地产经纪违法违规案件。经过几年的不懈努力和探索，目前初步形成了以房地产经纪专业人员职业资格制度为核心，以诚信建设和资信评价为基础，以案件通报和风险提示为手段，以规则制定、制度设计为引导的房地产经纪行业自律框架体系。法律的适用的基本原则包括（）。A、 上位法优先于下位法B、 任意法优先于强行法C、 新法优先于旧法D、 法律解释优先于法律文本E、 特别法优先于一般法答案：A,C,E解析：解决法律适用冲突问题，一般遵循“上位法优先于下位法”、“特别法优先于一般法”、“新法优先于旧法”、“法不溯及既往”等原则。房地产经纪人考试历年真题精选8节 第4节利用网络获取房地产经纪信息主要通过（）途径。A、利用客源数据库收集信息B、利用互联网收集信息C、利用杂志收集信息D、利用联机系统收集E、利用广播收集答案：B,D解析：房地产经纪信息收集途径主要有：收集报纸、广播、电视、杂志等公开传播的房地产经纪信息；从开发商、银行、政府相关部门等单位调查、收集房地产经纪信息；通过门店接待、上门拜访、信函或电话询问、人群聚集场所直接采集；利用互联网、联机系统等计算机网络获取。利用网络获取房地产经纪信息主要通过利用互联网收集信息和利用联机系统收集信息。当前，房地产经纪行业主管部门为减少房地产经纪纠纷所采取的主要措施有（ ）。A.制订并推广使用合同示范文本B.成立房地产经纪纠纷仲裁委员会C.加强对房地产经纪服务收费管理D.聘请律师指导房地产经纪机构开展经纪业务E.制订房地产经纪服务标准，明确服务要求和内容答案：A,C,E解析：防范规避经纪纠纷的措施；有效规避房地产经纪纠纷是房地产经纪行业管理的重要内容。防范规避经纪纠纷的措施主要有：制订推行示范合同文本；制订服务流程和服务标准，明确服务要求和内容；加强房地产经纪服务收费管理；加强房地产经纪行业信息用管理；加大行业管理的行政处罚力度；增强房地产经纪人员的守法意识；定期组织培训和考核，提高经纪机构和人员业务素质。A省B县人民政府为加快城镇住房制度改革进程，根据我国城市房地产管理法、A省人民代表大会出台的A省城镇房地产开发经营管理条例及A省政府颁布实施的A省商品房销售管理办法等法律、法规，出台了B县城镇职工住房补贴管理暂行办法、B县城镇商品房预售管理办法、B县城镇商品房销售管理办法等一系列规定，全面完善了以经济适用住房为主的住房供应体系，并建立了城镇低收入家庭住房保障制度。为加快经济适用住房建设，2022年3月，该市采取招标方式，选定C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，该经济适用住房项目每平方米成本价中，征地和拆迁补偿费100元。勘察设计和前期工程费200元，建安工程费600元，住宅小区基础设施建设费（含小区非营业性配套公建费）100元，贷款利息30元。A省人大出台的A省城镇房地产开发经营管理条例属于（ ）。A.法律B.地方性政府规章C.地方性法规D.规范性文件答案：C解析：地方性法规是指有立法权的地方人民代表大会及其常务委员会依据宪法、法律和行政法规的规定，制定的调整本行政区域内房地产法律关系的规范性文件，在本行政区域内有效。人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（ ）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年答案：A解析：人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人6个月的宽限期。在此期限内，人民法院不得强制被执行人及其扶养家属迁出该房屋。只有6个月的宽限期届满后，被执行人仍未迁出的，人民法院才能强行迁出。强制迁出时，被执行人无法自行解决居住问题的，应由申请执行人为被执行人及其所扶养家属提供临时住房。 (一)张先生委托甲经纪公司购买一套二手房，并与甲经纪公司签署了房屋承购委托合同，两天后，甲经纪公司带张先生看了一套二手房，业主王先生报价200万，张先生看后很满意并向业主王先生支付了10万定金，由于房价快速上涨，业主王先生反悔将总价涨至220万，张先生不同意，交易进入僵持阶段。91.甲经纪公司提供给张先生的专业服务有（）A. 提供市场行情咨询B. 房屋产权调查C. 实地查验房屋D. 代办房地产估价及公证手续正确答案：ABCD赵某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。孙某与赵某签订房屋买卖合同时，应注意（）。A.如有共有人，共有人是否同意出售B.如有承租人，承租人是否放弃优先购买权C.住房户口的迁移问题D.赵某的信誉问题答案：A,B,C解析：在存量房经纪业务中，一定要搞清楚标的物业是所有权还是使用权房。如果是所有权的，要注意是否为共有房地产。共有房地产的转让和交易，须得到全体共有人的书面同意，否则不得转让、抵押和租赁，该房产交易的经纪业务也不能建立。孙某与赵某签订房屋买卖合同时，对于赵某的信誉问题，可以不关注。合同受法律保护，若赵某信誉不好，不履行相应责任，会受到法律和合同规定的处罚。工业用途的房产，应缴纳的房产税额为（ ）。A.应税房产原值×1（10%30%）×1.2%B.应税房产原值×1（10%30%）×1.5%C.应税房产原值×1（20%30%）×1.2%D.应税房产原值×1（20%30%）×1.5%答案：A解析：房产税是以房产为征税对象，向产权所有人征收的一种财产税。房产税的计税依据依照房产原值一次性减除10%30%后的余值计算缴纳时，房产税的税率为1.2%；工业用途房产，以房屋原价的50%60%作为应税房产原值。应纳房产税的税额应税房产原值×1（10%30%）×1.2%。房地产经纪人考试历年真题精选8节 第5节根据合同当事人是否互相享有权利、承担义务，可将合同分为（ ）。A.从合同B.主合同C.双务合同D.单务合同E.不要式合同答案：C,D解析：根据合同双方当事人是否互相享有权利、承担义务，合同分为双务合同和单务合同。双务合同是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同，如买卖、租赁等合同。单务合同是指仅有一方当事人承担义务的合同，如赠与、借用等合同。2022年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2022年门店数量已经达到15家。2022年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2022年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。下列关于小宋开设经纪机构的表述中，正确的为（）。A、2022年，小宋开设的经纪机构为多店模式B、2022年，小宋开设的经纪机构为直营连锁模式C、2022年，小宋开设的经纪机构为直营连锁模式D、2022年，小宋开设的经纪机构为特许加盟模式答案：C解析：单店经营模式，即房地产经纪机构直接从事房地产经纪业务的经营，没有下设的分支机构。这是有店铺经营模式中最简单的一种形式，即该机构只有一家门店。这是我国目前大多数小型房地产经纪机构所采用的模式。直接从事经营活动的组织单元隶属于房地产经纪机构，是其出资设立的分支机构，这种连锁经营称为直营连锁经营。直接从事经营活动的组织单元是被房地产经纪机构授权使用其品牌、商业标识、管理模式或其他知识产权的独立企业，这种连锁经营通常被称为特许加盟连锁经营。本案例中，2022年，小宋开设的经纪机构为单店模式；2022年，张某开设的经纪机构为多店经营模式；2022年，张某开设的经纪机构为直营连锁经营模式。城乡规划以（）为根本任务。A、 促进土地科学使用B、 促进经济社会全面协调可持续发展C、 促进人居环境根本改善D、 促进城乡发展建设的空间布局答案：B解析：城乡规划是以促进经济社会全面协调可持续发展为根本任务、促进土地科学使用为基础、促进人居环境根本改善为目的，涵盖城乡居民点的空间布局规划。房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是了解客户（）。A、 收入水平B、 工作单位C、 对房屋售价的期望值D、 职业答案：C解析：业主愿意将房屋委托房地产经纪人出售或出租，主要是相信房地产经纪行业的专业性与安全性，希望以专业化的经纪服务，安全而高效地将物业销售出去。因此，经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中，能否获得业主的信任，是获取委托的关键。房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是了解客户对房屋售价的期望值。房地产经纪机构的特点不包括（）。A、房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构B、房地产经纪机构主营业务是从事新建商品房经纪和存量房经纪业务C、房地产经纪机构是轻资产类型企业D、房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围答案：B解析：房地产经纪机构的特点，主要包括：房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构；房地产经纪机构是轻资产类型的企业；房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围。在代理与被代理人成立委托代理关系后，发生（）的情形时，委托代理终止。A.代理人死亡B.被代理人死亡C.代理人丧失民事行为能力D.被代理人恢复完全民事行为能力E.代理人与被代理人之间解除委托答案：A,B,C,E解析：知识点:委托代理终止的情形。选项D属于法定代理的终止的情形。在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户()。A:过去为公司创造的利润现值B:过去为公司创造的利润总和C:未来为公司创造的利润现值D:未来为公司创造的利润总和答案：C解析：房地产经纪人考试历年真题精选8节 第6节房地产经纪机构内的部门类型包括（）。A、财务部门B、业务支持部门C、业务部门D、客户服务部门E、基础部门答案：B,C,D,E解析：不同类型的房地产经纪机构，其部门设置会有很大差异，但不论这种差异有多大，各类房地产经纪机构内的部门不外乎四类：业务部门、业务支持部门、客户服务部门和基础部门。根据物权法规定，不属于担保物权消灭的情形是（）。A、担保物权未实现B、主债权消灭C、担保物权实现D、债权人放弃担保物权答案：A解析：物权法规定有下列情形之一的，担保物权消灭：主债权消灭；担保物权实现；债权人放弃担保物权；法律规定担保物权消灭的其他情形。公盘制是房地产经纪机构共享房源信息的形式之一，有利于（ ）。(2022年真题)A.保障房地产经纪人的利益B.提高房地产经纪人收集房源的积极性C.房地产经纪人获取更多信息D.提高房地产经纪人的工作效率E.提高房地产经纪人的佣金水平答案：C,D解析：公盘制的优点包括：信息完全共享，有利于新入职的经纪人进入工作状态，经纪人可以快速联系匹配到的房源业主并及时带看，从而大大提高工作效率；强调团队合作多劳多得，一般公盘制会对经纪人业务动作细分，房源开发、钥匙委托、独家委托、磋商促成等可能由不同经纪人完成上述作业，而在佣金分配上只要为该房源的交易付出贡献的均可以按照贡献分到一定比例的佣金。其缺点主要有：不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性，部分经纪人为了个人的利益，会出现“留盘”行为；房源信息较容易外泄；可能出现有的房源信息多个经纪人同时在跟进，造成重复作业和对业主的骚扰，也容易导致员工内部利益冲突。A项，私盘制的优点表现在有利于保障收集房源信息的经纪人利益。BE两项属于公盘制的缺点。下列关于店长的职责，说法错误的是（）。A.及时了解并关心经纪人员的思想动态，与公司经常性地沟通B.保管好相关客户的财务和资料，相关费用及时保存C.参加公司的各类会议和培训D.参与并了解本门店经纪人员的每单业务的洽谈答案：B解析：店长是门店日常管理的责任主体，其岗位职责通常包括：门店日常管理工作，规范房地产经纪人员行为，确保完成和超额完成本门店的考核指标；接受公司领导及所在区域的总监、区域经理的指导和帮助；参与并了解本门店经纪人员的每单业务的洽谈，并促成合同的签订；关心本门店经纪人员的业务进程，协调解决门店内、外经纪人员之间的业务纠纷；经营门店业务，提高业绩，降低门店成本，对日常操作业务的风险严格把关；落实公司及各部门的各项工作要求；定时召开门店会议；参加公司的各类会议和培训；及时上交各类表单；及时了解并关心经纪人员的思想动态，与公司经常性地沟通；协助解决门店内的投诉、抱怨及其他各类问题；做好每套业务的售前、售中、售后服务工作，特别是客户回访工作；建立业务档案，做好网络无效信息的清理；保管好相关客户的财务和资料，相关费用及时上交；严格执行公司的培训带教制度，严格培训带教所在门店的经纪人员。甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。5.乙机构获得8万元的行为违反了（）。A、 民法通则B、 房地产中介服务收费相关规定C、 房地产经纪执业规范D、 城市房地产管理法答案：C解析：B项，房地产经纪管理办法第十八条规定，房地产经纪服务实行明码标价制度，房地产经纪机构不得收取任何未予标明的费用。C项，房地产经纪执业规范规定，经委托人同意，两个或者两个以上房地产经纪机构同一房地产经纪业务开展合作的，只能按一宗业务收费，不得向委托人增加收费。合作完成机构应当根据合同约定分配佣金。根据合同约定，甲乙机构只能向杨某收取合同约定的佣金为100×2%=2（万元）。下列关于遗产继承顺序的表述中，错误的是（ ）。A.遗嘱继承先于遗赠扶养协议B.遗赠先于法定继承C.遗赠扶养协议先于遗赠D.遗赠扶养协议先于法定继承答案：A解析：在法定继承、遗嘱继承、遗赠、遗赠扶养协议之间，继承的顺序是：遗赠扶养协议遗嘱继承、遗赠法定继承。现代国家金融体系中，居于核心地位的是( )。A:中国人民银行B:商业银行C:中央银行D:政策性银行答案：C解析：房地产经纪人考试历年真题精选8节 第7节房地产经纪行业管理模式不包括( )。A:行政主管模式B:市场调节模式C:行业自治模式D:行政与行业自律并行管理模式答案：B解析：本题考核的是房地产经纪行业管理的基本模式。房地产经纪行业管理主要有以下三种模式：行政主管模式、行业自治模式、行政与行业自律并行管理模式。现金流量中，（ ）是指由于投资项目实施而引起的资金收入的增加或资金支出的减少。A.现金流出量B.净现金流量C.现金流入量D.时间流量答案：C解析：资金的收入称为现金流入，相应的数额称为现金流入量。现金流入量具体是指由于投资项目实施而引起的资金收入的增加或资金支出的减少。 职业道德是通过一定的（）而形成的。A、教育训练B、行业氛围的熏陶C、自我约束D、行业组织的约束E、社会公众的监督 答案：A,B,D,E解析：对于具体的从业人员个体而言，职业道德是通过一定的教育训练、行业氛围的熏陶、社会公众的监督以及行业组织的约束而形成的。公众和行业组织的监督、约束使房地产经纪人员违反职业道德的成本大大增高，这些对于每一个房地产经纪人形成自身的职业道德修养，起到了关键的作用。最能识别房地产经纪业务风险的切人点是()。A:对外合作机构B:房源信息管理系统C:房地产经纪业务投诉D:房地产经纪人道德风险水准答案：C解析：按照梁与支撑的连接状况，梁分为（）。A、钢梁、钢筋混凝土梁和木梁B、主梁和次梁C、简支梁、连续梁和悬臂梁D、圈梁和过梁答案：C解析：根据梁与支撑的连接状况，梁分为简支梁、连续梁和悬臂梁等。按照使用的材料，分为钢梁、钢筋混凝土梁和木梁。按照力的传递路线，分为主梁和次梁。房地产中介服务机构代理销售不符合销售条件的商品房的，处以警告，责令停止销售，并可处以（ ）罚款。A.1万元以上2万元以下B.2万元以上3万元以下C.5万元以上10万元以下D.10万元以上100万元以下答案：B解析：违规销售行为的处罚；房地产开发企业在销售商品房中有下列行为之一的，处以警告，责令限期改正，并可处以1万元以上3万元以下罚款：未按照规定的现售条件现售商品房的；未按照规定在商品房现售前将房地产开发项目手册及符合商品房现售条件的有关证明文件报送房地产开发主管部门备案的；返本销售或者变相返本销售商品房的；采取售后包租或者变相售后包租方式销售未竣工商品房的；分割拆零销售商品住宅的；不符合商品房销售条件，向买受人收取预订款性质费用的；未按照规定向买受人明示商品房销售管理办法商品房买卖合同示范文本城市商品房预售管理办法的；委托没有资格的机构代理销售商品房的；房地产中介服务机构代理销售不符合销售条件的商品房的，处以警告，责令停止销售，并可处以2万元以上3万元以下罚款。采用市场法评估房地产价格时，选取的可比实例一般不少于（）个。A.2B.3C.5D.10答案：B解析：采用市场法（又称比较法、交易实例比较法、市场比较法）评估房地产价格时，为了减小估价误差，增加估价的可信度，要求选取多个可比实例，并且从理论上讲，选取的可比实例越多越好。但如果要求选取的可比实例过多，一是可能由于交易实例的数量有限而难以做到，二是会造成后续处理的工作量很大，因此从某种意义上讲，选取可比实例主要在于精而不在于多，一般选取3至5个的可比实例即可。房地产经纪人考试历年真题精选8节 第8节房地产开发商在销售房地产项目之前，必须准备的法律文件包括（）。A.建设工程规划许可证B.土地使用权出让合同C.商品房预售许可证D.商品房买卖合同E.建设工程竣工验收合格证明答案：A,C,D解析：开发商在房地产项目进入市场销售前需取得、并在销售现场进行公示的批示和法律文件，主要包括“五证”、“两书”以及商品房买卖合同等。“五证”是指不动产权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证（即建设工程开工证）、商品房销售（预售）许可证。“两书”是指住宅质量保证书、住宅使用说明书。建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象答案：A解析：建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处包括：减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率；通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度；便于房地产销售方找到交易对象。房地产经纪活动不同于其他经纪活动的特点是（）。A、 活动后果的社会性B、 活动地位的中介性C、 活动内容的服务性D、 活动收入的后验性E、 活动范围的地域性答案：A,E解析：房地产经纪作为一种特殊商品的经纪活动，除了具有经纪活动的一般特性之外，还具有不同于其他经纪活动的两个特性：活动范围的地域性；活动后果的社会性。共用题干房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构(以下简称甲机构)，办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。赵某同甲机构所签订的合同属于( )。A:新建商品房经纪合同B:房地产租赁经纪合同C:房地产租赁代理合同D:房屋租赁合同答案：B解析：在新建商品房销售代理合同中，由于约定的销售价格越高，销售难度就越大，为了避免可能出现的纠纷，合适的做法有( )。A:在合同中约定提供交易机会的次数B:在合同中约定房地产交易价格的范围C:在合同中约定销售的时间和进度D:在合同中约定不同价格和销售进度下的佣金计算标准E:在合同中约定如果售价高出某个基准，房地产经纪人员可以进行分成答案：B,C,D解析：房屋租赁期内，因买卖、赠与或者继承发生房屋所有权转移，原租赁合同（）。A:对承租人和新房主继续有效B:对承租人和新房主无效C:对承租人继续有效，对新房主无效D:对承租人无效，对新房主继续有效答案：A解析：（四）2022年1月，A房地产开发公司获得一块25hm2的土地使用权，拟建经济适用房。2022年6月A公司将项目整体转让给C公司，C公司通过市场分析后，决定调整开发方案，即拿出5hm2的土地用于开发商品住宅，其余仍用于经济适用住房的开发。C公司采取先建商品住宅的方式开发，当商品住宅建设一段时间后，C公司用在建工程作抵押从甲建行获得了一部分资金，2022年9月，C公司开始预售该商品住宅。2022年6月，月收入5000元的吴某从C公司手中购得一套经济适用住房，并办理了住房公积金贷款，期限15年。2022年3月，贷款法定利率从5调整为6。吴某需要缴纳的税费有（）A、土地增值税B、房产税C、营业税D、个人所得税答案：B,D解析：A项，土地增值税是指转让国有土地使用权、地上建筑物及其附着物并取得收入的单位和个人，以转让所取得的收入为计税依据向国家缴纳的一种税。B项，房产税是以房产为征税对象，向产权所有人征收的一种财产税。吴某购买该房产以后应缴纳房产税。C项，营业税是对在中华人民共和国境内提供应税劳务、转让无形资产或销售不动产的单位和个人，就其所取得的营业额征收的一种税。D项，个人所得税是中华人民共和国对本国公民、居住在本国境内的个人取得的所得和境外个人来源于本国的所得征收的一种所得税。吴某月收入5000元，应缴纳个人所得税。