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    钢材销售工作总结.doc

    • 资源ID:61723281       资源大小:17KB        全文页数:7页
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    钢材销售工作总结.doc

    钢材销售工作总结确定钢材销售中营销体系构建的目的、明确钢材销售中营销体系构建的前提、如何正确对待钢材销售中营销体系的重要职能,需要不断改良销售工作,今天WTT给大家整理了钢材销售工作总结,谢谢大家对WTT的支持。钢材销售工作总结(1)光阴荏苒,分开学校整整半年了,半年的时间,从还未毕业接触东岭集团开场,到如今成为一名东岭人,从一名学生蜕变为一名职场人士,从一名只知道向家里索取的“嫩头青”,转变为一名懂得责任,懂得担当的男子汉.东岭集团的文化和精神,让我改变了很多,无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面,都让我顺利地完成了这次人生的重大转变。从一个偶尔的时机接触东岭集团开场,一路走来,有过军训生涯的艰辛和汗水,有过岗位实习的努力和认真,有过幸留成都的冲动和兴奋,更重要的是,有着这个集体的包容和培养,都让我对自己工作上的信心更加强烈,让我对自己的这份选择更加坚持。正式进入东岭集团到如今,通过这阶段实习、学习以及工作,让我对钢材销售工作有了一定的认识,带着对过去的总结,带着些许迷惑,带着对将来的憧憬,在20_年收尾之际,写下这份总结和规划。回想自己这半年所走过的路,所经历的事,太多的感慨,伴随着惊喜,并没有太多的业绩,却多了一份镇定,沉着的心态。分配到成都金台公司已经4个月了,从希望到绝望再到希望,回头看看,有失败,也有成功。从业务内勤的踏实到第一次出货时的冲动,点点滴滴,都成为了我工作经历的奠基石。在业务内勤岗位上,熟悉了整个业务的流程,为后面的实战做足了理论准备,也多多少少接触了一些业务沟通的技巧;再后面跟着师父一路走到如今,学习着沟通技巧,学习着报价方式,学习着解决问题和处理问题的方方面面的才能,一直到自己独立完成第一笔业务,领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和信心。如今,随着业务方案的制定,我开场了真正的钢材销售工作,带着前面的理论根底和所见,所闻,所想的东西,让我在这个过程中稳步上升,逐步实现自己的价值。在工作中,我有过虚度,有过浪费上班时间的情况,但是我对这份工作是认真负责的。在以后的东岭生涯中,我相信我会做得更好,只有自己经历了才能让自身得到成长。我也有优缺点,一旦遇到工作上棘手的事情,容易急噪,甚至想过放弃这笔生意,或者不会花时间去检查,也会粗心,以致于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。在以后的工作环节中,努力做好自己的工作,也要积极配合公司财务上的工作,让自己快速成长起来。以目前的行为状况来看,我还只是一个刚入门的业务员,对市场只有个大概的理解,只有少量的客户,对市场上的客户认识得还不透彻,不清楚他们的所经营的钢厂,只是理解大概的市场价格行情,对个别规格的市场报价还有所陌生。知己知彼百战不殆,20_、年我还要继续深挖客户,建立起自己的客户群体,充分理解合作伙伴的需要,做到有针对性的销售。在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力,这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功。总结20_年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,争取在来年重点做好以下几个方面的工作:一、根据20_年公司销售情况和市场的变化.在20_、年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户,详细方案是, 首先对龙港市场要又更深一步的认识,要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品,钢厂厂家代理等要熟悉,熟悉他们的价格,理解合作伙伴的同事也要理解竞争对手。二、根据龙港市场为基点,对成都其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己,做业务只有有了属于自己的客户,才会拥有财富。三、加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。另外,还有克制自己的几个缺点:1、对所有客户的工作态度都要一样,态度要适中,不能太低三下气,给自己信心。每家公司在市场上都是双重身份,既是买者,也是卖者,要拿捏好这个分寸。2、客户遇到问题,不能置之不理,一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。3、自信非常重要,要时刻告诫自己,你是最好的,你是独一无二的,拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。最后,态度是工作的决定性因素,要先端正态度,才能做好工作,让自己忙起来,有市场就有需求,深挖客户,少量屡次的去拜访客户,让他们记住你,理解你,从而理解东岭,加上公司的销售政策和恰到好处的价格,相信在新的一年,在姚总和张总的精心安排下,成都公司会做出更辉煌的业绩。以上是个人一年以来的工作总结,如有缺乏之处,望批评指正。感谢张总给我的信心和浩哥对我无论是生活还是工作三的帮助,我一定会以积极主动,勤奋,自信,充满激情的心态去工作。争取在明年业务工作中,努力奋斗,做到每个月销售20_吨钢材的目的.钢材销售工作总结(2)20_年对于钢贸流通企业来说是困难多、倍受考验的一年。严峻的经济形势、困难的行业困局对钢铁产业链产生较大冲击,钢贸企业在商海无涯苦作舟的环境中咬紧牙关,克制重重难关,终于在20_、年末看到希望,同时对20_、年的重新起航也赋予了更多的期盼。回忆走过来的一年,笔者对钢贸流通企业所面临的困难险阻总结了以下三点。1.高库存、价格战、钢贸企业亏损普遍上半年,钢材产能过剩明显,钢贸商去库存化压力大增,市场进入低程度同质化竞争和价格战,企业利润随即大幅下降,经营形式表现出明显的“速度效益型”特征。其中一级代理商普遍亏损严重,二三级钢贸流通企业受亏损拖累,歇业数量比往年显著增多。2.现金流量供求不平衡,催生信贷危机上半年,国内钢材市场供求矛盾突出,钢材流通行业现金流量供求不平衡,考验钢贸企业营运才能、盈利才能和偿债才能。随着企业常规规模扩张与信贷有效性下降之间的矛盾加剧,下半年钢贸商跑路现象频率大增,银行增强了对钢材流通企业信贷收紧,影响企业运营策略,并导致钢价长期缺乏弹性,市场波段操作的可行性偏低,企业盈利才能被进一步弱化。3.企业低风险运营盛行下半年,钢贸企业为管控企业风险,普遍采用了低库存、快进快出的运营方式,社会库存量得到了有效控制,连续4个月以上保持在低位。与此同时,冒进的价格博弈与赌行情几近偃旗息鼓,即使在4季度,随着经济复苏、“稳增长”政策陆续出台,钢贸企业运营更多的表达出务实性、低风险性,与螺纹钢期货的激进表现产生鲜明比照。历经了20_、年的阵痛后,随着当前经济的回暖,市场运营环境虽逐步转好,但挑战仍然存在,在希望的20_、年,我们还需注意以下2个方面,罗列如下:1.虽然当前国内经济正逐步复苏,但回稳的根底仍不结实。与此同时,新一代领带上台展现出的新政风,透露出20_、年是经济增长的转换期,这对钢贸企业而言即有风险也是机遇,需做好准备,迎接挑战;2.近几年来,钢厂一直在积极扩大直销比例,尝试销售前移,钢贸流通企业在产品分流上的竞争压力不断增大,传统经营形式已不在适应市场开展。因此,转变营销思路、施行差异化营销形式是势在所驱,需创新销售渠道、走出自己的特色;3.钢贸企业在经历了后经济危机的几番价格洗礼后,企业成长需考虑速度效益型和质量效益型两者兼具性开展,尽可能进步对行业乃至经济周期性风险的抵抗才能,增强企业免疫力。总体来说,无论在任何时期,企业的运营并不是一帆风顺的,只有不断创新、完善制度才能长远开展。第 7 页 共 7 页

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