2022销售助理述职报告_1.docx

2022销售助理述职报告销售助理述职报告1时间过的很快，XX年的销售工作即将结尾。从整体销量来看，我所负责的二批老胡从十二至九月销售额为238万，与去年同期相比增长65%。李家庄二批销售额为293万，与去年同期相比增长76%。从今数据看，今年二批销售做得好不错。其主要增长点在中瓶养分快线还有小乳娃娃、八宝粥、大ad以及新产品爽歪歪、咖啡可乐。在几次订货会中也取得很好的成果。特殊是公司在七月份开展了大规模的订货会中，李家庄二批完成一百多万销售额，取得了前所未有的业绩。这也是公司正确的指导方针。在每次活动中，二批商的主动性都很高，活动一起先二批主动开车到三批零售开展铺货，有的三批产品须调换，或资金仓库有问题的，二批商都情愿为其担当。在他们心中，只要把销量做上，产品打开，一切事情都会从公司整体利益动身。因为公司整体销售好，所以带动了二批能有这么好的业绩。从这一点看出，其市场还存在许多不足的地方。第一、二批商本身的资金跟不上，在许多状况下都有总经销担当。其次、每次促销活动后的售后工作没有到位，如产品不齐全，二批商的嘉奖和配送也不能刚好到位。影响了二批上下次活动的主动性。第三、区域内的小终端没有完全辐射进去。进货的只有大零售商及销量好的店。第四、由于价格缘由导致三批商对我们产品失去信念，在销售过程中的不主力举荐我公司产品。第五、在某些大零售商中有月份老的产品，我们没有刚好处理，导致在零售商产生过期现象。第六、在区域内特别点没有花力气做进去，如一些小排档，水煮店等等。他们在某时段的销量也是不小的。结合以上XX年不足之处，在下半年工作中肯定把他们全部订正过来，让业绩大到另一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市构成的，所以，我们要做好渠道，首先把他们每层关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势。二批作为我们公司中要一个销售环节，在销售过程中起到一个承上启下的作用。那么，我们如何来考核二批呢？第一、我们给他定一个匡，给他下年任务，再分解到每季每月每天，再细分到每个产品上；其次、终端的辐射实力。因为最终的产品消化还是在终端，所以二批限制了中断越多，销量上升的越多越快。第三、二批的运输实力。这一点特殊是在旺季的时候，肯定要保证零售终端叫货24小时内到货，否则不但丢失最良好的销售，也有可能导致店老板在下次叫竞品的货。第四、二批的仓储实力及资金。这一点对二批更是一个重要环节。现在二批进货都是有车皮发货的，如没有足够大的仓库，就很简单发生断货现象，从而出现产品脱销，阻碍市场销量。资金就如汽车有一样，一辆再好的车，没有油也如废铁一块。所以资金与仓库两者相辅相承，有一样达不到要求，全部工作都很难开展。如以上几点二批考核通过的话，我们应当下一步是，好好利用二批这些资源为我们做市场。这个时候我们必需限制他，不要让这些资源为竞品公司效力，二批作为商人，商人的原则是追求最大利益空间化。我们可以通过一些嘉奖方法来激励他们，比如我们现在在做的有：每个区域二批设一销售人员来帮助二批做市场、每月打保证金形成销售额的给与百分之一的利息、年终还有反点；其次我公司产品销售量、每件货的利润都是相当可观的。这也是别的厂家难以做到的。在以后的销售中，我们还要设定二批商特别奖，比如，一季度销售好的保证金打得齐的，我们还给与另外的嘉奖。终端都是每个厂家都想抢占的，因为拥有了终端就拥有了销量。首先我们要了解本区域的状况，在区域内共有多少家零售店，批发有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我们在做的店有多少，没有做进去的有多少。了解这些这对我们销售是很有帮助的。如我们搞一次促销活动就知道能不能执行下去，销售量多少。其次、我们要分析出每条街道的销售状况，如这条街哪几家店销售饮料好，哪几家店销售奶制品好。了解这些，这有利于我们在跑单过程中可以顺当地和老板的交谈，可以知道老板要什么货。我们每进一家店都要把他当形象店来做，把我公司产品尽量集中摆放到惹眼位置。让消费者一进店内，感觉到一种娃哈哈家庭气氛，使消费者产生很强的购买欲望。在交谈过程中如有客户不接受我公司产品，我们可以赠送一些小礼品或有产品促销时来与老板沟通，多说一些与公司合作力度大的一些话题，比如进我公司产品没有后顾之忧，卖不动包退包换。由于价格缘由，许多零售小店都不情愿在二批商拿货，因为小店老板在外面拿同样一件货比在二批商那里要便宜。这样也大大影响了二批商的主动性。所以产品价格我们肯定要限制好，否则会由于各级销售商赚不到钱而选择卖别的产品。如要把价格整顿好，首先我们要把终端价格定好。拿快线举例说，终端提货价格48元每件，零售价4元每瓶，小店每卖一件快线能赚到12元。这样小店老板能赚到钱，他们会拚命的帮我们推销，因为他们开店就是为了赚钱。目前市场上有那么多杂牌饮料，其主要缘由就是老板利润差价大。其次是三批商的价格定在47元每件，每件能赚到一元，在饮料行业里利润也算不少的。二批45元每件，这样二批发小店能赚三元，发批发能赚两元，二批商能赚到钱，就会支持我们工作。价格定好了，来维护是一个难度，首先经销商肯定要做到发货原则。到三批零售的价格肯定要执行。二批商在经销商那里开票价为48元每件，我们只告知他三批零售的供货价，到月底分红一元，其他两元作为他自己的另外费用，来带动二线产品。比如某二批近五千件中快线，费用就有一万元，下个月必需进水两千件，然后这一万元模糊到两种产品中去，这样二批摸不清产品的底价是多少，他们也不会去乱卖。最终两种产品的量上去了，价格也稳住了。我公司每年都有新产品上市，老产品也就越来越多，我们必需稳住老产品的量，刚好把新产品胜利推向市场，这样才能保证总销售量的增长。老产品，首先消费者都相识了这个产品，所以：第一，我们要把见货率做起来，做到这一点就是我们要让小店老板有钱可以赚。如没有利润，就是再好卖的产品店老板也不会无偿给我们打工。其次，花点时间在消费区做一些拉动消费的活动，比如在某一店门口摆一促销台做促销，让消费者感觉到我公司产品无处不在。新产品上市首先我们要分清他是城市消费还是城乡消费，也就是产品定位。如是城市产品，我们先选择市中心繁华地段，有目标消费群出没的地方，先铺货。其次，价格肯定要定的合理，让各级销售商都有利可图，特殊是零售商，有利润空间，店老板才会主动为我们推销产品，成为我公司零时的促销员。价格一旦定好，不能在短时间内调动价格，否则消费者、店老板不能接受，导致消费者不接受我公司产品。第三、如何把货卖到终端老板。1、以老产品和新产品组合成一个新的促销方案，把货铺到终端。2、以堆头陈设形式把货送到终端，如进货五十件给以相应的堆头费。第四、货到店后我们可以拿一些促销品来促销，请一促销员在产品堆头边现场举荐促销，让消费者绘声绘色的感觉的我公司的新产品上市。我们一目标消费群出没地的大店做好，来影响目标区域的小店。等目标消费区域做好后，周边区域就会跟着一种消费气氛接受我公司产品，等整个市场都在卖的话，三批商就会主动要求销售我公司新产品虽然在即将过去的一年中，我们的业绩取得肯定的成果，但市场中也存在不少的问题。1、经销商会把货干脆送到二批负责区域内，而且有时供货价低于二批调价，导致二批心态发生改变，二批与二批之间为了抢客户，各自把我司产品价格降了又降，这样自相残杀，让鱼翁得利。正所谓家不和外人欺。所以我们要让经销商，二批商不能有这种损害公司利益的事发生。2、终端市场中，有一些过期产品；我们应当做到等产品快到危急期的时候，就要提出来想方法促销出去。否则等过期了不仅损失利益，还将打击店老板的积级性！10年的任务虽然很重，但我有信念完成，我是从这几点去做的：1，把整个区域里全部的大小零售店全部网进销售网中。2、开发区域内全部特别店，如酒吧、茶座等。3、大客户、三批商建立一个特地的管理，就像vip一样，让他们感觉到我们至上的服务，而使他们有力的为我们卖产品。一、想完成全年销售任务，第一站很关键，所以在第一季度中，除正常产品销售外，大瓶饮料是一个很高的增长点。因为这一季度假日较多较长，要做好这一产品销售首先我们的价位不能高于竞品，因为买这位产品的都是斤斤计较的家庭主妇。二、在居民区内大超市摆放大堆头，把公司大瓶系列全放上，让消费者一进门就看到我公司饮料积累如山，从气概上压倒竞品公司。三、针对小店，可以以套餐形式一次性压到位。店老板的资金仓库是有限的，如我们能在竞品活动之前，把我公司大瓶饮料压到终端，这样店老板想进别的货也没有资金及仓库。消费者来购买，店老板就会极力举荐我公司产品。所以我们要以最快最短的时间，把店老板的有限资源抢占，让竞争对手无从下手。去年我所负责的二批大瓶饮料销售量在2500箱左右，今年安排大瓶可乐销售XX件，快线XX件，果汁1000件。销售助理述职报告220xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。1。我是xx年2月份到公司的，xx年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边尽我本职，担当期间，我学到了很多产品学问，从接单到发完货，仔细监督检验货物。确保货物数量正确，不受损！但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来渐渐的我可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力都比以前有了一个较大幅度的提高！2。自20xx年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了xx办事处担当后勤！这几个月我完成的状况也许如下：1）财务方面，我每天都做好日记账，将每天的每一笔进出帐详细做好记录！上交总公司。应收账款，我把好关。督促销售员刚好收回账款！财务方面，因为之前没接触过。还是有许多地方不懂。但是我会虚心讨教，把工作做得更精彩！2）至于仓库的治理，每天仔细登记出库状况，铺货登记！库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货。造成断货的现象，这点我会细心。避开再有零库存订货的发生！3）帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈。接下订单！这方面主要表现在电话！因为之前在国内部担当助理时。与客户的沟通得到了熬炼。现在跟客户沟通已经不成问题了！不过前几天因为我马虎。客户要货，我遗忘跟销售员说。导致送货不刚好。客户不满意！接下来的日子。我会尽量避开此类事情的发生。4）仔细负责自己的本职工作，帮助上司交代完成的工作！3。以下是存在的问题：1）总公司仓库希望能把严点，自办事处开办以来，那边发货频频出现差错。已经提议多次，后来略微了有了好转。但是这几次又出现了以前同样的错误，产品常常发错型号！2）返修货不刚好，给客户留下不好的印象。感觉我们的售后服务做得不到位！客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。xx办事处是今年六月份起先工作的，在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天探望的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结。有不对之处，还望上级领导指引！销售助理述职报告3销售助理述职报告不知不觉中，20xx年已经接近尾声，加入公司销售部作助理已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了许多学问和阅历，熬炼和提高了业务实力，更让自己的人生多了一份激烈，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在xx的这段时间中，收获颇多、感受颇多。在这里，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。一、学习方面：学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。二、心态方面：刚进公司的时候，xx项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入xx之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发觉、去学习。在公司领导的耐性指导帮助下，我慢慢了解心态确定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越安静，更加趋于成熟。三、完成的主要工作任务：1、xx共计销售xx套，销售面积X平米，销售额xx元，回款额xx元；2、到xxx后，对项目人员重新系统培训了房地产专业学问和销售技巧。3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。5、在公司领导的指导下，参加制定12月的月团购安排，联系团购单位，选房、签约，最终成交xx套，销售额xx元，回款额为xx元；四、工作中存在的不足1、对业务监督执行力度不够2、对项目整体把控有待于提高。3、须要进一步增加管理方面的阅历。4、与甲方缺乏有效沟通。在学习公司完善的操盘阅历，发掘自己工作中的不足的同时，安排在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1、进一步提高自己的管理水平；2、刚好完成领导交给的各项任务；3、与甲方刚好有效地沟通，保证销售工作的正常化；4、不断改进工作中所存在的问题，刚好调整策略，保证明年销售任务的顺当完成；5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售供应更好的可行性方案。6、加大工作的检查力度和安排的可执行性，努力增加团队的执行力。7、制定月可行的销售安排分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。8、工作从细致性动身，做到驾驭销售上的一切相关事务。2xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来xxx公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我信任公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。销售助理述职报告xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。1.我是xx年2月份到公司的，xx年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边尽我本职，担当期间，我学到了很多产品学问，从接单到发完货，仔细监督检验货物。确保货物数量正确，不受损！但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来渐渐的我可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力都比以前有了一个较大幅度的提高！2.自xx年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了xx办事处担当后勤！这几个月我完成的状况也许如下：1）财务方面，我每天都做好日记账，将每天的每一笔进出帐详细做好记录！上交总公司.应收账款，我把好关.督促销售员刚好收回账款！财务方面，因为之前没接触过.还是有许多地方不懂.但是我会虚心讨教，把工作做得更精彩！2）至于仓库的治理，每天仔细登记出库状况，铺货登记！库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货.造成断货的现象，这点我会细心.避开再有零库存订货的发生！3）帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈.接下订单！这方面主要表现在电话！因为之前在国内部担当助理时.与客户的沟通得到了熬炼.现在跟客户沟通已经不成问题了！不过前几天因为我马虎.客户要货，我遗忘跟销售员说.导致送货不刚好.客户不满意！接下来的日子.我会尽量避开此类事情的发生。4）仔细负责自己的本职工作，帮助上司交代完成的工作！3.以下是存在的问题：1）总公司仓库希望能把严点，自办事处开办以来，那边发货频频出现差错。已经提议多次，后来略微了有了好转。但是这几次又出现了以前同样的错误，产品常常发错型号！2）返修货不刚好，给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位！客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。xx办事处是今年六月份起先工作的，在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天探望的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结.有不对之处，还望上级领导指引！销售助理述职报告4敬重的各位领导：大家好！我是内贸部销售助理，下面请允许我在此向大家对我的工作做一个简洁的总结。不足之处，还请各位领导多多指教。我于xx加入公司，先后经验了办公室助理，业务部到销售助理的岗位调动。我特别感谢公司为我供应的发展平台，也特别感谢公司对我的培育，还有各位前辈对我的帮助，感谢你们给我历练的机会，助我成长。从加入公司起，我就有很强的市场意识，我认为市场意识也是我们企业文化的核心，这不仅仅是销售人该具备的基本素养，更应当成为每一个海乐园家人的信念。作为一个办公室助理，我们要具体驾驭公司的企业文化和销售历史及发展规划，仔细热忱接待来访人员，以展示公司热忱，真诚的价值观。代表公司参与市级以上活动时，要留意仪表仪态，提前做好会议及活动打算，并主动与参会人员沟通沟通。为荣誉而战，不抛弃，不放弃。从xx月份以来我已经代表公司参与大小活动达xx余次，每次活动我都主动参与，并获得了活动举办方的认可。让我印象最深刻的xx月份xx展销会，虽然我们是临危受命，并没有过多的阅历和打算，但是我们还是通过自己的努力超越了去年的销售业绩，而且让我们的展品成为会场的焦点，会后xx日报，xx晚报等多家媒体都进行了相关报道。我特别感谢领导对我的信任，而且通过这次经验也让我个人独立性有了很大提高，同时也很感谢同事对我的帮助，感谢xx在重感冒的状况下依旧坚持按时送我去会场，并始终帮助我到活动结束。转到业务部之后，我真诚与客户沟通，并且在极短的时间就取得了客户的信任，并且开发了部格外贸客户，通过对外贸客户的服务经验让我清晰的意识到，客户的要求就是我们的职责。客户恒久是正确的，我们要不惜一切代价努力满意客户的要求。我很感谢客户对我的信任，他们许多不远千里开车过来，经常连午餐都要在路上解决，同时也很兴奋自己的成长，因为当我们公司不能满意客户的要求时，我都会尽力为客户联系更优秀的合作商家。加入业务部，我收获的不仅仅是阅历和实力，更让我兴奋的是我可以轻松接待任何客户，客户最在意的不是商品，不是价格而是信任。在今后的工作中，我将会更加努力的学习专业学问，更好的服务于客户，争取为公司创建更好的业绩，同时我也希望能得到大家的信任与支持，感谢大家，以上是我的述职报告。此致敬礼！述职人：xxx20xx年x月x日销售助理述职报告5敬重的领导：我是xx到公司的，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边尽我本职，担当期间，我学到了很多产品学问，从接单到发完货，仔细监督检验货物。确保货物数量正确，不受损！但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来渐渐的我可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力都比以前有了一个较大幅度的提高！自xx到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了xx办事处担当后勤！这几个月我完成的状况也许如下：1）财务方面，我每天都做好日记账，将每天的每一笔进出帐详细做好记录！上交总公司。应收账款，我把好关。督促销售员刚好收回账款！财务方面，因为之前没接触过。还是有许多地方不懂。但是我会虚心讨教，把工作做得更精彩！2）至于仓库的治理，每天仔细登记出库状况，铺货登记！库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货。造成断货的现象，这点我会细心。避开再有零库存订货的发生！3）帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈。接下订单！（当然。价格方面是询问过销售员的！）这方面主要表现在电话，因为之前在国内部担当助理时，与客户的沟通得到了熬炼。现在跟客户沟通已经不成问题了！不过前几天因为我马虎，客户要货，我遗忘跟销售员说。导致送货不刚好，客户不满意！接下来的日子。我会尽量避开此类事情的发生。4）仔细负责自己的本职工作，帮助上司交代完成的工作！3。以下是存在的问题1）总公司仓库希望能把严点，自办事处开办以来，那边发货频频出现差错，已经提议多次了，后来略微了有了好转。但是这几次又出现了以前同样的错误，产品常常发错型号！2）返修货不刚好。给客户留下不好的印象。感觉我们的售后服务做得不到位！客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份起先工作的，在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天探望的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结。有不对之处，还望上级领导指引！此致敬礼！述职人：xxx20xx年x月x日销售助理述职报告6各位领导、各位同事：下午好！感谢大家今日能抽出时间参与我的述职报告。不知不觉当中，我来到公司已经三个月了，只能感叹时间如流沙，抓得越紧跑得越快。三个月的时间其实不长，但是对我这个初入职场的新人来说，几经有几分感受到了社会与学校的太多不同。首先感谢*当时给了我这个机会，让我今日能有幸站在各位面前。其次感谢各位同事对我这个新人的各种关照和对我的帮助，使我更快融入这个新的集体。下面先简洁介绍一下我的状况。我叫*，现在是在业务部工作，将来可能要划分到新成立的商务部，。职位是业务助理，主要的工作职责是帮助业务完成销售的各项工作及售后服务工作，我是在20xx年10月20日正式入职的，到现在刚好3个月啦。我是一个川妹子，据了解，我在我们公司还有好几个老乡，*都是四川的。我的家乡在泸州，一个好吃好喝的地方，同时也是养美女的地方。我这人是比较随和的，自我感觉还挺有亲和力，生性乐观，爱笑，乐于助人，坦诚待人，有爱心，带点幽默感。我喜爱一切好吃的东西，也喜爱睡觉，但是我上班三个月了没迟到。平常喜爱看电影，假期长的话喜爱出去旅游什么的。喜爱猫猫狗狗的，喜爱喧闹，在学校喜爱参与各种文艺活动，自愿者活动等。我就是一个喜爱一切簇新事物的人。我这人缺点不少，不够细心，缺少恒心，不擅长表现自己等等，我现在都在努力改正之中。下面介绍一下我的工作职责。以下是我总结的主要工作内容。第一个是帮助业务员跑评审单，帮助每个订单的执行，就是出货，还要负责订单的收款、催款工作。其次个是办理返修板的入库和出库，贴标签啊，分加工厂这些的，还有是借出去的东西要向客户要回来。第三个是每天销售和借用产品、应收账款和已收账款的登记，每个周、每个月做销售报表的汇总给财务。第四个是保管好各种单据，以备每项数据有单可寻。第五是联系公司的各个部门，为客户解决各种问题。有时客户须要的一些资料须要我传达给客户，或者须要我去联系其他部门同事解决。第六是接待来访的客户和其他一些日常的行政事务。第七，就是完成上级临时支配其他的任务，努力办好领导交代的每一件事情。下面是在3个月的工作中发觉的几点问题。第一个，我们数据表上的产品名称不统一，比如710的主板，有些写的是BVM7-710，BVM7-710-8505，后来熟识了之后，原来这两个名字相像的是同一种主板，统一名称后能使今后的数据汇总更精确。其次是把借出去的产品和整机出库特地做一个表格，便利回收和统计。第三个是，为了避开遗忘各种须要处理的事情，每天将已做的和将要做的事全部记录下来，已完成就在前面画个叉，没做完或须要做的就打个勾，提示自己。第四，是在公司内部和客户做联络时发觉自己不懂也不会一些财务、选购方面的学问，出项做一件事重复修改，奢侈时间的状况。在以后，自己会多学习一下这些方面的学问，同时希望有特地的培训，这样更干脆有效。初入职场，我表现出来的问题有许多。首先是自己本身阅历不足，实力不够，造成办事效率不高。这一点，我想随着工作阅历的积累会有所改善，同时自己也要留意从平常的细小工作中培育良好的工作习惯和方法，提高工作效率。其次，我做事还缺乏考虑的全面性，做事不够细致，以后我要做到勤于思索，做到三思而后行，要学会估计各种可能发生的状况。第三个是对公司产品了解不够，还不能向客户比较清楚的说明。这方面，自己平常要多关注公司网页和广告，更干脆的是请教业务员，因为他们是最了解的。第四，在平常的工作中发觉与客户沟通方面还缺乏技巧，比如面对比较激烈的客户不知道怎么去安抚，面对一些口气较强硬的客户不知道怎么去应对。我想以后多看些对这方面有帮助的书，平常多请教公司的同事们，他们都是我的前辈，他们的间接阅历能给我带来很大的帮助。我信任随着阅历的积累我肯定会慢慢学会如何比较好的去面对各种各样的客户，知道如何与他们打交道。我入职的时间还很短，以后的工作中还会遇到各种各样自己不能解决的问题，难免也会给你们带来一些麻烦，我希望各位同事能够一如既往的赐予我谅解与帮助，在此，先感谢大家了。接下来，对公司的工作提出几点不成熟的建议：第一个是感受最深的，就是觉得坏板的返修周期比较长，长时间都不能退还给客户，这样的干脆后果是给公司带来经济损失，间接后果则是降低我们的信誉度。其次点，ERP里常常显示库存不足，希望导入新的ERP系统后这一现象能够得到改善。第三呢，是仓库的货物的到处堆放，我觉得挺影响公司形象的，现在我和小尹座位后面都全是箱子了。第四，我觉得有些时候部门之间的沟通有问题，明明就面对面的坐着，非要第三个人传话，这样影响大家的团结。第五，建议有特地的我们公司自己的包装袋，有时客户要拿点东西走，到处找只有黑色的垃圾袋，这也是另外的的一种公司形象包装，能给客户留下良好的印象。在总结三个月工作得失的基础上，我打算了20xx年的工作安排。首先是要尽自己的全力帮助业务员完成一整年的销售工作，因为业务员常常出去拉订单，拉到订单后很大一部分工作都要靠业务助理完成， 售后工作做得好不好干脆影响到业务员以后能否再拉到订单。其次，做好每天的手工账和PC账，并且细致核对销售报表上的每一份数据，虽然有ERP系统在管理数据，但是还是得做好完全的打算，以便 ERP出现问题时我们的工作能够顺当接着进行。第三，是尽量在保证质量的同事尽快的退还客户返修板，在客户心中建立一个值得信任的形象，借出去的东西要尽快收回。第五，建立并维护与客户的良好关系，始终拥有良好的服务意识与服务看法，做好每一项售后工作。第五，在导入新的ERP系统后，尽快驾驭相关学问与流程，还要再学习EXCEL学问，多学办事方法，提高工作效率。第六，努力做好每一件事情，在觉得压力大的时候坚持再坚持，就能取得胜利！这是我人生中的第一份工作，我很兴奋我加入的是一个年轻、团结、有拼劲的集体。希望自己在将来的2,3年，业务素养、为人处事、组织协调等各方面的实力得到很大的提升，能够从一名助理提升到管理层人员。同时与公司同事和谐相处，共同学习，共同进步，借助*这个平台全面提升自己，为公司的发展壮大贡献自己的一份力气！销售助理述职报告7敬重的各位领导：大家好，我是内贸部销售助理沙周x，下面请允许我在此向大家对我的工作做一个简洁的总结。不足之处，还请各位领导多多指教。我于20xx年2月份加入公司，先后经验了办公室助理，业务部到销售助理的岗位调动。我特别感谢公司为我供应的发展平台，也特别感谢公司对我的培育，还有各位前辈对我的帮助，感谢你们给我历练的机会，助我成长。从加入公司起，我就有很强的市场意识，我认为市场意识也是我们企业文化的核心，这不仅仅是销售人该具备的基本素养，更应当成为每一个海乐园家人的信念。作为一个办公室助理，我们要具体驾驭公司的企业文化和销售历史及发展规划，仔细热忱接待来访人员，以展示公司热忱，真诚的价值观。代表公司参与市级以上活动时，要留意仪表仪态，提前做好会议及活动打算，并主动与参会人员沟通沟通。为荣誉而战，不抛弃，不放弃。从2月份以来我已经代表公司参与大小活动达十余次，每次活动我都主动参与，并获得了活动举办方的认可。让我印象最深刻的3月份潍坊展销会，虽然我们是临危受命，并没有过多的阅历和打算，但是我们还是通过自己的努力超越了去年的销售业绩，而且让我们的展品成为会场的焦点，会后潍坊日报，齐鲁晚报等多家媒体都进行了相关报道。我特别感谢领导对我的信任，而且通过这次经验也让我个人独立性有了很大提高，同时也很感谢同事对我的帮助，感谢饶哥在重感冒的状况下依旧坚持按时送我去会场，并始终帮助我到活动结束。转到业务部之后，我真诚与客户沟通，并且在极短的时间就取得了客户的信任，并且开发了部格外贸客户，通过对外贸客户的服务经验让我清晰的意识到，客户的要求就是我们的职责。客户恒久是正确的，我们要不惜一切代价努力满意客户的要求。我很感谢客户对我的信任，他们许多不远千里开车过来，经常连午餐都要在路上解决，同时也很兴奋自己的成长，因为当我们公司不能满意客户的要求时，我都会尽力为客户联系更优秀的合作商家。加入业务部，我收获的不仅仅是阅历和实力，更让我兴奋的是我可以轻松接待任何客户，客户最在意的不是商品，不是价格而是信任。在今后的工作中，我将会更加努力的学习专业学问，更好的服务于客户，争取为公司创建更好的业绩，同时我也希望能得到大家的信任与支持，感谢大家，以上是我的述职报告。销售助理述职报告8本人加入兹博公司将近一年的时间，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间在单位领导的培育和同事们的关切支持下，逐步对公司有了全新的相识与了解。本人主要担当武汉分公司销售行政助理一职，其职责是负责分公司销售数据的整理汇总、日常人事行政工作、仓库管理、财务管理以及其它临时性工作。分公司销售行政助理主要保持与总公司各部门协调沟通，上传下达的重要窗口，为公司销售部门供应完善全面的后台支持，保障公司业务顺当开展、公司财产平安性、团队建设等起着极其关键的作用。本人深感责任重大，凡事抱着尽职尽责、任劳任怨的看法妥当完成职责范围内的工作。回顾这一年的工作，本人从以下几个方面来阐述：一、负责分公司行政工作1、分公司日常接待工作；2、收发与回复日常邮件、信件、传真；3、每月月底完成员工考勤及帮助总公司人事行政部办理相关休假手续，帮助城市经理对销售人员当日作业路途编排及去向跟踪，不定期进行抽查监督。例：如遇周六、周日加班，在周五下班前登记备案，在KA门店的巡查刚好供应相关门店小票（或储包小票）以此作为考勤依据。在制定月度考勤报表时，也可作为员工调休的书面依据之一。4、帮助分公司经理的文档（表格）处理等，建立完善的电子与纸质相对应的档案管理系统。首先我是根据总公司档案中心建议分类方式的指引进行整理，分别列出一级类目、二级类目。以同样的思路建立相对应的电子档案，通过链接的形式可以更加便利地找出文件所在的位臵。每月月底定期对档案进行归档、汇总整理，做到刚好更新。同时帮助总办秘书定期提交相关客户资料（包括经销商、门店系统、日常往来单位等），建立良好的客户往来关系搭建夯实的平台。5、帮助总部人事行政部，进行分公司相关证照年检工作（工商营业执照、税务登记证、组织机构代码证、卫生许可证、劳动年审等）。6、负责办公室卫生，目前分公司实行卫生值日制轮番排班做清洁，从而更好地加强了员工主子翁精神。7、办公用品管理将现有的办公用品库存数量进行盘点，仔细做好库存表，做好办公用品领用登记，按需所发，按时清点，以便能刚好满意大家工作的须要。8、办公环境的维护工作网线、电脑、一体机等硬件、软件设施都须要设有专人负责管理，假如出现一般的问题，常常都是大家相互帮助。这样做一方面可以削减行政费用的开支，另一方面也可以熬炼大家的团队合作精神。假如出现疑难问题我们再请专业的IT服务公司处理。9、固定资产、低值易耗品、促销物料的管理根据总公司财务部及综合管理部要求，主要负责对公司固定资产、低值易耗品、促销物料管理，登记其种类、规格、运用人状况、存放地点、领用日期等。公司促销物料目前由市场督导在负责日常领出流水账登记，每月月底盘点物料其运用状况、库存状况，将数据报至总公司财务及综合管理部。10、完善员工福利，丰富员工的业余生活，增加其团队凝合力。充分利用每月生日聚会的形式，增加员工的归属感，借此机会相互沟通。二、负责分公司人事工作1、帮助总部人事行政部，办理新员工入职、员工岗位异动（调整）、离职等用工手续，完善分公司人事档案、培训档案，建立有效的用工机制。1、1人事档案管理1、1、1真实性对于员工供应的资料要严格根据公司制定的入职标准来收取，在收取资料复印件时要复查其资料正本的真实性。相关档案的建立要