汽车营销策划方案（精选22篇）.docx

汽车营销策划方案（精选22篇） 写写帮会员为你细心整理了22篇汽车营销策划方案的范文，但愿对你的工作学习带来帮助，希望你能喜爱！ 篇一：汽车营销策划方案 一、概述 沈阳华晨金杯汽车有限公司（原名为沈阳金杯客车制造有限公司）（以下简称“华晨”）华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等协助设施。 二、市场现状分析 1、宏观环境 从上个世纪90年头起，国外汽车跨国集团起先抢滩中国市场，之后进行了一轮又一轮的摸索，一波又一波的冲击。2001年年中起先，国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合，随着中国加入WTO，汽车关税逐年在下降，外国厂商不仅在技术上有优势，而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势，这样就会降低他们的成本，使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。 2、微观环境 （1）市场规模和总量 加入世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，中国政府的“地方爱护”仍旧发生作用，来自国务院发展探讨中心和高盛公司的探讨报告表明，入世后中国也必需担当降低关税、开放服务领域、削减或取消限制外商投资某些行业的规定等的义务。从现有的爱护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒，同时拆除生产许可证限制、产品书目管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、项目审批限制等非关税壁垒。 （2）细分市场的销量 华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档汽车行列，在其上的有广州本田的雅阁，上海通用的GL系列，上海大众的PASSAT，还有一汽大众的奥迪A6等等，在其下的有一汽大众宝来、捷达，上海大众的桑塔纳，上海通用的赛欧，夏利的城市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。中华轿车的最激烈的竞争对手是15万25万之间的轿车。中国市场是一个大蛋糕，各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头。 （3）主要竞争者分析 中华轿车的主要竞争者是一汽大众、上海大众、上海通用和广州本田。下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后服务等进行分析。 3、SWOT分析 （1） 机会与威逼分析 首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立学问产权的汽车，从项目的确定到中华轿车的下线用了不到三年时间，可见除了华晨本身的企业优势外，政府的力气也贡献不小。目前国内的几大汽车制造公司都是与外国企业合资的，核心技术始终驾驭在外国人手里，中国人没有一个属于自己的民族品牌。华晨凭借其雄厚的企业资本，卓越的企业家思维，在适当的时候站了出来，大张旗鼓地搞起属于我们中国人自己的民族品牌，这是全部中国人期望已久的事情，顺理成章会得到有关政府部门的支持和全中国人民的支持。其次，华晨拥有相当雄厚的技术力气，公司非常重视培育技术、管理的创新者、敬业者，重视对员工的培训，并形成建立了完整的培训体系。通过一系列的培训，极大地提高了操作者和管理者的素养，建了一支高效率、高素养的员工队伍。此外，公司还非常重视对外的技术合作，与意大利工艺与设计公司签订产品设计协议，与德国申克公司签订总装车间工程设计合同，与德国杜尔公司签订涂装线合同，与德国库卡公司签订装焊线总承包合同，与意大利设计公司人员初步编制中华轿车装配工艺，与英国米拉公司签订中华轿车试验合同，与德国舒勒公司签订冲压车间1000T压力机冲压生产线及冲压车间白车身工程服务合同，清华德尔福教员对中华厂全体中、高级管理人员进行“精益管理方式”培训等。最终，华晨在物流和物资管理方面都有相当不错的优势，中华轿车的物资选购就是托付全球闻名的物资选购商在全球范围内进行同意选购的。 三、 市场营销目标 “追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业有很大的区分，有的企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满足度，追求更长远的利益。我们也有自己的利润目标，但在这方面华晨的心态比较平和。另外，做汽车要靠批量，我们要造的不是罗尔斯罗依斯，也不是宾利，而是最符合中国大众需求的一款汽车，所以经营批量是最重要的。在前期我们已经打算好有一段期限亏损或者微利，这是符合汽车企业的成长规律的，其他的企业不管是大型的还是小型的都经验过这个阶段。还有一个很重要的方面，对于我们来说，我们更关注整个价值链的全部成员都应当是获利的，我们追求的不仅仅是双赢而是多赢，从最上游的设计公司到零部件供应商，既包括60%的国内零部件供应商，也包括40%的国外供应商，从销售网络伙伴的价值的实现到最终获得客户的满足度。华晨考虑的是，在敬重全部合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满足，只有客户的满足度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持企业可持续发展。这些最终就导致了我们产品的价格是根据最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获得暴利或眼前的利益”。 四、营销战略 中华轿车以后的发展会是多层次的，会实行一种更现实的营销方式，以品牌专卖店为主，也不解除其他的经营形式。一方面具有国际化特征，一方面具有中国特色，可能并不会严格限制经销商，会针对不同的地区的特点有指导、有限制地向经销商供应一种实际的销售模式，经营的方式也可能相对敏捷。另外专卖店会以华晨汽车专卖店的名义建设，也就是说经销商不仅可以经销中华轿车，还可以经销华晨汽车涵盖的全部产品，可能还会包括以后与国际汽车企业合作生产的产品。 五、4P组合战略 1、产品策略 中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等协助设施。 中华牌轿车是华晨汽车托付意大利闻名汽车造型设计师乔治·亚罗先生主持设计的适应中国市场需求、面对21世纪、具有自主学问产权的中、高档轿车。 中华牌轿车不仅通过了国内全部的强检试验，还通过了英国汽车工业探讨协会的各项整车试验。2002年8月上旬，中华轿车将在北京、上海、广州、深圳、沈阳先期投放、销售。 2、价格策略 中华汽车依据消费者的不同也有不用价格的车型，几十万到上百万的车型都有，消费者可依据自己的消费实力购买自己想要的车型。 3、促销策略 （1）广告促销 虽然广告并不肯定能使产品成为世界名牌，但没有广告，产品确定不会成为世界名牌。胜利的广告可使企业和产品的名声大振，家喻户晓，广为传播。华晨的中华轿车是个崭新的品牌，必需通过广告才能使中华轿车快速成为大家所熟识的品牌。华晨第一年的广告投入是10000万元，在各大媒体和报刊杂志上做遮天蔽日的广告攻势。这样的广告攻势，必定会使中华轿车的知名度在短期内大大的提高，从而拉动销量的增长。华晨其次年的广告投入是5000万，这要基于两方面考虑。首先，经过第一年的广告攻势，“中华”这个品牌已经基本上在消费者心目中树立了起来，无须再来广告轰炸，只须要不定期地投放一些提示性广告，防止消费者的遗忘。再次，节约公司营销成本，提高公司利润。第三年的广告投入10000万元，由于公司的战略决策，第三年公司即将推出多种品牌的车，要向消费者介绍新推出的产品，广告投入的侧重点在新产品，用大量的广告来让消费者相识新产品。 4、分销渠道 采纳直营经销，总部派特地的服务人员，对分店的经理进行专业的培训，分部所担当的只是店铺费用和部分管理费用。通过4S店分销，保证全部的售后服务得到最大的发挥，通过售前，售中，售后等一系列的服务，保证了品牌得到最大化的扩展，另外通过各家分店的销售能保证刚好的了解市场，从而达到对市场的刚好了解保证了信息的畅通，对整个企业来说，了解市场的需求，了解竞争对手，就是在产品上最大的成功！ 方案一：团体心理辅导方案 活动主题：“增进沟通，提高团队凝合力” 活动目的： 1.使团体成员主动融入团体，为团体贡献自己的才智和力气； 2.使团体成员彼此信任、相互帮助、融洽相处； 3.使团体成员感受团结的力气，体会集体的暖和，并在以后的工作中接着发扬合作精神。活动对象：江苏建筑职业技术学院心理协会成员 活动场地：待定 打算材料：报纸若干张 活动时间：50分钟 活动过程： 一、导入 在活动起先之前播放背景音乐“相亲相爱一家人”，营造活动氛围。主持人说明本次活动主题及活动目的，并说明保密规定。 二、破冰之旅大风吹 活动目的：让学生放松身心，并打乱学生所站位置，便于之后活动的顺当绽开。活动时间：10分钟 活动程序：全部人围成一个圆圈，先由主持人站在团体中说：“大风吹”，学生问：“吹什么？”，主持人说：“吹.的人”，那么全部.的人就必需离开自己站的位置，重新找寻新的位置。没有找到位置的人表演一个节目，并作为新一轮的主持人重新提问“大风吹”，如此进行下去。如有时间主持人还可以说“小风吹”，则的人不动，没有的的人移开自己现在所处的位置。 备注：可的资料：戴手表的人、扎辫子的人、穿X颜色衣服的人.。做四组嬉戏 三、团体才智心有千千结 活动目的：让同学们体验团结与合作的力气，从而增加集体凝合力。 活动时间：20分钟 活动规则：A.同学间手拉手围成圆圈，并记住自己的左手和右手边分别拉的是谁。 B.记住后，当听到主持人说放手时，大家立即放手，并在肯定范围内走动，要求是走得越乱越好，再当听到主持人说“停”时，大家都立住不动，快速找到原来左、右手所牵的那两只手。 C.当手牵住后，再肯定时间内复原到起初的完整的圈。 共享感受： （1）一起先面对这个困难的“结”时，感觉是怎样的？ （2）来自不同班级却同在一个社团，是否曾因为看法不一样产生心结，那我们应当以何种心态来面对这些“结”? （3）要想解开这个结，靠的是什么？ 四、团队合作同舟共济 活动目的：同心协力，发挥集体的聪慧才智，让学生进一步明白合作的重要意义。活动时间：20分钟活动规则：每6人一组，每一组的圈内放上一张报纸，要求每组的全部成员同时站在报纸上，尤其是成员的任何一只脚都不行以留在报纸外的地面。在行动之前每一小组可以充分探讨，拿出最佳方案。再请各小组派人将报纸对折，比较各小组用时。如此下去，不断将报纸对折，让各小组的同学想方设法使全部成员同时站在报纸上。 共享感受： （1）描述一下你们组刚刚是用怎样的方法做到的？ （2）在此次活动中哪些是让你印象深刻的？之前有无类似这样的感受？ 五、结束相亲相爱一家人 让学生发表在此次活动的感受，主持人总结学生在此次活动中的表现，让学生之间相互拥抱，并说“有你们真好！”以此结束本次的活动。 方案二：团体心理辅导方案 一、指导老师、领导者和其他成员介绍： ： 高美才，南昌高校心理健康教化中心主任，具有较强的专业理论学问、实践实力，曾多次主持领导团体心理辅导。 ： 海柳娟，南昌高校教化学院应专心理061班学生，心协会长顾问 ： 刘伟芳，应专心理072班学生，心协心研部副部长。 二、团体性质： 结构式的，异质的，训练成长，自我体验的封闭式辅导。 三、团体对象： 心协理事会成员。四、团体规模：13人，男女比例为7：6。 五、地点：心协办公室 六、活动时间：共一次，1.52小时，时间10月18日晚7：009：00。 七、活动费用： 各种手工制作材料和印刷费用以及团辅相关道具，奖品等。 八、理论依据： 1、团体凝合力是以团体共同活动为中介，在团体活动中，成员经过互动，彼此诉说自己心中的感受和想法，从而增进成员之间的感情和思想沟通，这时，彼此发生认同，相互满意心理须要，产生密切感和相互依靠感，加大成员之间的相互吸引和团体多成员之间的吸引，在这样的团体中，成员心情开心，精神激昂，行为，认知，情感一样，凝合力就高。 2、马斯洛的须要层次理论动身，归属的须要，一个人成为一个团体的一员时就希望自己能找到归属感，希望自己在团体中能发挥自己的作用，实现自我效能感，充分实现自己的价值。 3、自我价值的实现，个体希望与团队中其他成员有人际互动，并希望投入该团队的活动中，并从团队中获得自己的价值实现，有自我满意感。 九、辅导目的： 通过一系列的活动，让全部成员都参加，并全身心投入到活动之中，充分进行体验，感受，发挥自我能动性，与成员一起共享，一起成长，在团体中实现自我成长和体会团体凝合力的重要性，并把团辅的收获运用到今后的学习和工作之中，真正实现自我价值，并与团队其他成员更好的合作，增加团体凝合力和团队合作精神，培育团队意识，发挥主子公的角色为团体目标一起进步。 十、活动内容： （一）开场白： 领导者做自我介绍，并介绍帮助者，把团体成员按男女比例分开，让大家更好的融入进集体中，希望通过这次活动，为大家营造一个同等，相互敬重，信任的小组氛围，促进团体成员的自我发展，增进组员的团体归属感和对团体的信任，以提高小组内部工作主动性，增加团体凝合力。 时间：5分钟 （二）热身活动： 1、小嬉戏：先伸出两只手的食指，领导者叫起先，一、二、三一起派三下，然后再伸出中指和食指一起跟着口令派三下，依此类推，最终变成一个手掌一起排三下，随着手指的增多，你会发觉声音越来越大，力气越来越强。虽然嬉戏简洁，在但这个过程中，你会不经意间发觉“团结就是力气”，在一个团体中，或许一个人的力气是很微弱的，但当两个人，三个人，甚至全体成员同心协力为共同目标一起努力，一起付出的话，你会发觉不一样的收获。目的：通过这个简洁的嬉戏引导大家初步形成团体意识，充分体验这种氛围，主动融入到团体中，与团体成员一起成长。 领导者引导大家带着这种氛围充分体验今日的活动，并要求在每一个环节都要仔细体会，主动发言。自己有什么体会，收获或者什么看法，观点都可以说，这不但是我们一起成长的过程，更是我们发觉不足，改进不足的过程。我们的目标就是放开心扉，共同进步。 让团体成员签协议：（打算承诺书），要求每个人都要签上自己的名字，并遵守承诺，做不到的要接受肯定的惩处。这部分工作由帮助者完成，发纸和笔让成员签写承诺书，写好后贴在心协办公室。 10分钟。 三、无家可归 活动前奏：全部成员围成一圈，并转身成为一个人在另一个人背后，相隔肯定的距离，领导者说起先时，每个人给前面一个人做按摩，捶背，一分钟之后换方向，进行同样的动作。目的：全部成员都放松，打算好进入接下来的环节中。 正式活动：全部人随意走动，当领导者报数的时候就要按要求的人数组织在一起，进行三到五次，要求每一次都有人落单最好，但也要留意有些人因挫败而丢失信念。 要求：这个活动中看似很简洁，但蕴涵的道理深刻，要求领导者要作好引导工作，指导成员不是为了玩嬉戏而玩嬉戏，要仔细体会嬉戏过程。 创新：当看到成员都在集中留意力等待数字时，可叫一，许多人会反映不过来，当发觉时大吃一惊，这时请大家共享一个人是什么感受？ 探讨： 1、在这个嬉戏中，你有没有主动参加，是否处于主动地位，当听到数字时你是主动去找他人组队，还是等着别人来找你？ 2、你为什么被抛弃了，是什么感受？当第一次被抛弃之后，其次次你想到了什么策略了吗？ 3、作为组织的一员，你是否意识到家的重要性？这个嬉戏给你什么样的启发？ 时间：20分钟。 “家”对我们如此重要，我们不但须要家，我们更须要一个充溢暖和、包涵、温馨的家。 四、画图接力赛： 这是一个有难度的活动，一般在一个组织中都是领导者安排任务，下面的人去完成就行，但今日我们要求每个人都参加到活动中，自己做主的同时还要求与其他人协作，完成共同的目标。 过程：指导者介绍活动规则,依据所规定的题材(如走进考场,我们的学校,将来的学习,胜利的日子等),各组成员在限制的时间内,通过充分的探讨,发挥各自的想象力,轮番接力将图画完成,要求是成员每人都必需动手,图画必需是团体合作的结果.成员假如各执己见,不能充分探讨协商,会由于看法不集中而耽搁了时间,无法顺当完成任务,假如成员协商充分,看法集中,作品不仅有创意,有特色，而且所花时间少.成员通过此练习,可以学习团体内如何沟通,促进合作。 要求：成员之间可以供应看法,但不行以代画,每人都要画，最终小组进行解说，领导者进行评比，颁发奖品。这个活动有奖品哦，大家肯定要加油。 目的：培育成员的合作看法,训练思索,探讨和创建的实力,学习合作的行为,培育团体合作精神。 这个活动会因看法不和而发生争吵，这就要求大家学会包涵他人，作为一个团队就要以团队的利益为重，以共同的目标为首，抛出个人思想，同心协力，一起努力达到目标。探讨： 1、你们是如何确定来这样画这幅画的？ 2、在这个过程中，你们小组是如何完成的？有没有出现一个人中心的现象？ 3、在这个活动中，你发挥了什么作用？若没有你，他们能达到目标吗？ 4、当看法分歧很大时，你们是怎么解决的？你是否意识到团队合作的重要性？ 在这个过程中，领导者还要留意视察小组动态，组员的参加程度和主动性。 材料：一组六人，一组七人，一起完成画。两张大材料纸，13只彩笔。 时间：约45分钟（画30分钟，说15分钟） 团队合作不是要求你听从支配，而是要你主动主动的加入到团体中，充分发挥自己的重要作用，为团队贡献自己的一份力气。 五、心灵寄语： 这是今日活动的最终一个环节了，信任大家对家的重要性和团队角色的重要性都有了一些思索相识，下面就把我们对这个家的期望写下来，作为我们一起奋斗的目标，我们相互督促，一起成长。 要求：在心型卡片上写下你对心协的期望，每位成员写下对团队的祝愿，希望自己的团队是什么样的，以及在团队这么长时间的感受，贴在海报纸上。要求写出自己最内心深出的想法，我们会把它贴在办公室墙上，作为勉励。并要写上自己的名字，在相互监督的同时也要自我反思，带着我们的期望一起成长，一起奋斗，为了心协的明天，为了我们心中的信念，有了幻想我们肯定能翱翔。 播放歌曲相亲相爱一家人 材料：15张心型卡片，彩色。 时间：10分钟 六：填写反馈表： 帮助者发表格，现场填写。要求真实填写，我们要发觉不足，才能一起成长。 时间：10分钟 歌曲：明天会更美妙 方案三：团体心理辅导方案 活动主题：“年轻的挚友来会面” 活动过程： 一、导入 开场白（音乐木林听风）： 敬爱的各位同学，你们好！今日我将和大家共同开展一次充溢活力、充溢趣味的活动。活动的主题是：“年轻的挚友来会面”。在活动时，须要大家根据我的指示、主动协作，你们能做到吗？ 好，刚才大家的声音让我充分感受到了你们的热忱与信念，让我们一起为这份热忱与信念表示一下激励，好吗。（鼓掌） 同心圆：音乐爱 接下来，在我们今日的活动正式起先之前，先请大家在5秒钟之内，男女相间，手拉手，以我为中心围成一个大的圆圈。（学生演练，主持人倒计时5-4-3-2-1）。好，我们已围成了一个大的圆圈，我们把它叫做“同心圆”，请各位成员站在原地不动，然后轻轻地松开手。 二、热身活动 1.深呼吸（音乐：在早晨的第一道曙光、童年） 请伸出你的双手，十指交叉，双手紧握，放在胸前。请渐渐闭上你的双眼，暂停八秒钟的呼吸（辅导员从1至8，轻声数数）。好，特别好，现在起先深深吸一口气，感受空气的清爽，感受气体从体外流向你的体内，感受胸腔的起伏，你舒适极了。好，不错。想象阳光明媚的春天，你静静地站在草丛中，这里很静，很美，没有苦恼，没有喧嚣，没有一切你不想要的东西。你感觉特别安静，特别放松，特别舒适。深吸一口气，然后渐渐呼出，慢慢地你已经释放掉了全部压在你身上的担子，你很轻松，你很舒适。好，现在，请大家渐渐睁开眼睛。 三、相识活动 1.相见欢（音乐相见欢） 现在我们起先进行第一个正式活动，名叫“相见欢”。现在我们要变换队形，请全部成员又快又宁静的面对面站成两队，很好！下面我想邀请我们的指导者出来为我们接下来这个名叫“相见欢”活动做个示范。两人一组，指导者相互凝视，面带微笑，协作“1”、“2”、“3”、“4”的口令分别做动作： “1”：成员以右手握住对方右手，并说“你好！” “2”：成员两手与对方两手互握，并说：“你的气色很好！” “3”：成员相互伸出大拇指，并说“挚友，加油！” “4”：成员右手亲拍对方双肩两下，并说“让我们共创美妙的明天！” 大家都看明白了没有，听明白了没有？现在面对面的同学相互凝视，面带微笑。我们来试着一起做一遍，请各位指导者也两人一组一起加入这个环节。 2.星光大道 大家协作得很默契，在欢乐地相见之后，我们起先其次个正式的活动，现在两队的同学向后退一小步，两队中间空出的路我们把它叫做“星光大道”，这象征着我们人生的之路，从我手边两位的同学一起起先，每位同学以自己独特的方式走过去，然后站在你的队列的后面，让我们的星光大道始终不停的持续下去。我们先请几位指导者来示范一下。(音乐一起来吧，指导者示范，学生表演)共享感受：请几位走的比较有新意的同学站出来，和我们一起共享你们走完星光大道后的感受。（音乐TokyoLoveStory） 你以前在生活中有这样走过吗？ 走完后你自己心中有什么感受？主持人总结：人生就像是在这条星光大道上行走，每位同学都走出了自己的特色，自己的风格。诚心希望大家在以后自己的人生道路上走得越来越精彩，越来越绚丽。 3.刮大风 学员围坐一圈，把多余的凳子拿掉。谈这样坐的感觉怎样？听老师口 令：戴眼镜的站起来，找新的位置。穿裙子的站起来，找新位置。高校老师站起来，找位置。男士站起来，找位置。在新的位置上，找不到位的表演一下。最终谈什么感受？ 4.滚雪球 2人拳头尖刀布，选择谁先自我介绍，闲聊；转为4人，把小组成员介绍给其他人；转为8人，从某个位置起先，“我来自性格”，“旁边的是”；被8个人记住有什么感受；8个人背对围成一圈。另8个人与之对坐，成为外圈。彼此自我介绍，1分钟后向右走。谈感受。老师点评。 5.突围与闯关 11人围成一个城堡，1人在中间，要冲出牢笼。（要求：不要损害他人的身体，接触是允许的。）突围者的感受；小组成员的感受；旁观者的感受。 四相知活动 1、同舟共济（25分钟） 1.梅花开 接下来，我们要进行第三个正式活动，叫做“梅花开”。首先，我来说下活动规则。当我说“梅花梅花开几朵”，大家就齐声说“你说梅花开几朵？”，然后我会说“我说开5朵”，大家要快速组成5人的小组。也就是，我说开几朵，就是由几人组成一个组。大家听明白了吗？须要的留意是：速度越快越好！现在请集体向右转，大家围着这个大圈起先慢跑。 通过刚才的示范活动，大家都明白了这个嬉戏的规则，我们就再来一次，请大家照旧站成一个同心圆。（音乐巴西拉丁舞） 好，在刚刚的活动中，尽管有些同学没能成为漂亮的梅花中一朵，但是那并不重要，因为我们其他的梅花小家都已经接纳了他们，使他们成为家中的成员，并且我信任在下面的一个叫做“同舟共济”的活动中，大家也同样能感受到集体的暖和。 2.同舟共济 刚才我们是通过“梅花开”的嬉戏给大家分成了几个小组，成立了梅花小家，为了使大家能更清晰了解我们接下来的活动规则，我请刚才与大家见面的指导者们加入到各个梅花小组中作为组长，请大家跟随你的组长到你们组的所在地点。请每一个梅花小家的成员围成一个圈。 现在起先我们的第四个正式活动。请指导者在每一组的圈内放上一张报纸，大家都看到放在地上的报纸了吧？接下来我们做的嬉戏就是和这报纸有关，名字叫做“同舟共济”。我们站着的地面就像是一片汪洋大海，而这张报纸则代表汪洋大海中的一条小船，现在，须要每组全部成员同时站在船上，小组成员们想方设法使全体成员同时登上船。其中须要大家听清晰的要求就是身体的全部部位要在这张条船上，尤其是成员的任何一只脚都不行以留在船的外面，否则脚就会被水弄湿，甚至会掉进水中。 在行动之前每一小组可以充分探讨，拿出最佳方案。我们可以比比，哪组最先完成。当全部人都站在上面时请大声的喊出你们的口号“同心协力，勇往直前”来告知大家，你们胜利了。你们有信念告知大家你们胜利了嘛？真的有吗？很好！现在起先！（音乐同舟共济） 很好，现在有一组完成了，又有一组完成了！大家的都很聪慧，协作实力也很强，下面大家还敢挑战一个更高难度的嘛？你们敢吗？有信念吗？好，请各位指导者将报纸对折，把大船变成小舟。这一次我们比一比，看一看哪一组能最先完成。 共享感受：(音乐海阔天空) 描述一下你们组刚刚是用怎样的方法做到的？ 胜利完成这次任务后有什么样的感受？主持人总结：随着嬉戏难度的增加大家的努力也越来越加多。在练习过程中大家忽视了性别、年龄、力气等因素，全组一条心，大家创建性的发挥了全组才智，共同克服了困难，解决了共同面临的问题，也让大家充分体会了团结合作的力气。梅花开和同舟共济这两个活动告知我们，我们是一个团队,希望通过这样的活动能够使大家在以后的活动中更好的相互协作、相互支持。 2.“棒打薄情郎” 目的：尽快相识，增进团体凝合力。 时间：20分钟 打算：用挂历纸或旧报纸卷成一根纸棒 操作：全体成员围圈而站，静默回忆或低声沟通其他同学的名字。选一个执棒者站在圈中心，由他面对的人起先大声叫出一个成员的名字，执棒者立刻跑到那个被叫的人面前。被叫的人立刻再叫出另一成员的姓名。假如叫不出来，就会受当头一棒，然后由他执棒。依此类推，直到大家熟识相互的姓名为止。假如一个人三次被打，就必需出来表演，作为惩处。 3.“红色轰炸” 目的：增加个体自信念。 操作：六七人一组围圈坐。请一位成员坐或站在小组中心，简洁地向大家介绍自己的姓名、专业、特性方面的特长与短处，然后其他人轮番依据自己对他的了解及视察，说出他的优点和对他的观赏之处（如性格、相貌、处事等），然后被观赏的成员说出哪些优点是自己以前察觉的，哪些是不察觉的。每位成员轮番到中心戴一次高帽。 规则：（1）必需说优点； （2）夸别人的优点时看法要真诚，不能毫无依据地吹捧，这样反而会损害别人； （3）参与者要留意体验被人赞扬时的感受如何。 4.“心有千千结” 目的：通过大家的努力，使同学们相识到生活中产生的人际冲突是可以化解的，没有解不开的结。 操作：每一小组的成员，手拉手组成一个圈，记住自己左边和右边拉手的人是谁。然后把手放下，成员在组成的圆圈内自由走动（不许静止不动，也不要走到圈外）。当主持人喊停的时候，全部的人都不要动，然后和刚才拉手的人再次拉起来，记住不要拉错人。从而编织成一张网，手臂交织。成员们必需在手不能松开，但可以跨、可以钻的原则下，将这张网解开，复原到原来围成的圆圈。 谈体会。 5.“心情红绿灯” 目的：理解心情的多样性，学会调整和限制自己的心情，保持乐观心态。材料：事先打算好的心情卡片，录音机，磁带。 操作：选出六名同学为扮演者，分别表演：惊异、生气、兴奋、胆怯、哀痛、厌恶六种面部表情。将写有这些心情的卡片分别呈现给六位同学，但不能让其他同学看到。然后这六名同学分别进行表演，同时播放音乐。每一次表演完，让同学揣测是什么心情，赐予适当的评价并谈谈自己的感受。 五相亲相爱一家人 好，我们进入最终一个环节相亲相爱一家人。活动的起先我们支教团心理辅导小组的成员给大家表演了一段隐形的翅膀手语，大家想不想和我们一起学一学呢？好，拉起你们的双手，围成一圈，举起来大家伸出手来。 （播放音乐相亲相爱一家人，指导者背对背围成一圈，起先表演） （音乐声音渐轻）不管我们来自哪里，不管我们是哪个民族，我们都是来自中华民族这个大家庭，我们都是相亲相爱的一家人。在这个相亲相爱的大家庭中，我们通过深呼吸这一环节，使全部成员都得到了放松；走在星光大道上，我们充分呈现了自己的特性；在形成的梅花小家中，我们不会抛弃任何一个人；在同舟共济这一活动中，我们学会了一起思索，克服困难，共同解决面临的问题。今日全部这一切活动之所以能如此顺当地绽开，归根结底，缘由只有一个，因为我们是相亲相爱的一家人。 最终祝大家在今后的学习生活中能够如大家口号中所说的那样在学习过程中“同心协力，勇往直前”，在平常生活中紧密团结，成为真正的“相亲相爱一家人”。 今日很兴奋和大家度过这开心的1个多小时。今日我们的活动到此结束，感谢，感谢大家的参加！ 篇二：汽车营销策划方案 一、活动背景 宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机供应更高品质服务满意消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场供应最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的志向与理想。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深化民心，进一步得到消费者的确定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、平安性、高品位的特性完备结合，满意消费者的心理需求。 2、借夏日人们憧憬的轻松心理，推出特性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。 3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。 4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。 三、活动重点 1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出特性品位。 2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣扬的焦点，促进消费者的购买行为，创建品牌氛围和产品价值。 3、针对企业：了解消费心理，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。 4、针对行业：不行低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的相识和印象! 2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用! 五、活动时间及地点支配(待定) 六、活动内容 1、“关爱儿童成就将来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小挚友热忱地参加，小挚友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最宠爱的宝马汽车“我心中宠爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及酷爱汽车的激情。 2、“品位生活共鉴非凡” “宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同共享品质生活带来胜利与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美妙的盛会。共享非凡时刻，传递品质生活，与广阔业主一起共同共享宝马品质生活带来胜利与喜悦。 3、“试乘试驾实现幻想”宝马完备驾乘共享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的芳香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。 4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。 5、汽车平安公益讲座 主持人和嘉宾将专业的汽车学问化解为简单让人接受和理解的真实案例传递给业主，订正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把平安汽车生活的理念带给业主，就是提倡业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上平安的汽车生活。此次活动结合了趣味平安嬉戏，直观现场演示，把枯燥的平安学问生动地传达给了活动中的每一个人。 6、汽车日常保养讲座 7、网上车市、供车、改装等询问活动 8、现场征集看法和建议 9、汽车模特、美女表演 10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示 活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。 七、现场服务 服务一：当天到展台前登记的业主，每人嘉奖500元代金券，购车时可抵现金运用。 服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折修理会员卡。 八、整合资源 将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。 九、联合营销 同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣扬、互动与销售。 看过2017汽车营销策划方案的人还看了： 1.2017汽车销售安排书 2.2017年汽车销售安排书 3.2017年汽车营销案例 4.2017汽车销售安排 篇三：汽车营销策划方案 在元旦旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣扬，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充溢温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体内容分为：