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22年房地产经纪人考试题免费下载7卷22年房地产经纪人考试题免费下载7卷 第1卷关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同答案：C解析：房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又是可以展示和能够得到目标客户认同的特点。一个房地产项目要成功推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。卖点具备三个特点：卖点是房源自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。下列关于店长的职责，说法错误的是（ ）。A.及时了解并关心经纪人员的思想动态，与公司经常性地沟通B.保管好相关客户的财务和资料，相关费用及时保存C.参加公司的各类会议和培训D.参与并了解本门店经纪人员的每单业务的洽谈答案：B解析：店长是门店日常管理的责任主体，其岗位职责通常包括：门店日常管理工作，规范房地产经纪人员行为，确保完成和超额完成本门店的考核指标；接受公司领导及所在区域的总监、区域经理的指导和帮助；参与并了解本门店经纪人员的每单业务的洽谈，并促成合同的签订；关心本门店经纪人员的业务进程，协调解决门店内、外经纪人员之间的业务纠纷；经营门店业务，提高业绩，降低门店成本，对日常操作业务的风险严格把关；落实公司及各部门的各项工作要求；定时召开门店会议；参加公司的各类会议和培训；及时上交各类表单；及时了解并关心经纪人员的思想动态，与公司经常性地沟通；协助解决门店内的投诉、抱怨及其他各类问题；做好每套业务的售前、售中、售后服务工作，特别是客户回访工作；建立业务档案，做好网络无效信息的清理；保管好相关客户的财务和资料，相关费用及时上交；严格执行公司的培训带教制度，严格培训带教所在门店的经纪人员。中州公司依法取得某块土地建设用地使用权并办理报建审批手续后，开始了房屋建设并已经完成了外装修。对此，下列选项正确的是（）。A.中州公司因为享有建设用地使用权而取得了房屋所有权B.中州公司因为事实行为而取得了房屋所有权C.中州公司尚未进行房屋登记，因此未取得房屋所有权D.中州公司转让房屋的所有权也无需登记答案：B解析：本题考核物权变动的原因。因合法建造、拆除房屋等事实行为设立或消灭物权的，自事实行为成就时发生效力，故选项B正确，选项AC错误；取得不动产物权之人再处分物权时，依照法律规定需要办理登记的，未经登记，不发生物权效力，故选项D错误。 下列关于签订房地产经纪服务合同的要求，错误的是（）。A.房地产经纪服务合同应以书面形式签订B.房地产经纪服务合同应由委托人签名或者盖章C.房地产经纪服务合同应加盖房地产经纪机构印章D.不需要由房地产经纪人协理签名 答案：D解析：依据房地产经纪管理办法的有关规定，签订房地产经纪服务合同的要求主要包括：房地产经纪服务合同应以书面形式签订；房地产经纪服务合同应加盖房地产经纪机构印章；房地产经纪服务合同应由从事该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名；房地产经纪服务合同应由委托人签名或者盖章。市场营销组合策略包括( )。A:产品策略B:定价策略C:分销策略D:促销策略E:服务策略答案：A,B,C,D解析：2022年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2022年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；2）业务向附近的另外两个城市拓展；3）客户分级，实行客户集中管理；4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。(2022年真题)甲公司的经营模式为（ ）。A.直营连锁模式B.特许加盟连锁模式C.独立经纪人模式D.有店铺模式答案：A,D解析：根据房地产经纪机构是否有店铺，可将房地产经纪机构的经营模式分为无店铺模式和有店铺模式两大基本类型；根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，可将房地产机构的经营模式分为单店模式、多店模式和连锁经营模式，其中连锁经营模式又可根据房地产经纪机构与分支机构的关系分为直营连锁经营模式和特许加盟连锁经营模式。在连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织单元之间的关系有两种：隶属关系，即直接从事经营活动的组织单元隶属于房地产经纪机构，是由其出资设立的分支机构，这种连锁经营称为直营连锁经营。契约合作关系，即直接从事经营活动的组织单元是被房地产经纪机构授权使用其品牌、商业标识、管理模式或其他知识产权的独立企业，这种连锁经营通常被称为特许加盟连锁经营。本案例中，甲公司有五家全资门店，属于有店铺经营模式和直营连锁模式。业态定位需考虑的因素有（ ）。A.项目整体市场需求B.商圈融合性C.项目整体功能组合、单层功能组合设计D.项目的经营特色E.各业态商家对楼层、位置、进深、面宽等要求答案：A,B,C,E解析：业态定位，是指商业地产项目引进什么样的零售业态，业态定位准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。业态定位考虑因素有：项目整体功能组合、单层功能组合设计；各业态商家对楼层、位置、进深、面宽等要求；项目整体市场需求；商圈融合性。在制订新建商品房的营销方案时，需要注意的内容有（）。A、 做好市场定位B、 制订推广策略C、 制订销售计划D、 销售现场展示E、 行业公示答案：A,B,C解析：在制订新建商品房的营销方案时，需要注意以下三方面的内容：做好市场定位，除了房地产开发企业自身的销售意愿以外，从项目的本体特征（SWOT分析）和周边市场的竞争状况等客观因素进行分析，判断项目是定位为市场领先者、市场补缺者、市场追随者还是市场挑战者。制订推广策略，项目的市场定位明确后，根据其定位可以制订后续的宣传推广策略，包括项目形象展示、推广渠道、宣传资料以及活动组织等一系列销售执行动作均围绕项目而展开，并要结合项目的营销总费用和预算来编制和实施。制订销售计划，根据项目在一定时期内需达成的销售金额、市场占有率等总体目标，对项目入市前的预热期、公开销售期、持续在售期和尾盘销售期等关键时间节点进行安排和指标监测。22年房地产经纪人考试题免费下载7卷 第2卷共用题干某售房广告详细介绍了一待售商业用房的基本状况，以及购房的程序、方法、相关税费及销售电话和地址。甲公司根据该售房广告提供的信息，以10000元/m2的价格购置了该商业用房，企业自筹资金700万元，其余800万元向银行贷款取得。该商业用房建筑面积为1500m2，通过出租摊位每年可获得净收益80万元，报酬率为10%。该商业用房使用年限为40年，甲公司购置时剩余使用年限为30年。王某承租了其中一个摊位。由于市政规划需要，政府拟紧临该商业用房修建一条全封闭的高速公路。近半年来，王某各月的经营收人分别为1.90、2.30、3.00、2.70、2.40、2.30万元，则其半年来经营收入的中位数为()万元。A:2.30B:2.35C:2.40D:2.85答案：B解析：由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。A.房地产信息的收集与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地产权属登记(备案)答案：C解析：在网站的付费房源信息发布平台上进行操作，需要注意（ ）。A.时间点把握B.标题描述醒目C.在客户看房高峰时段D.房源描述详尽E.杜绝虚假房源答案：A,B,D,E解析：一些房地产网站提供了付费的房源信息发布平台，房地产经纪人可以按照网站的房源发布规则在平台中发布房源信息，吸引通过网络渠道寻找房源的购房人或承租人。在网站的付费房源信息发布平台上进行操作需要注意的内容包括：时间点把握；杜绝虚假房源；图片质量和描述文字：a要标题描述醒目；b要追求房源图片的质量；c要房源描述详尽。 某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750 答案：B解析：单位价格的计算公式为：单位价格单位可变成本费用单位贡献量；其中，单位贡献量目标贡献/单位总量；目标贡献预计固定成本费用年目标盈利。本题中，单位价格1800（100000007200000）÷100003520（元/m2）。城镇土地使用税实行分类分级的幅度()税率。A:超额累进B:超额递减C:比例D:定额答案：D解析：本题考核的知识点为城镇土地使用税的适用税额。城镇土地使用税实行分类分级的幅度定额税率。每平方米的年幅度税额按城市大小分四个档次：(1)大城市1.530元；(2)中等城市1.224元；(3)小城市0.918元；(4)县城、建制镇和工矿区0.612元。房地产经纪人员应当以( )的名义从事房地产经纪活动。A:房地产经纪人B:房地产主管部门C:房地产经纪机构D:房地产经纪人协理答案：C解析：（）是房地产经纪行业自律管理中最重要的手段。A、制定行业规范B、实施专业化管理C、顺应市场机制D、遵循行业规律答案：A解析：房地产经纪行业自律管理中最重要的手段是制定行业规范。行业规范通过同行业内的民事行为主体协商制定，比法律、法规具有更强的灵活性，可以在法律法规所规定的标准之上，为行业提供更高的行业标准，便于根据市场需要和行业发展水平不断进行调整、更新。其与市场竞争、优胜劣汰的市场机制相配合，可以起到推进行业进步，提升行业整体水平的作用。现阶段我国实行住房().A:商品化B:多元化C:专业化D:社会化E:透明化答案：A,D解析：22年房地产经纪人考试题免费下载7卷 第3卷下列属于房源内部营销方式的是（）。 A:报纸广告B:制作DM单派发C:店面精品房源信息栏展示D:中介同业合作推荐答案：C解析：关于房地产转让的说法中，正确的是()。A:房地产买卖属于单务行为B:房地产赠与属于双务行为C:房地产有偿转让包括房地产入股D:房地产转让均采用有偿方式答案：C解析：下列交易形式中，不属于我国城市房地产管理法规定的房地产交易形式的是（）。A、房地产转让B、房地产典当C、房地产抵押D、房屋租赁答案：B解析：房地产交易关系是指参与房地产买卖、租赁、抵押等房地产交易行为的各方当事人在房地产交易过程中产生的法律关系，主要包括：房地产开发企业对特定房地产拥有的所有权关系；开发企业或所有权人将房地产出售给他人时所形成的转让关系；房地产权利人将房地产出租或抵押给他人所形成的租赁关系或抵押关系。甲、乙、丙三人拟发起设立一家合伙制的房地产经纪机构。甲、乙二人均为考试合格取得房地产经纪人执业资格证书人员，丙仅取得房地产经纪人协理从业资格证书，但甲、乙二人考虑到丙的业务开拓能力极强，还是准备将丙吸收为合伙人，共同发起设立合伙制的房地产经纪机构。该机构的出资总额为人民币50万元，其中甲以现金出资10万元；乙以房屋出资作价15万元；丙出资25万元，其中现金出资10万元，以成立该机构办理手续的劳务、装修办公用房的劳务以及丙第一年的业务开拓的劳务作价15万元。该机构成立后，丙将担任业务拓展部经理，具体负责经纪业务的开拓和合同的审查、签订工作。关于该房地产经纪机构的出资，下列说法中正确的是（）。A、必须达到10万元以上的出资B、丙可以用劳务作为出资，但应委托法定评估机构进行评估C、丙不能以劳务作为出资，其现金出资合法D、甲、乙以个人财产对该房地产经纪机构承担无限连带责任答案：D解析：合伙制房地产经纪机构是指依照中华人民共和国合伙企业法和有关房地产经纪管理的规定在我国境内设立的由合伙人订立合伙协议、共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙机构债务承担无限连带责任的从事房地产经纪活动的营利性组织。合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利出资。经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定。合伙机构存续期间，合伙人的出资以及所有以合伙企业名义取得的收益（合伙企业财产）由全体合伙人共同管理和使用。合伙人原则上以个人财产对合伙企业承担无限连带责任，但如果合伙人是以家庭财产或夫妻共同财产出资并把合伙收益用于家庭或夫妻生活的，应以家庭财产或夫妻共同财产对合伙企业承担无限连带责任。贷款人向借款人发放的用于购买、建造和大修理各类型住房的贷款称为（）A、个人住房贷款B、房地产开发贷款C、商业用房贷款D、土地储备贷款答案：A解析：个人住房贷款是指贷款人向借款人发放的用于购买、建造和大修各类型住房的贷款。B项，房地产开发贷款是指贷款人向借款人发放的用于开发、建造向市场销售、出租等用途的房地产项目的贷款。C项，商业用房贷款是指贷款人向借款人发放的用于购买、建造和大修以商业为用途的各类型房产的贷款。D项，土地储备贷款是指贷款人向借款人发放的用于土地收购及土地前期开发、整理的贷款。某单位自用办公房产原值为100万元，其房产税税基可能为( )万元。A.60B.80C.100D.110答案：B解析：税基是课税基础的简称，有两层涵义：税基的质，即课税的具体对象，有实物量和价值量两类;税基的量，即课税对象中，有多少可以作为计算应课税的基数。对于非出租的房产，以房产原值一次减除l0一30%后的余值为计税依据。具体减除幅度由省、自治区、直辖市人民政府确定。共用题干某开发公司获得一块30k的土地用于经济适用房的建设，土地费用为10000万元，住宅总建筑面积25万，其中5060户型的150套，6080户型的150套，80100户型的200套，建成后开始销售。如果将三种面积户型作为一组数据统计，则面积在5060的频数是( )。A:0.3B:100C:150D:200答案：C解析：某房地产开发公司拟到某城市开发一大型居住区项目，以中高层和高层为主。该项目所在城市位于两条铁路汇合处，有四条高速公路经过，市区和近郊区非农业人口70万，其中城市市区人口45万。该城市为历史文化名城，为加强历史街区保护，相关部门发布了街区保护界线。拟建项目所在地区市政设施齐全，环境较好，为搞好该项目的开发建设，需要编制详细规划。该项目规划中反映住宅区环境质量的主要技术指标包括（）。A.建筑密度B.地面停车率C.绿地率D.户均人口答案：A,C解析：在居住区的技术经济指标中，建筑密度和绿地率是反映居住区环境质量的主要指标。此外，住宅建筑面积净密度和居住区建筑面积毛密度（容积率），习惯上也是控制居住区环境质量的重要指标。22年房地产经纪人考试题免费下载7卷 第4卷王某于2022年12月将一套自有房屋出租给张某，双方签订了房屋租赁合同。合同约定租期为1年，年租金为20000元。2022年5月王某因个人融资需要，将该套房进行抵押。张某居住了房屋3个月后，因个人原因，在征得王某同意的情况下，将房屋转租给刘某。关于王某将该套房屋抵押的说法，正确的有（）。A.王某应当将抵押情况告知刘某B.王某与张某签订的租赁合同不能对抗抵押权C.王某将该房屋抵押后，与张某签订的租赁合同继续有效D.如王某到期无力偿还贷款，抵押权实现时原租赁合同自动失效E.王某应将租赁情况告知刘某答案：A,C解析：在房屋抵押过程中，以已出租的房地产抵押的，抵押人应当将租赁情况告知抵押权人，并将抵押情况告知承租人，原租赁合同继续有效。廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。廖某和甲机构签订的房地产经纪服务合同属于（）。A、房地产买卖经纪服务合同B、房地产租赁经纪服务合同C、新建商品房经纪服务合同D、房地产代理合同答案：A解析：房屋买卖经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人向第三方购买或出售房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。廖某委托甲机构寻找房源而签订的经纪服务合同，属于房地产买卖经纪服务合同。根据最新版考试教材，该知识点已更改为：存量房经纪服务合同可细分为房屋出售经纪服务合同、房屋承购经纪服务合同、房屋出租经纪服务合同和房屋承租经纪服务合同。其中，房屋承购经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人向第三方购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。一个城市的房地产价格通常是从市中心到郊区逐渐递减的，这说明房地产价格具有（ ）的特点。A.易受交易者个别因素影响B.形成的时间比较长C.与区位密切相关D.包含的内容复杂多样答案：C解析：房地产价格特点；房地产由于不可移动，其价格与区位密切相关。在质量、产权、户型等其他状况相同的情况下，区位较好的房地产，价格较高；区位较差的房地产，价格较低。从一个城市来看，房地产价格总体上是从市中心向郊区递减。外籍人士在中国境内只能购买一套（ ）。A.写字楼B.商业物业C.商住两用房D.自用商品住房答案：D解析：外籍人士购房规定；针对外籍人士、港澳台地区居民或华侨，他们购房仍然按照关于进一步规范境外机构和个人购房管理的通知执行。境外个人在境内只能购买一套用于自住的住宅，即只能购买自用、自住的商品房，不能购买非自用、非自住的商品房，包括投资性质的写字楼、商业物业、住宅等都在严格限制购买范围内。根据房屋登记办法的规定，()，房屋登记机构应当实地对拟登记的房屋进行实地查看。A:房屋预告登记B:房屋所有权初始登记C:地役权登记D:在建工程抵押登记E:因房屋灭失导致的房屋所有权注销登记答案：B,D,E解析：某宗房地产交易，买卖双方约定以5600元/m2的价格成交，买卖中涉及的税费均由卖方负担。据悉，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的9%，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的5.5%。则该宗房地产的正常成交价格为（ ）元/m2。(2022年真题)A.5137.61B.5308.06C.5908.00D.5925.93答案：B解析：该宗房地产的正常成交价格为：房地产经纪服务合同是劳务合同，与商品交易合同相比，劳务合同的标的具有较强的( )。A:稳定性B:固定性C:不确定性D:灵活性答案：C解析：关于房屋转租。不正确的表述是( )。A承租人经出租人同意转租的，承租人与出租人的租赁合同继续有效B第三人对租赁物造成损失的，第三人应当赔偿损失，与承租人无关C承租人未经出租人同意转租的，出租人可以解除合同D除出租人与转租双方协商另有约定的外，转租合同的终止日期不得超过原租赁合同的终止日期答案：B解析：承租人也要承担相应责任。#22年房地产经纪人考试题免费下载7卷 第5卷商品房屋租赁管理办法确定的房屋租赁政策主要有（ ）。A.承租人在租赁期间内死亡，租赁房屋的共有居住人要求维持原租赁关系的，出租人应当继续履行原租赁合同B.房屋租赁期间内，因赠与、析产、继承或买卖转让房屋的，原房屋租赁合同继续有效C.租赁期限内，房屋所有权人转让房屋所有权，应当在出售前合理期限内通知承租人，承租人在同等条件下享有优先购买权D.出租住房的，应当以原设计的房间为最小出租单位，人均租住建筑面积不得低于10平方米E.出租人应当按照合同约定履行房屋的维修义务并确保房屋和室内设施安全答案：A,B,C,E解析：承租人除享有出租房屋的使用权、收益权外，为保护承租人合法权益不受侵害，我国法律还赋予承租人一系列特殊权利，主要包括：优先购买权，即出租人出卖租赁房屋的，应当在出卖之前的合理期限内通知承租人，承租人享有以同等条件优先购买的权利；房屋租赁期间内，因赠与、析产、继承或者买卖转让房屋的，原房屋租赁合同继续有效；承租人在房屋租赁期间死亡的，与其生前共同居住的人可以按照原租赁合同租赁该房屋；租赁房屋期间，房屋被抵押或查封的，原租赁合同继续有效。除当事人另有约定外，出租人主要承担以下义务：提供符合要求的房屋及其附属设施；对房屋进行维修。D项，人均租住建筑面积不得低于当地人民政府规定的最低标准。发布房地产广告，应当遵守的原则有（ ）。A.合法性原则B.目的性原则C.真实性原则D.科学性原则E.利益最大化原则答案：A,C,D解析：在发布房地产广告时，应当遵守的原则包括：合法性原则，是指应当遵守广告法城市房地产管理法土地管理法及国家有关广告监督管理和房地产管理的规定。真实性原则，是指发布房地产广告应当具有或者提供确认广告内容真实性的其他证明文件，进一步强调对房地产广告真实性的要求。科学性原则，是指房地产广告必须科学、准确，符合社会主义精神文明建设和弘扬中华民族优秀传统文化要求。抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算答案：B解析： 等额本息还款法（等额法）其特点为：每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定，这种还款方式下借款人可准确掌握收支预算。等额本金还款法（递减法）其特点为：每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。在某种连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系是契约合作关系，该种模式通常称为（ ）。(2022年真题)A.直营连锁经营B.无店铺经营C.特许加盟连锁经营D.混合经营答案：C解析：在连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织单元之间的关系有以下两种：隶属关系，即直接从事经营活动的组织单元隶属于房地产经纪机构，是由其出资设立的分支机构，这种连锁经营又称直营连锁经营；契约合作关系，即直接从事经营活动的组织单元是被房地产经纪机构授权使用其品牌、商业标识、管理模式或其他知识产权的独立企业，这种连锁经营通常又称特许加盟连锁经营。某幢住宅楼中一套住房的下列面积中，面积最大的是（ ）。(2022年真题)A.公摊面积B.使用面积C.套内建筑面积D.建筑面积答案：D解析：A项，公摊面积，是指某个产权人在共有公用建筑面积中所分摊的面积。B项，使用面积是指房屋户内实际能使用的面积，按房屋的内墙面水平投影计算，不包括墙、柱等结构构造和保温层的面积，也不包括阳台面积。C项，套内建筑面积是指由套内房屋使用面积、套内墙体面积、套内阳台建筑面积三部分组成的面积。D项，建筑面积是指房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外围水平投影面积的总和，包括设备房、地下室、阳台、挑廊、楼梯间或电梯间等的面积。根据上述面积的定义可知，建筑面积的面积最大。在现代写字楼产品链中，（ ）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体答案：C解析：办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品：商务公寓；写字楼；LOFT；商务综合体。其中，LOFT办公室指由旧工厂或旧仓库改造而成的空间形式，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于文化创意产业类企业空间需求。企业品牌管理的意义是( )。A:通过品牌管理，提高企业品牌的核心竞争力B:通过品牌管理，增强企业的吸引力与辐射力C:品牌管理是企业品牌延伸及品牌国际化经营的基础，是推动企业发展和社会进步的一个积极因素D:通过品牌管理，提高企业经济效益E:通过品牌管理，可以加快企业发展，降低市场风险答案：A,B,C,D解析：本题考核的是企业品牌管理的意义。主要包括：(1)通过品牌管理，提高企业品牌的核心竞争力;(2)通过品牌管理，增强企业的吸引力与辐射力;(3)品牌管理是企业品牌延伸及品牌国际化经营的基础，是推动企业发展和社会进步的一个积极因素;(4)通过品牌管理，提高企业经济效益。房地产转让的主要形式是（）。A、房地产买卖B、房地产租赁C、房地产赠与D、房地产作价入股答案：A解析：从目前我国房地产经纪行业的实际运营情况来看，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产买卖和房地产租赁。其中，房地产买卖是房地产转让的一种主要形式。22年房地产经纪人考试题免费下载7卷 第6卷写字楼项目的运作需要一个必不可少的过程，该过程可根据其先后顺序重点分为（）等部分。A、项目资源的利用效率B、发展商目标沟通C、项目资源属性判断D、市场分析E、项目市场定位与产品类型界定答案：B,C,D,E解析：与其他房地产项目一样，写字楼项目在投入建设之前都需要根据既定的土地性质与规划用途，进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。根据先后顺序，该过程可重点分为：发展商目标沟通；项目资源属性判断；市场分析；项目市场定位与产品类型界定；物业发展建议。按消费态度不同划分，消费者可以分为( )等类型。A:自由型B:顺应型C:独立型D:理智型E:节俭型答案：A,B,E解析：取得房地产经纪人执业资格的条件是( )。A:具有完全民事行为能力B:大专以上学历，有一定的工作年限C:取得房地产经纪人执业资格证书D:取得房地产经纪人协理资格证E:从事房地产经纪及相关工作经历符合规定的年限，考试合格答案：A,B,D,E解析：在房屋买卖合同的注意事项中，下列说法正确的是( )。A:房屋超过使用权限的，若要继续使用的，产权人应委托具有相应资质等级的勘察，设计单位鉴定B:集中所有土地上的居住房屋未经征用，不能出售给个人C:买卖已出租的房屋的，出卖人应当在出售前三个月通知承租人;承租人在同等条件下有优先购买权D:共有房屋出售的，应通知共有人，签订合同时，共有人应在合同内签字盖章E:已投入使用的住房买卖，除房屋交接和权利转移外，住房内的原有户口是否及时迁出也会影响合同的履行答案：A,C,E解析：在我国境内转移土地、房屋权属的情况包括（）。A、国有土地使用权出让B、房屋买卖C、土地所有权转让D、房屋赠与E、房屋交换答案：A,B,D,E解析：在我国境内转移土地、房屋权属的行为包括：国有土地使用权出让；土地使用权转让（包括出售、赠与和交换）；房屋买卖；房屋赠与；房屋交换。中华人民共和国合同法规定，租赁期限不得超过( )年。A、 5B、 10C、 15D、 20答案：D解析：知识点 房屋租赁期限品牌与商标是极易混淆的一对概念，关于他们的表述，正确的是( )。A:产品进行商标注册后就成了品牌B:商标是品牌的一部分，是品牌中便于消费者识别的标志和名称部分C:品牌掌握在企业手中，而商标掌握在消费者的手中D:当消费者不再重视某个企业的品牌，该品牌仍旧具有其价值答案：B解析：本题考核的是品牌与商标的概念。品牌与商标是极易混淆的一对概念，一部分企业错误地认为产品进行商标注册后就成了品牌。事实上，两者既有联系，又有区别。一方面商标是品牌的一部分，是品牌中便于消费者识别的标志和名称部分。但品牌的内涵远不止于此，品牌不仅仅是一个易于区分的名称和符号，更是一个综合的象征，需要赋予其形象、个性和生命力。另一方面，商标是一种法律概念，主要具有法律作用，通过商标专用权的确立、转让、争议、仲裁等法律程序，保护商标所有者的合法权益，同时促使生产经营者保证商品质量，维护商标信誉。此外，商标掌握在企业手中，而品牌掌握在消费者的手中，当消费者不再重视某个企业的品牌，该品牌就一无所值了。由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A.强制B.控制C.限制D.法定答案：C解析：22年房地产经纪人考试题免费下载7卷 第7卷下列选项中，属于夫妻共同财产的有（）。A、赵某婚前带来的嫁妆B、徐某在婚姻关系存续期间因工伤获得的赔偿C、钱某的叔叔赠与钱某夫妇1000美金，供他们的儿子上学D、刘某夫妇婚后购买的双方共同使用的房屋E、孙某婚后购买的剃须刀答案：C,D解析：婚姻法第十七条规定，夫妻在婚姻关系存续期间所得的下列财产，归夫妻共同所有：工资、奖金；生产、经营收益；知识产权的收益；继承或赠与所得的财产，但本法第十八条第三项规定的除外；其他应当归共同所有的财产。第18条规定，有下列情形之一的，为夫妻一方的财产：一方的婚前财产；一方因身体受到伤害获得的医疗费、残疾人生活补助费等费用；遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方的财产；一方专用的生活用品；其他应当归一方的财产。A项，嫁妆为赵某的婚前财产；B项，因工伤获得的赔偿属于上述第18条第2项的规定，系徐某的个人财产；E项，剃须刀为孙某专用的生活用品。经常性购买的对象是( )，这类商品选择性不强，价值较低，购买频繁，消费者的购买愿望是求便利。A:消费者根据自己需要进行挑选的日用品B:长期使用的耐用品或其他特殊商品C:消费者需要的日用生活必需品D:价值较小，需要经常性使用的必需品答案：C解析：决定营销人员分工和负责区域的依据是()。A:市场的需求B:市场的地理位置C:市场的供给量D:商品房的质量答案：B解析：对于房地产经纪人的撮合，无论其寻找何种理由，都应该是（ ）的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况。A.系统全面B.客观真实C.关键系统D.明确可靠答案：B解析：房地产经纪人要从多个角度撮合双方，包括房源紧俏、位置与交通情况、配套设施情况、周边环境、居住人口素质等。需要注意的是，无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是客观真实的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况。促使潜在客户变为现实客户的策略有（）。A.为客户提供专业咨询B.满足客户提出的所有要求C.为客户提供有帮助的解决方案D.为客户提供有价值的信息E.引导和调整客户不切实际的期望答案：A,C,D,E解析：养客是客源开拓中的重要策略，是指经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。潜在客户希望被告知购买信息，被传授专业的知识、提供专业的服务，以帮助他们做出合理的决策。经纪人在初次接触客户之后，用自己的专业知识、经验和市场信息为客户提供咨询，从而建立与消费者之间的信任关系。经纪人提供的信息越有价值，提供的解决方案和咨询越有帮助，客户就会越信任，越容易达成交易和建立长期关系。客户某些时候也会有不切实际的价格期望和要求，房地产经纪人通过市场信息的提供和分析，引导客户调整期望，缩短供需差距。客户到店接待流程中的最后一步是（ ）。A.了解客户需求B.客户信息录入C.引领客户入店D.站立迎接答案：B解析：房地产经纪人接待到店客户主要包括以下七个步骤：站立迎接，微笑待人，使用标准问候语；引领客户入店；确定接待主体；了解客户需求；接受服务委托或帮助客户解决问题；客户离开时，经纪人应为客户打开门，并将客户送至公司门外，致意道别；客户信息录入。门店营业目标的分配方法中，（）在长期不变动的情况下易流于形式化、表面化。A、 店长自行估计法B、 历史实绩推估法C、 共同责任分担法D、 经纪人员自行预估法答案：C解析：共同责任分担法是指将团体目标额平均分配于各经纪人员的方法，必须将团队的目标融入个人的目标、团队的意愿融入个人的意愿。缺点在于若原封不动根据实际分配下去，长期不求变通的话，易流于形式化、表面化，并且无法做到按劳分配。在环境污染类型划分方法中，将污染分为物理污染、化学污染和生物污染的依据是污染的（ ）。(2022年真题)A.环境要素B.性质C.产生原因D.空间答案：B解析：环境污染的类型有多种，因目的、角度的不同而有不同的划分方法，具体包括：根据自然环境要素，分为空气污染、水污染、土壤污染等。根据污染物的形态，分为废气污染、废水污染、噪声污染、固体废物污染、辐射污染等。根据污染物的性质，分为物理污染（如声、光、热、辐射等）、化学污染（如无机物、有机物）、生物污染（如霉菌、细菌、病毒等）。根据污染产生的原因，分为工业污染、交通污染、农业污染、生活污染等。根据污染的空间，分为室内环境污染和室外环境污染。根据污染物分布的范围，分为局部性污染、区域性污染、全球性污染等。