p2p网络贷款项目的商业计划书 - p2p公司商业计划书p2p分公司筹建计划书【精选文档】.doc

P2P网络借贷平台工程商业计划书编制单位：深圳市微金财富资产管理编制时间：2021年12月目 录第一章 执行摘要31.1 工程名称31.2 公司简介及法人代表31.3 商业模式31.4 产品与效劳31.5 盈利模式31.6 开展规划31.7 竞争优势31.8 管理团队31.9 融资方案31.10 财务预测3第二章 行业与市场分析32.1 行业背景32.1.1 互联网金融产业开展兴起32.1.2 小额贷款开展迅速32.1.3 国家放宽住房贷款政策和降低存贷利率32.1.4 P2P网贷行业具有开展根底32.2 P2P行业现状32.2.1 整体情况32.2.2 行业特点概括32.3 行业开展趋势32.4 汽车消费市场分析3中国汽车需求分析32.4.2 汽车贷款市场容量分析3第三章 产品与效劳33.1 自有资金贷款效劳33.2 P2P微金在线平台33.2.1 平台效劳介绍33.2.2 效劳特点与优势33.3 汽车GPS安装效劳33.4 投资理财咨询效劳3第四章 商业模式34.1 运营模式34.2 盈利模式3第五章 战略规划35.1 工程优势35.2 战略目标35.3 开展规划3第六章 营销策略3目标客户分析36.1.1 自有资金贷款业务目标客户36.1.2 P2P微金在线目标客户36.2 品牌推广策略36.2.1 线上宣传36.2.2 线下宣传36.2.3 线上、线下联运36.3 销售渠道36.3.1 自有资金贷款业务36.3.2 微金在线业务3第七章 融资方案37.1 资金使用方案37.2 融资方式37.3 退出机制3第八章 财务分析38.1 财务假设错误！未定义书签。8.2 财务预测错误！未定义书签。8.2.1 收入预测错误！未定义书签。8.2.2 本钱预测错误！未定义书签。8.2.3 利润预测错误！未定义书签。8.2.4 现金流预测错误！未定义书签。8.3 财务分析错误！未定义书签。第九章 工程风险分析39.1 风险识别39.1.1 信用风险39.1.2 操作风险39.1.3 道德风险39.2 风险躲避措施3第一章 执行摘要1.1 工程名称P2P网络借贷平台工程商业方案书1.2 公司简介及法人代表1.3 商业模式1.4 产品与效劳1.5 盈利模式1.6 开展规划1.7 竞争优势1.8 管理团队1.9 融资方案1.10 财务预测第二章 行业与市场分析2.1 行业背景2.1.1 互联网金融产业开展兴起近两年，互联网金融产业如同雨后春笋般蓬勃开展，尤其是在2021年快速成型与规模化。2021年3月13日，央行行长周小川在出席十二届全国人大一次会议新闻中心“货币政策与金融改革记者会时，谈及以阿里巴巴为代表的互联网企业正在开创新型的金融模式，表示支持以科技促进金融业开展，对于当前互联网金融的探索，央行应该给予支持。2021年8月12日，为支持小微企业开展，国务院办公厅对外发布了?关于金融支持小微企业开展的实施意见?。意见提出，充分利用互联网等新技术、新工具，不断创新网络金融效劳模式。这对互联网金融在中国的开展起到了政策推动作用。2021年11月12日，中国共产党第十八届中央委员会第三次全体会议通过?中共中央关于全面深化改革假设干重大问题的决定?，正式提出“开展普惠金融，鼓励金融创新，丰富金融市场层次和产品，全文共18处提及“金融。其中，至少有两方面与互联网金融行业直接相关：第一是允许民间资本发起设立中小型民间金融机构；第二是开展普惠金融。2.1.2 小额贷款开展迅速2021年，我国经济运行总体平稳，各地区货币信贷和社会融资总量平稳增长，金融效劳实体经济的能力和水平提升，我国金融机构贷款总额逐年呈线性增长态势，2021年共发放贷款亿元，比上一年增长14.23%；小额贷款在近两年开展非常迅速，根据中国人民银行统计司的数据显示，截至2021年9月末，全国共有小额贷款公司8591家，贷款余额9079亿元，与2021年相比，增速分别为28.93%和38.34%。2.1.3 国家放宽住房贷款政策和降低存贷利率2021年9月30日，央行与银监会正式发布文件松绑首套房认定标准，明确规定“对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请贷款购置普通商品住房，银行业金融机构执行首套房贷款政策，可以归结为“认房不认贷。房贷业务一直为商业银行贷款业务中的重要组成局部，房贷政策的松绑有望增加银行对房贷业务盈利增长的预期，存在调高放贷规模的可能性，可能对车贷业务放贷规模造成间接替代影响；此外，中国人民银行决定，自2021年11月22日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。金融机构一年期贷款基准利率下调个百分点至5.6%，一年期存款基准利率下调个百分点至2.75%。存贷款利率下调对于以P2P网贷行业呈现的低利率优势也会造成影响。2.1.4 P2P网贷行业具有开展根底互联网的开展，尤其是搜索技术、数据 挖掘技术和平台概念的开展，推动了信息的对称性和渠道的通畅性问题的逐步改善。在金融领域特别是刚性需求的小微企业融资和经营消费个人贷款领域，催生出了新商业模式和时机。P2P平台的兴起正是借助了互联网技术的开展，解决了融资渠道不通畅以及信息不对称的负面作用，实现了“集少成多效劳借贷的功能；另外，我国中产阶级及富裕阶层逐渐增多，对财富管理有着巨大需求，但目前我国专业的财富管理机构较少，资产证券化水平低，产品选择少，受到最低投资门槛金额限制等，致使这一群体找不到适宜的财富管理机构。据福布斯和宜信公布的?2021中国群众富裕阶层财富白皮书?，中国私人财富快速增长，2021年末中国个人财富可投资资产总额约万亿元。其中，可投资资产在10万-100万美元的群众富裕阶层迅速扩大，2021年末到达了1026万人。群众富裕阶层的财富保值需求强劲，并普遍追求中低等风险，伴随着国家相关金融管理制度的出台和完善，除传统的财富管理机构外，P2P网贷行业及相关衍生理财产品也有望符合这一类群体的理财需求，潜在的开展根底坚实。2.2 P2P行业现状2.2.1 整体情况1机构数量新兴的P2P公司贷等互联网金融以其方便、快捷、无筒'抵押的优势，正在受到越来越多小微企业主的青睐，改变着小微企业融资生态。过去十年间，P2P借贷效劳行业已经在世界各地蓬勃开展，欧美几家开展较好的P2P借贷平台公司已经获得主流投资机构的垂青，各P2P借贷平台获得风险投资情况如表3-1所示。自2006年开始，国内P2P借贷平台出现并快速开展。据统计，国内P2P借贷平台从2021年之前的31家家增长到了2021年的1058家，截止2021年第三季度已经有1438家P2P借贷机构，预计到2021年第四季度全国P2P借贷机构数量将到达1600家，具体数量变化见图2-1所示。表2-1 各P2P借贷机构获得风险投资情况平台名称国家风险投资ZOPA英国Benchmark Capital等Prosper美国Meritech Capital等Lending club美国KPCB等宜信中国摩根士丹利、IDG等人人贷中国东方弘道投资等图2-1 中国P2P借贷机构数量变化情况2机构分布截止到2021年11月底，全国共有1540家P2P借贷机构，根据上述公司的注册信息，广东省、浙江省和北京市分别以352家、225家和176家成为当前中国拥有借贷公司省份直辖市最多的前三甲，其所占比例分别到达29%、19%和14%，其余公司那么分布在山东、上海、江苏、四川、湖北以及其他省份自治区、直辖市。从沿海地区逐步向内陆地区、从经济兴旺地区向不兴旺地区，P2P借贷兴起的轨迹与传统电子商务的普及路线十分相似。图2-2 1540家P2P借贷机构地域分布情况3成交金额及利率水平根据网贷之家网站的统计数据显示，截止到2021年第三季度，全国P2P借贷平台共累计实现成交金额亿元，预计2021年全年可实现成交金额2500亿元，同比增速将到达136.3%，与2021年同比增速399.1%相比，增长速度明显减弱；在综合利率方面，随着同类P2P借贷机构数量的急剧增加，市场竞争加剧，综合利率水平从2021年的最高值21.25%持续下降，到2021年第三季度已降至17.46%，预计到2021年末利率将降到16%。图2-3 全国P2P借贷机构成量及综合利率变化情况4参与人数相关统计数据显示，2021年全国P2P借贷平台共有40万人参与，其中投资人数25万人，借款人数为15万人，分别比2021年增加390.2%和689.47%，行业处于快速开展期；截止到2021年第三季度，全国P2P借贷平台已吸纳万人参与，其中投资人数万人，借款人数万人，参与人数规模已创新高。图2-4 全国P2P借贷机构参与人数变化情况5问题机构数量我国P2P机构尽管呈现出高速增长的态势，但也因局部公司经营不善、管理者人为因素等造成提现困难、停止运营、老板失联、跑路甚至诈骗等而退出“竞技场。据统计，截止到2021年第三季度，全国问题机构累计有196家，占当期全国P2P总机构数量的13.6%。具体情况见图2-5。图2-5 全国P2P借贷机构问题平台数量情况2.2.2 行业特点概括P2P网络借贷行业特点总体上可以概括为“三有三无四集聚，“三有指行业有需求、有供应、也有中间效劳商，行业开展的根底厚实和潜力强劲；“三无指无准入门槛、无行业标准、无机构监管的状态；“四集聚指大量的资金往P2P平台积聚，很多人认为这一行业是挣钱良机涌入形成人才集聚，并利用高科技手段实现技术集聚，同时伴随着风险集聚。就行业外在表现而言，其特点主要如下：1国内P2P借贷行业开展势头迅猛。根据上文所示数据显示，可以看到我国P2P行业正处于产品生命周期理论中的成长阶段，机构数量、成效规模、参与人数以及相关的问题机构数量都出现快速增加态势，行业开展还将保持高速增长。2P2P行业和平台出现了模式的分化。目前本行业内已出现O2O模式、P2B模式等，各机构正围绕着不同的模式和平台打造自身的核心竞争力，包括对投资借款人和效劳理财端提供更好效劳的能力，P2P借贷市场还有非常广阔的开展空间。3在P2P借贷行业，线上和线下互相融合成为重要趋势。既包括线下的平台逐步向线上开展业务，也有一些情况是线上平台搭建线下渠道，进行线下借款人和投资人的开发。4互联网金融的核心还是金融，本质问题还是需要控制风险。一些领先的P2P借贷平台对风险管理、风险控制的重视程度有所加强。2.3 行业开展趋势1P2P借贷市场进一步扩大，但资金平均利率将下降。伴随市场规模的扩大、资金供应的丰富、P2P借贷企业金融能力的增强，与资金价格最直接相关的行业平均综合利率将持续下降；2市场风险加剧，倒闭平台数量增加。当前我国P2P网络贷款行业情况可谓鱼龙混杂、良莠不齐，未来随着我国法律体系和政策环境的不断完善，P2P网贷行业也将迎来健康开展时期，但这一过程将是行业重新“洗牌的关键时期，行业风险会加剧，一此实力较弱的公司将被淘汰出局。3借款区域由大中城市向中小城市扩散。当前P2P平台的地域分布主要集中在一线城市，尤其是北京、上海、深圳、广州等。随着一线大城市竞争的加剧，这些平台纷纷开始向二三线城市转移，并可能在未来几年持续下去。4借款人由个人向企业扩散。P2P借贷平台最早的形式是用于个人的消费借款例如用于购物、教育或者是婚丧嫁娶。同一时期的借款人还包括小工商业者、小型电商经营者。未来这一借款主体范围将延伸至企业经营主体。5市场细分与整合两种趋势并存。一种情况是有些P2P平台经过一段时间的摸索找到了最适合效劳的借款人，开始精准的提供更多更好的效劳，降低本钱、提高效率、降低风险；另外一种情况是成立比拟早的平台在已经摸准一些用户之后，开始扩展用户的效劳范围。6民间金融线上化。P2P借贷在很大程度上是民间金融的阳光化，随着这种借贷模式引起大家越来越多的兴趣和关注，也获得了很好的资金来源途径，更多的民间金融如保险理偿公司、典当行等可能会借助P2P借贷平台实现更好的流动性。7出现机构投资者。目前P2P的投资人和借款人都还是个人，未来在P2P能够提供比拟好的收益和比拟高的流动性的支撑下，投资机构会以管理资产方案或者是信托方案的形式作为P2P平台的投资者，直接借款给融资方。2.4 汽车消费市场分析2中国汽车需求分析19992021年，中国汽车需求总量逐年上升，并从2021年起呈井喷式增长趋势，并在2021年到达1830万辆的高点，在我国城镇居民收入不断增加的利好影响下，2021年中国汽车需求总量上涨到2080万辆。不过受制于世界经济增长减速，我国汽车增长速度明显放缓，2021年汽车需求增速降为7.7%，低于上一年个百分点，但依然占据全球汽车销量的26.0%，中国市场仍然是全球各大车企的重要“竞技场。在我国城镇化进程推进、城乡居民可支配收入不断增长以及国内汽车行业新品不断涌现的影响下，我国汽车需求量将保持高速、平稳的增长趋势，预计到2021年，我国汽车保消费量将突破3000万辆。图2-6 19962021年中国汽车需求总量及增长率情况2.4.2 汽车贷款市场容量分析2003年以前个人汽车贷款曾经开展迅速，不过由于市场混乱，各方面配套不健全，以及住房贷款与汽车贷款的比拟差异，银行的业务重点转到房贷，汽车贷款大幅收缩。随着近几年个人信贷业务管理水平的提高以及市场环境的改善，车贷业务重新又回到银行同业的竞争视野，纷纷创新业务模式、改善业务流程，拓展个人汽车贷款业务。以国内著名的汽车金融公司平安银行为例，根据平安银行发布的2021年业绩报告显示，2021年平安银行汽车金融中心新发放汽车消费贷款500亿元，较上年增长173%；汽车消费贷款余额488亿元，较上年末增长131%。从需求方面看，据有关数据显示，到2025年中国汽车金融业将有5250亿元的市场容量，中国汽车金融市场的巨大潜力，已经成为产品之后各大汽车公司比拼逐鹿的第二大领域。不过，当前中国贷款购车者的比例只有1020，相比兴旺国家的60至70，可谓开展空间巨大。目前国内汽车消费信贷市场正在发生着变化，除传统的个人贷款购车业务银行车贷、金融公司车贷、信用卡车贷三种以外，新兴的P2P网贷正凭借高效、省时以及低利率水平等特色成为个人贷款风车业务中的另一股重要选择方式。根据中国汽车工业协会发布的数据显示，2021年全国汽车销量为万辆，同比增长13.87%，比上年提高个百分点，中国汽车销售加速增长。按照20%的贷款需求、平均贷款成数为7成、平均车价15万元汽车金融中心数据测算，2021年全国汽车贷款总需求约为4600亿元。在保持上述测算条件不变的情形下，预计到2021年，全国汽车贷款总需求规模将到达6300亿元。可以预见，我国汽车贷款业务开展前景明朗，市场需求潜力巨大。第三章 产品与效劳3.1 自有资金贷款效劳公司将利用自有资金对那些经营状况良好、暂时出现资金短缺的中小型企业或个体组织提供合理期限范围的贷款效劳，并约定所贷资金必须用于合法生产经营活动，严禁借款方利用获得的资金进行再贷款或其他非法活动，为社会稳定和经营环境良性开展效劳。3.2 P2P微金在线平台3.2.1 平台效劳介绍微金在线( weijinzaixian )作为金融专业团队、法律参谋团队、电子商务运营团队倾力打造的网络投融资平台，结合国内金融开展与互联网技术创新，微金在线致力于为融资需求者提供高效的融资新渠道，更为个人提供创新型投资理财效劳。在完善的风险管控体系根底上，在健全的运营系统上，在全面的法务监督管理上，为广阔融资者提供专业、高效、平安、可信赖的投融资效劳，实现财富增值。工程借助于公司建设的专业网络借贷平台微金在线，将投资、借款、审批、资信管理融为一体，采取线上线下结合的模式，线上开拓投资方，致力于为投融资双方提供全面、便捷、快速的第三方融资效劳，遵循“既不吸储，也不放贷的原那么，只提供借贷双方居间效劳，最大限度地为有资金需求和理财需求的个人、中、微小企业，提供阳光、快捷、平安、稳固的居间效劳。图2-1 P2P平台效劳流程示意图以人人贷为例3.2.2 效劳特点与优势1. 信用评级微金在线组建信用评级管理团队，运用评估方法、遵循评估程序，对客户的信用记录、财务状况等进行调研了解及实地征信，就客户的潜在风险、履约能力等进行综合评估，并对客户进行信用等级分类。2. 风险控制本网站平台仅作为网友之间小额资金互助平台，借款人和出借人均不得利用本网站平台进行信用卡套现和其他(如洗钱)不正当交易行为，否那么出借人、借款人和本网站有权向公安等行政机关举报，追究其相关法律责任。1假设借款者逾期仍未还款，除正常利息以外，对应还款额未还局部，还应支付0.5/天的逾期利息作为催收费用；逾期应还款由本网站通过短信、 、上门等方式进行催收，暂不公开个人隐私资料。2借款者逾期还款，造成投资者因此支付的费用(包括但不限于律师费)由借款者承当。本网站有权将借款人的有关资料正式备案在“不良信用记录，列入全国个人信用评级体系的黑名单(“不良信用记录数据将为银行、电信、担保公司、人才中心等有关机构提供个人不良信用信息)，同时保存对借款者采取法律措施的权利，由此所产生的所有法律后果将由借款者来承当。3资金平安，委托第三方机构对用户账户进行资金管理资金只能转出到认证及绑定过的银行账户，用户可以实时查询到资金账户的详情。公司通过内部严格的资金管理流程，用集中影像存储效劳来保证合同等文件信息的存储，有效防止被篡改以及删除，并可以实现永久保存。3.3 汽车GPS安装效劳本工程贷款效劳客体主要为汽车贷款业务，兼顾住房贷款和信用贷款业务。为保证公司主营业务车贷业务的顺利进行，有效管制风险，公司在与借款人签订放贷合同时，不以申请人的车辆进行抵押，只将申请人的车辆所有权证进行抵押，简化效劳流程，同时对借款人所申请贷款的汽车进行GPS的有偿安装，将风险限制在人力可控范围内。3.4 投资理财咨询效劳投资理财咨询业务主要面向中低端客户，通过公司线上平台“微金在线和线下平台各地子公司的紧密协作，依托公司雄厚的专家知识库和技术人员，为广阔融资需求者提供高效、便捷的集融资、咨询、投资等为一体的综合性金融效劳。第四章 商业模式4.1 运营模式4.2 盈利模式第五章 战略规划5.1 工程优势5.2 战略目标5.3 开展规划第六章 营销策略6.1目标客户分析6.1.1 自有资金贷款业务目标客户目标客户6.2 品牌推广策略6.2.1 线上宣传6.2.2 线下宣传6.2.3 线上、线下联运6.3 销售渠道6.3.1 自有资金贷款业务在线业务第七章 融资方案7.1 资金使用方案7.2 融资方式7.3 退出机制第八章 财务分析第九章 工程风险分析9.1 风险识别9.1.1 信用风险9.1.2 操作风险9.1.3 道德风险9.2 风险躲避措施以下是附加文档，不需要的朋友下载后删除，谢谢高二班主任教学工作总结5篇高二班主任工作总结1本学期，我担任高二(14)班班主任。在学校领导的支持下，在学生科的领导下，我顺利地完成了学校布置的各项任务。在从事德育教学过程中，有顺利也有挫折，有成功也有失败，既有困惑，也有启迪，交织着酸甜苦辣，现就本学期班主任工作做如下总结。一、培养良好的班集体能否形成一个积极向上，努力学习，团结和睦的集合是至关重要的。只有在良好的班集体中，教师开展教育和教学活动，才能收到较好效果。在培养班集体方面，本学期我主要从以下几方面入手：一注重教室文化的建设开学初，我组织全班学生把教室布置好，让教室的每一块壁，每一个角落都具有教育内容，富有教育意义。在具体布置时，针对班内学生的特点，从大处着眼，小处着手，制定班级文明公约，张贴名人名言，使学生行有可依，激发学生的上进心。并设立评比栏。班组设置由专人管理的“图书角，以拓宽学生的知识面。为及时反应学生情况，设置了班级日记，由班长负责记录。二注意班干部的培养进入高二以后，班干部换届重新选举，由学生民主投票，产生了一支能力较强，有一定影响力的班干部队伍。对待班干部，我积极引导，大胆使用，注意培养他们的工作能力，要求他们以身作那么，“各守其位，各司其职，各尽其责。另外，定期召开班干部会议，研究解决出现的问题，同时布置新的工作和任务。这样，由于班干部积级配合，以身作那么，从而带动全班，收到了较好的成效。三注意养成教育和传统道德教育的结合高二学生由于已经熟悉了学校的环境，又没有升学上的压力，个别学生纪律开始松动起来，不喜欢别人对他们的行为约束和管教，一些不良行为随之而来，如旷课等，面对这些违纪情况，如果不注意引导或引导不当，学生很容易在这个特殊的学习和生活阶段走入岔道。我的具体做法是：1、加大学习、执行?中学生守那么?、?中学生日常行为标准?的力度。我借助主题班会、演讲会、竞赛等各种形式的活动，来引导学生学习，执行?中学生守那么?和?中学生日常行为标准?，并且配合学生科执行?一日常规?，严格要求学生佩戴校徽，不穿拖鞋，每天自行检查、催促标准养成的效果。2、注意树立典范。俗话说“说一千，道一万，不如亲身示范。典范的力量是无穷的。人微言轻，班主任言行举止特别重要，要求学生不迟到，不旷课，班主任首先要做到，要求学生讲文明，讲卫生，班主任事先要做到，平时注意严于律已，以身作那么，时时提醒自己为人师表。3、注意寓教于乐，以多种形式标准学生行为。心理学告诉我们：人的接受心理由观察能力、感知能力、认识水平、兴趣爱好等心理因素构成，因此，具有广泛性、多样性、综合性的特点，单一的教育管理方式不适合人的接受心理，开展丰富多彩的活动，寓教于乐中正好适合学生的心理特点，能提高教育管理的可接受性。为此，我先后开过屡次主题班会，如?标准一道德?，?我是主人?、?理想与信念?、?要学会学习?、?神圣的使命?。还开过优生学习经验交流会，举办过语文知识抢答竞赛，说成语故事比赛，古典诗歌背诵比赛等，效果都很好。二、严格的要求是最大的尊重教育是一门艺术，教育是心灵的耕耘，必须讲究教育有艺术。在实践工作中，我感受最深的便是马卡连珂的一句名言：“严格的要求是最大的尊重。确实，只有既严格要求学生，又给予他们最大的尊重，才能把班主任工作做好。俗话说“严是爱，宠是害，不教不导要变坏。高二14班有几个淘气的学生，在教育转化他们的时候，我曾有过失败的教训和成功的经验，先前，我对他们时常板着一副面孔，严加管教，结果学生外表上对我产生敬畏感和服从感，其实，并不是心悦诚服地接受我的教育和管理。一段时间后，我改变了方法，对他们给予了大量的爱心，却无视了严格要求，结果班风松散，面对这种局面，我苦苦地思索，寻找解决问题的良策，向有经验的老班主任请教，明白了对学生应严中有爱，以爱动其心，以严导其行，既要严格要求，又要给予最大的尊重。三、“三位一体的互促法教育是一项艰巨的任务，单靠班主任显然是不够的，而要先集中各种力量的齐抓共管。通过班主任的工作，把学校、社会、家庭组合成一个整体，形成教育的合力，到达互相促进的目的。我定期和学生家长 联系，及时反应学生情况，取得家长的支持，收到了良好的效果。总之，班主任工作可以说是千头万绪，要想带好一个班级确实值得我们去研究，去多想想方法，特别是像我们这样的青年教师。高二班主任工作总结2本学期班主任工作本着以教学为主，很抓纪律卫生，开展了各种形式的活动，圆满完成教育教学工作。具体工作如下：一、早自习利用晨会总结前一天的学生表现情况以及学生中的纪律卫生，出现的问题加以分析和总结，目的是让新的一天能不断的进取，克服工作和学习上的缺乏，为新的一天的学习生活指引航标。这半年的我班根本杜绝了迟到早退现象，能按时按点的，按部就班的上好课和晚自习，圆满的完成教学任务。二、高中二年级的学生思想上还不稳定，还不够成熟，尤其进入高二的学习，内容难度加大，对于象我班的程度较差的学生来说难度更大，往往因为学习不能立见成效而慢慢消沉。为了让学生树立信心和学习斗志，我主要做了这些工作：1、班会早会对学生进行成绩和程度的分析，正确看待自己所处在的学习上的位置，让学生保持良好的心态，同时给学生创设良好的学习情境，使他们开开心心的迎接每一天的学习生活。2、个别谈心，这很重要，对于不同的学生挖掘他们的内心世界，了解他们所做所想，这样会使教育能抓住切入点，教育才能有效果，从本学期来看确实收效很大。使班级纪律卫生明显好转，文明班级率最高。3、寻求与家长的密切配合，三方沟通，正确的评价学生的成绩和存在的缺点和错误，使学生敞开心扉，把自己要说的说出来，解开他们的思想包袱，全身心的投入到学习中来。二、积极配合科任老师的课堂教学工作，解决好科任老师与学生的关系，并为此做了大量的工作，稳定教学次序。三、加强寝室的管理工作，本学期到寝室检查不下十五次，对存在的卫生纪律方面的问题能及时解决，女寝要好一些，男寝还存在问题，总的来说有很大的进步。四、开展好各项活动，本学期运动会上，积极调动学生参与的积极性，发挥他们的体育特长，在运动会上能够克服困难，尽最大所能，取得总粉第四名的好成绩。在学生十月一的诗歌朗诵的比赛，以及征文活动中都取得好成绩，激发学生的学习热情和求知欲望。总之，本学期工作成绩是肯定的，要不断分析和总结经验和教训，通过不断的学习和提高自己的业务水平和班主任的工作艺术，为把班主任的工作做得更好而努力。高二班主任工作总结3本学期师生都面临着前所未有的压力-学业水平考试。而且我班是理科班男生多，女生少，管理起来就有一定的困难。一个学期过去了，回首过去的工作，充满了挑战、辛酸与满足。一学期的辛苦，有收获的喜悦，也有缺乏与遗憾，现总结如下：一、重视常规管理，建立班级良好秩序1、严格考勤、加强管理。早上、中午、晚上及时到班督查学生的情况，发现问题，随时解决。学生根本养成了比拟好的纪律意识。2、加大了对学生自治自理能力培养的力度。通过谈话等多种方式，注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的根底上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质；也注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力。3、有效地利用好每周五的班会课。既按学校方案安排开展一些专题性的活动，学习有关的平安知识等；也根据本班的实际情况组织了“我的未来我做主的大型系列活动，对学生进行各方面教育。比方，信心教育，学习习惯、养成教育，学习经验交流会，感恩教育等内容，这些活动都促进了良好的学风、班风。4、狠抓班级卫生。好的环境才能让学生爱上学习，在卫生方面我就把工作分配到人。不但早晚要清扫干净，平时还要注意保洁。5、选拔班干部，培养积极分子。我从学生中选出品学兼优、作风正派、关心集体、有一定组织能力、在同学中有一定威信的学生担任班干部。班干部选拔出来以后，我予以指导，大胆使用，严格要求，加强教育。平时留心观察发现和培养积极分子，扩大了先进面，使更多的优秀学生有担任班干部的时机，得到锻炼。同时对局部工作态度不够认真，工作能力不突出的同学进行撤换。经过一个多学期的努力逐渐培养出一批工作能力强、有责任心、威信高的班干部，并进一步带动了班风学风的好转。同时采用班长轮流制，让两个有能力的同学每月轮流管理班上的常务事情，这样更有利于管理班级。二、抓好学习中心工作，形成良好的学习气氛1、建立良好的课堂纪律和秩序。引导学生学会理解老师和尊重老师的劳动，上课认真听讲，认真笔记，课后认真完成作业。严格要求学习委员和课代表及组长从各个方面做好协调工作，如作业布置、早读的安排、课前的准备、作业的催促和检查等，切实减轻老师繁重的劳动。同时，指导学生如何在课堂上认真听讲，从而使学生养成良好的学习习惯。要求学生必须尊重老师，在这个学期有两个同学在课堂上顶撞老师，经过批评教育使他们认识到自己的错误，也通过这个事教育了同学们必须尊重老师，良好的师生关系对于每个同学的成绩很重要。2、养成学生专心学习的习惯。无论是自习课，还是老师上课，禁止学生说闲话、睡觉、往窗外看，否那么，予以严厉批评。3、坚决制止不做作业的现象，要求当天的事情当天完成，并且经常完成限时作业，提高学生的作业速度。平时对学生奖勤罚懒，严格要求。在复习阶段，积极配合各任课教师辅导学生开展复习工作，培养学生良好的学习态度和习惯。4、树立班级学习的典范，让学生们向班里学习成绩优秀的同学学习，引导他们树立近期目标和长期目标，增强竞争意识。经常进行学习评比，做好奖励工作。三、抓尖子，督差生，调动学习积极性调动学习班积极性，形成刻苦学习争先恐后的学风，全面提高全班学生学习成绩，是尖子班班主任的首要任务，这方面，我采取了抓两头，带中间的方法，以个别谈话为主要工作形式，做尖子生和差生的指导工作，对尖子生，要求他们明确目标，确定方案，突破弱点，保持优势。同时提出具体措施；对差生，以鼓励为主，多谈话、多检查，发现问题及时纠正，发现进步，充分表扬；形成了优秀学生带头，差生不甘落后，大家争先恐、比学赶超的学习风气。同时利用每次考试的成绩，进行个案分析，发现学生弱点，分析原因，找到改良方法，保证各层次的学生都有强劲的学习劲头，使学习成绩保持上升趋势。另外用“以志激人的方法，激发学习兴趣。一个无追求和奋斗目标的人，就缺少前进动力机械，更谈不上开展，无论是知识获取，技能形成，还是素质提高，都主要来自学习。能够提高学习效率，完成学习目标的途径有二：一是延长时间，二是提高效率。运用鼓励措施，通过多途径帮助学生树理想，谈追求，增强责任感、使命感和忧患意识。以培养学生的热情性、主动性、和进取精神。时时力求将学习情绪调控到最正确的“亢奋状态，“水击石那么鸣，人激志那么宏实践证明：采用鼓励方式能使学生保持持久的学习的动力。总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作较开展得还是比拟的顺利，学生的整体素质在不断的提高。但学生当中依然存在的问题也不容无视，高三担子还很重，工作还将复杂，因此，这就需要我不断的努力、刻苦，及时总结经验教训，争取取得更加辉煌的成绩。高二班主任工作总结4过去的一学期里，我班在学校领导的统一组织下，在任课教师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、生活等方面都取得较突出的成绩。现将本学期的工作总结如下：一、加强对学生的思想政治工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养又红又专的合格人才。为了配合学校团委和政教处的工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康开展的活动。例如，“跨步进入新世纪系列活动、“寻找我身边的活雷锋、“青年学生应该怎样以实际行动热爱祖国、“青年学生应该树立远大的理想和报复等。同时，我也经常利用班会课对学生进行身心教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。我还充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养“热诚、严格、活泼、奋进的班集体。高三年级是学生的世界观开展、变化的重要阶段，同时，面临着毕业、升学等实际问题，随着课时和知识复杂程度的加重，容易产生两极分化，有的学生甚至会感到迷惘，对前途失去信心。因此，在学生毕业前夕的思想工作显得更加复杂和重要。在这个学期里，一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的根底上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让他们自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体。还注意培养学生的自我效劳的能力，让学生学会规划、料理、调空自己，使自己在集体中成为班集体的建设者，而不是“包袱。另一方面，我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，例如，学习经验交流会，意志教育，如何做时间的主人，习惯养成教育等，这些活动大大地促进良好的学风、班风的形成。再一方面，我自己也以身作责，努力做学生的典范，跟班勤，管理方法得力，班风正、学风浓。我班在学校的各项管理评比中都取得了良好的成绩。本学期的几次月考均能超额完成县局和学校规定的指标数，各项管理也都取得了较好的成绩。这又进一步鼓舞了士气，使班级管理工作向着健康的方向开展。三、积极抓好后进生的转化工作，努力使后进生以失败者来，以胜利者走。后进生的教育和管理历来历来是班主任工作的难点，却又影响班级整体教育教学质量提高的至关重要的一环。在这方面，我作为班主任首先做到了以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，做到了因材施教，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友。及时对后进生加强心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值。同时，我还创造条件和时机让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。四、积极开展好文体活动，做好课间操、眼保健操，保护学生视力，增强学生的体质，提高学生的学习效率。高中学生学习任务比拟繁重，进行适当的体育活动不仅有利于学生身体素质的提高，而且也有利于学习效率的提高，每次活动我都亲临现场与学生一起活动并适当予以技术性的指导，这样不仅可以防止意外事故的发生，而且也可以加深与学生感情的交流。五、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥好纽带作用。在与任课教师的交往中，我尊重他们的地位，尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的良伴、知己。凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时，尽量防止了激化矛盾，在这方面，我平时注意到多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作较以前有了较大起色，学生的整体素质在不断的提高。这届学生的高中生涯还有一个学期，面临着毕业及升学等实际问题，下学期担子还很重，工作还将更复杂。因此，这就需要我不断的努力、刻苦，及时总结经验教训，争取取得更加辉煌的成绩。高二班主任工作总结5本学期我担任的是高二就班的班主任，在班级管理过程中，我努力履行班主任工作职责，认真落实学校布置的各项任务，注重对学生进行教育培养，希望能引导他们健康成长，学一点知识、长一点技能，顺利地毕业。本学期内，积极参与创文明校园活动，在学校组织的多项活动中取得较好的成绩，现将班主任工作总结如下：一、抓好一支队伍建设即进行班干部队伍建设(包括团支部干部队伍建设)。建设的内容包括思想教育、工作职责教育、工作方法指导。班干部首先要有吃苦耐劳、任劳任怨、为集体奉献的