企业定价方法及定价策略.ppt

第十七讲第十七讲 企业定价方法及定价企业定价方法及定价策略策略二、定价方法二、定价方法（一）成本导向定价法（一）成本导向定价法 1、成本加成定价法、成本加成定价法 （）（）2、目标成本加成定价法、目标成本加成定价法 以目标成本为基础，加上预期的目标利润以目标成本为基础，加上预期的目标利润和应缴纳税金来制定价格的方法。和应缴纳税金来制定价格的方法。3、边际贡献定价法、边际贡献定价法 成本加成定价法：举例说明成本加成定价法：举例说明不同商品加成率相差很大不同商品加成率相差很大 91450三、定价方法三、定价方法(二二)竞争导向定价法竞争导向定价法 1、随行就市定价法。、随行就市定价法。2、密封投标定价法。、密封投标定价法。（三）需求导向定价法（三）需求导向定价法 需求导向定价法：需求导向定价法：以消费者对产品价值的以消费者对产品价值的理解程度和需求强度为依据的定价方法理解程度和需求强度为依据的定价方法 1、理解价值定价法。、理解价值定价法。2、反向定价法。、反向定价法。四、教学案例四、教学案例 第三节第三节 企业定价策略企业定价策略11一、折扣定价策略一、折扣定价策略 折扣定价策略：折扣定价策略：利用各种折扣和让价吸引经销商和消利用各种折扣和让价吸引经销商和消费者，促使他们积极推销或购买本企业产品，从而达到扩大费者，促使他们积极推销或购买本企业产品，从而达到扩大销售、提高市场占有率的目的。销售、提高市场占有率的目的。二、地区定价策略二、地区定价策略地区定价策略：地区定价策略：就是企业要决定，对于卖给不同地就是企业要决定，对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。别制定不同的价格，还是制定相同的价格。三、心理定价策略三、心理定价策略 心理定价策略：心理定价策略：企业针对消费者心理活动和变化定企业针对消费者心理活动和变化定价的方法与技巧。一般在零售企业中对最终消费者应价的方法与技巧。一般在零售企业中对最终消费者应用得比较多。主要有以下常用的六种定价策略：用得比较多。主要有以下常用的六种定价策略：