2021国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题及答案（试卷号：2175）.docx

2021国家开放大学电大专科市场营销学期末试题及答案（试卷号：2175）2021国家开放高校电大专科市场营销学期末试题及答案（试卷号：2175） 盗传必究 一、单项选择题（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填在答题纸上。每小题2分共30分） 1以下哪一个是企业在市场定位过程中不必考虑的？( ) A. 了解竞争产品的市场定位 B了解消费者对产品各种属性的重视程度 C确定本企业产品的特色和独特形象 D降低产品的销售成本 2当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是( )。A. 相识了解商品，提高知名度 B促成信任、购买 C增进信任与偏爱 D满意需求的多样性 3在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采纳( )。A. 撇脂定价 B渗透定价 C中间定价 D理解价值定价 4下列因素中，哪个不是企业可限制的因素？( ) A. 产品 B政策 C价格 D渠道 5. 以下哪一个不是分析经销商的主要内容( )。A. 经销商的数目 B与本企业的交易占其总经营的比重 C环境污染程度 D经销商的性质及本身的主要特点 6从市场营销学的角度来理解，市场是指( )。 A买卖双方进行商品交换的场所 B买卖之间商品交换关系的总和 C以商品交换为内在的经济联系形式 D某一产品的全部现实的和潜在的消费者的集合 7( )是生产者购买决策过程的起点。 A. 确认需求 B说明需求项目的特点和数量 C找寻和推断潜在的供应来源 D接受供应企业的报价 8以下哪一点不是调查问卷应当有的？( ) A. 问句的表达简洁易懂 B调查问句有亲切感 C调查问卷简短 D多运用术语或者缩写 9以下哪类产品不适于用人员推销的方式促销？( ) A. 单价低的日用品 B困难程度高的产品 C风险程度高的产品 D购买批量大产品 10以下哪一个不属于企业体验营销的策略？( ) A干脆营销 B感官式营销 C思索式营销 D情感式营销 11.依据马斯洛的须要层次论，以下哪个层次的须要是最高层次的须要？( ) A. 平安须要 B生理须要 C自我实现须要 D敬重须要 12.非价格竞争就是通过( )进行的竞争。非价格竞争战略种类许多，只要是不属于价格竞争战略，都可以纳入非价格竞争战略的范畴。A. 成本降低 B产品改造 C产品差异化 D税费实惠 13分销渠道的终点是( )。A生产者 B消费者（或用户） C批发商 D零售商 14以下哪一个不是网络营销的优势？( ) A. 竞争更公允 B沟通更有效， C成本更节约 D品质更保障 15.市场细分是依据( )的差异对市场进行的划分。A买方 B卖方 C产品 D中间商 二、推断正误（请依据你的推断，正确的在答题纸上划“”，错误的划“×”。每小题2分，共20分） 16. 企业内部环境是指企业的营销部门的实力和状况。( × ) 17. 市场营销安排具体说明白企业及各业务单位的营销目标以及为实现目标应实行的策略、措施和步骤，因而制定后就不能修改。( × ) 18. 销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。( × ) 19. 一般而言，企业的产品组合的相互关联性强（密度高），其在某一地区就会有雄厚的营销实力。( ) 20. 采纳跟随策略的缺点在于风险很大。( × ) 21. 一般所说的组织市场，是由生产者市场、中间商市场和政府市场三大部分组成的。 ( ) 22. 职业和教化是消费者最为基本的个人因素。( × ) 23. 市场信息就是消费者的需求信息。( × ) 24. 假如市场上全部顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无差异性市场策略。( ) 25. 当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。( × ) 三、简答题（每小题15分，共30分） 26.在购买一部手机时，人们的参加程度如何？依据你的阅历或者相识，列出购买一部手机须要做的事情，推断消费者购买手机属于哪类购买行为？手机经营者营销的重点应当是什么？ 答：通常状况下，人们购买手机的行为属于选择性的购买，也叫有限地解决问题。消费者一般对于这类产品有过购买经验，有些基本学问，但是由于对新的商标、厂牌、产品型号不熟识，有风险感。因此，须要获得相关方面的信息，购买行为就比较困难。（5分） 以个人购买经验或者相识为例，列举购买手机的过程，如收集信息、评估比较等。（5分） 手机经营企业应适时地传达有关新牌号商品的信息，增加顾客对新产品的了解和信任感，促使其下决心购买。（5分） 27.“商品的降价竞争尤其适合于需求价格弹性较大的商品”，你对这句话是如何相识的？ 答：产品的需求弹性大意味着需求量变动率大于价格变动率，也就是说价格有小幅度的改变 就会带来较大幅度需求量的改变。在这种状况下，商品降价就会带来大于降价幅度的销售量 的增加，进而带来企业总收入的增加。所以说，商品的降价竞争尤其适合于需求价格弹性较大 的商品。（15分） （对本题的回答允许有肯定的发挥空间，请阅卷老师依据学生答题状况酌情给分。评阅的 标准是：原理运用正确、观点明确、阐述清楚、论证合理。） 四、案例分析（20分） 28. 吉利的胜利 吉利集团创建于1986年，1999年第一辆吉利豪情轿车面市。到2003年初，吉利汽车形成了宁波、临海、路桥和上海四大生产基地，已拥有激励美日、吉利豪情、吉利优利欧和吉利华普等四大系列近20万辆轿车的年生产实力。2003年1月，吉利汽车总部迁往浙江杭州。在日益增长且竞争激烈的中国汽车市场，吉利汽车已经不能再被小看了。2002年吉利汽车的销售量大增，一举卖出了47000辆，盈利将近1亿人民币，其低价小型车的销量与上年相比增加了120%，市场占有率达到4.5%，吉利汽车的发展速度使得美日成为威驰的一大竞争对手。 吉利经营理念最早的提法是“为振兴民族汽车工业而拼搏”，后来改为“造中国老百姓买得起的车”，最终定为“为中国老百姓造买得起的好车”。该理念有三层内涵：其一是为老百姓服务，当时的汽车企业几乎都把产品定位在公务用车和商务用车上，吉利则从一起先就明确定位在老百姓这一一般群体上；其二是买得起，依据中国国情，老百姓买得起的价格应当是5万元左右；其三是好车，在同级车中是最好的，是性价比最优的车。 吉利依靠民营企业敏捷的机制优势，在新产品开发、选购、生产方面有效地约束了成本，从而为低价策略赢得了利润空间。例如，吉利通过学习和仿照其他诸如西班牙的SEAT这样的制造商所设计的旧的车型来降低成本和缩短研发时间；不依靠某一配件供应商，自由选择供应商实现最低的配件成本；不运用国际知名企业所惯用的昂贵的汽车制造设备，采纳成本低廉的劳动力由手工完成生产线上的工序，使得制造成本最小化。 吉利切人汽车行业的时机恰到好处：汽车起先进入家庭；需求出现特性化，不再是老三样（桑塔纳、富康、捷达）；民营企业政策性进入障碍起先打破。吉利在胜利切人市场后，起先将其产品先向上延长，如推出美日的换代车优利欧（三箱）、美人豹跑车作为品牌拉升工具，华普汽车则瞄准中档车市场。由于近年中国汽车市场呈爆炸性增长，大众化和细分化几乎同时进行，像跑车市场较为狭窄，甚至这个市场是否形成还有待视察，老牌公司想赚大钱不情愿做，吉利就进入这个空白的细分市场。在某种程度上，非主流市场可能更适合这样的公司。 请仔细阅读以上资料，回答以下问题： 吉利是如何进行市场定位的？对吉利胜利进行因素分析。 答：吉利推出4万元的汽车，为想圆汽车梦的国人作了一件好事；也给原有的汽车行业一种压力。吉利的市场表现已经证明其市场营销策略的胜利。吉利的市场营销定位为“造中国老百 姓买得起的好车”已经深化人心。“吉利”本身也是一个平民化、中国化、极赋亲和力的名称， “美妙生活，吉利相伴”的诉求也创建了一个温馨的为一般百姓着想、贴近消费者的意境。吉利 通过成本、品牌、渠道等市场营销策略，保证了其理念实施的胜利。在此须要说明的是，吉利并 非是专业化（单一品牌）经营的公司，而是多品牌多规格的汽车生产企业，其品牌包括豪情、美日、少帅、吉利秀、美人豹、优利欧、豪情300等不一而足，这是一种选择性的市场营销策略，利用“吉利”的品牌影响力进行向上延长。原有的定位，消费者在价格方面的理解就是低价、便宜，要变更，须要时日，也带来了更大的难度。 （本题请依据学生的观点、回答的思路、阐述的清楚以及论证的充分程度酌情给分。） （20分）