某化纤企业区域经理绩效考核指标9164.docx

某化纤企企业区域域经理绩绩效考核核指标编号KPIKPI定定义/公公式（权权重）考核标准准信息来源源考核周期期1销售毛利利率销售毛利利实现现的销售售收入××10001）=目目标值,得1000分2）比目目标值每每提高百分分点，加分，最最高分；3）低于于目标值值的百分分点，不不得分；4）介于于其中按按线性关关系计算算销售报告告及销售售收入帐帐户月度统计计月度考核核2主营业务务收入当期主营营业务收收入1）=目目标值,得1000分2）比目目标值每每提高%，加分分，最高高分；3）目目标值的的，不不得分；4）介于于其中按按线性关关系计算算损益表月度统计计月度考核核3来自新产产品的销销售收入入本期来自自新产品品的销售售收入1）=目目标值,得1000分2）比目目标值每每提高%，加分分，最高高分；3）目目标值的的，不不得分；4）介于于其中按按线性关关系计算算销售报告告（销售售统计分分析报表表）月度统计计月度考核核4来自直销销客户的的销售收收入比率率本期直销销客户销销售收入入/本期期销售收收入×1100%1）=目目标值,得1000分2）比目目标值每每提高百分分点，加分，最最高分；3）低于于目标值值的百分分点，不不得分；4）介于于其中按按线性关关系计算算销售报告告和统计计分析报报表月度统计计月度考核核5销售费用用率销售费用用/销售售收入××10001）=目目标值,得1000分2）比目目标值每每降低百百分点，加加分，最最高分；3）超出出目标值值的百分分点，不不得分；4）介于于其中按按线性关关系计算算费用明细细科目及及预算资资料月度统计计月度考核核6货款回笼笼率当期货款款回笼额额/同期期销售额额×10001）=目目标值,得1000分2）比目目标值每每提高%，加分分，最高高分；3）目目标值的的，不不得分；4）介于于其中按按线性关关系计算算财务会计计报告（统统计分析析报表）月度统计计月度考核核7客户拜访访任务完完成率实际拜访访客户的的次数计划拜拜访客户户的次数数×10001）=目目标值,得1000分2）比目目标值每每提高百分分点，加分，最最高分；3）低于于目标值值的百分分点，不不得分；4）介于于其中按按线性关关系计算算经销商满满意度调调研记录录月度统计计月度考核核8分销商反反馈响应应率当期解决决的分销销商反映映的问题题/当期期分销商商反映问问题总数数1）=目目标值,得1000分2）比目目标值每每提高百分分点，加分，最最高分；3）低于于目标值值的百分分点，不不得分；4）介于于其中按按线性关关系计算算销售报告告、工作作记录月度统计计季度考核核9目标地区区市场的的市场份份额目标地区区市场的的销售收收入/目目标地区区市场的的规模1）=目目标值,得1000分2）比目目标值每每提高百百分点， 加分分，最高高分；4）低于于目标值值的百分分点，不不得分；5）介于于其中按按线性关关系计算算销售报告告（统计计分析报报表）/市场资资料年度统计计年度考核核10区域性市市场活动动现场效效果评估估结果区域性市市场活动动现场效效果评估估表评估估结果区域性市市场活动动现场效效果评估估调研每次统计计年度考核核11人均销售售收入区域当期期实现的的销售收收入区区域销售售人数平平均数1）=目目标值,得1000分2）比目目标值每每提高万万元，加加分，最最高分；3）比目目标值低低万元，不不得分；4）介于于其中按按线性关关系计算算损益表和和人力资资源数据据年度统计计年度考核核12坏帐率本期实际际坏帐应收帐帐款平均均余额××10001）=目目标值,得1000分2）比目目标值每每降低百分分点， 加分分，最高高分；3）高于于目标值值的百分分点，不不得分；4）介于于其中按按线性关关系计算算财务会计计报告（统统计分析析报表）月度统计计月度考核核13统一产品品和服务务行为模模式的执执行率抽查中没没有执行行统一产产品和服服务行为为模式的的次数1）=目目标值,得1000分2）比目目标值每每少次， 加分分，最高高分；3）高于于目标值值的次，不不得分；4）介于于其中按按线性关关系计算算销售和服服务抽查查记录季度统计计年度考核核