4S店销售部工资方案2393.docx

汽车4SS店销售售部工资资制度1、岗位位工资：岗位工工资标准准是根据据员工的的业务水水平、工工作表现现、贡献献度等因因素确定定，销售售人员岗岗位工资资晋升办办法参照照销售售人员晋晋级管理理办法执执行。具具体如下下表：职位及级级别岗位工资资金额（元元）销售顾问问见习10000初级试用期1500012000中级14000高级16000销售内勤勤15000精品销售售一级12000二级15000前台接待待15000牌 证15000库 管15000内训师 岗位工工资+55002、考核核工资：21 销售售人员绩绩效考核核项目：新车销销售、新新车投保保、超额额毛利提提成、岗岗位职责责履行情情况等。22 销售售人员提提成办法法：由以以下提成成项目组组成，直直接计提提给销售售人员：A、新车车销售奖奖励（AA）：a、销售售目标：每月33日前由由部门参参考公司司月份分分解的预预算目标标及市场场情况，制制定个人人销售基基数D、基基本目标标D1、挑挑战目标标D2，并并报集团团销售管管理部审审批；b、销售售出库量量定义（ss）：当月月所有打打合同并并且交全全款的数数量；c、销售售奖励：如下表表，可根根据任务务、库存存、滞销销情况额额外制定定每月的的内部促促销车型型及奖励励办法；计提标准准提成分级级未完成基基本目标标完成基本本目标的的提成实际完成成情况s D1s D1单台奖励励（元/台）110/1400160/1900备注1：4S店店s*1110元/台sD时时，扣5500元元s*1660元/台sD22时,额额外奖励励(s-D2)*800元备注2 ：外展展场s*1440元/台s*1990元/台sD22时,额额外奖励励(s-D2)*800元d、计算算公式： 新新车销售售奖励（AA）=销销售量（ss）*单台台奖励+额外奖奖励B、超额额利润提提成（BB）：销售限价价：根椐椐市场情情况，对对不同车车型制定定的的最最低销售售价格；在没经经审批的的情况下下，不允允许赠送送任何精精品或低低于该价价格销售售。超额利润润：超额利润润 =（实实际售价价-赠送送成本-佣金+销售精精品毛利利）- 销售限限价超额利润润提成：根据平平均单台台超额利利润(bb)，按按相应的的比例(n)对对销售的的超额利利润部分分提成。提成比例例设定：平均单台台超额利利润(bb)试行期试行期提成比例例（n）5%（44S店）7%（外外展场）当 超额额利润<<0时，需需报销售售经理及及总经理理审批后后执行，该该车的基基本提成成扣500元，基基它提成成不变。当市场情情况有变变时，新新的销售售价格政政策需及及时提报报，并经经总经理理及销售售管理部部审批后后，向财财务报备备执行。C、保险险销售奖奖励(CC)a、保险险销售奖奖励(CC)单单台全保保奖励（cc）合计计×考核系系数(ee)；b、单台台全保奖奖励（cc）：（保保险实收收金额<<50000元，提提80%）投保实收收金额PP成本PP9折折9折PP不打打折不打折单台奖励励c50100180备注：1、保险险销售折折让需保保本销售售；2、保险险销售如如有优惠惠需内勤勤审核，经经理审批批；c、投保保率（dd）当当月全保保投保总总台数/当月交交车总台台数；d、投保保率考核核系数（ee）：投保率dd（4SS店）d70070d88383d999d1000投保率dd（外展展场）d50065d77878d999d1000考核系数数ee=0e=800%e=1000%e=1330%注：如由由于政府府采购或或团购33台以上上的，同同时不购购买保险险，可报报销售经经理、总总经理审审批后，不不计入投投保率考考核。e、单独独购买交交强提成成10元元/车，不不计投保保率。f、按揭揭车辆保保险需由由我司投投保，按按正常提提成！销售提成成=（新新车销售售奖励+超额利利润提成成+保险险销售奖奖励）*SSII系数