2022服装的营销策划方案.docx

2022服装的营销策划方案服装的营销策划方案1对现有渠道进行重新评价始终是每个IT厂商必需进行的工作，而且这项工作恒久不会轻松。假如不做重新评价，渠道战略很简单与总体战略失去协调，并错失改变的渠道环境带来的机会。更糟的是，自由放任的看法等于是邀请竞争对手利用这个机会巩固其地位。要重新评价渠道活动，最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方式。为此，我们有必要应用一种从零起先的方法，抛开当前的渠道支配，从市场背后发觉打开市场的最优方式。厂商在确定了志向客户群之后，就应当提出如何去接触他们的问题。渠道战略必需与公司总体战略相一样，同时还要满意必要的效率要求(合理的收益率)，并确保其长期的敏捷性。第一步：分析渠道形势这一步骤的核心是比较本企业与目标竞争对手在货物周转、市场覆盖度和成本变动趋势等方面的差别。很多营销经理了解自身渠道中各种联系，他们驾驭有关价格、交付条款、收益、存货周转等业绩指标的细微环节。然而他们对竞争对手或价值链中其他阶段的了解却很零乱，而且往往是想当然的。因此，对于很多IT企业来说，在分析渠道形势时，除了要搞清晰自身的状况，更重要的是了解到主要竞争对手运用的渠道种类以及每条渠道的市场份额，并将这些数据与自身的状况对比，以便通过分析能知道：每条渠道的相对获利实力、渠道种类的增长速度以及市场覆盖率(占实际服务的整个市场的比例)。除上述分析之外，营销经理还要亲密关注与制订渠道战略相关的一些趋势。最重要的一些趋势如下：客户购买方式可能的改变。例如，在PC机市场的早期阶段，大多数顾客情愿干脆向厂商购买，随着市场的发展以及顾客对PC机更深化的了解，越来越多的潜在客户情愿在零售店购买。渠道的新进入者。其他行业的企业受到利润机会的吸引，或认为参加这个渠道具有重要战略意义。这种方式可以供应一种进入市场的新方法。海尔集团进军信息产业首先就是从渠道做起的。采纳新技术进入市场的方式增加。Internet的发展使得网络营销成为一种越来越重要的分销方式。营销经理必需跟踪顾客对此类新技术的试用状况以及干脆竞争者做出的重大举措。从渠道中获得利润的压力。这既可能是由于议价力气的增加，也可能是由于运用渠道的费用快速增长。上面的趋势都会对目前运用渠道的将来吸引力产生重大影响。预料渠道改变的实力是康柏公司当年在美国市场上胜利的秘诀之一。康柏较早地看到，随着个人电脑成为办公用品的一部分，大公司会日益倾向于从零售店购买电脑，而不是干脆向制造商购买。然而，经销商的货架空间总是有限的。因此康柏为经销商设计了一种独特的方法：不像其他干脆销售的电脑公司，康柏拒绝与自己的经销商竞争，绝不向经销商的客户干脆出售产品。经销商的回报是确保康柏得到所需的货架空间和销售支持。服装的营销策划方案2一、活动主题双12·狂欢季二、活动时间20xx年12月12日12月13日三、活动内容1、20xx年新品会员享8。8折实惠；2、部分产品7折起；3、满额换购，聚划算一次性消费满1000元，加12元即可换购价值200元以内的商品；一次性消费满20xx元，加12元即可换购价值400元以内的商品；一次性消费满3000元，加12元即可换购价值600元以内的商品；一次性消费满4000元，加12元即可换购价值800元以内的商品；以此类推本次活动最终说明权归努XX男装直营店全部。服装的营销策划方案3一、生活水平与服装观念1。生活水平低质时期的服装观念是：服装是护体之物；服装是遮羞之物服装是生活习惯和风俗；服装是社会规范的须要。2。生活水平高质时期的服装观念是：服装是生活欢乐之物；服装是机能活动之物；服装是心理满意之物；服装是社会流行要求之物。二、实际消费需求的产生消费者对产品的爱好并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满意程度和满意方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。三、服装流行的特点1。新奇性这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求改变的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期盼对新生的确定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色调的三个改变上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”须要。2。短时性“时装”肯定不会长期流行；长期流行的肯定不是“时装”。一种服装款式假如为众人接受，便否定了服装原有的“新奇性”特点，这样，人们便会起先新的“猎奇”。假如流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。3。普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、仿照是流行的两个行为特点。只有少数人采纳，无论如何是掀不起流行趋势的。4。周期性一般来说，一种服装款式从流行到消逝，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发觉，裙子的长短改变周期约为24年左右。四、服装流行的基本规律经笔者探讨，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；光明之极必向灰暗变动，艳丽之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2。4米，在房中移动非常不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“微小”的反弹效应。五、服装流行的基本法则美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：1。流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点别出心裁。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创建的，而是由“上帝”创建的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但胜利流行的不足10%。2流行时装不是由价格确定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在探讨中笔者发觉，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。3。流行服装的本质是演化的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的改变是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，假如新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。4。任何促销努力都不能变更流行趋势。很多生产者和经销者试图变更现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是胜利的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。5。任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。六、服装流行花期依据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。1。花蕾期流行启蒙期（顾客数占10%）；2。花放期流行追逐期（顾客数增35%）；3。花红期流行攀顶期（顾客数增40%）；4。花败期流行跌落期（顾客数增15%）。服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻挡它下降，反而会“甩货”加速其跌落。七、服装六大属性品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。八、服装二大族类品牌族与款式族。1。一类企业追求服装品牌制造品牌服装；2。另一类企业追求服装款式制造款式服装。3。一类顾客追求品牌服装关爱生活形象；4。另一类顾客追求款式服装注意特性体现。九、女性顾客三大族笔者认为，观人看“项”看颈项上的饰物，可以显示其人生。笔者把女性服装顾客细分为三大类：1。红项族项上有宝石饰物者；2。黄项族项上有金银饰物者；3。白项族项上无饰物者。服装的营销策划方案4一、国庆促销活动目的：1、由于十一黄金周的人流量可能较大，因此促销活动能够很有效的提升营业值，提高品牌在同行业市场的知名度，同时趁国庆促销的机会推广新的服饰品。2、促销活动，打动客户的心，树真情增加美誉度；同时利用十·一”国黄金庆周馈赠老顾客的同时吸引潜在的客户群体。3、利用“十·一”国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体；4、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。二、中秋国庆促销活动主题：平分秋色限时抢购加钱增购_服饰商城品牌店迎国庆促销活动三、中秋国庆促销活动时间：20_年9月26日20_年10月8日四、促销活动地点：各地专卖店五、促销活动内容：平分秋色喜迎国庆，金秋送爽！_服饰商城品牌店为了感谢广阔消费者的厚爱，特在国庆期间实行“平价共享秋装男人本色_服饰喜迎国庆促销活动”。凡9月26日10月8日促销期间，在_服饰商城专卖店或专柜购买任何一款商品者，7.5折实惠满288元有礼品赠送一款精致礼品。送完为止！限时抢购限时抢购，在规定的时间内供应给顾客特别实惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的限制可以限制客流。加钱增购加钱增购是指消费者在达到肯定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有肯定的好用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。六、促销活动策划宣扬制作现场POP上面写着节日祝愿语和促销活动内容，制造节日氛围，吸引人气。有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架，等等上海秋韵策划提示：常用的国庆促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。服装的营销策划方案5随着消费者需求的不断改变、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应当加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势;服装消费也呈现特性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到企业也起先着手提高自身的竞争实力，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素养，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售实力。从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应当成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应当成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应当在原有的基础上，得到加强。在将来三五年内，企业除了保持既有市场外，应当考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快;由于高收入消费群的增长率最高，在将来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个特别有吸引力的市场，企业应当从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应当接着保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计实力的提高也有助于市场竞争力的提高，特殊是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。品牌策略目前，很多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明白企业品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一;同时他们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。世界闻名服装企业的胜利阅历证明白，依据市场需求与企业自身的特点采纳多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续发展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下五种。延长核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相像产品领域的新产品;通常为产品线的延长。扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获得更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。建立联合品牌：通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获得更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。创建新品牌：建立全新的品牌特征(完全独立于已有核心品牌特征)，进入新的产品领域，向现有的细分市场推出新产品(运用不同的经济分析模型)或是进入新的细分市场。无品牌：依据所属的产品领域，建立一种大众化的产品特征，向新的细分市场推出新的产品(有时作为企业目前所处的产品领域的附属产品推出)。在西装方面，企业可考虑实行延长核心品牌和创建新品牌的战略。企业可以接着保持现有的品牌形象，即比较传统的风格样式。在保持传统风格的同时，实行延长核心品牌策略，以提升现有的品牌，随着原有目标客户的发展而发展，即创建亚品牌。另外，企业可以建立一个新的品牌，以满意追求新潮款式西服的消费者需求。在衬衫方面，可考虑实行延长品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面，可采纳延长核心品牌战略，即在现有的基础上，发展一个低端的亚品牌，争取这部分中等收入的消费群。在发展出口业务的时候，可以考虑先以无品牌战略进入国外市场，然后再将企业的品牌推向世界。而在休闲服领域，可实行扩展核心品牌战略。由于休闲服市场的目标客户与现有客户相像，因此可实行扩展核心品牌战略，即接着沿用企业品牌，快速占据市场，拓展新的产品领域，实行扩展核心品牌占据可以节约大量的推广费用。可以接着沿用现有的渠道网络。价格管理目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性。市场竞争与消费形态的改变正在变更服装行业的关键胜利因素，制定合理统一的价格政策是将来品牌竞争的关键。以往关键胜利因素：保持成本优势，保证稳定质量，注意引进吸引国外技术，侧重销售管理，注意售后服务保证客户满足度。新的关键胜利因素：真正做到面对消费者，而向市场的整体企业战略(树立优质品牌形象，技术创新为消费者服务，注意整体营销和售后服务)，亲密留意分销渠道的演化，通过规模经营提高现有网络效率，供应多元化服务，保持和发挥成本优势。在实地价格调查中发觉，同一地区的销售网点中销售陈设的同一大类产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全;同一货号产品在同一地区内以及不同地区间的销售价格也存在差别，这将会影响企业建立全国统一的品牌定位。科学的价格策略的制定须要综合考虑企业的竞争实力以及期望的市场定位，而价格策略详细表现为长期价格与促销价格两个层面。长期价格：长期的稳定价格，很少变更，通过产品与服务质量的保证，为消费者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品牌的市场定位与形象，旨在获得长期的收入保障和实现企业的财务目标，强化品牌形象，很少依据市场改变进行调整，除非整个企业策略发生变更。由市场营销部门制定。促销价格：短期的，常常调整，旨在取得收入的间歇性增长，防止消费群的流失，推出新产品/服务，实现特定的财务目标。由销售管理部门组织制定和实施。渠道运作目前，国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演化。中国加入WTO之后，服装出口作为重要的销售渠道之一将发生显著改变。在入世后过渡期内，配额逐步取消，关税壁垒逐步取消，仍非完全竞争，既降低了限制，也逐步失去了配额爱护，各纺织出口国之间的竞争加剧，机遇与挑战同时增加。进入全球贸易竞争体系后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增加，区域经济一体化加强了区域化贸易爱护，对出口产品环保要求提高，“品牌”对出口竞争力的作用提高。在美国，服装零售行业已形成了成熟的多渠道发展形态;其中，专卖店、大型折扣店与百货商店为最主要的三大渠道。企业在制定渠道策略时应考虑以下几项重要因素:消费群体的购买渠道偏好、不同渠道的销售效率、不同渠道的盈利实力、地区差异。在制订渠道策略时应当考虑如何针对不同地区确定渠道组合比例，哪些产品在哪些地区进入哪些渠道，哪些渠道供应哪些服务，如何在不同地区针对不同渠道实行有效的营销措施。首先，企业应当针对不同的目标顾客对不同产品的需求来选择组合。其次，从单个网点的销售效率分析，东部的自营专卖店效率较高，中部的商场效率较高，而西部地区各渠道效率相差不多。另外，从渠道盈利水平分析，东部的商场净利水平较高，中部的特许专卖店盈利水平较高，而西部的自营专卖店与特许专卖店的盈利较大。依据对自营专卖店的单位面积销售与利润状况的分析表明，50-100平米的专卖店效益相对最差。服装的营销策划方案6“蔻蔻”服饰巧叩市场大门蔻蔻服饰有限公司是一家经营休闲用品的企业。来自法国的知名品牌CO&CO服饰20xx年来到中国，经法国CO&CO品牌授权，青岛蔻蔻服饰有限公司全面代理法国CO&CO服饰在大中华地区的全部业务。主要经营休闲服装，包括饰品、包袋、鞋和首饰、休闲器材等。20xx年11月4日蔻蔻在中国区第一次招商大会当日，加盟签约者达21家，随后不到两个月时间内接连在华北、东北地区开出8家专卖店/厅在竞争激烈的休闲装行业中，是什么力气使得一个在国内刚刚出现一月有余的品牌快速遍地开花？是生产加工还是品牌经营我们是接着做生产加工还是进行品牌经营？当WOOSENSE公司（备注：“蔻蔻”为WOOSENSE公司投资引进并经营的品牌）的决策层提出这样问题的同时，他们也意识到“企业是船，品牌是帆，没有品牌的企业将很难走远。”WOOSENSE公司既有的服装加工基地主要业务是为国外品牌服装进行生产加工。企业决策层相识到公司虽然拥有肯定的规模优势，但所赚取的生产利润却不及品牌利润的非常之一甚至百分之一。国外甚至国内的知名品牌只要在产品上加上自己的LOGO，产品售价即可在出厂价的基础上翻数个到数十个跟头，使得服装加工企业只能望洋兴叹。经过分析探讨，公司决策层认为企业有两条路可以走，一条是接着走生产加工型企业的路子，其次条是组建品牌营销公司。公司选择了其次条道路，走品牌经营之路。是“嫁接品牌”还是“培育品牌”。我们通过调查发觉：全国服装市场上已有国产知名品牌1000多个，世界性品牌100多个，其他区域性的和刚进入服装市场的国内小品牌数不胜数。服装市场虽发展快速竞争激烈，但仍处于低水平的竞争中，品牌意识不强，科技文化含量高的服装市场仍被国外品牌产品所垄断。我们经营的品牌是要“嫁接”还是要自创“培育”？中国消费者始终有崇洋心理，同样的一件衣服，来自欧美的品牌与国产品牌在消费者心目中是两种迥然不同的感觉。目前市场上表现良好的休闲装品牌，如佐丹奴、班尼路、真维斯、堡狮龙等都是外资或港资品牌，国外品牌在国内经营的方式比较简单被加盟商认同。综合以上因素，我们确定嫁接国际知名品牌。通过合作，将其胜利阅历“移植”到国内，快速开拓国内市场。.服装的营销策划方案7一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。二、市场分析（略）三、广告定位1、市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。2、商品定位：简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情4、广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在2540岁四、营销建议为了协作消费者的购买习惯，在营销上必需将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：1、对店员全面、系统的规范化培训；2、制定一些对店员的嘉奖制度，提高其主动性；3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌实行联合促销活动；4、参与7月25日27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。五、广告策略1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。2、广告分期：引导期：主要任务是吸引消费者对品牌的相识和接受；展示品牌的独特魅力和产品特色；初步树立品牌的形象。加强期：深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信任感和好感，抢占市场；由点带面，吸引其周边市场的经销商。补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信念。3、诉求重点：时尚、优雅的欧陆风格环保的仿毛皮外套名贵品位的低价产品4、策略建议：、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时运用（软性文章和硬性招商广告）；、拍摄并制作一册高档次的画册；、设计制作一份精致的加盟手册；、策划、编写具体的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；、主力办好12个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；、促销活动：引导期：几个销售终端的建立VIP卡的免费派送开业活动加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会补充期：在各种节假日实行SP活动六、行动方案细微环节：（附费用预算）1、广告媒体策略：（见附件1）2、画册制作策划宗旨：高档次的、时尚的风格：欧洲风情模特：2个外国模特（身高172178cm，之间，成熟专业女模特）摄影师：广州出名望的摄影师设计制作：大12K；40page；1500本；350400g铜板纸注：费用预算：8万元3、深圳展会策划展会地点：深圳展会时间：20xx年7月25日27日活动目的展示公司品牌形象利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌吸引全国各地的经销商定位：干脆对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和实惠的加盟条件吸引经销商的合作。展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为协助性广告：会刊广告一版（16K）、 中国服饰报 、 服饰时报 服饰商情（七月份第四周）打算宣扬资料：手提袋、加盟手册、产品画册、媒体邀请函、商家邀请函（由策划部董见波设计完成）会场人员配置：34人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）服装的营销策划方案8(一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而须要依据市场特点策划出一套服装产品德销安排。企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而须要重新设计新的服装产品营销方案。企业改革经营方向，须要相应地调整行销策略。企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业的行销安排。市场行情发生改变，原经销方案已不适应改变后的市场。企业在总的营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情改变，设计新的阶段性方案。如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向特别明确、突出。(二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个醒悟的相识。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分须要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场的影响。消费者的接受性，这一内容须要策划者凭借已驾驭的资料分析产品市场发展前景。2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的改变、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还须要考虑技术发展趋势方向的影响。(三)、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。服装产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。服装产品价格定位服装产品结构不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。(四)、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为_×万件，预料毛利_×万元，市场占有率实现_。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。(五)、服装产品营销战略1、服装产品营销宗旨：一般企业可以注意这样几方面：以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中找寻一个空位，使产品快速启动市场。2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3)服装产品品牌。要形成肯定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌服装产品学问意识。4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其满足的包装策略。5)服装产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性。赐予适当数量折扣，激励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何安排，实行一些实惠政策激励中间商、代理商的销售主动性或制定适当的嘉奖政策5、广告宣扬。1)原则：听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公服装产品开发安排书司形象。长期化：广告宣扬商品特性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不相识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出一样的广告宣扬。广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。不定期的协作阶段性的促销活动，驾驭适当时机，刚好、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2)实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。主动利用新闻媒介，擅长创建利用新闻事务提高企业产品知名度。6、服装产品营销详细行动方案依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。(六)、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。(七)、销售增长预料与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。(八)、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈刚好对方案进行调整。服装的营销策划方案9一、制定活动目标：协作公司整体营销安排，确定我们的营销目的是什么。影响谁，达到什么效果(告知还是建立偏好，或者促进销售)？然后依据我们影响的对象及须要达到的效果来确定是否须要做2.0活动，该如何做2.0活动。营销谁(目标网络化特征分析)：考虑我们的对象的网络化生活特征是什么：他们接触网络的频率如何，日常接触的网络的目的和类型是什么，依据这些问题来确定是否适合网络化活动传播，应当实行什么形式的传播。不要对不习惯写博客的人进行博客营销，也不能让不习惯社区的人进入社区深化探讨。柒牌中华立领市场定位特别精确：以新婚用户为市场介入点。针对新婚或未婚的青少年人群。新婚都须要穿新装，而结婚时候穿什么更是每个人都特别重视甚至经常遐想的。这群用户对网络的接受程度是相当高的，大部分拥有自己的BLOG，未婚者和已婚者都会网上发布的新郎新娘衣装感爱好。达到什么效果：我们的产品特性及诉求点传播可以利用网络得到什么形式的帮助。并非每种产品都适合网络活动，有的利用网络技术就可。大体来说，网络本身技术和平台可以在几个方面上对产品传播有益：更具体的解说、更形象的展示、更许久的保留、更快速而垮地域的传播；网络活动则可在以下几个方面对产品传播有益：对某一类人精准营销、让参加者对传播思想产生心灵共鸣、让参加者通过特性化、涂鸦、创建等丰富传播内容的种类和层次，提高活动的吸引力，获得优秀作品得到二次传播的机会和载体，让参加者成为我们的传播合作者，一起去影响更多的人。二、设定活动主题：针对目标人群，设定活动主题。这些基本都是和传统的活动策划相同的。不过最好体现出个人参加精神，让目标用户体会到一种“主子翁”精神。柒牌中华立领此次活动针对新婚人群，提出真爱和主角的主题。很贴近即将结婚或已经结婚的年青人心理。柒牌中华立领将中华传统文化与现代气息相结合，与中华传统婚姻的文化相结合，开拓出一片诉求的蓝海。同时，传递一种表达个人真爱的愿景，让每个人在参加的同时，展示自己的“华蜜”。三、选择活动形式：许多次挚友询问，我想去针对某人群做活动，我们应当以什么样的形式来做活动呢？做活动形式策划须要发散性思维，但一味的发散是不行的。我们须要遵循几个问题：一、我们要影响的对象，这些人关注什么？青年人的消遣化程度较高，同时，即将结婚的对真爱表达也是有肯定的潜在渴求的。所以组织以“真爱”为主题的网络活动，符合了目标人群的需求和习性。二、我要什么方法才能引起他们的关注和参加呢？要人陪我们一起玩是须要感召力和魅力的：你提倡的形式是否简洁的人一看就明白，你供应给参加者的魅力是什么参加的感受(欢乐，消遣)、参加的门槛、奖品等的吸引；三、活动形式策划前。须要考虑我希望参加者能供应什么我们须要的，他们能以什么样的形式来丰富我们活动的内容；通过活动形式是否能引导参加者在传播上做什么；柒牌此活动让参加者在自己的BLOG上宣扬他们的中华立领新品，让参加者供应个人的故事，为活动阅读者供应看点。同时，让优异参加者担当模特呈现中华立领的风采。四、活动网页设计流程是否合理，这是特别关键的。我们要去考虑和学习一些好2.0活动中的用户参加流程的设计、活动首页的设计、参加者页面设计、与参加者博客的连接、其他配套页面的设计、奖品的设计、过程数据检测及分析等各个细微环节。活动的平台是一个与用户的交互平台，每个页面、功能都是用户须要体验的。我们只有让用户体验很便利，用户才会参加，一个不合理的流程设计，会让20%的用户参加过程中半途而废。同时，整个流程是否引导和激励阅读者能做什么贡献：在用户参加流程中一个好的广告植入，却可能让活动的效果得到更大的发挥；同时，内容的设置上还要考虑，单纯的阅读者(非活动参加者)会获得什么信息；因为阅读者的数量将是最浩大的。五、活动形式中是否与我们的诉求点或者品牌特性有联系点，如柒牌此次活动，抓住的就是青年上网普及率和博客普及率等特性而设计的，他形式简洁，简单参加；参加者供应真爱故事及夫妻合影，增加活动的内容及可阅读性；给参加者供应工具发动挚友投票，参加者传播此活动；为阅读者投票设置嘉奖，刺激参加和关注；活动形式以情侣和夫妻展示真爱故事及照片为主，与中华立领的人群及愿景都相当符合。四、选择活动媒介：依据针对人群及活动形式，须要参加者的网络生活特性等因素来确定合作媒体。正如百事可乐选择是因为51的用户年轻化，并常上网，习惯并擅长于接受、传播新事物。很符合百事的人群和活动目的。但我们选择媒体的时候，不能只考虑是否是知名媒体和阅读率，主要考虑的是该媒体上的用户习惯及特征。网络化社会引发一些新的不行忽视特