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2022公司实习报告范文汇总七篇公司实习报告 篇1一、实习目的为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更具体地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、探讨，熟识外贸实务的详细操作程序，增加感性相识，初步培育学生理论联系实际的实力和分析问题与解决问题的实力。真正做到融会贯穿，切实达到实习的目的。二、实习时间三、实习单位福州A贸易有限公司四、实习内容实习期间，我的岗位是管理培训生。我了解到了这个岗位的职责，工作内容，并参加策划了公司的各项活动，并提出了自己的想法。依据相关的各种贸易法律与惯例，结合实际状况，以贸易的基本过程为主线，针对贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。在此期间，我进一步学习了公司管理、物流、营销等方面的学问，对企业经营有了深层次的感性与理性的相识。我的工作得到了实习单位充分的确定和较好的评价。现将主要实习状况报告如下：1.公司的概况在通过一个简洁而肃穆的面试后我来到了福州A贸易有限公司实习。福州A贸易有限公司位于福州市区西洋路，规模并不大，但是个麻雀虽小，五脏俱全的公司。很早就听别人说，学会干服装，做什么外贸都没有问题。这句话得到了我的实习指导：郑仁俊福州A贸易有限公司总经理的认同。他告知我，服装做起来真的特别困难，须要涉及许多方面。所以，一旦我摸清了做服装的外贸流程，那么将来做其他外贸都是驾轻就熟的。今日是实习的第一天,郑经理带着我参观了整个公司，让我对公司的整体状况有了初步的了解。福州A贸易有限公司老板就是总经理，共有182名员工。包括以下几个部门：办公室、进出口部、生产技术部、质量检验部、财务部、总务部六个部门。办公室负责文件资料;进出口部负责选购原材料，办理出口业务及管理原料库，成品库;生产部负责制定生产安排，负责管辖两个生产车间;质量检验部负责原材料以及产品生产过程中的各工序产品的检验及成品的检验工作;财务部负责往来账项，工商税务工作;总务部负责伙房、平安、卫生等工作。总经理亲自抓市场工作，几乎每天接待客户。洽谈、揽客户、接订单、发货都是进出口部业务员的工作。进出口部人最多，每一个产品有一个人负责接订单、登记，并把订单传到生产部，任务完成后再由该业务员负责发货到福州港，每类产品有一个业务员负责选购原材料。2.详细的工作2.1 办公室和生产技术部终归是个在校高校生，没有工作阅历。所以我一进公司先被支配在办公室，给公司打文件，制表格。的确有些味同嚼蜡。一周后才被管生产的副经理带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有6个人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比较简洁，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置特别整齐，生产有序，都实现定置管理，工作环境特别好，卫生、整齐、光明。工人都穿统一的工作服，带工作帽。在生产技术部待了几天，每天转一转车间，剩余时间在办公室里。我觉得工人的工作表面看挺轻松，其实是挺累的。坐在机器前，一坐就是半天，有时为了赶活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。公司实行计件制，只有多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工，大都来自偏远的农村，每月只挣八九百元。我曾经问过副经理怎样才能把一个企业管理好。他说当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，三是会用人。当时我觉得他说的太简洁了，但现在体会一下，还是很有道理的。“会用人”他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得“会用人”还包括工人，如何关切他们，如何调动他们的主动性，不能把工人都看成是经济人。2.2 进出口部进出口部是公司的核心部门，由经理亲自负责。经理几乎每天都到，客户来了有翻译陪伴，洽谈，参观工厂，吃饭。作为业务员每天按其职责工作，选购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等。供方大都是常常合作单位，电话联系，传真定货单，到时业务员负责接货等事宜。顾客要货时干脆把定单传真过来，定单上有品名、合同号、数量等。有时带有图样，标有尺寸、花色、质量要求、包装要求、支付期限等，都是外语需翻译成中文，然后再把它传到生产部门生产出样品，经由顾客确认后才进行生产。由于和公司进出口部的业务员关系处的好，我一边视察不明白就问，很快我就熟识了他们业务上的工作流程，业务员们的素养较高，一般都高校毕业，他们的工资比工人高，一般都在1500元以上，在这里我一般跟随业务员去送货，由于有些产品要出口，所以相当麻烦，需报关，报检，办理出口手续。进出口部的工作人员大都是年轻人，25岁左右，待人热忱，有朝气，但也有牢骚，有怨气。或许都是年轻人简单沟通，再加上我不是公司正式员工，可以随时过来帮忙兼学习，因此了解了不少人情世故：譬如如何与顾客打交道，如何与机关人员打交道等。2.3质量检验部在企业实习期间,有幸碰上公司贯彻实施ISO9000族标准。ISO9000族标准是国际标准组织编制的关于质量管理和质量保证方面的标准，帮助各种类型和规模的组织实施并运行的有效的质量管理体系的依据，也是认证机构审核的依据。质量要求组织首先要制定质量方针，制定与质量方针相适应的质量目标，并将质量方针和质量目标贯彻到组织的全部员工，是全体员工都有为实现组织的方针、目标作贡献的意识。我们公司为建立质量管理体系，不惜老师给领导、员工讲课，并根据标准的要求结合企业的实际对公司质量体系所要求的过程进行了识别，重新设置了机构并编写了程序文件。我感觉这的确是好事，领导有眼光。产品质量好是对企业、对用户都有好处，但在实施过程中的确也存在不少困难。标准规定的质量活动记录须要填写，而且要求刚好、精确、清楚、完整，而填写记录的人认为麻烦不乐意填，车间也有不会填写记录的。公司实习报告 篇2为期三个月的毕业实习已结束，我增长了见识，拓展了视野，加深驾驭了本专业的学问和技能，不断积累了珍贵的阅历和阅历。现将我实习的相关状况报告如下：一、 实习基本状况(一)实习时间实习从20xx年2月19日起先，到20xxx年5月21日结束。每周周一至周五，上午8：30到下午5：00.(二)实习单位和指导师傅实习的单位是杭州梵石园林景观工程有限公司。这是一家专注于高端房产品开房的专业房地产开发企业。公司集房产、设计、装修、景观、物业管理于一体，坚持稳步发展原则，立足杭州，发展长三角。我实习的是景观部门，部门的指导师傅是一个阅历丰富的景观工程师，已经从事这个工作岗位7年之久。(三)实习岗位简介我实习的工作岗位是预算员助理，主要帮助景观预算员做一些相关事情，主要内容是：1. 娴熟运用CAD软件，从事竣工图绘制工作;2. 完成对苗木、花卉品种的确认;3. 完成对苗木、花卉规格的测量;4. 填制苗木、花卉规格单，对不同区域不同规格的苗木、花卉进行价格规类;5. 对苗木、花卉进行价格预算。二、 实习体会这次的实习，真的让我受益匪浅。初到这个公司上班觉得很有压力，因为自己学的是花卉专业，而实习要做的事情是园林方面的，这方面很弱，平常接触的也少。但是经过1个多月的积累，已经能够轻松的完成实习岗位要做的事情。下面是我的工作体会:1.做事情要虚心求教初来公司，什么都不会，事事都须要虚心地像前辈求教，要不耻下问。我的指导师傅是个很有耐性的人，事事都很耐性地教我，比如苗木、花卉的品种;种植植物中易发生的错误等。2.做事要仔细有耐性我的工作之一是要完成苗木、花卉品种的确认和规格的测量，完成这个任务要特别细致和有耐性，因为一有错误就会影响到竣工图的绘制和最终预算的结果。3.做事要有毅力，肯吃苦实习的第一个月，天气很冷，风很大，每天出去工作吹风，经常会感冒。实习的最终一个月天气转热，每天太阳暴晒。这样的外在条件就须要我们工作要有毅力，肯吃苦。4.搞好人际关系很重要除了工作上的事情外，我还学到了许多在学校里难以学到的东西。要学会和同事们相处，除了自己景观部门的，还要搞好其他部门的，比如装修部门、物业部门等，这样工作起来效率更高。致谢 ：这次实习任务的完成，得益于学校老师传授的学问，使我有了完成实习报告所要求的学问积累，更得益于老师从选题、框架赐予的帮助，在此对老师表示感谢!感谢杭州梵石园林景观工程有限公司给我一个实习的地方，也特别感谢我的师傅柴晓春，是他让我在这三个月的时间里学到那么多的东西!感谢我的同学们!公司实习报告 篇3一、实习目的通过两年半的学习，我对专业学问已经有了全面的了解，在“实践是检验真理的唯一标准”思想的指导下，我利用大三下学期的时间进行了为期半年的实习，我认为这次实习的目的主要有三点：一是，通过处理公司的真实账务，学会如何把理论学问运用于实务操作，从而巩固所学加深对理论学问的理解，为今后的工作打下坚实的基础;二是，比较理论学问与实务操作之间的差别，从而不断改进自己的工作学习方式，使理论与实践能够做到完备结合;三是，通过实践发觉自己理论上的不足之处，不断学习，不断提高。二、实习时间xxxx年2月1日至xxxx年5月31日三、实习地点xxxx企业登记代理有限公司四、实习岗位会计核算五、实习内容和过程平常总依仗着自己有坚实的理论基础，认为会计工作没什么难做的，但是当进入了xxxx企业登记代理有限公司之后，我才发觉理论与实践是有很大差别的，我所驾驭的学问对于会计这个岗位来说还差的很远，有许多东西就像纳税申报、年检、防伪开票等我们在学校都没有接触过，因而我不得不调整心态，脚踏实地的仔细学习、努力工作，由于有着较好的理论基础，所以很快我就步入了正规，正式起先接手公司账务。第一次做账，心里感觉很困难，感到既簇新又惊慌，簇新的是自己能够亲自处理公司账务，学到在学校，在课堂学不到的东西，惊慌的是担忧学问不够，万一做不好工作而受到指责。 我们每个月的大致程与学校学习的没有太大差别，就是，依据原始凭证填制记账凭证，依据原始凭证和记账凭证登记现金日记账、银行存款日记账、明细账，再依据记账凭证做出科目汇总表，依据科目汇总表登记总账，然后把明细账、银行存款日记账的、现金日记账与总账能够一一对应，这也就是所说的账账相符，最终做出资产负债表与利润表。这些在学校是都学习过做起来游刃有余，做完以上工作后就是依据资产负债表与利润表进行网上申报，网上申报虽然要求很严格，不容许一点错误出现，只要本着细心仔细的看法还是可以做好的。说到细心我不得不说一下防伪开票，也就是公司销项发票的.填开，记得刚学习时，指导老师对就我们说开发票的时候肯定要胆大心细，假如有一点开错就须要作废，作废发票又是一件繁琐的工作，刚起先我还不以为然，总认为这么简洁的问题，老师是不是太过于谨慎了，正因为这种看法没过几天就出现了问题，我在开发票的时候一时疏忽客户信息输错了，把宁夏大唐国际大厦有限责任公司错输成了宁夏大唐国际大厦有限公司，没方法了十几份发票只好作废，惋惜的是发票已经到了下个月没方法只好开销项负数，这样一来就更麻烦了，把指导老师也急坏了，因为每个税务分局对于开销项负数都是有规定的，每个月最多不能超过3份，可是我光这一次就是十一份啊，那可如何是好啊，没方法了只好在防伪开票系统里打出开具红字专用发票的申请单，然后拿着申请单到行政大厅国税窗口申请开具通知单，这些都打算好之后再回来开具销项负数，在对应的发票的备注栏还要写明相对应的上月的开错的发票。而对于增值税一般纳税人开具红字发票步骤如下：(红字发票的申请单和通知单以复印)对于增值税一般纳税人开具的增值税专用发票发生销货退回，销售折让以及开票有误等状况须要开具红字专用发票的必需开具红字专用发票申请单，在申请开具通知单时要留意以下事项：1、申请单应从防伪税控系统中打印，填写内容肯定要齐全，申请理由栏不得空白;2、供应的购货方拒收证明或销货方说明材料内容必需齐全，完整，同时加盖公章;3、应严格区分购买方出具申请单和销售方出具的申请单的不怜悯形;4、购买方申请开具通知单后取得的销售方开具的红字增值税专用发票不须要认证，否则会造成进项税额的重复转出;这件事情结束后指导老师对我进行了严厉的指责，也正以为此时才使我明白，会计行业里容不得一丁点的马虎!在本次实习中最难的莫过于一年一度的企业所得税汇算清缴，我是xxxx年3月10日收到20xx年度企业所得税汇算清缴起先的通知，为此我们起先忙着打算材料、填写表格等，起先时指导老师告知我们今年不同于往年的是在小型微利企业的基础上多了一个小小型微利企业，这样一来企业的负担又小了，小型微利企业资产总额工业企业低于3000万元，从业人数低于100人;其他企业自产总额低于1000万元，从业人数低于80人，而年度利润总额在6万元以下的可享受小小型微利企业的实惠，小小型微利企业享受15%的实惠，就意味着只交10%的所得税。这段时间我们就忙着企业所得税实惠事项备案报告书和小型微利企业状况表以及20xx年度企业职工发放工资表，20xx年度资产负债表，利润表。企业所得税汇算清缴须要的材料许多，另外电脑上须要填的表格也许多而且要求也很严格。为此指导老师把我们都叫到电脑边把每个表怎么填须要填什么内容都告知了我们，并且一再强调我们自己填时肯定要留意，填表时因为主表是自动生成的，只要把后面的表填完之后干脆保存主表就可以了，收入明细表和成本费用明细表挺简洁的，填写全年的收入和成本费用，这两个表没什么问题，可是问题就出在了纳税调整项目明细表中，这个表有四列，第一列是帐载金额其次列是税收金额，第三列是调增金额，第四列是调减金额，这个帐载金额对我们还好说点，例如业务款待费吧我们就把账面上全部的都合计起来填在第一列，税收金额就难住了不知道怎么填了，我们随意填上个数但是保存不了，指导老师也打电话问其他的他熟识的人好不简单把问题解决了，这个税收金额是比较麻烦的，它是先用主营业务收入乘以千分之五，来和帐载金额乘以百分之六十相比较，孰小者填税收金额，假如前者大那调增金额就填第一列与其次列之差，假如后者大，那调增金额就填两者之差再加上差的百分之四十。企业所得税弥补亏损明细表只填本年数有一列是盈利额或亏损额，这一列是用全年的利润总额加上调增的数减去调减的数得来的。这个表也不难，一学就会。还有一个表出现的问题也许多就是小型微利企业备案表，这个表填的内容也挺多，关键是数字要求很严格，有一个资产总额和从业人数。资产总额是每月的平均数，年度平均资产总额是用每个月的平均数在相加再除以十二。而从业人数必需又是整数，当时被这个表搞得一个头都两个大了，等这些表都保存好之后就可以确认申报了，在确认申报的时候问题又出现了，有时候系统会提示主表的28行应与附表五(税收实惠明细表)34行一样，请核对后再确认申报。假如出现这种提示我们只好再找出问题来解决了，所得税的汇算清缴持续的时间并不长但学的东西却许多，指导老师说，现在会计必需都要懂得这一块，因为每个企业不管是一般纳税人还是小规模纳税人都要汇算清缴，所以每个人必需要学好这一块。六、实习体会与收获此次的毕业实习为我深化社会，体验生活供应了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应当具备的各种实力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，仔细学习会计理论，学习会计法律、法规等学问，利用空余时间仔细学习一些关学问，驾驭了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应当多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华、走上工作岗位打下了基础，也为自己以后的工作和生活积累了更多丰富的学问和珍贵的阅历。勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障。半年来，我在工作中能够以正确的看法对待各项工作任务，主动主动，勤勤恳恳，有剧烈的责任心和工作热忱，常常加班加点，毫无怨言。在行动上自觉实践服务便民宗旨，用满腔热忱主动，仔细细致地完成好每一项任务，严格遵守各项财会法律、法规以及单位的各项规章制度，仔细履行会计岗位职责，自觉按规章操作，能够较好地胜任本职工作，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题。随着新形式对财会人员业务实力要求的提高，我非常注意对业务学问的学习和积累。主动参与国税局组织的各项培训，提高自身的业务水平，争取工作的主动性。在工作之余，挤出时间自学业务学问，仔细学习关于财会工作的有关法律、法规，并在工作中贯彻执行这些政策规定。平常，我还注意对电脑有关学问进行深化的钻研，使自己在日常工作中达到事半功倍的效果。在当今社会，对财务人员的要求越来越高，而专心工作是财务工作的命脉。工作看法塌实严谨，坚决遵守各项财经纪律和制度，注意对电脑和会计电算化工作有关学问进行深化学习，使自己在日常工作中达到事半功倍的效果。能够娴熟驾驭财务工作流程，做到条理清楚，帐实相符，从原始发票的取得到填制记帐凭证，从会计报表编制到凭证的装订和存档都达到了正规化.标准化。做到了全面、刚好、精确的反映。会计原来就是烦琐的工作。在实习以前，我曾觉得假如成天对着那味同嚼蜡的账目和数字，确定会心生郁闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。实习期间才感觉到和我实习以前想的一点都不一样。只要你专心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。现在就是做得很快乐，也已经喜爱上了这份工作!梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，须要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的彼岸。回顾这几个月来的工作，虽说取得了肯定的成果，但也存在着很多不足之处：一是学习不够踏实;二是处理麻烦事情信念不够，需进一步改进;三是开创性的工作开展的不多。 针对这几个问题，在今后的工作时间里，我将加强理论学习，苦干、实干，努力提高工作质量和效率，进一步提高自身素养，找寻差距，克服不足，在今后的工作上取得更大的进步。为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中熬炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地!公司实习报告 篇4一、实习目的1)了解中兴软件技术有限公司产业背景，公司运作方式和日常业务2)更加清晰高校四年所学的电子信息相关的学问与公司软件开发及制作之间的点点联系，激励自己巩固所学理论，获得本专业的实际学问，培育初步的实际工作实力和专业技能；找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算。3)在实习过程中，了解该公司一般员工工作环境和工作流程，接触实际，了解社会，增加劳动观点和社会主义事业心、责任感。二、实习内容20xx年2月24日，我们在中兴软件技术（南昌）有限公司进行为期一天的实习。首先参观了大厅参展厅，经工厂人员介绍，我们了解到中兴软件技术（南昌）有限公司的概况。然后进入工厂的生产区域进行参观、学习，这里集中了场内的全部手机生产流水线，我们视察了贴片机如何把不同的电子元件贴到电路板上，贴片完毕后，还要经过仪器检查，保证电路板上的元件坚固程度，存在缺陷的元件还要经过一个修补的工序。贴片完毕的手机电路板被放起来，打算进入下一个组装的工序。然后配工根据这种装配图，把手机的配件装配在一起。手工装配完后，手机被放到某机器里面，做加固处理。处理完的手机进行初步的检测工作，接着更严的质量检测。三、实习单位中兴软件技术（南昌）有限公司（以下简称“中兴软件”）成立于20xx年6月，是由中国最大的上市电信设备制造商中兴通讯股份有限公司、深圳中兴发展有限公司和南昌高校合资成立，是专业从事软件研发服务外包、通讯工程服务外包、IT培训与服务等业务的高科技公司。中兴软件专注软件定制外包服务，为企业供应人力资源外包、项目外包、系统集成解决方案和询问服务，目前涉及的业务领域为移动终端软件、企业业务软件、企业管理与流程软件、云计算解决方案系列软件产品、电信业务软件及政企服务产品。主要产品如下：RFID系列：在取得一系列专利号、软件著作权的基础上完成了RFID有源标签、阅读器及中间件等产品的开发。研发成果:完成有源标签和阅读器的开发；完成中兴通讯物流、生产体系RFID应用示范系统；供应RFID在交通、邮政等行业解决方案；RFID车辆管理系统；“移动支付”应用系统。导航系列：公司在承接多项信产部电子基金项目的基础之上，研发了一系列的导航产品。并在此导航系列产品上开发了移动警务通、移动车务通、移动水务通、移动消防等移动指挥调度系统，产品特点：性能硬件平台，导航、通信影音、影音、摄像和谐统一；强大语音功能，文本语音跟读，真人同步语音导航；便捷的触摸屏操作，全屏手写、拼音、智能英文输入；GPS/A-GPS精确定位，三维立体导航，构建虚拟现实世界；供应位置服务、自动纠错、模拟行驶、超速提示、监控等特色功能；全国2800多个城镇地图，供应城市、城际间动态导航机地图升级服务；支持WAP、E-MAIL、STK、JAVA扩展、短信词典、电话。水利应用软件系列：公司从事水利行业应用软件开发历时十年，先后开发出了水文综合信息服务系统、防汛PDA预警预报系统、基于3S的防汛会商系统等水利行业应用软件。中兴软件是江西省重点引进的高新技术企业，也是江西省为数不多通过CMMI5级认证的软件企业。中兴软件现有员工500多人，管理团队及技术骨干均来自于中兴通讯和中兴发展，公司总部位于江西省南昌市国家高新技术产业开发区，并在西安、南京、上海、深圳等地设立了分支机构或分公司，依托中兴通讯的技术支撑和管理基础，形成了以南昌为基地，以西安、南京为核心，辐射全国并面对世界的研发体系。四、实习过程及心得本次实训属于第一期实训，由于实习时间不长，前后不超过30分钟，没法细细地了解和体会该公司基本的东西，再加上自己没有丁点工作阅历，所以更看不出什么名堂，但是在短短20分钟我了解到：本科毕业后若是事本专业相关的，将与中兴公司的员工参加同样性质的工作，但可能待遇没有他们好；毕业生工作是在学习更是在履行职责，须要比在高校里更加负责任的看法，和一颗安静的心。学习可以自己选择学什么，工作之前也可以选择做什么，工作之后就不能为所欲为。实训是单纯的学习与实际的工作之间的一个过渡，每个人工作都是为了运用所学，挖掘所长，实现自己的价值。在实训中，对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发觉自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获得学问，获得工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的须要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而走出象牙塔步入社会是有很大落差的，本科生连续两年换了三个工作的不在少数大抵就是因为这个，在实习过程中边看边思索竟能想到这么多心得体会，我有以下几点收获：敢于挑战，敢想敢做，实干者才能创新。要记得做任何事都要细心，在航空业小数点可以致命，在咱们这一行业马虎真是吃大亏，敲错一个字母，程序就难以运行。要懂得虚心，我们工作阅历几乎为零，工作技能和为人处事都尚待虚心学习。要懂得合作，不能独断专行，合作是为了集中每个人的力气向一个方向用劲，各尽所能。公司实习报告 篇5时间单位：江苏华邦平安保险代理有限公司盐城大丰分公司实践时间：20xx年7月24日20xx年8月26日，共计33天有时候，我会想象自己不是人，而是神。但是不知天高地厚的我肯定想不到世界上其实还真有被这样比方的角色，那就是可以坚持十年甚至二十年做平安保险业务的人。一个说话支支吾吾模糊不清的我，根本不能和他们同日而语的。而暑假，我就确定去平安保险超市学习并培训，其一是想让自己可以站在大家的面前说话可以滔滔不绝，内心毫无畏惧的感觉。其二就是多多看到这个社会，多多学到一些社会的潜规则，促进自己的成长吧。这只是初始的目的，然而在时间的过程当中，我发觉平安保险这个角色在社会上的影响力真的不是很高，很多人对平安保险根本不了解，甚至有人是憎恨，认为要取缔平安保险这一项内容。所以我便想要让更多的人了解平安保险，让更多的人知道平安保险是这个世界上最科学的独创。我是每两天到接近的一个兴化市合陈镇去参与早会的，第一天去的时候我根本连招呼都不打，这是有缘由的啊。许多人的年纪我不知道喊什么，阿姨不像阿姨，奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生，只是笑一下。我过去的第一天，刚起先就是做广播体操，其实我的实习到尾声的时候他们的早会多了一项跳舞，据说这是最初的热身，每次早会都有的。之后，每一位开早会的演讲者都会说：“华邦的家人早上，好!”然后下面一起喊：“好!我爱华邦。”然后全体的华邦家人都会齐声朗诵公司训导，这时才可以正式进入早会。我的第一次演讲是在其次次的早会，早会上经理让我和各位讲一下有关胆商的概念。和以前一样，我全身都在颤抖，在上面不一会儿就脑子空白了，什么都讲不出来了。不过我坚持没有退下来，始终到我把全部的内容都讲完为止。不过下面的人睡觉的睡觉，开小会的开小会，我很是无语。我知道自己第一次的尝试失败了。之后，经理确定从小处起先，让我就只是和他们讲一些小故事，在台上不过是一两分钟。为了不再让自己惊慌，在家里我会用一点点的时间站在镜子前说话。就这样始终开早会，始终讲故事。经过了5、6次吧，就这样可以很随意地在上面说话了，不会再颤抖什么的。但是这些只是热身，真正的演讲不是单纯的背诵一个又一个的小故事。我记得经理对我讲：“你的说话，肯定要留意语音语调和语速，还有用词不须要华丽，但是要吸引人。在讲的时候多运用一些类比或其他修辞。”这让我想到了我做理科的时候特殊喜爱类比。原来天下学问，殊途同归，都是一个道理。也许在8月的中旬，我最终被要求和下面的人谈一谈我对平安保险意义和公用的看法，那个晚上，我把一些从网上找来的平安平安保险公司的老总的博客进行了一个汇总，把演讲分为了投资的介绍、平安保险的起源、平安保险的意义、平安保险的误区分析这四个部分。最终讲了一下怎样和富人做平安保险。我试着在二非常钟之内把这个讲结束，但是我的演讲依旧很次，这不是讲故事，我不能全篇阅读，我要在适当的地方自己发挥，用形象的语言去描绘。然而就是在这些所谓的发挥点，我的头脑一下子就卡住了，完全不知道该怎么说下去。虽然不再惊慌，虽然不再颤抖，可是头脑依旧会空白，最终的效果依旧是高校教授的讲课效果。呜当时我挺难过的。剩下的几天，我都试着去和别人沟通，用流利的语言去说，并且学习了平安保险的几个险种，还和公司新人一起参与了培训。公司的几位前辈细心地讲解了跑平安保险所具备的实力和方法，他们的语言是那么谆谆教导。那么有吸引力。我极其艳羡。后来我又进行了几次演讲，我发觉自己真的在某个人的影响下说话快的像刀子，而其实我们为了让别人能够听懂，许多时候不须要那么快的。我试着去改正，留意自己的语音语调，用不是很快却很清晰的话去和别人交谈。最终我依照公司的要求，我去和我的几个亲戚宣扬平安保险。我很耐性的给他们讲解险种和平安保险的重要性，作了许多比方。不过他们的看法都不好，根本不仔细听我讲。我知道，他们只是把我当成一个小孩子，然后当成大人说话小孩子说话不行以交叉的观念来想的。还有就是有人对平安保险怀有憎恨的看法，尽然劝我退出平安平安保险公司，不要和平安保险沾上一点关系。缘由是他们受过挫折，须要赔付的时候因为不符合赔付要求，最终极度厌恶平安保险，连养老平安保险都不交了。我没有跑到一个平安保险，我这样的初学者也不行能像老手一样一个月跑十个八个。但是我提高了口才，在社交中知道了在别人面前应当是怎样的姿态，最重要的是我知道了企业的一些战略。在社会的实践中，我的收获大致是这三大项：第一是说话的方法。我肯定要知道自己应当成为一面镜子，对什么样的人，应当用什么样的讲话方法对待他们。说话肯定要留意语音语速和语调，关键是要让别人听懂你在讲什么而不是和别人比速度，要适当运用幽默比方举例等方法来吸引别人。说话的时候要看着别人，因为那样可以让你刚好了解别人的想法，从而见机行事。其实我发觉自己还是读了太少的书，经验了太少的东西，其实滔滔不绝与一个人的阅历和学问是分不开的，所以我肯定要接着读书和实践，增加可以沟通的内容，这才是最重要的!其次是一个企业的凝合力。俗话说，人心齐泰山移。我的企业有很强大的凝合力，各个人的职位都是他们通过努力得来的，绝不是靠送礼什么的。而且收入的差距其实是实力的差距。另外，我的企业每一个人都充溢着饱满的热度，从我说过的开早会的状况就可以看出来。我们的企业常常有励志性的讲座，让每一个人都有激情对待我们的工作，一个企业的凝合力真的很重要。我们经理说的真的很好，人与之间不存在管人，只存在帮助。上司不是在管我们，是在帮助我们，假如以这样的思想去工作，我们的心不会存在不平衡，当然会更加有激情。公司实习报告 篇6在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，主动参加公司日常管理相关工作，留意把书本上学到的工商管理理论学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的相识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既惊慌，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的相识。我所实习的科利公司，隶属于中港第一航务工程局其次工程公司。中港第一航务工程局其次工程公司成立于年，是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业，具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。公司现有正式职工3000余名，先进的工程技术装备千余台；拥有2.6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地；近700米的工作船码头和4万余平方米的海疆，固定资产达3亿多元。公司于年通过了ISO9002质量体系认证；年通过了ISO10012国际标准认证，取得了"计量保证确认合格证书"；年通过了ISO9001国际质量管理体系认证。回顾实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采纳了看、问等方式，对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的"浇注明天"的服务品牌，"构筑精品，造福社会"的企业使命，"务实求新、敢争一流"的企业精神有了初步了解。一、坚持以经营为龙头，不断开拓地区传统施工领域抢抓水工市场快速发展的良好机遇，进一步加大了对、烟台港、日照港等大型水工工程的跟踪公关力度，仔细作好了北船重工搬迁、奥运基础设施建设的经营工作，承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、奥运会国际帆船中心标段、日照港中港区东部岸线等工程，确保了传统市场战略项目不丢失。同时，发挥地域优势广揽信息，主动跟踪，承揽到东营港扩建和蓬莱国电等工程，在开拓传统工程领域发面取得了新进展。二、强化三标一体管理体系运行，有效的促进了企业管理水平的提高切实加大三标一体管理体系运行力度，进一步强化了体系检查、文体整改和业务指导，对内审发觉的问题刚好进行了整改追踪检验，建立了基层单位与机关部室双向评价体系，不合格报告同比降低了50%，符合率和得分率较前年有了增长，三标一体管理体系得到有效的运行。三、坚持以经营为龙头，主动实施“1433”经营举措，促进经营持续发展。年公司经营工作思路确定为“1433”，即要成立一体化经营领导小组，建立四个经营分公司运行体制，坚持三位一体的经营原则，充分发挥经营工作的三个主动性，不断开拓地区、南方、桩基和陆域市场。“1433”经营思路详细内容是：公司成立一个精干高效、信息反馈快速的公司经营领导小组，切实加强对经营工作的领导；建立经营分公司、厦门分公司、上海分公司和陆域经营分公司四个经营分公司的经营运行体制，增加开拓市场的实力；坚持以市场价中标，不投亏损标，诚信合作、互惠共赢三项经营原则；充分调动公司经营部、经营分公司和经营人员三方面经营主动性。在新的经营思路指引下，公司将接着加大对地区传统市场的开拓力度，全力以赴地做好前湾港、日照港、烟台港新建码头、黄岛招商国际码头、青黄复线、青黄隧道、东营港后续工程等工程项目的跟踪公关工作，紧盯不放，志在必得，巩固传统市场，力争在承揽特大型工程项目上有所突破。接着坚决不移地开拓南方市场，干好厦门、温州、海南等在建项目，赢得业主满足，树立企业形象。发挥经营分公司的作用，加大对重点工程的经营公关力度，做好投标工作，确保目标工程不丢失。以项目为依托，在开拓新的市场上有所作为，保持南方地区经营产值持续增长。坚决不移地开拓桩基市场，切实加大桩基设备投入，熬炼桩基施工队伍，进一步增加桩基施工实力。坚持水陆并进，提高规模效益。利用房建施工总承包一级资质，仔细总结路桥施工阅历、教训，加大陆域市场开拓力度，实现陆域市场的稳步发展。同时通过实习我发觉中港第一航务工程局其次工程公司附属单位科利公司也存在问题：1、市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距；经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责权利还有待于进一步提高。2、施工组织管理观念有待进一步转变，在施工过程中根据施工合同要求进行施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化、规范化存在较大差距，只是我们有的项目在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，不能满意业主要求。3、成本意识不强，成本限制水平不高，个别项目不存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有坚固树立起来，以至于我们的成本限制与先进的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。4、对分包队伍的管理制度和管理程序化还不完善，在分包合同管理发面存在程序不连接、管理不闭合的现象；项目部对分包队伍达管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。5、依法治企、维权和自我爱护意识不强，不能够充分运用法律手段维护企业利益，特殊是领导干部的法律学问和依法治企的意识还不适应市场经济的要求。对此，我提出了我的有关建议和对策：一、进一步强化生产是经营接着的观念。企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业发展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，干好在建工程是承揽后续工程、开拓新市场的必定要求和前提条件。因此，我们要进一步强化生产是经营接着的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象。二、树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观念。效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷低成本”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。因此，企业上下必需以效益为中心，在广阔职工中不断深化“零缺陷低成本”向精细化管理要效益的观念，努力降低成本，提高效益三、进一步推动和规范项目管理通过对资金管理、劳务层管理、物资管理、，加强项目基础管理，结合“三标一体”管理体系运行，完善项目管理，加大监控检查整改力度，达到闭合管理。建立公司综合考评体制，加大对