-以“小窗口”看大世界 创新创业大赛商业计划书“互联网+”大学生创新创业大赛参赛项目商业计划书.docx

西南交通大学希望学院“互联网"大学生创新创业大赛参赛工程商业计划书工程名称：以“小窗口 ”看大世界工程组别：本科生创意组工程类型：“互联网+”社会服务工程负责人：张玲专 业：. 英语电 话：指导教师：刘兴容 职称讲师填表日期： 2022年5月15日大学生创新创业大赛工程计划书一、工程概述公司及产品或服务的介绍我们团队所推出的大学生在线服务APP是基于现目前大数据时代下“互联网口”模式下 的在线服务模式，并且推出了手机端、电脑端两种在线模式。同时我们与各类专业的优秀讲 师以及在专业领域非常杰出的优秀大学生乃至几所杰出的院校都有密切联系。与现阶段市面 上在线服务APP不同的是，我们团队推出的不仅仅停留在学习服务上，还融入了生活，就 业指导、同龄人交友等服务方面，可以极大程度的为大学生在学习、生活等各方面提供指导、 交流以及解惑，从而形成了 “内容+服务+社区”的一套完整系统。除此之外，我们始终坚持 “理解、耐心、热情、保密”的原那么，最大程度的为目标群体解决相关问题，并帮助他们积 极乐观的面对大学生活。1.1 工程的产业背景和市场竞争环境产业背景：就现阶段所处的的社会环境下，大学生竞争压力在愈演愈烈。对于专业的选 择和就业方向是目前大学生和即将步入大学的学生存在的最主要的一个问题。此外，大学不 同于中学，大学是一个全新的阶段。大学生对于大学不仅仅存在学业上和未来就业上的困惑, 同时还会有在生活上乃至于交友相处上存在一定问题。因此针对于这些方面我们团队推出该 项APP,用于帮助大学生解决相关问题。市场竞争环境：其实就目前APP市场开展状况来看，针对于大学生的服务APP可谓是 少之又少又或者是服务方向过于单一，从而无法满足大学生多元化的需求。针对现阶段市场 开展情况在对于大学生在线服务这一方面来看，市场需求方面存在很大的空缺。尽管市面上 经有相当一局部APP的推出是针对于大学生的，但是只能为大学生群体服务某一方面， 甚至于针对某一方面都不够完善。但我们团队所推出的APP,不仅涵盖面广、服务方向多 样，同时具备一套完整的服务系统，能极大程度的为大学生群体解决多样化需求。也因此我 们团队的APP在市面上将极具具备竞争力。1.2 工程的市场机会和有效的市场需求市场机会：市面上服务于大学生的APP存在很大的短板和空缺，对于大学生群体的需 求并不能很好地满足。因而就目前市场情况来看，我们团队APP的上市运营将很大程度的 满足现阶段大学生的需求，具备良好的竞争力，有较大的市场前景。纵观针对于在线服务大 学生APP这一行业，开展态势处于初级阶段，有良好的市场环境。市场需求:通过我们团队的市场调研报告情况来看以及现阶段乃至于未来很长一段时间, 大学生群体将只增不减。这也就意味着，大学生在学业专业、就业方面、生活、交友等方面 依旧存在很大的需求，这会是对大学生群体最为显著的吸引和最为倾向的消费需求。除此之 外，对于价格方面更是我们团队APP的又一优势。我们将站在大学生的角度来充分考虑价 格问题，并且会根据大学生个人情况对于价格作出相应调整从而更好的解决大学生的需求。1.3 目标客户群体对于目标客服群体，主要是服务于大学生群体，除此之外还会相应的为学生家长提供帮 助，为家长的孩子提供在学业上的帮助以及相关的其他需求。1.4 创业团队的特殊性和优势我们创业团队人员共有六名成员组成，并且有在这一方面有丰富经验的刘老师带队指导。除 此之外，还有在专业领域上有经验丰富的各类讲师、在自己专业领域上有杰出成绩的大学生 以及优秀院校所提供帮助。因而在年龄、专业方面都分布广泛，从而涵盖范围广、多元化程 度高。虽然我们创业团队人员均为在读本科生，但我们优势在于思想活跃、学习能力强，团 队成员间默契度高、沟通融洽高效、责任感强。除此之外，我们团队人员适应力强、能很快 接受新事物，因此可以很好应对各类突发情况并及时解决问题。1.5 目前运营情况及开展目标由于运营资金的短缺，现目前我们团队的APP尚未正式运营。但是初始阶段的规划已经完成并且能够运营的条件已经具备，开展的前期阶段已经成熟并且还在向更好的方面不断 优化。开展前期态势良好，稳定扎实。而针对开展目标，首先是尽快进入运营阶段并且稳中求进。其次在运营成熟阶段将扩大服务的客户群体，并进行针对式的服务，同时进行系统化、秩序化的管理。最后，会逐步向高质量化转型，拓宽市场渠道，并向国际市场靠拢。将在线服务向更多元方向转变。二、开展战略工程的商业模式（要求：指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，如何满足用户 需求，是否适应市场的需求，能否实现产业化）2.1.1 客户细分家长区、大学生区、中小学生区2.1.2 价值主张 通过提供“小窗口”软件，有利于大学生的开展，使世界各国的大学生都汇聚这一 软件中，大家一起交流、学习； 同时，我们的中小学生区也可以积极地开发，该软件可以帮助中小学生辅导作业, 与大学生区相互作用； 而家长区，便是在一定程度上减轻家长的孩子辅导压力，可以为家长们提供交流平 台。2.1.3 渠道通路主要依靠应用软件进行线上咨询，还会安排一些必要的线下咨询点。2.1.4 客户关系用户与客服端：客服端为用户免费提供咨询、解答服务“小窗口”公司与客服端：公司为客服端提供相应信息，提供报酬2.1.5 收入来源会员服务、国家提供经济支持、用户到达一定规模后通过平台投放广告获得收益、推出 一些学习软件2.1.6 关键业务专业的辅导团队、有专业的大学生咨询中心（心理部、就业部、学习部），全国大学生 可交流学习，用户者的信息确保平安有效2.1.7 核心资源核心的优秀团队，充足的资金，政府大力支持2.1.8 重要合作伙伴产品经理，设计师，开发人员，测试人员2.1.9 本钱结构商务本钱，开发本钱，售后本钱市场开展策略2.1.10 市场定位现在大学生数量越来越多，随之而来的心理问题、学习问题、交友问题也越来越多，因 此我们的服务旨在为大学生们提供一个能够随心交流、交友、倾诉的地方，让大学生能够 快乐健康地成长2.1.11 市场进入策略运营商推广，第三方商店，社交平台推广，广告平台，投放广告位，事件营销2.1.12 市场开发策略加固信息平安让用户安心使用;创立及时反应系统;软件操作步骤简单研发方向该app面向群众群体，将互联网与社会服务相结合，内容丰富，包含众多知识，让人们在 手机上通过交流和阅读就可获取知识。同时该app采用中英双语模式，涉及群体更加广泛， 经济效益也更高。2.2 主要合作伙伴与竞争对手分析合作伙伴：大学生群体：大学生有较为全面的知识结构，对互联网有足够的了解，还有创 新思维拥有创新思维和具备广泛知识的年轻人竞争对手：其他软件研发商、各大平台买卖软件公司、方案相似但内容更为丰富的其他软 件，吸引更多人去使用其app2.3 目前工程存在的问题及解决方案2.3.1 目前面临的问题问题：营业体系不全面，设备不全面对工程了解程度还不够高计划进展速度较慢缺乏一定的资源和资金创新能力还缺乏解决方法：寻找相关的专业人员和技术人员完善营业体系寻找有创新思维的员工加快计划安排，提高工程效率可接取一些广告获得一些资金2.3.2 规避计划加强网络宣传，提高知名度；拓宽资金来源，加快与政府的合作，加大宣传力度，提高 产品影响力、竞争力和知名度；在工程中组建风险管理组织，负责评判工程风险，降低损 失；实施工程提供多种方案与出现风险解决措施；每个工程必须要相关高层领导对风险规避计划认同并签字才能实施三、营销策略市场调研分析3.1.1 市场调研的内容市场调研内容主要包括市场环境的调查，市场需求的调查，市场供给的调查，市场营销 因素的调查，市场竞争情况的调查，对消费者的调查，市场观察，产品调查以及产品的研 究3.1.2 市场调研结果分析（要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞 争状况，估计市场份额和销售额）该产品主要是大学生之间相互交流探讨学习，中英双语的交流让他们的交流不止局限于 国内，还可以与世界各地的人进行交流。随着经济的开展，各国之间也在进行着交流，该 app可以让人们不出国就可了解到外面的知识，也可通过发帖来问问题，获得自己想知道的 知识。目前有越来越多的交流网站在逐步开展，这也意味着我们的竞争压力更大。根据目 前的市场情况分析，目前估计的市场份额为10%,预计的销售额约为30万STP战略（要求明确表述细分目标市场及客户）3.1.3 市场细分市场份额约占0. 04%,目标销售额为7000下载量3.1.4 目标市场本产品是一款针对全国大学生交流，学习，交友等功能众多的APP,当今互联网兴旺, 各种各样的交友APP让人眼花缭乱，真正让同学们探讨学习的App少之又少，且亦可帮助 家长给中小学生的孩子辅导作业，因而我们的市场广泛，但是市场的营销主体还是针对大 学生渠道策略先做好问卷调查调研工作，深度了解大学生的需求和趋向，在了解市场上与之相关的APP, 学习其优势，将自己的产品进行改进，与手机运营商进行合作，将产品投放到应用商店产品策略前期需使用者进行实名认证，确保信息平安有效，选择自己所在的学校，可实现教学资源 共享，但针对其每个学校自身的隐私性，更加深入的学习等共享资料需同相关信息沟通或 支付一定费用获取价格策略前期可为消费者提供免费试用服务，假设消费者感觉服务效果极佳，在后期会设置较低的收 费门槛，一是到达工程有收益的目的，二是为大学生提供更好的学习交友体验推广策略 利用快手、小红书、抖音、b站等较为群众所喜爱的软件进行一些广告推广，拍摄一些令人 印象深刻的广告，有针对性的瞄准客户群体，如参与鉴真小测试等告诉群众其产品的好坏四、财务分析公司（或团队）股本结构与规模35面布局 引用 审阅 碘 节 开发工兵 会员专事Q 一我，A- A -:二.> 4Kt 月1 7 *"7" A -C.一4.1 融资方案（要求：完善且符合实际）合伙入股，找到最正确合伙人投资入股；向银行贷款；大学生创业基金；财务报表（要求：包含营业收入和费用、现金流量、固定和变动本钱，公布近期财务 报表）（1） .偿债能力分析企业资产的结构，估量所有者权益对债务资金的利用程度，制定企业筹资策略。（2） .营运能力分析企业资产的分布情况和周转使用情况，对企业未来的资金需用量进行测算。（3） .盈利能力分析企业利润目标的完成情况和不同年度盈利水平的变动情况，对企业盈利前景进行预测。（4） .资金实力分析各项财务活动的相互联系和协调情况，揭示企业财务活动方面的优势和薄弱环节。4.2 盈利能力分析（要求：盈利能力和持久性分析，企业资本回报的测算） 盈利能力前期合伙入股，在宣传以及各大平台的推广下，本钱费用偏离;后期运营及系统的不断完善, 利润增加，盈利能力不断增强，获利增加。持久性分析.影响因素：营业收入、资产规模、净利润、股利分配(1) .正确预测产业未来开展方向和对策：产业不仅面对的是国内市场，将来还会面对国际 市场，产业开展应考虑国内国际文化背景及需求，适当调整产业开展策略，结合本地特色, 做出适应各个人群满足群众需求的产业链.产业资源情况：寻找多方面综合素质高的人才 促进产品推向国内外市场4.3 风险资金退出策略.企业并购(1) .利用自身企.业优势一一先进的开展技术和前途光明的开展前景吸引其他企业高层投资 或收购本企业。此时我们就能全身而退，并且还能从中获取利益。(2) .参股上市公司，逐步增加收购上市公司的股权，到达绝对或相对控股的水平，这对已 控股的公司进行资金充足，剥离与公司开展目标相悖的不良资产，注入我们本公司的先进产 业技术。(3) .寻求上市公司合作，通过运用我们专业的核心研究技术与业务实现与上市公司的合作 或重组，然后向新的企业或公司转让股权推出.股份回购(1) .当本公司开展到一定规模，拥有充足的资金和相对先进的技术时，市场前景广阔光明 时，我们就从奉献投资者手中购回股份.当投资期满时，我们仍然无法上市，或未转售给其他大公司时，那么会购回股份。1 .破产清算当公司因经营不善等原因造成被迫宣布破产时，就要进行破产清算，用新的工程来补偿损失, 如果公司失去长期开展的可能性，那么撤回奉献投资。五、创业管理团队5.1团队介绍(要求：介绍创业管理团队主要成员教育背景、工作经历等)我们团队由充满斗志和创新思维的6个在校大学生组成，分别是组长张玲，组员韩庆、袁雪、 黄章茹、陶娇、牟银琴。我们怀揣着梦想，野心和希望，联结在一起，为了共同的远大志向 和美好未来一起奋斗。6位创业成员皆为本科在读大学生，此前并无出色的工作经历，但以 往积累的经验让我们更加吃苦耐劳，不怕困难和挫折。这次创新创业大赛对于我们来说既是 一个新奇的体验，也是一个美好的开端，我们用梦想和青春浇铸，用知识和能力武装，在实 践中不断开展创新，在实践中获得真知。我们坚信只要我们齐心协力，不惧前方的艰难险阻， 定能在创新创业的道路上崭露头角，获得新生。团队的口号：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。团队的精神：不能等别人为你铺好路，而是自己去走，去错误，而后，创造条自己的路。 成员介绍：姓名性别年级/专业职称张玲女21级英语组长韩庆女21级英语组员袁雪女21级英语组员21级英语组员21级英语组员21级英语组员21级英语组员21级英语组员21级英语组员黄章茹 女 陶娇 女 牟银琴女 团队的优势: 1.人员优势:我们积累了丰富的服务和管理方面的经验，对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组 织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不 断提高自身的能力与综合素质。在未来的创业道路中，我们将以充分的精力，刻苦钻研的精 神来努力创新创业。此外，我们是一支年轻、充满青春活力和憧憬的队伍，对世界的观点和 看法充满新颖力，我们将为创新创业注入青春的血液和动力。1.1 识优势：我们均为在校大学生，拥有丰富的专业知识能力和职业素养。我们来自英语专 业，能够熟练掌握语言表达和运用，对东西方国家文化均有一定的了解，更加助力我们的创 业团队走向国际大舞台。1.2 组织架构及分工张玲（负责人）销售部黄章茹设计部陶娇牟银琴财务部韩庆袁雪创业顾问（要求：主要投资人和持股情况）主要投资人为国家大学生创业机构扶持以及大学生创'业贷款。主要顾问为创业指导老师以及在职业创新课程中所学的课程内容 目前持股情况：张玲20%韩庆10%袁雪10%陶娇10%牟银琴10%黄章茹10%