2022 新员工年终总结_1.docx

2022 新员工年终总结新员工年终总结1在将近一个月的工作中，出现的问题比我自己想象中还要多，本以为自己能够很好的处理工作中出现的状况，但结果却是在工作中始终处于被动状态,好像到处都做不对,并且感到有些迷茫,没有方向感,现将缘由总结如下:一、心态没有摆正。总是想着自己是应届毕业生，并且又不是人力资源专业出身，在工作中经理或者同事应当教我做事。这种心态是及其不正确的，也是导致我这些天来工作始终做的不尽如人意的主要缘由。在工作的时候，大家都有自己的任务，不行能特地腾出时间来教我做这做那，所以我就要自己学会学习，摆正心态，多帮别人做事。二、做事情不懂得刚好反馈，不清晰的时候也不刚好向经理或同事问明白。这是我近期工作未能让领导满足的另一个重要缘由。领导安排给我任务之后，我就自己一个人闷在那里做，遇到不是很清晰的地方也不主动刚好地向经理或者同事问，等到经理看到工作结果时，我还会找理由说是因为自己不清晰，然后就被经理一句“不清晰为什么不问呢”问的张口结舌。另外，在工作时我还不会进行刚好的反馈，致使经理不知道工作究竟做到了什么程度，形成一种被经理催着干的状态。三、工作中不懂得细致视察、发觉问题。在这段时间的工作中每次经理问我工作中有什么问题，我的回答就是：没有问题，这时候经理就会很怀疑的问一句：真的没有问题？我就意识到自己的问题许多，但最大的问题是我自己发觉不了自己的问题，或者说是不擅长发觉问题，这对自己是不利的。 新员工年终总结2 今年的工作任务已经完成了，新一阶段的工作也绽开了，总结自己在这一年中来到公司之后所做的工作，有许多收获，也学习到了许多。虽然我来到公司的时间是比较的短的，但我是有着很大的进步的。我想在新一阶段的工作起先之时我是要为自己在公司工作的这几个月做一个总结的，这样我才能够在新一年中更好的去完成自己的工作，有更多的进步。一、工作表现自从我进入公司以来我始终都是很勤奋的在工作的，也特别的专心和努力。所以在这几个月中我的进步是比较的大的，从刚刚进来时候的什么也不会到现在能够很好的完成自己的工作，我是花了许多的时间和精力让自己能够得到进步的。在遇到自己不懂的东西的时候我也会去向其它人请教。在这几个月中我是遇到了许多的困难的，有的时候也会怀疑自己的工作实力，在做不好工作的时候也会有不好的心情，但自己也刚好的调整好了。在这几个月的工作中自己是犯了许多的错误的，虽然都是一些比较小的错误，对我的工作是没有很大的影响的，但总归是会对自己的工作心情有肯定的影响的。每次都怪自己为什么不能细心一点，在犯错之后我会更加的努力，让自己不会犯同样的错误。在工作中我也会严格的遵守纪律，在上班时间肯定不会做与自己的工作没有关系的事情，我会把自己的心思都放到工作上，因为我知道只有这样我才能够把自己的工作做得更好，才能够有进步，被领导赞扬。二、缺点与之后方向我知道自己还是有着许多的不足的，在工作上还是不能够做到特殊的细心，总是会出现一些小的差错，工作实力跟别人相比也有着比较大的差距，所以之后是要更加的努力才行的。在新的一年中我的安排是要多向优秀的同事学习，努力的去缩小跟优秀的人之间的差距。明年自己是会保持着今年这样的一个工作看法的，让自己可以在新一年中得到更多的进步。我信任只要我肯努力是肯定会有收获的。新一阶段的工作中我会遇到许多的挑战，我也已经做好了打算，我信任我是会朝着好的方向去发展的。我很期盼着自己在明年工作中的表现，我想是肯定会令自己满足的。新的一年我是会接着的加油的，我肯定会成为一个工作实力优异的人。 新员工年终总结3 屈指算来，我到公司已近一年的时间了，一年的时间很快就过去了，在这一年里，我在领导和同事们的关切与帮助下顺当的完成各个工程项目，现在已融入了公司这个大家庭，在思想觉悟方面有了进一步的提高，本年度年终工作总结有以下几项：第一，看法确定一切，仔细、仔细、再仔细。可以说，这一年工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。刚起先，由于我不是很喜爱这个行业，我怀疑我不适合这份工作，后来我发觉，时间就是我的救星，通过自己不断的努力，调整心态，一切看起来困难的事情就会变得简洁简单了，预算是每一个项目重要的一个环节，须要仔细负责，公允公正，看法端正，头脑清楚，我努力的去做到这几点，让我自己向优秀的造价人员迈一步。假如我们能以充分的激情和热忱去做最平凡的工作，也能成为秀的职工，拥有主动的心态，就会拥有一生的胜利。其次，学无止境，职业生涯只是学生生涯的一种持续，活到老学到老，做到理论联系实际。第三，敢于发觉问题，解决问题。预算原来是一种比较枯燥的工作，也是一种精益求精的工作，所以我们要专心多思索一下，敢于提出新的问题，然后自己摸索，翻阅资料去解决问题，在这个过程中也会乐在其中，也会给自己充电，增加专业知受力。当然，随着工作的深化，设计创新，还有更多新学问等着我去学习，思索，力求做到每天进步，不断提高自己的专业知受力。第四，缺少阅历。我努力的工作，在这一年里面，我虽然做了许多项目，但是这些项目里，自己认为无可挑剔的预算还没有，总是可以发觉问题，因为我很少去工地，许多东西只是坐在办公室想象，很简单出错，所以我在明年的工作中将有意识的增加自己这方面的学问，不忙的时候多去工地走走，看看实际施工程序，真正的做到理论联系实际，把工作做好做精。第五，学会宽容，不行有傲气。我总是想自己心里明白就好，不喜爱什么事情总室在嘴上，但是我发觉我错了，有一些事情是必需要说出来的，说出来才可以解决。无论胜作还是生活中，我起先学着宽容，起先不那么斤斤计较了，我发觉我比以前欢乐了，觉得生活更有意义了。我的好挚友曾经这样说我：“你身上的傲气太重了，该适当隐藏一下你的傲气，你的霸气”。虽然我始终没觉得，但是我在生活和工作中始终很在意，始终有意识的克制自己。我始终改，争取做到完备。第六，和谐的大家庭。我所在的单位x造价询问公司，员工不多，但是年轻化，每个人都很好相处，惊慌的工作中笑声不断，真可谓是一个和谐的大家庭，我喜爱。 新员工年终总结4 时间荏苒，又结束了自己在深圳的一年。转瞬见，自己加入#这个大家庭将近一年了，也是来#的第一个年头，回首这一年的工作，有刚起先对行业的生疏，有与同事间相处的欢乐，有为了想一个新奇的嬉戏与主题的费尽心机，也有为了满意客户要求的辛苦加班。但更多的是在工作中不断学习与成长过程中的喜悦与收获。不知不觉中，充溢希望与挑战的一年已经来临。可以说，是公司业务拓展、持续发展的关键年；也是自己成长、发展、提升的重要年。现就本人过去一年的重要工作状况总结如下，整体可分为三个阶段：第一、虚心学习，让自己尽快进入角色刚进入公司，由于对新的行业与岗位定位不是很熟。所以，刚起先的工作主要是自我自觉的不断学习行业学问与本岗位所要求的技能，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法。一方面，在领导的指导下对我们常规的业务提案进行梳理，并驾驭每类业务提案的核心要点，并不断地对前辈们的方案进行探讨分析，从中总结好的东西并为己用，让自己能够尽快地熟识本职位的技能要求；一方面，在实践中提高技能，通过在实际做方案的过程中发觉不足，不断驾驭方法积累阅历。通过自己虚心的学习与领导的有效指导，自己对行业学问与岗位技能也不断地得到了提升，基本上进入了本职位的角色，但在活动执行阅历欠缺，对活动现场的感知不强，还须要不断地实践、提升自己。其次、持续实践，不断地锻造、提升自己在经验了第一阶段的潜心学习，在写方案、现在阐述方案等方面实力得到了肯定的提升。并且在学习的过程中，领导还时常地放开手让我去实践，能够真正面临客户去工作，对我来说这是一种挑战，也是我工作迈出特别重要的一步，在这也要特别感谢领导冒着出错的风险而不断赐予我熬炼、提升自己的机会。在实践的工作过程中，给我印象最为深刻的经验有三次：1、与同事一起去盐田客户提案阐述方案，那是我第一次真正面临客户讲方案，迈出现场讲标的第一步；2、去东莞执行新车上市发布会，从主持人串词到流程支配、再到领导发言稿、主持人对接以及现场执行等，每一项工作对我来说都那么生疏，突破了我现场执行活动的“零”记录；3、只身一人去福建出差执行项目，这是给我印象最为深刻的一次。之所以最为深刻，是因为须要我独自去面对、解决全部问题，压力前所未有。这三次实践的经验，虽然有些结果不是那么完备，但从每一次经验中都让我看到了自己的不足，收获了不少、也学习到了许多东西，为自己今后在相关工作方面积累了肯定的阅历，我认为这是我进入#这一年来中给我最大的收获。第三、自我规划，提升自我综合实力在对各类方案的学习和领导的指导下，从刚起先的仿照、理解、修改，到后来自己独立完成。通过不断地实际操练，从写方案的过程中进行总结、提升，现在对各类方案基本上能够独立完成。尤其是在年终的几个年度标，加强了我对整体规划的实力提升。在此基础之上，从自我动身，做到有安排、有目的、有检查，加强自身在专业学问的学习、同事间的沟通沟通以及对于时间规划的实力提升，包括对内、对外的沟通：对内主要是与设计部及本部门同事间的沟通，让工作更顺畅的开展。对外主要是指述标，通过不断地内部练习与对述标经验的自我总结，整体实力得到了较大的提升。总结下来，这一年可谓是学习的一年，也是成长的一年。有些许成果，但更多的是还存在许多不足之处，例如创新实力、营销策划专业水平以及自我信念方面都还需进一步加强。在新的一年，面对新的环境挑战，不论是公司将迎来新的挑战，还是自己将来价值提升，都对我自身的实力提出更高的要求，针对自身存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：1、在今后的工作中要不断创新，扩大自己的眼界与视野，让自己在日后的工作思路中发散性更强；同时，加大对专业性营销策划的理论学问的学习；2、加强工作任务时间点的管理，合理安排工作时间，提升工作效率，让自己有更多的时间去接触、学习更多专业性营销策划方面的学问；3、加强讲稿练习，增加自我信念，能够更好的完成述标工作。同时，增加沟通和表达实力,在自我信念方面需进一步加强.4、接着做好总结工作，在总结中发觉问题，并学习解决问题。 新员工年终总结5 时间飞逝，我来公司已有一个多月，作为一名新员工，特别感谢公司供应给我一个成长成才、呈现自我的平台，让我在工作中不断学习，不断进步，渐渐提升自身实力素养。入职以来，在公司领导的关切照看、培育帮带和各位同事的大力支持、无私帮助下，我始终怀着一颗感恩知足之心，根据自身要求从严、完成工作求精、对人对事求实的思路，脚踏实地地干好每一项工作，较好地履行了自己的职责。现将工作状况总结汇报如下：一、基本状况(一)加强学习，努力提高自身素养。我始终坚持把学习当作履职的第一需求，当作人生的第一追求，努力在学习中提高实力素养。一是向书本学习，坚持每天挤出肯定的时间不断充溢自己，端正看法，改进方法，广泛吸取各种“养分”。同时我还报考了二级国家人力资源师，坚持每周末加班自学和参与辅导授课;二是向四周的同事学习，工作中我始终保持虚心谨慎、虚心求教的看法，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的学问运用于实际工作中，在实践中检验所学学问。(二)恪尽职守，仔细做好本职工作。在工作中，我始终把“实力大小都尽心，水平凹凸都尽力，事大事小都尽责”作为行事准则，扎实做好份内工作。一是聘请工作。坚持与人事部门亲密搞好通联，了解人员的管理及需求状况，确保聘请工作的针对性、合理性。自入职以来，通过前程无忧、智联聘请、大连在线、校内现场聘请等各种途径聘请人才，现入职三批，人数为X人次。二是人事管理。刚好做好员工档案材料的收获、整理、归档，完成新员工入职、转正、调岗、离职等管理工作。三是培训工作。参加部分派遣岗前培训课程的讲授，包括工装、巡检、公司及薪资制度等内容，使其能快速熟识在工作中的岗位职责，提高业务实力。同时，通过电话了解、谈心交心等方式，刚好驾驭派遣员工的思想动态，有针对性地做好思想引导工作，确保安心本职、酷爱本职、干好本职。四是绩效管理。坚持绩效确定薪资水准原则，参照公司考核方法实行定期检查、随机抽查、明察暗访等方式对银行营业网点大堂助理工作状况进行巡检考核、量化打分，并在公示网站公开公示，有力提高了派遣员工的工作主动性。五是常规性工作。沟通企业邮箱和网站的续费详细方案并续费，组织召开月度例会。(三)务实求真，不断改进工作作风。作为新员工，我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、静默无闻作为自己的准则，始终坚持说醇厚话、办醇厚事、做醇厚人，多看他人之长、多记他人之好、多帮他人之难，真诚待人、正直为人、乐于助人。入职以来，我更是体会到，工作时，专心、用心、细心、耐性四者同时具备是多么的重要。由于我在之前的公司工作偏社保、公积金办理等事务性方向，并没有机会过多接触培训及制度派遣人员工资，到公司也是首次接触了这些内容，既簇新又忐忑，深知工作时必需仔细细致、万无一失，通过前两个月拟制人员工资状况看，基本做到了“零失误”、“零差错”。在对外派员工的巡检考核中，由于正值冬季，我常常都是顶着寒冷、冒着风雪到各银行网点完成了考核工作。在人员聘请工作中，回想起以往的求职经验，我认为自己有义务敬重每一位求职者，以公司的利益和须要为动身点，以公开、公允、公正为选拔原则，把好公司引进人才、择优录用的第一关。我能够做到对每一位应聘者的简历进行仔细的筛选，对每一位有机会前来面试的应聘者报以最热忱的对待，为公司领导进一步择优录用新职员奠定了良好的基础。二、存在问题入职以来，我虽然努力完成一些工作，但比照公司领导要求、岗位职责需求还有不少差距，如专业水平、工作实力上还有待进一步提高，对工作岗位的全方位相识还不够等等，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作、服务公司。针对以上存在的不足和问题，在新的一年中我准备做好以下三点来弥补工作中的不足：一是加强对人力资源专业学问的学习，借助参与人力资源相关培训和资格考试等时机，做到全面深化的驾驭本职工作的专业学问，以便结合实际更好的开展工作。二是以实践带学习全方位提高自己的工作实力。在注意加强学习的同时，坚持学用结合、学以致用，在实践中利用所学学问，用学问指导工作实践，全方位的提高自己的工作实力和工作水平。三是针对工作中进展不顺当的问题，进一步滤清思路重新整理，对工作中不足进行改进，养成做事细致，全方面考虑问题的好习惯。三、下一阶段工作安排一是银行即将接连开设多家支行及社区，接着在平常工作中加强与银行人事的联系沟通。二是与多家高校就业办老师保持良好关系，拓展聘请渠道，促使20xx年聘请顺当。三是刚好把握派遣员工的思想动向，解决其在职业成长过程中所遇到的实际问题。20xx年已经过去，我们满怀热忱地迎来20xx年，新的一年意味着新的机遇和新的挑战。“今朝花开胜往昔，料得明日花更红”，我坚信在公司领导的英明决策下公司的明天会更好，作为公司的一份子，在明年的工作当中我将一如既往，一心一意的为公司的不断发展壮大贡献自己的一份微薄之力。新员工个人工作年终总结2 20xx年是我人生历程中独具特别好处的一年，在结束多年的求学生涯后，走出校内，进入社会，获得了我的第一份正式工作，我非常荣幸获得进入四十七所工作的机会。作为一名微电子学与固体电子学专业毕业的学生，进入四十七所工作是我一向以来的目标。下面是我对这半年来工作进行的总结：一、岗前培训在校内时，半导体生产学问大多数来源于书本和老师的传授;进入四十七所工作，一套完整的半导体生产线呈此刻我的面前，进入芯片加工中心工作，使我有机会切身实际地接触到半导体生产，有效地将理论与实际联系起来。7月中旬我入所报道，四十七所非常贴心的为非本地工作人员带给了职工宿舍，让身在外地的我心里非常暖和。在报道结束后，我所对今年新入职的职工进行了系统的专业岗位培训和职业规划培训，使我更快的摆脱初出校内的青涩，快速进入到科研工作者这个新的主角中来。在为期一周的培训后，我所还为新入职职工支配了为期一周的军事拓展训练。在炮兵学院我们二十一名新入职员工共同努力训练，团结协作，共克难关完成了一项又一项艰难的任务，使我们这个来自于不同部门的新员工组成的小团体日渐凝合，不断默契。这种默契与凝合为我们日后工作中的协调协作打下了坚实的基础。军事拓展训练虽然苦、累，但是使我们得到了快速的成长，对我们好处深远。结束军事拓展训练后，我所为新入所员工支配了轮岗实习，每一名新员工轮番到其它非本职部门进行实习实践，这种支配是非常有好处的，轮岗使我们的视野不仅仅仅局限于本职工作范围，与入所培训相结合，使我对完整的半导体生产过程有了详略的了解。二、腐蚀工序工作结束为期三周的轮岗实习，我回到我的本职部门芯片加工中心。芯片加工中心的工作是半导体生产的重中之重，在那里我们将一个个虚拟的电路或者器件的设计图转化到实际的硅片上，可谓是从无到有。来到芯片加工中心这个大家庭，我深刻体会到了部门领导和岗位前辈的热切关切。我被安排到腐蚀工序，跟随马洪江师傅学习腐蚀工序的生产工作。腐蚀工序与光刻工序紧密相关，在半导体生产中光刻将掩膜版图形用光刻胶层体现出来，我们腐蚀工序而是将这设计图形实际地体此刻硅片上。透过干法或是湿法腐蚀操作将剩余的介质、金属层去除，真正实现图形由虚到实的转化。在这几个月的生产操作实习中，我先后熟识并驾驭了各种腐蚀操作方法，包括：干、湿法去除光刻胶，BOE去除SiO2层，湿法去除金属铝层，LAM-490干法刻蚀多晶，AME8310干法刻蚀介质层，AME8330干法刻蚀金属铝层以及各种腐蚀液的配制和运用。此刻我已初步具备独立完成各种腐蚀操作的潜力，我能有此刻的成果除了自身的虚心努力工作外，更离不开本工序前辈们的虚心指导，在那里我要向腐蚀工序的各位前辈们表示感谢。三、20xx年展望在即将到来的20xx年，作为一位新人，我将接着勤恳踏实地在芯片加工中心完成我的本职工作，进一步将校内学习的微电子专业学问与实际生产结合起来，开拓进取，努力创新，实现我与部门的共同成长。 新员工年终总结6 一周的培训很快就过去了。本以为会很单调的培训，没想到每天却是在很愉悦的心情下度过的，充溢而且满意，从头到尾也没打瞌睡。以前也参与过类似的培训,但这次的培训与以往有很大的不同，主讲老师特别专业，内容生动，气氛活跃，互动性也很强。这次培训中，我们主要学习了胜利理念、职业化素养、企业文化、公司产品学问等内容，并进行了团队拓展训练。为了能更快融入这个团队，也为了当自己留意力更集中，熬炼熬炼自己的实力，我还毛遂自荐当了组长。虽然整个培训的时间并不长，但在这短短的几天中，我和新进员工相互之间有了一个初步的了解，并就各自的一些问题进行了沟通和探讨。通过沟通，我们充分了解了公司的历史以及将来的发展前景，对公司的将来充溢了信念，进一步明确了自己努力的方向和奋斗目标。培训使我的观念和学问得到了更新，团队精神得到了提高，我感觉受益匪浅。第一，对销售工作有了新的感悟。此次培训课程支配紧凑，内容充溢，特殊是公司聘请了专业的培训讲师谢星环老师来做整个培训的主讲，充分体现了公司对培训的重视程度，对新员工的重视，也体现了立思辰的企业文化。谢老师的讲解深化浅出，很多内容都围绕生动好玩的故事绽开，凝合了她的才智和多年的工作阅历，体现了一种严谨、仔细、负责的职业精神和细致的视察力。许多事情都拨动着我的神经，印象比较深的是顾问式销售课程中的四个小故事。故事中四段形象生动的对话反映了不同层次销售人员的销售情景，让我回忆起了自己从起先做销售工作以来经验过的四个过程，仿佛看到了从前的我。我一面感慨自己太过惫懒，不擅长总结，另一面感叹自己走了太多弯路，销售理念上的进步甚微。在“商务礼仪与职场形象提升”课程中，我也发觉了自己许多的问题，比如与客户沟通的一些礼仪和细微环节等还须要完善。许多道理看似简洁，但真正坚持下来并不简单，须要有意识的提示自己。其次，对职业化素养有了新的相识，工作有了新动力。我以前虽然了解一些职业精神的含义，也常常用它来约束自己的行为和看法，但是谢老师的职业化素养培训，让我更全面的了解了职业化的概念，有了新的相识。职业化是一种工作状态的标准化、规范化、制度化，即在合适的时间、合适的地点，用合适的方式，说合适的话，做合适的事。工作是我们获得生活资源的一种方式，更是我们实现自身价值的一种方式，因此应当以一种敬业的看法去把工作做好。当我们用心于自己的工作时，我们会得到一种愉悦的享受。所以说是工作，还是事业，取决于我们的看法，工作是谋生，事业是人生，看法确定命运!通过这次培训，让我产生了一种剧烈的学习欲望，想提高自己的专业水平，提高相识和工作效率。第三，与同事主动沟通特别重要。通过这次培训，我相识了更多的新同事。这个新人团队中卧虎藏龙，大家思维都很清楚，反应也特别灵敏，令我印象尤其深刻的是王彩虹。她起先不太引人留意，但通过几次发言和在沟通协作中的表现，我感觉到了从她身上透露出的现代年轻人的才智和思维实力，同时也感到了不小的压力。通过深化的沟通，同事们也给我提出了许多特别有益的建议，让我对自己有了重新的相识。例如，有同事说到跟我有距离感，而我自己以前对此相识却不够。我的挚友大多认为我是个随和的人。留有“距离感”的印象，一方面说明自己的风格还须要一些改进，同时也说明我与大家沟通不够，可能让他们产生了一些错觉。这让我深深地体会到了人与人之间沟通的重要性。同事之间的相互学习和团队精神是我们工作取胜的关键，在我们今后的实际工作中，无论自己从事哪个行业，哪个岗位，都离不开同事之间的协作。一滴水只有在大海中才能生存。既然须要协作，那么就必需沟通，只有不同部门之间、同时之间相互沟通、相互协作、团结一样，才能提高工作效率，进步更快。经过这次培训，作为新员工的我感觉在精神上已经融入了公司，对公司和现在的工作充溢了信念。我希望能和公司共同发展，实现自己的人生价值! 新员工年终总结7 春去冬来，转瞬间，历史即将掀开新的'一页，来到x公司快3年了，在x也算一名老员工，作为公司的一名老员工，公司销售部老员工工作总结。我深深的感受到龙洋公司之蓬勃发展的热气，及拼搏向上的精神，在这三年里我学会到了许多同时也懂了许多，从一个什么也不懂的销售顾问，到今日的月销年销售冠军，首先我要感谢丛总给我呈现自我和学习的平台，让我能够有学习和发展的空间，其次我要感谢郑经理和马主管对我工作的的支持与帮助，正因为有了你们的帮助，补冲我的不足，我才能够一点点的的进步，取的今日好的成果，下面我把自己这一年的工作和学习状况，做一下总结，x年4月份来到公司我全年销售了35台，而x年我销售了84台车，年我自己给自己制定的目标是100台，经过自己的努力和全体员工的帮助下，我完成了，并超额完成了我所定的目标，取的了121台的好成果。x年我还要有新的目标和新的突破，我信任，只要我想做就没有做不到的事情，我对自己有信念，对我们整个整体有信念，我信任只要努力，只要付出就肯定会胜利，加油。销售部是企业的一个门面，一个窗口，我们的一言一行都代表我门的企业，所以我无论是在工作还是平常生活都高要求的要求自己的言行，在高素养的基础上还要更要加强自己的专业学问和专业技能，要想做为一名优秀合格的销售顾问，必需能够了解和吃透竞争车行的动态，说出他的不足之处，要做到人有我有，人有我优，经过这几年的磨练，使我更加成熟，无论是谈客户还是了解客户心理都有了很大的提高，回顾过去劳碌的工作，每谈成一个客户，非凡是那些不好谈非凡叼难的客户，到最终的成交，都对自己是一种磨练，工作总结公司销售部老员工工作总结。同时也是一种挑战，现在看，过去的之一时期，尽管在工作的各个方面既有欣慰，也有缺憾，但有一点是值得确定的，我们真诚的付出了，说到这里我想多说几句，我们在平常工作中应当怀着颗感的心去对待每一个你接待的用户，不要把他们当成一个生疏人，或者是一个一般的客户，当作挚友，亲人，只要你真诚的付出，才会换来客户的你的信任，和确定，这是我在海马的摸索和阅历，记得宏大的乔基拉德说过，要想要客户信任你的车首先要信任你的人，我认为是很有道理的。我信任只要我们真诚付出了就肯定会有回报。 新员工年终总结8 最近公司陆接连续招了一批新员工，送到各店的不同柜组培训实习，今年的新人培训较往年的区分是：由以往的“顺其自然”改为“一对一”教习，这样的培训模式最大的优点是：让老员工有压力同时更能留住新员工，不像以往，有的柜台培训新人，来三个能留住一个就不错了。能招到一名优秀的销售人员并不简单，除了新人自身素养好，爱学习，接收实力强外，带他们进入这个团队的人对于新员工职业生涯的“第一步”来说尤为关键。每个新员工面对新的工作都是充溢着激情，尤其是那些刚出校内步入社会的的人来说，其内心的火热程度比夏天的太阳还要炙热，但是，随簇新感而来的是他们对生疏环境以及工作的挑战感甚至恐惊感，因此，作为一名店长应亲自加入到培训新人的队伍中去，并起着主导作用，和公司指定的培训人员相结合，帮助新人走好进入公司职业生涯的“第一步”。这种模式比较适用于大家电（电视，冰箱，空调，洗衣机等），一般新人都有七天的试用期，这七天能顺当通过的话，基本是没问题的。七天的试用期，制定好每天的培训安排，边引导，边培训，定能达到事半功倍的效果。第一天由公司指定的人员对新人进行产品的基础学问培训，打好入门的第一步，并视察新人对产品学问的接受实力和爱好，不须要讲的四平八稳，但要把握重点。其次天让新人对第一天的学习进行总结，不懂的要加强，并赐予适当的激励，让其充溢信念！并引导新人将学到的产品学问组织成自己的语言并能表达出来，做到这一点，后面的要学就简单得多，接着选一个有代表性的机型（代表性的机型功能比较强大，能覆盖许多一般机型）指导新人学习，请他提出不懂的问题并一一解答，为第三天的产品讲解作打算。第三天是关键的一天，先由培训人员系统的讲解，再激励新人自己讲，能开口就是好事，按部就班的学习和讲解能进一步加强新人的信念。第四天是新人复习的一天，枯燥的产品学问和生疏的工作环境或许会让他们有点茫然，想把产品讲到最好，却又有点力不从心，这时的新人须要的不是产品学问，而是更多的激励和信念，怎么办？换个老师呗！假如由店长或柜长亲自来教习，在互动学习的过程中，新人肯定会信念十足，学的更有激情。被重视的感觉和动力可不能小看啊！第五天就比较轻松了，因为有了之前的学习基础，今日就可以系统的了解下其它的产品了，万变不离其中，只要把各产品之间的区分搞清晰就行，学习是个按部就班的过程，是靠日积月累的。第六天就让新人在轻松开心的环境下学习公司的企业文化和劳动制度，做到“知己知彼”。到了第七天，恭喜！检验我们的劳动成果的时候了最终到来了，新挚友，英勇的跨出第一步，向目标前进吧！ 新员工年终总结9 我是在今年七月份正式加入银行这个暖和的大家庭，入职六个月的时间并不算长，但足以为我划上深邃的记忆。因为这里包含了太多的训诲和厚爱，包含了太多的支持与帮助。在此，我向那些赐予我感动和欢乐的领导和同事表达我深深的谢意，感谢你们的帮助和支持！总结这期间的工作履职状况，主要体现在以下几点：在思想上，一方面，我坚决自己的治信仰，始终以一个党员的身份严格要求自己。努力提高自己的思想觉悟，坚持中国的领导，拥护党和国务院的策方针。主动参与分行和支行组织的治、业务学习，学习看法端正，遵守行纪行规，敬重领导，团结同事，明确锻量的，听从支配，主动参加内部事务，虚心求教，主动主动地把自己所学的理论学问运用到实际工作当中来。另一方面，在工作上转变思想看法，银行在银行业的发展还有很多尚待完善的地方，尤其是个人业务开展起来还面临许多困难，这要求我们在思想上必需有一个转变。未踏入银行之前对我行并不是很了解，所以来到这里之后剧烈的反差，使我很长一段时间心情始终处于低谷，看到重重困难，我退缩过，甚至想过放弃，但支行暖和的大家庭让我又舍不得离开这里，经过一段时间的思想挣扎我最终明白人必需学会适应环境，而不是环境适应你。在工作中，我忠于职守，尽力而为，领导和同事们也给了我很大的帮助和激励，我也取得了很大的收获，在这期间接触了个人贷款业务，学会操作流程。在理财业务营销中虽然碰了不少壁，但这都可以为以后更好的开展理财业务打下基础。在日常服务客户中找到欢乐。为自己树立以客户为中心的服务思想，在学习和实践中，进一步地相识了“以客户为中心”的重要性。在竞争空前激烈的金融业中，只有牢牢树立以客户为中心的思想，不遗余力为客户服务，为客户创建更多的便利和财宝，切实为客户服务，才能在竞争中立于不败之地。在学习上，仔细参与行里组织的各项培训、考试，学习了分行组织的零售银行客户经理销售实力提升培训，同时还顺当通过保险代理资格考试。利用空闲时间我不忘学习其他相关金融业务学问，开拓学习空间，提高自身的理论水平，七月份到十一月份参与了国际金融理财师学习（cfp），这次学习使我的理论学问又上一个新台阶。在日常还实时关注经济治形势的改变，开阔了视野，丰富了学问，为更好的服务客户打下基础。不积跬步，无以成千里。在这段时间中，由于工作阅历的欠缺，我在实践中露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。在组织参与半岛网举办地宝龙相亲会时，行领导很信任的把这项工作交给我来完成，做了前期的打算工作，却没有实地考察，导致活动组织当天耽搁了许多时间，使同事搬着重重的宣扬工具跑了许多路，在此向大家致歉。在过去的时间里许多工作总是说的多做的少，想的多行动的少，没有行动恒久都会处于婴儿期。每一次经验都是一笔财宝，因此在今后的工作中，我将坚持多实践的工作作风，“宽以待人，严以律己”，不断完善和细化自己的工作。在营销方面，由于安排不清楚、目标不明确，以及思想上未能真正的解放，以致营销工作没有实质的进步。总结这段时间的工作，今后的营销工作应贯彻到每一天，走出去营销客户，将营销工作作为我的基础性工作来抓，只有持续性的营销才能转被动为主动。应将各项营销工作量化到每月，每星期，每天不断总结，对比。路还很长，须要努力的事情还有许多，尤其是我所从事的理财岗位还没形成一条完整的模式，须要我貌同努力。新的一年，我行的个人业务会不断完善，我将紧紧跟随行的领导，不单单销售我行的业务，让看客户对我行有新的认可。 新员工年终总结10 20xx年已在劳碌而充溢的脚步中走向尾声，回首一年的工作，有收获也有有缺憾，有成长也有辛酸，有欢乐也有泪水···好在生活始终在接着，我们始终在前行。现就20xx年度工作做如下总结，以便能够扎实地走好将来的每一步：一、以培训为核心，找准需求，狠抓落实作为培训文员，要时刻明确自身的职责和使命，做好培训工作是开展其他兼职工作的前提和基础。今年培训工作的开展在年初集团通过多次视频会议沟通，明确培训需求，通过自上而下和自下而上相结合的方式开展培训需求调研，依据公司发展战略、总经理指导思想以及部门实际需求，将主任层的培育作为20xx年的公司级项目，将生产部筒仓车间精细化管理、人事行政部人事组自我提升、内勤统一管理三个项目作为部门级项目，并依据培训需求调研结果确认其他培训项目总计40门。1、以主任层的培育为重点的公司级项目在公司级项目中，依据培训需求调研结果，选取跨部门沟通技巧、成本意识管理、工作教育实力三个主要问题作为培训需求点，目标是通过一年的培育使主任层在上述三个问题上能够得到改善和提高。在执行过程中，严格根据年初安排执行，通过360度评估、主任层述职答辩、网络学院集中学习、内训师授课、励志电影欣赏、主任层自我学习与总结等多种培训形式开展培训。通过一年的培训和学习，主任层跨部门沟通技巧、成本意识管理、工作教育实力三个需求点有不同程度提高，学习意识增加，尤其是网络学院的学习，养成了常态化的学习习惯，并会与我沟通学习意愿和心得，效果较好。2、多样化的部门级项目开展在部门级项目中，生产部筒仓车间项目的选取主要与公司内部筒仓车间与原粮车间合并的实际状况相结合，希望通过培育，能够提升车间凝合力，提高员工专业技能，驾驭合并后的岗位需求。车间通过班长员工互选、1+1帮带学习、主任层授课、实际操作演练等形式进行培训，并进行阶段性的考核，检验员工专业技能学习状况，在本月与筒仓车间员工座谈中发觉，现该车间员工已经能够做到很好的融合，并且能够胜任合并后车间的岗位技能，互帮互助共同完成现有工作，真正成为一个整体。除此之外，贸易部内勤精细化管理、人事行政部人事组自我提升项目均得到了部门经理和主任的支持，通过近一年项目式的学习和培育，均取得了肯定效果。3、其他日常培训工作其他日常培训中，值得一提的是品管部培训工作的开展和生产部米厂车间新员工培育体系的落实。品管部培训联络员常洪洋在部门培训的开展中发挥了较好的作用，100%高效完成了部门培训安排，且均有具体的签到表、考试题等培训档案。生产部大米车间自新员工培育体系实施以来，始终严格根据体系要求进行操作，对新员工进行详尽的岗前培训和在岗培训，在新员工转正时，会邀请培训专员和平安员参加员工现场实操考核，提高了新员工的重视程度，每次实际操作考核都取得了较好的效果，大米车间的做法可以逐步规范成样板，值得在公司内部推广。总之，虽然今年的培训工作中，有部分未落实课程，但总体做到了找准需求并按需求严格落实执行。公司内培训氛围的营造是一个长期的过程，仍旧须要在日后的工作中通过各部门的共同努力，逐步完善。如今年开展的网络学院集中学习，参加率达到80%以上，反响较好，在以后的工作中，会依据员工的需求和意愿尽量开展趣味性大、好用性强的培训，避开课堂式的机械性授课方式，引起员工反感，对培训产生排斥心理。二、做好兼职工作，高效执行，服务员工除培训工作外，我还兼职晋升、奖惩、工会、优化、党支部工作、企业文化宣导、企业形象管理、满足度调查、接着教化、员工慰问费用报销、员工体检等多项工作。领导交办的任何一项工作都是出于对我们的信任，因此对待每一项工作，我都秉承仔细负责的工作看法，尽自己所能把工作做好，努力做到让领导放心，让员工满足。人事行政部的工作有时比较零散和琐碎，实际操作过程中，有时会分不清主次，每天处于“忙盲茫”的工作状态中，却没有做出成果，也无法突显效果。因此，在以后的工作中，我会根据事情的轻重缓急进行合理规划和支配，增加条理性，做到忙而不乱，忙而不错，高效执行，不辜负领导和同事的信任。三、加强自身学习，提升技能，提高效率自20xx年入公司以来，随着工作时间的不断增长，更加使我相识到自身的问题和不足，尤其是在专业学问、沟通技巧等方面均有所欠缺，须要通过不断学习加以提高和完善。益海嘉里是一个特别珍贵的平台，集团有网络学院平台、有各兄弟工厂阅历丰富的同事、还会为培训专员制定详尽的学习安排。假如能够根据集团的标准去严格要求自己，信任我们会以惊人的速度成长，在20xx年，我的学习效果差强人意，没有达到自己预期的目标，在下一年中，我肯定要克服自身懒散、拖延的习惯，加强自身专业学问的学习，充分利用好“益海嘉里”这个珍贵的平台，通过理论学习和实际工作来不断提升自身的专业技能，提高工作效率，做一名优秀的益海嘉里员工！四、总结阅历教训，发觉问题，刚好改进“实践是检验真理的唯一标准”，在今年的工作实践中，主要总结出以下阅历教训，须要在以后的工作中得到