某年度十大成功营销案例简评9681.docx

简评20001年年十大成成功营销销案例一：“名名人”掌上电电脑：技技术领跑跑，营销销助跑 名人人掌上电电脑，只只用一年年时间就就重出江江湖，重重整霸业业，进入入与商务务通双寡寡头竞争争的格局局，除了了其自身身的技术术优势以以外，主主要是其其传播策策略与品品牌运作作大获成成功。名人利用用价格与与技术两两把利剑剑，进行行品牌突突围，不不但省去去了大笔笔的广告告费用，同同时也引引起了新新闻媒体体的广泛泛关注，使使名人成成为新闻闻关注的的焦点，这这种“小投入入，大产产出”的媒体体通路运运作模式式，值得得借鉴。名人人的“价格跳跳水、技技术跳高高”的传播播策略，不不但使名名人的品品牌知名名度大大大提升，同同时，在在媒体讨讨论名人人的跳水水与跳高高背后的的技术牌牌时，也也大大提提升了名名人掌上上电脑的的品牌美美誉度，可可谓一箭箭双雕。名人人的成功功，还来来源于其其对市场场、营销销的价值值链营销销管理体体系。名名人产品品研发、原原料采购购、生产产、销售售以及售售后服务务的整个个过程看看作一条条价值链链并进行行有效管管理，不不但加强强了产品品自身的的竞争力力，也使使其产品品在市场场竞争中中更具活活力。名人人的整体体营销策策略投入入使用与与实施只只一年的的时间，名名人的销销售量与与品牌效效应就得得到了很很大提升升：从今今年2月月开打技技术战以以来，名名人销量量是去年年同期销销量的22.5倍倍。BMMS企业业顾问公公司市场场调查中中心的一一份调查查报告表表明：名名人公司司生产的的掌上电电脑在全全国800的省省市超过过了商务务通系列列产品，市市场占有有率达到到41.6。同同时，在在赛诺第第一季度度市场调调查中，名名人掌上上电脑占占有率达达19.5%，超超过恒基基伟业的的18.4%。二：“金金六福”酒：酒酒品牌与与酒文化化比翼双双飞 作为为一个迅迅猛崛起起的白酒酒品牌，金金六福酒酒只用了了三年的的时间，便便做到了了十几个个亿的销销售额，跻跻身白酒酒市场五五强，这这在酒业业营销史史上，也也算是一一个奇迹迹。金六六福酒业业，主要要采取OOEM的的方式，经经营由五五粮液集集团生产产的“金六福福”系列酒酒品，并并被中国国食品工工业协会会授予“跨世纪纪中国著著名白酒酒品牌”。“金六福福”的生产产方式并并不离奇奇，甚至至可以说说是酒业业市场里里普遍采采用的生生产方式式，但为为什么能能在如此此短的时时间内获获得迅猛猛的发展展呢？这这其中最最主要的的是“酒品牌牌”与“酒文化化”的信息息对称。“金六福福”在进行行品牌运运作与品品牌传播播的过程程当中，把把在中国国具有亲亲和力与与广泛群群众基础础的“福”文化作作为品牌牌内涵，与与中国老老百姓的的“福文化化”心理恰恰巧平衡衡与对称称，促进进了品牌牌文化与与酒文化化的比翼翼双飞。“好日字字的酒”，也在在老百姓姓日常祈祈福迎祥祥的美好好日子里里，具有有了广泛泛的“群众基基础”，销售售量大幅幅提升。三：“可可采”贴眼膜膜，以小小贴大，迅迅速入市市可采采贴眼膜膜投入不不大，但但入市起起动速度度却非常常之快，迅迅速在市市场上占占领了一一席之地地，并使使得品牌牌知名度度在销售售量不断断提升的的前提下下，极速速漫延开开来。透视视可采贴贴眼膜，能能够在竞竞争激烈烈品牌众众多的市市场上迅迅速入市市，以小小投入获获得高产产出的营营销模式式，其成成功之处处主要有有二：1：产品概概念“深得民民心”可采采的产品品开发与与诉求概概念主要要是从中中草药养养眼法入入手，宣宣扬其产产品具有有防止黑黑眼圈、眼眼疲劳、眼眼袋与鱼鱼尾纹的的独特功功效！这这对于中中国大部部分依赖赖中草药药独特功功效的消消费者来来说，更更容易对对品牌产产生信任任感。以以纯名贵贵中药植植物为主主要原料料，集人人参、黄黄芪、当当归、珍珍珠、芦芦荟等226种植植物于一一体的强强势诉求求，更加加强了品品牌的可可信度。2：通路运运作真空空切入先走走药店终终端，回回避了初初期竞争争的风险险。销量量迅速倍倍增以后后，再普普及超市市，入主主商场，回回避了通通路运作作的风险险。四概念念与传播播双管齐齐下作为为保健品品的一个个知名品品牌，脑脑白金不不断创造造销售奇奇迹！220011年，曾曾创下了了一个月月单品销销量2个个多亿的的销售业业绩，突突破了行行业的极极限。脑白白金之所所以能在在竞争如如此激烈烈的保健健品市场场大获成成功，从从营销策策略上来来分析，其其主要有有两个看看家的本本事值得得一提：概念运运作与品品牌传播播。1：概念运运作：其品品牌本身身就创下下了一个个概念，“脑白金”，给消费者的定位比较清晰，品牌本身容易形成诱导式购买。抓住住中国独独特的消消费市场场，大力力提倡“送礼”概念市市场需求求，并倾倾其极致致进行文文选轰炸炸。“收礼只只收脑白白金”，虽然然本土了了一点，但但能卖货货，这一一点就够够了。2：品牌传传播：广告告轰炸加加软文炒炒作是脑脑白金的的主要传传播模式式，广告告随处见见，软文文满天飞飞，独霸霸式的品品牌传播播，收到到了很好好的效果果。“人类可可以长生生不老？”、“女人四四十，是是花还是是豆腐渣渣”等系列列软文收收到了不不错的效效果。五：“波波导”手机，“市场牵牵引，技技术驱动动”建奇功功20000年年，波导导公司销销售客迅迅速突破破10亿亿元，其其中手机机销售额额7，33亿，销销售量达达到677，5万万台，高高居国产产手机销销售榜首首；20001年年，销售售量直线线上升，全全年近3300万万台，销销售回款款30亿亿，市场场占有率率超过55%，成成功超过过国外品品牌第二二集团，紧紧随诺斟斟亚、摩摩托罗拉拉、爱立立信之后后。透视视波导的的成功，主主要是来来自于“市场牵牵引、技技术驱动动”的优秀秀市场运运作。一、技技术驱动动：投入入巨资在在宁波、南南京、重重庆等地地建立波波导研究究所，加加强技术术支持。每每年的科科研投入入占销售售额的66%。二、市市场牵引引三件宝宝：品牌牌运作，渠渠道建设设与市场场推广1：品牌运运作三步步曲A：体育赞赞助传播播：冠名名北京波波导足球球队，成成为20000年年奥运体体育记者者采访运运用手机机，顺势势传播。B：红色调调的李纹纹作形象象代言人人，跳跃跃的品牌牌与消费费者更加加贴近。C：广告语语“波导，手手机中的的战斗机机”，敢于于进行大大量的广广告进行行轰炸。2：细密的的渠道网网络及人人海战术术A：建立了了28家家省级销销售公司司，3000多个个地级办办事处。B：46000人的的营销大大军，庞庞大的营营销网络络延伸到到县至乡乡镇，销销售通路路顺畅。3：农村包包围城市市的推广广策略A：将力量量集中在在洋品牌牌相对薄薄弱的中中小城市市，波导导手机低低价高质质信号强强的特点点正好迎迎合了消消费者的的购买心心态。B：包围大大城市，大大规模的的营销拉拉动，让让许多手手机经销销商转投投波导门门下。六：“农农夫山泉泉”，市场场运作专专家20001年年l-55月，农农夫山泉泉销量已已完成去去年全年年销量的的90%，一份份来自国国内贸易易局商业业信息中中心对全全国388个城市市近20000家家超市、商商场的权权威监测测报表显显示，农农夫山泉泉天然水水在瓶装装饮用水水城市市市场占有有率已跃跃居第一一位。纵观观农夫山山泉的成成功，笔笔者认为为，主要要有两大大可圈可可点之处处：价格格传播与与“事件营营销”。1：价格传传播，不不再只是是寂寞高高手A、高高价高质质阶段：19997年养养生堂公公司以“有点甜甜”为卖点点，以差差异化营营销策略略，成功功推出“农夫山山泉”，并通通过差异异化的包包装及品品牌运作作，迅速速奠定了了农夫山山泉在水水市场的的高档、高高质的形形象。“价格差差异化”也使众众多消费费者对其其优秀品品质深信信不疑。B、低低价高质质阶段：从今年年3月开开始，农农夫山泉泉进行了了大规模模的降价价行动，降降幅达到到30%。使得得市场占占有率迅迅速上升升，形成成了低价价高质的的品牌差差异化。2：事件营营销专家家农夫夫山泉在在营销策策略上，借借势与造造势的事事件营销销，助推推了品牌牌的传播播与提升升。A、去去年4月月，养生生堂宣布布停止生生产纯净净水，只只出品天天然水。引引发了一一场天然然水与纯纯净水在在媒体上上的“口水战战”。招来来了同行行们的敌敌视，但但却树立立了农夫夫山泉倡倡导健康康的专业业品牌形形象，拉拉开了与与竞争对对手在品品牌上的的距离。B、支支持北京京申奥，农农夫山泉泉一元一一瓶；每每购买一一瓶就有有一分钱钱支持申申奥活动动等，借借申奥“事件”大肆宣宣扬品牌牌，引起起了广大大消费者者的关注注，促进进了销售售量的提提升。七：“采采乐”去屑，挖挖掘药品品新卖点点西安安杨森生生产的“采乐”去头屑屑特效药药，上市市之初便便顺利切切入市场场，销售售量阶阶阶上升，一一枝独秀秀。“采乐”的成功功模式主主要来自自于产品品创意，去去头屑特特效药，在在药品行行业里几几乎找不不到强大大的竞争争对手，在在洗发水水的领域域里更如如入无人人之境！所以其其找到了了一个极极好的市市场空白白地带，并并以独特特产品品品质，成成功地占占领了市市场。头屑屑是由头头皮上的的真菌过过度繁殖殖引起，清清除头屑屑应杀灭灭真菌；普通洗洗发只能能洗掉头头发上头头屑，我我们的方方法，杀杀灭头发发上的真真菌，使使用8次次，真对对根本。以上上独特的的产品功功能性诉诉求，有有力地抓抓住了目目标消费费者的心心理需求求，使消消费者要要解决头头屑根本本时，忘忘记了去去屑洗发发水，想想起了“采乐”。八：纳爱爱丝，二次成成功创业业，甩出出情感牌牌19998年年下半年年，雕牌牌洗衣粉粉曾全面面退出市市场，119999年初，又又以全新新的包装装再次切切入洗衣衣粉市场场，获得得二次创创业的成成功。220011年，更更是掀起起新了新新一轮的的雕牌潮潮，直接接威胁了了奇强的的市场位位置。分析析纳爱丝丝，笔者者认为，其其主要成成功议程程式为：广告轰轰炸独独特的品品牌诉求求1：广告轰轰炸中央央台、地地方台、卫卫视台、有有线台，进进行狂轰轰乱炸，品品牌知名名度迅速速提升。2：借用社社会关注注资源，在在品牌塑塑造上大大打情感感牌借助助“下岗潮潮”的出现现，雕牌牌不失时时机地抓抓住这一一引起社社会普遍遍关注的的资源，借借势进行行品牌打打造与传传播。“雕”牌牌的情感感诉求比比较成功功，其创创造的“下岗片片”，就是是其中比比较好的的情感宣宣传方式式。妈妈妈下岗了了，家庭庭生活日日显拮据据，并随随着妈妈妈找工作作的画面面把情感感推向了了高潮，片片中的小小主角的的真情表表白：妈妈妈说，雕雕牌洗衣衣粉，只只用一点点点，就就能洗好好多好多多衣服，可可省钱了了。妈妈妈，我能能帮您干干活了。随着着下岗这这一普遍遍社会现现象的出出现，这这一宣传传，引起起了消费费者内心心深处的的震颤以以及强烈烈的情感感共鸣，品品牌迅速速得以认认同与提提升。九：“白白沙”，“飞”起来的的品牌有关关资料显显示：220000年，白白沙卷烟烟厂共生生产香烟烟87.2万大大箱、销销售收入入67.65亿亿元人民民币、税税利是448.778亿元元，与119844年相比比，分别别增长了了6.99倍、885倍和和1166倍。白沙沙的品牌牌知名度度的迅速速提升及及其品牌牌内涵、品品牌文化化的广为为传播，都都与其倡倡导的品品牌概念念与品牌牌主题息息息相关关，那就就是一个个字“飞”。在传传播“我心飞飞翔”这个主主题方面面，白沙沙投入很很大，主主要从三三个方面面着手进进行：A：路牌广广告：利利用白马马广告公公司的全全国候车车亭路牌牌广告网网，在全全国城市市发布路路牌灯箱箱广告。B：大量的的电视广广告投放放：鹤舞舞白沙，我我心飞翔翔的广告告片在各各大媒体体轮流播播放。C：事件传传播：与与“飞”有关的的主题都都积极参参与，借借此传播播品牌内内涵。斥斥资6000万，赞赞助张家家界飞越越天门洞洞的大型型飞行表表演活动动；斥资资10000万，独独家赞助助中国首首届金鹰鹰电视艺艺术节；赞助江江苏的穿穿越太湖湖大桥山山飞行活活动中；赞助北北京申奥奥等等。以上上所有的的传播手手法，都都以“飞”作为传传播的主主线，保保证的品品牌的概概念主题题的统一一性及连连续性。十：丝宝宝，固守守终端丝宝宝集团推推出舒蕾蕾洗发水水以来，销销售量节节节上升升，红色色的标志志格外引引人注目目。据业业内人士士分析，丝丝宝集团团目前已已具备了了单一品品牌与宝宝洁公司司对抗的的能力。在竞竞争如此此激烈的的日化市市场，“丝宝”集团能能够迅速速崛起，与与其市场场切入策策略与终终端策略略有着直直接的关关系。A：市场切切入策略略：“丝宝”集团上上市之初初，绕开开了直接接与在品品牌竞争争的市场场旋涡，直直接从大大品牌力力量相对对薄弱的的市场入入手，进进行大规规模的促促销活动动，为产产品上市市奠定了了成功的的基础。B：终端促促销的成成功：丝丝宝集团团坚持终终端促销销要常做做常新及及有意识识地进行行对抗性性促销等等，取得得了不错错的市场场效果。这这种大规规模的地地面战，创创造了与与大品牌牌贴身短短打迅速速制胜的的机会。C：在终端端卖场上上下功夫夫：在各各大卖场场，舒蕾蕾洗发水水想尽胃胃法占据据着最好好的位置置，摆大大堆头，培培训终端端促销人人员的促促销能力力，在这这方面，丝丝宝肯出出大“价钱”。11.15.202212:4112:41:1122.11.1512时41分12时41分11秒11月. 15, 2215 十一月 202212:41:11 下午12:41:112022年11月15日星期二12:41:11