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全看如何何推销自自己自信的魔魔力 所有有伟大的的领袖都都懂得以以自信的的方式行行动的重重要性。拿拿破仑，虽虽然在其其他许多多方面不不能算是是和谐沟沟通关系系的楷模模，但他他确实知知道自信信行为方方式的魔魔力，并并且因此此受益无无穷。当当拿破仑仑第一次次被流放放以后，法法国军队队受命捉捉拿他时时，他不不但没有有跑掉或或躲藏起起来，相相反地，他他勇敢地地出去迎迎接他们们一个个人对付付一支军军队。而而且，他他掌握局局势的极极大信心心奇迹般般地生效效了，因因为他的的行为似似乎表明明他期望望军队服服从他的的指挥，所所以，士士兵们在在他身后后以整齐齐的步伐伐前进了了。 任何何成功者者都离不不开自信信。没有有人喜欢欢那种软软弱的、不不果断的的人，这这种人办办事时好好像根本本不知道道自己在在乎什么么或要于于什么。因因此，他他们成功功的机会会也就很很少。 众众多的人人在沟通通中缺乏乏信心的的一个重重要原因因就是不不知道他他在与什什么人打打交道。就就像一位位技工要要修理陌陌生的汽汽车发动动机，他他总会犹犹豫不决决，每一一个动作作都表明明他缺乏乏信心。而而一位高高明的技技工，由由于他了了解发动动机的原原理，他他的每一一个动作作便都流流露出自自信。我我们的沟沟通也是是同样的的道理，我我们越是是了解对对方，与与他打交交道时信信心就越越足。 人人们往往往非常在在意自己己的缺点点，甚至至有很多多人认为为自己一一无是处处，是个个无用之之人，就就像童话话故事中中的“丑小鸭鸭”；这也也是有些些人在沟沟通中缺缺乏自信信的根源源。 事实实上，任任何人都都不可能能是“一无是是处”的。在在每个人人的身上上，都同同时存在在着缺点点和长处处，关键键在于自自己是否否善于从从自己身身上找出出这些优优点和长长处。 也也许我们们都有这这样的体体验：当当你要到到一流的的饭店赴赴宴时，必必须将自自己最华华贵体面面的服饰饰穿戴起起来，尽尽管你平平时完全全不修边边幅。其其实，再再华贵的的高级场场所，也也没有身身着便服服不得人人内的规规定，只只是我们们为了要要在心理理上武装装一番，藉藉以强化化自我，力力求达到到与一流流饭店这这种高级级场所的的平等关关系。 在在沟通中中如果你你缺乏信信心时，不不妨也穿穿戴上最最华贵的的“服饰”，找出出足以荣荣耀自我我的优点点，那么么你将不不会感到到低人一一等而自自卑了。所所以，尽尽量找到到自己的的长处，即即使是自自认为不不值一提提的特长长，利用用自我扩扩大法，扩扩大成足足以自豪豪的优点点，藉以以缩短与与对方的的心理距距离，这这样就会会增加自自己的自自信心。 人人们要培培养自信信心，就就要明察察自己的的长处和和短处。善善于发现现自己的的短处，并并以顽强强的毅力力加以克克服，同同样也可可以增强强自己的的自信心心。 展展现你的的魅力 魅魅力也是是沟通交交往中不不可忽视视的一个个素质。沟沟通交往往除了一一些工作作上的“公事公公办”外，大大多是凭凭着个人人的兴趣趣、需要要、好恶恶等因素素进行的的。这里里，魅力力就起着着很重要要的作用用。 所谓谓魅力，是是指一个个人所具具有的吸吸引人的的力量。在在沟通中中，人与与人之间间相互吸吸引的程程度不同同，往往往造就了了沟通关关系的不不同层次次。 沟通通吸引（或或者说一一个人的的魅力）是是受多种种因素影影响的，比比如一个个人的内内在涵养养和素质质，外在在的仪表表、服饰饰。行为为动作，地地位和角角色的为为人羡慕慕、尊敬敬等。这这些因素素的差异异以及交交往个体体能否巧巧妙灵活活地运用用这些因因素，会会直接影影响一个个人的魅魅力，影影响沟通通的程度度和效果果。如果果我们在在沟通中中注意扬扬长避短短，既体体现自己己的个性性，又把把握住分分寸，则则会收到到悦纳自自己和吸吸引他人人的意想想不到的的效果。 一一个人的的仪表是是最先被被对方的的感官感感知的，所所以仪表表因素是是构成一一个人魅魅力的最最基本的的条件。亚亚里士多多德曾经经说过，漂漂亮比一一封介绍绍信更具具有推荐荐力。事事实的确确如此，在在其他条条件相同同的情况况下，外外表占有有优势的的人往往往具有更更大的魅魅力，尤尤其是在在异性之之间。美美国曾有有学者做做过这样样一个实实验：让让一些男男性评价价假设都都是女子子写的论论文，有有的在论论文上还还贴有作作者的照照片。结结果发现现，贴有有漂亮女女性照片片的论文文得分要要高于不不贴照片片的论文文，而所所贴照片片不漂亮亮的论文文得分又又低于不不贴照片片的论文文。这说说明，在在沟通交交往中，外外貌的漂漂亮与否否有着很很大的影影响力。 但但是外表表的漂亮亮并不是是绝对的的。比如如，外貌貌的吸引引力对于于男性就就比女性性更为重重要。男男性更多多的受女女性外貌貌的影响响，而男男性的外外貌对于于女性的的影响就就要弱一一些。更更能说明明问题的的是，一一个人的的内在素素质有时时会影响响他的外外貌。一一所大学学曾经邀邀请一位位身高1170公公分的工工人和一一位只有有1655公分的的哲学家家同时给给学生作作报告。事事后经过过调查，发发现所有有学生都都认为哲哲学家比比那位工工人长得得高。虽虽然这里里并不排排除两个个人在衣衣着打扮扮上的美美感效应应的差异异，但更更重要的的还是演演讲内容容、知识识修养等等内在因因素的影影响。正正所谓“情人眼眼里出西西施”，人与与人之间间内在素素质的吸吸引力往往往比外外表的吸吸引力更更强。 人人际关系系名言录录 人际关关系失败败最常见见的原因因 ·我的性性格古怪怪 ·没有显显赫的背背景 ·家里没没有钱 ·口才太太差 ·我根本本就没想想过要搞搞好关系系 判判断自己己是否具具有魅力力 对于同同一个人人，可能能有的人人说他很很具魅力力，而有有的却可可能会认认为他毫毫无魅力力可言。这这也就是是说，一一个人是是否具有有魅力，可可不是自自己说了了就能算算数的，关关键还要要看别人人对他的的态度。而而有经验验的沟通通者，便便会从对对方的一一言一行行中判断断出自己己是否具具有魅力力。 看对对方的眼眼睛。俗俗话说，眼眼睛是心心灵的窗窗户。一一个人的的心理活活动，往往往会在在他的目目光里有有所体现现。人的的目光其其实可以以传递很很多的内内容：好好感、喜喜欢、兴兴奋、好好奇、冷冷淡、厌厌恶等等等，你注注意看对对方的眼眼睛，就就可以判判断出对对方对你你的态度度，进一一步判断断出你在在他面前前是否具具有魅力力。 听对对方的言言谈。一一个人是是否喜欢欢另一个个人，总总要从他他的言谈谈中表现现出来。如如果对方方与你交交谈时显显出极大大的热情情，常常常说一些些真心夸夸奖你的的话，并并愿意向向你讲出出他的心心理话，那那就说明明你对他他很有吸吸引力。 观观察对方方的行为为。通过过对方的的行为，也也可以判判断你在在他面前前是否具具有魅力力。如果果对方很很愿意与与你接触触，或就就坐时尽尽量靠近近你，或或很乐于于接受你你赠送的的礼物，这这些行为为就表明明了你在在他的心心目中是是颇具魅魅力的。 有有的人在在沟通中中总认为为自己“缺乏魅魅力”，不能能吸引别别人。有有的可能能是因身身体存在在一些缺缺陷，但但有的可可能是没没有发现现自己的的魅力。用用上述方方法评价价你的沟沟通活动动，或许许会改变变你的看看法，增增强你的的自信心心，改善善你的沟沟通关系系。 魅力力和风度度一样，都都是一个个人的内内在素质质的外在在体现，它它不是自自模拟得得之，更更不是装装腔作势势的结果果，而是是人们在在长期的的生活和和学习中中所形成成的良好好性格、气气质的自自然流露露。要增增强自己己的魅力力，关键键还在丰丰富自己己的内在在修养。如如果只注注重外表表的风度度与魅力力，实则则胸无点点墨，内内心空虚虚，虽然然可以取取悦一时时，但终终究被人人们识破破，以致致遭人们们唾弃。把把握好最最初几分分钟 人们们在初次次见面的的最初几几分钟内内所形成成的第一一印象非非常重要要。信纳纳法·佐宁博博士在沟沟通一一书中这这样写道道：“当你在在社交场场合遇到到陌生人人时，你你应在最最初几分分钟内把把注意力力集中到到他的身身上。很很多人的的际遇会会因此而而改变。” 当你的沟通对象是你不太熟悉甚至是陌生的人时，最初的几分钟显得尤为重要。至于这“最初的几分钟”究竟是多长时间，没有一个固定的模式，有一种观点说最初的4分钟至关重要，即走向对方1分钟，与对方握手1分钟，寒暄20秒钟，坐上座位20秒钟。当然，这段时间的分配并不要求死板地遵守，但最初完成的四件事千万不可马虎。 走，这是初次见面的始点。走的时候，一定要走出自信，走出情感。 缺乏自信，是沟通的大忌。在沟通的“最初几分钟”内给对方留下自信的印象是非常重要，而我们身体的行动正表明了我们心里的想法。如果你看到一个人低垂着双肩向前行走，你会知道他的负担几乎使他难以承受了，他可能是处于失意或绝望的状态；看到一个人低着头，眼睛向下看，你便会感到他悲观失望；而一个羞怯的人走路时往往缺乏信心，举步踌躇，看起来好像害怕放开手脚，不敢真正充满自信地大步前进，有自信感的人总是勇敢地大步向前，昂首挺胸，眼睛大胆地搜寻着他所要的。 在沟通前让对方知道他的沟通对象是一个充满热情、自信的人，那将是沟通成功的前兆。否则，对方会产生轻视或怀疑的心理而感到兴味索然，失去交谈的兴趣和热情，那也就无法奢望沟通的成功了。 人际关系名言录 写完履历表了吗？看看这项调查 人事经理阅读每份履历表所花的时间，介于30秒至4分钟。 彼德·伯恩斯坦 握手的精妙技巧 在人们的日常沟通中，互相致意是必要的。由于文化背景、风俗习惯以及沟通场合、熟识程度等因素的不同，人们致意的礼节也丰富多样，如点头、鞠躬、拱手、拥抱，其中，握手是现在最为普遍的世界性“见面礼”。 握手是人类在长期的交往中逐渐形成的。相传在刀耕火种的年代，人们经常持有石块或棍棒等武器，陌生者相遇，双方为表示没有敌意，便放下手中的武器，井伸出手掌，让对方抚摸掌心。久而久之，这种习惯便逐渐演变成今日的握手礼节。 握手作为一种礼节，也是很多学问。首先，握手能反映出一个人的心理状态。如软弱无力的握手，或者故意握得太紧，则反映握手者缺乏自信心；而自信者的握手则是略带一点力量的坚定的握手，而不是故意用力挤压，它表明：我充满了活力。 一般来说，握手可以传达三种基本态度：支配性、顺从性、平等性。 握手时，如果你的掌心向下，那么你会传递给对方一种支配性的态度，使对方感到：“这个人想支配我，最好谨慎一点。 如果你掌心朝上同对方握手，就会传达给对方一种顺从胜的态度，使对方感到：“我可以支配这个人，他会听我的话。” 如果两个人都想处于支配地位，那么，一场象征性的竞争就会开始。其结果，两个人手掌都会处于垂直状态。 在某些情况下，采用手心向上的握手方式，往往会给人好感，使人愿意与你接近。但无论哪种握手方式，其效果都不是绝对的。只是在握手时一些基本的礼节必须注意： 1握手必须用右手，如戴右手套应先脱下。万一不能做到这一点，应向对方解释，取得对方谅解。 2握手要讲究伸手次序，握手时谁先伸出手去是有所讲究的。一般来说，应该是地位较高的人先伸手。 3握手要热情。握手时要面带微笑，注视对方的眼睛，不能东张西望，也不可同时与两人握手。 4握手时不要毫无气力，也不可用力过度。 当然，这些是一般的规矩，有时也可以根据具体情况和对象灵活掌握。比如，如果对方与你很热诚，并且你深受对方欢迎，即使他是你的上级，你也可以先伸手与他相握。 寒喧的重要性与方法 在正式交谈开始之前，应有几句话的寒暄或问候语，它本身并不正面表达特定的意义，但它在沟通中是必不可少的。因为寒暄能使不相识的人相互认识，使不熟悉的人相互熟悉，使沉闷的气氛变得活跃。尤其是初次见面，几句得体的寒暄会使气氛变得融洽，有利于顺利地进入正式交谈。 由于寒喧是非正式的交谈，所以在理解对方问候言语的时候，不必仔细回味其字面的真正含义，寒暄的内容也无特定的限制。但，在交往沟通中使用寒暄语时，要注意特定的环境和特定的对象。比如中国人见面喜欢问：“吃饭了没有？”在一般情况下，这种寒暄语既简单，又达到了交流感情的目的，并且谁也不会深究对方究竟吃饭没有。但是，如果将这句话拿到某些特定的环境去说，可能就达不到这一目的了。前两年有个相声，说一个人无论在什么情况下都以“你吃饭没有”这句话与人问候，甚至与刚从公厕出来的熟人也是这样，结果引起别人的反感。虽然这比较极端，但它正说明了使寒暄语要注意特定的环境。同时这句寒暄语，中国人都知道这只是一般的问候，谁也不会误会，但如果你对一位外国人也这样打招呼，碰巧这位外国人又不知道这句话的真正含义，那可能就麻烦了。他很可能会认为你要请他去大吃一顿，无论他是“笑纳”还是拒绝，都会使你的处境很尴尬。所以我们使用寒暄语一定要注意特定的对象。 另外，寒暄中难免要恭维对方一番，这样会使对方感到愉悦，对即将进行的交谈更感兴趣。但是要注意，恭维一定要得体，一定要了解他的需要。恭维不能过分，否则将会适得其反。 人际关系名言录 绝对不要假设别人和你一样聪明，他可能比你还聪明。 托马斯 怎样切入谈话的主题 有些交谈场合需要直截了当地切入正题。比如对方已经知道你的来意，或者彼此已经约定了这次交谈的内容，那就不必要说很多题外话，而是直截声明“闲话少说，言归正传”，这样可以使对方的情绪拉紧，精神集中一下，来谈你们之间要谈的事情。在这种情况下，如果题外的客套话太多，反而会使对方以为你在拖延时间，甚至产生反感，影响交谈的顺利进行。 但是，在很多场合，交谈进入正题前是需要进行一些准备工作的，特别是当你需要通过你的交谈对象达到一定目的，且需要你去说服对方时，如果突然地将交谈切入正题，很可能会遭到对方一口回绝。 在这样一些场合，如果你不急于将交谈转人正题，而是说一些有关的题外话，然后再将对方引人正题的交谈，结果可能会完全不一样。当然，将谈话从题外转人正题是一件非常困难的事。有许多人喜欢在交谈前说一大堆题外话，然后说：好了，言归正传，我今天来不是为了别的什么，而为了”或者说：“无事不登三宝殿，其实是为了”这样转入正题，似乎表明了你谈话的直率与轻松，但这样会使你刚才说过的话完全失去效果，因为你最后这句话说出来后，已使对方在脑子里把你的谈话内容一分为二。这样不仅无助于你这次沟通的成功，反而会使对方产生“原来如此”的感觉，从而在潜意识里产生抗拒的意念，这与突然切入正题的谈话没有什么两样。 在交谈中要切入正题，除了有赖于经验的积累，还应该注意以下几点： 1对话的内容有专门的知识。当你和对方谈到某件事时，你必须对此确实有所认识，否则说起来就会缺乏吸引力，无法让对方感兴趣。 2能够用语气明确表达你的愿望，不要使人捉摸不定，有些人以为态度模棱两可是一种技巧，其实是相当拙劣的，真正懂交谈艺术的人，都会将自己的立场迅速公开。 3常常保持态度中立、客观，按照经验，一个态度中立的人，常常可以争取更多朋友，甚至是你的“死党”，你也不必口口声声对他表明。 4不要说得太多，要会想办法让别人多说，当你的态度表明以后，应该让对方也表明他的观点。这样不仅可以让你的谈话能够“对症下药”，更可以让对方获得被尊重感，拉近你们之间的心理距离。 5对人亲切、关心，竭力去了解别人的背景和动机。 除此之外，展现良好的风度也是获取良好的第一印象的要素。在与人初次见面时，你的一言一行往往更能留下深刻的印象。试想，一个衣着无可挑剔的人，开口却是出言不逊，显得粗鲁无礼，怎么还能指望别人对他有良好的第一印象呢？ 我们也许都有这样的经验：同样是向一位老人间路，如果你说：“喂，老头！中山北路怎么走？”对方即使知道，也不愿告诉你，因为你的问话已经给了他不好的第一印象。但如果你说：“请问老人家，中山北路怎么走？”情况就会大不一样了。 在自我推销时还有两点必须注意： 1要不卑不亢 向对方卑躬屈膝，便得不到对方对你应有的尊重，就更谈不上留下良好的第一印象；但如果倨傲不恭，对方同样不会对你产生好感。 2要诚实，不说大话、假话 初次见面时，说大话、假话可能会赢得对方一时的尊敬和欢心，但是从长远观点看，迟早是会“露馅”的，那时所失去的将会更多。一件小事胜过千言万语 要成功地“推销”自己，让对方真心地接纳你，所依靠的并不是夸夸其谈，而是实事求是的行动。宋朝一位仅在任76天的宰相杜衍曾对他的同僚说：“若想走上仕途，誓必要保持清廉与慎重，要效忠朝廷，忘掉自我。如果能够出头定会招来同辈之嫉妒以及中伤，所以身为上司者不但要有选才的能力，还要为将来可能的结果做好预防工作，而你们所要遵循的只有四个字：只做不说。” 其实，这也正是我们在自我推销时可以采用的一项技巧：少说多做。中国有句成语，叫“桃李不言，下自成蹊。”每个人的一言一行都在别人的观察之中，你做得如何，别人自然会给你一个恰当的评价，何须你自己多费唇舌？ 有一篇故事，说一位先生登报招聘一名办公室勤杂工。约有五十多人前来应聘，但这位先生只挑中了一个男孩。“我想知道，”他的一位朋友说：“你为何喜欢那个男孩？他既没带一封介绍信，也没有任何人推荐。”“你错了，”这位先生说，“他带来许多介绍信。他在门口蹭掉了脚下带来的土，进门后随手关上了门，说明他做事小心仔细；当他看到那位残疾老人时，就立即起身让座，表明他心地善良。体贴别人；进了办公室他先脱去帽子，回答我的提问时干脆果断，证明他既懂礼貌又有教养；其他所有人都从我故意放在地板上的那本书上迈过去，而这个男孩却俯身拾起它并放回桌子上；他衣着整洁，头发梳得整整齐齐，指甲修得干干净净。难道你不认为这些就是最好的介绍信吗？” 当然，这则故事中那位先生观察人的艺术是很值得称道的。但是，那位男孩的一言一行，确实很成功地“推销”了他自己。他在这些小节上的所作所为，要比长篇大论的 人际关系名言录 若能汲取教训，失败就是成功。 科尔坎·福布斯 迂回的自我推销技巧 在某些情况下，我们要向对方介绍自己，对方不一定会接受你：而要做一些事来让对方欣赏，却又苦于找不到适当的机会。这时就需要我们采取迂回的技巧，让对方在不知不觉中认识你。接纳你。 英国著名作家毛姆，年轻时他默默无闻，苦于自己的书无人问津。要知道，一位作者要让读者接受自己，必须通过他的著作。如果他向人介绍他的作品是如何之好，我想是没有几个人会信服他而购买他的书的。于是毛姆别出心裁的在报纸上登了这样一则广告：“某年轻百万富翁，性情温和，爱好体育、音乐，希望能与毛姆最新作品中女主角性格相同之女士为友，而后论婚嫁” 几天以后，毛姆的著作大为畅销，竞使毛姆跻身于著名作家之列。 一则小小的广告能带来如此神奇的效果，这不能不说毛姆自我推销技巧的高明。他巧妙地利用人们的好奇心理，让人们对他的作品发生兴趣，从而也将自己“推销”给了读者。 迂回推销技巧的精华就在别出心裁、藏而不露。波兰音乐家萧邦的成名，也是通过这种迂回的推销方式达到目的的。 1931年，萧邦从波兰流亡到巴黎。当时，匈牙利钢琴家李斯特已是声名远扬的音乐家，而萧邦只不过是一个默默无闻的小人物。但是，萧邦的音乐才华深为李斯特所欣赏。为使萧邦在观众面前赢得声誉，便采取了一种别出心裁的方法：先由李斯特坐在钢琴前弹奏，在灯光熄灭后，就悄悄地让萧邦代替他演奏。观众被琴声征服了，等演奏完毕亮灯一看，原来坐在钢琴前的竟是萧邦，观众大为惊愕，却又深深地为萧邦的才能所折服，萧邦终于成功了。值得一提的是，李斯特推荐新秀的宽阔胸襟也深深地让人们感动。 人际关系名言录 为什么从来没有人说：“减油！” 莉丽·汤姆林 坦率承认自己的弱点 大多数人都有在沟通中掩饰其本身弱点的习惯，其实这并不是为对方所喜欢。特别是在作自我推荐时，对方接见你就是想了解你的真相，所以你说的话一定要让他深信不疑。 俗话说：金无足赤，人无完人。在向对方推荐自己时，把自己说得过于完美，反而会引起对方的不信任。倒不如坦率地承认自己的弱点，让对方更加全面地了解自己，这样他会觉得你更加真诚可信。 一位大学刚刚毕业的学生在向用人单位负责人介绍自己的情况时首先就说：“由于我平时喜欢打球，所以我的成绩并不怎么好”结果，有些成绩比他好的学牛未被录用，而他却被录用了。当然他可能因具有其他一些长处而使用人单位感兴趣，但是他自我推销的技巧却是可以让人借鉴的。有的学生在介绍自己的成绩时总是强调自己的成绩“非常优秀”，至少要说是“全部及格”，因为有一门功课不及格就不能毕业，面对自己的不足却讳莫如深。而他却能坦率地承认自己的成绩“并不太好”，这就给对方留下了真诚、可信的印象；而说自己“平时喜欢打球”，实际上向对方暗示他是一名体育爱好者，因而身体素质不会差，这正是用人单位所关心的问题。总之，他的这种自荐技巧为他的成功奠定了良好的基础。 人际关系名言录 要积极得有耐性。 艾迪斯 最简单地获得好感的方法 美国一位学者曾经说过：“一种既简单但又最重要的获得好感的方法，就是牢记别人的姓名。”善于记住别人的姓名，既是一种礼貌，又是一种情感投资。姓名是一个人的标志，人们由于自尊的需要，总是最珍爱它，同时也希望别人能尊重它。 在人际交往中，当你与曾打过交道的人再次见面，如果对方能一下叫出你的名字，你一定会感到非常亲切，对对方的好感也油然而生；而如果对方只觉得面熟，再次向你请教“贵姓”，双方一定都觉得非常尴尬，亲切愉快的气氛也会一扫而光。 在人际交往中，记住别人的姓名可谓小事一桩，但往往能收到始料未及的效果。在一家旅馆的大厅里，一位客人来到服务台办住宿手续，还未等客人开口，服务小姐就先说：“××先生，欢迎您再次光临，希望您在这儿住得愉快。”客人听后十分惊讶，露出欣喜的神色，因为他只在半年前到这里住过一次。这位客人因此而感受到了莫大的尊重，进而对那位服务小姐，甚至她所服务的旅馆产生了好感。 当然，由于各种原因，人们不可能将所有与他沟通过的人的名字全部记下来。但是要注意，如果万一忘记了对方的姓名，也千万不要像第一次见面那样直接请教，否则对方会有一种被忽视、不受尊重的感觉，而应该尽力地回忆，比如与对方谈一些第一次见面时的情景，万一回忆不起来，便要用非常委婉的方式请对方告知，或坦率地承认自己的失误，以弥补对方的缺憾。 学会尊重他人 人都有一定的自尊心，你要想别人尊重你，你首先便要尊重别人。一个不尊重别人的人，是绝不会得到别人的尊重的。在人们的交往中，自己待人的态度往往决定了别人对我们的态度，就像一个人站在镜子前，你笑时，镜子里的人也笑；你皱眉，镜子里的人也皱眉；人对着镜子大喊大叫，镜子里的人也冲你大喊大叫。所以，我们要获取他人的好感和尊重，首先必须尊重他人。 要做到尊重他人，首先必须平等地对待每一个人。心理学研究表明，人都有友爱和受尊敬的欲望，交友和受尊重的希望都非常强烈。人们渴望自立，成为家庭和社会中真正的一员，平等地同他人进行沟通。如果你能以平等的姿态与人沟通，对方会觉得受到尊重，而对你产生好感；相反地，如果你自觉高人一等、居高临下、盛气凌人地与人沟通，对方会感到自尊受到了伤害而拒绝与你交往。 在沟通中，千万不要伤害对方的自尊，否则，受损失的一定是你自己。有一位中国留美学生常在课余时间帮一家餐馆洗碟于。厨房的监督是一位典型的美国人，他很慷慨，但也很唠叨。他常在留学生工作时站在旁边“演讲”：称太幸运了，我们的政府批准了你来这里读书，现在我又给你一份工作和许多食物，使你连饭钱都省下了”有一次，这位监督又重复这话时，留学生站起身指着对方说：“再说下去，我就一拳打扁你的鼻子广此后，监督再也没有发表类似的“演讲”了，因为他知道了要尊重别人。 这件事也许能给我们一些启示。 不轻易给人下断语 发明家爱迪生曾经说过：“有许多事，在我开始时以为是对的，可是经过实验证明后，又发现它错了。所以任何一件事，最忌先有成见和主观观念大强，必须慎思明辨，一旦发现了错误，马上把它更正过来。”这也告诉我们，千万不要轻率下断语。 在现实生活中，很多人习惯于下断语，并且常常是不自觉的主观臆断。当然，一个人有主见是很好的，但是如果你的断语下得轻率，便会引起他人的反感。因为你如果轻率下断语，就会给别人一种自以为是的感觉，实际上这也是“过于精明”的另一种表现，且会伤害对方的自尊心。 富兰克林的一生，可以说从不轻易下肯定的断语，在他发表意见时，常留有伸缩的余地，所以他在社会服务达40年之久，没有一个人说他武断行事。 不论遇到任何事情，都不要忙着下结论，多听听他人的意见，多进行一些思考，那样你将更容易赢得他人的好感，使你的人际关系变得更加融洽。11.16.202222:1622:16:1922.11.1610时16分10时16分19秒11月. 16, 2216 十一月 202210:16:19 下午22:16:192022年11月16日星期三22:16:19