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房地产经纪人模拟冲刺试题集8卷房地产经纪人模拟冲刺试题集8卷 第1卷城市中常见的眩光污染有（ ）。(2022年真题)A.夜间汽车灯光B.电焊弧光C.强光线的路灯D.建筑物玻璃幕墙反光E.车站、机场闪动的信号灯答案：A,B,E解析：眩光污染包括：电焊时产生的强烈眩光，在无防护情况下会对人的眼睛造成伤害；夜间迎面驶来的汽车的灯光，会使人视物不清，造成事故；车站、机场等过多闪动的信号灯，使人视觉不舒服。我国将房地产经纪专业人员分为（ ）。A.房地产经纪人和房地产销售人员B.地产代理（个人）和营业员C.经纪人和经纪营业员D.房地产经纪人协理、房地产经纪人和高级房地产经纪人答案：D解析：我国的房地产经纪专业人员职业资格分为房地产经纪人协理、房地产经纪人和高级房地产经纪人3个级别。在存量房经纪业务中，房地产经纪人有义务引领买方(承租方)全面查验()，并充分告知与该物业有关的一切有利或不利因素。A.产权完整性B.物业的环境状况C.价格信息D.物业的使用状况E.标的物业的结构、设备、装修等实体状况答案：B,D,E解析：房源信息的共享形式，主要依据市场现状以及房地产经纪公司自身的特点进行设定，主要包括（）。A、分享制B、私盘制C、公盘制D、信息公开制E、混合制答案：B,C,E解析：房源信息的共享管理制度，主要依据市场的现状以及房地产经纪企业自身的特点和发展需要进行设定。主要包括私盘制、公盘制和混合制，各有优劣之处，适合不同规模、不同发展阶段的房地产经纪企业。从动机与活动的关系来说，动机的功能有（）。A.互惠功能B.加强功能C.引发功能D.激励功能E.指引功能答案：C,D,E解析：从动机与活动的关系来说，动机的功能有：引发功能，动机对活动起着启发作用；指引功能，动机使行动具有一定的方向，使行动朝着预定的目标进行；激励功能，动机对行动起着维持和加强的作用，强化活动达到目的。物权法规定，当事人签订买卖房屋或者其他不动产物权的协议，为保障将来实现物权，按照约定可以向登记机构申请().A:初始登记B:预告登记C:更正登记D:异议登记答案：B解析：房地产经纪人模拟冲刺试题集8卷 第2卷现金流量图有其习惯的表示方法，主要表现在（ ）。A.用一水平线表示时间，将该水平线划分为长短相同的间隔，每一间隔代表一个时间单位B.划分了时间间隔后的水平线，表示一个从0开始到n结束的时间段C.用带箭头的垂直线段代表现金流量D.箭头向下表示现金流入E.箭头向上表示现金流出答案：A,B,C解析：现金流量图的习惯表示方法包括：用一水平线表示时间，将该水平线划分为长短相同的间隔，每一间隔代表一个时间单位；划分了时间间隔后的水平线，表示一个从0开始到n结束的时间段；用带箭头的垂直线段代表现金流量，箭头向上表示现金流入，箭头向下表示现金流出。 根据房地产的用途类型，我国房地产经纪业务主要集中于（）房地产市场。A、办公楼B、工业仓库C、商业D、住宅 答案：D解析：根据房地产的用途类型（如住宅、零售商业、办公、工业等），可以将房地产经纪业务分为住宅房地产经纪业务、商业房地产经纪业务。到目前为止，住宅经纪业务一直是我国房地产经纪业务的主要类型。下列不属于不动产登记原始资料的是（ ）。A.不动产登记申请书B.不动产权属来源C.不动产登记簿D.不动产权籍调查成果答案：C解析：不动产登记资料，是指不动产登记机构在登记过程中形成和收集的一系列文字和图件等资料，包括不动产登记簿等不动产登记结果资料和不动产登记原始资料。其中，不动产登记原始资料包括不动产登记申请书、申请人身份材料、不动产权属来源、登记原因、不动产权籍调查成果等材料以及不动产登记机构审核材料。绿地率、容积率、楼间距、车位等推广主题内容对应的房地产项目产品定位内容是（）。 A:建筑风格B:小区环境C:功能定位D:物业服务答案：B解析：共用题干某市W房地产开发公司(以下简称W公司)拟开发建设一大型商业用房，通过出让方式获得5hm2，土地，支付土地出让金4200万元.W公司为了融资，将该土地使用权抵押给B建设银行；获得2500万元贷款，并办理了抵押登记.当工程建设一段时间后，W公司归还了B建设银行的贷款，又将该在建工程(经评估该在建工程建筑物部分的价值为3000万元)抵押给C工商银行，并办理了抵押登记，获得了一部分资金.商业用房建成后，由于市场行情原因，该物业未能出售，W公司将其改为一部分自主经营，一部分出租，抵押贷款到期并经展期一年后仍无力还款，抵押权人依法定程序，拍卖该商场，并由D公司竞得，拍卖价款为2亿元.W公司在转让该房地产时，无需缴纳().A:契税B:城镇土地使用税C:营业税D:土地增值税答案：A,B解析：室内墙体饰面的常见种类，不包括（）。A、抹灰类墙体饰面B、裱糊类墙体饰面C、清水类墙体饰面D、涂刷类墙体饰面答案：C解析：室内墙面的种类包括：抹灰类墙面，包括一般抹灰饰面和装饰抹灰饰面。贴面类墙面，包括陶瓷制品、天然石材、人造石材和预制板材等饰面装饰。涂料类墙面，目前室内墙面使用最多的涂料是乳胶漆。裱糊类墙面，包括壁纸和墙布等饰面装饰。罩面板类墙面，包括木质、金属、玻璃及其他板材饰面装饰。房地产经纪人模拟冲刺试题集8卷 第3卷共用题干绿源房地产开发商为尽快收回资金，拟销售其正在开发的在建住宅项目。为此，绿源房地产开发商委托聚鑫房地产经纪机构为其办理商品房预售手续。取得商品房预售许可证之后，绿源房地产开发商委托聚鑫房地产经纪机构为其提供订立房地产预售的媒介服务。该项目销售到最后只剩余少许零散房屋，绿源房地产开发商拟全部降价出售。在这种情况下，聚鑫房地产经纪机构将其全部买断伺机出售，赚取批零差价和时间差价。聚鑫房地产经纪机构的上述经纪活动中包括( )。A:代理B:居间C:买方代理D:卖方代理答案：A,B解析：在缴纳土地增值税时，纳税人隐瞒、虚报房地产价格的，则应当（ ）。A.处以警告B.处以一万元以下罚款C.按房地产评估价格计算征收土地增值税D.情节严重的，应当追究纳税人的民事责任答案：C解析：纳税人有下列情形之一的，按照房地产评估价格计算征收土地增值税：隐瞒、虚报房地产价格的；提供扣除项目金额不实的；转让房地产的成交价格低于房地产评估价格，无正当理由的。关于房地产经纪机构设立的分支机构的表述，正确的是( )。A:分支机构能独立开展房地产经纪业务，具有法人资格B:分支机构解散后，房地产经纪机构不对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任C:合伙机构和个人独资机构以其全部财产承担有限责任D:股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任答案：D解析：本题考核的是关于房地产经纪机构设立的分支机构的概述。在中华人民共和国境内设立的房地产经纪机构(包括房地产经纪公司、合伙制房地产经纪机构、个人独资房地产经纪机构)、国外房地产经纪机构，经拟设立的分支机构所在地主管部门审批，都可以在我国境内设，立分支机构。分支机构能独立开展房地产经纪业务，但不具有法人资格。房地产经纪机构的分支机构独立核算，首先以自己的财产对外承担责任，当分支机构的全部财产不足以对外清偿到期债务时，由设立该分支机构的房地产经纪机构对其债务承担清偿责任;分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务(包括未到期债务)承担责任。该机构承担责任的形式按照机构的组织形式决定，股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任，合伙机构和个人独资机构承担无限连带责任。国外房地产经纪机构的分支机构撤销、解散及债务的清偿等程序都按照我国法律进行。国内房地产经纪机构经国内房地产经纪机构所在地主管部门及拟设立分支机构的境外当地政府主管部门批准，也可在境外设立分支机构。境外设立的分支机构是否具有法人资格视分支机构所在地法律而定。境外设立的分支机构撤销、解散及债务的清偿等程序按照当地有关法律法规进行。项目建筑用地面积40000m2，代征地3700m2，规划容积率为3.3，建筑覆盖率50，则总建筑面积是（）m2。A、66000B、72105C、132000D、144210答案：C解析：总建筑面积是地上所有建筑面积之和，建筑用地面积是以城市规划行政主管部门批准的建设用地面积为准，不含代征用地。容积率是反映和衡量地块开发强度的一项重要指标。容积率=总建筑面积÷建筑用地面积，则总建筑面积=建筑用地面积×容积率=40000×3.3=132000m2。下列选项中不属于风险管理方法的是( )。A:损失控制B:内部风险控制C:外部风险控制D:损失融资答案：C解析：共用题干张小姐与同事李小姐合住在公司分配的一套两室一厅的公寓内，此住房作为公司对员工的住房福利，不收取租金;水电等费用由张小姐、李小姐共同负担。2022年2月公司暂调李小姐去省外的分公司工作，于是张小姐1人住在这套公寓内。同年5月，张小姐将李小姐的房间租给了赵某，并就租金、租规、解除租约事项达成了书面协议。赵某预付了三个月房租后，住进了李小姐的房间。赵某在上述承租房屋的过程中，不应忽略的重要环节有( )。A:审查张小姐的合法身份证明B:审查李小姐的合法身份证明C:审查该房屋的合法产权证明D:租房合同的备案手续答案：A,C,D解析：房地产经纪人模拟冲刺试题集8卷 第4卷赵某将自己的一套八成新普通商品住房出售给李某，并签订了房屋买卖合同。李某是刚毕业两年的外地大学生，第一次购买住房。双方在合同中写明，买方按4000元/m2的价格支付给卖方，买卖中涉及的税费均由买方承担。按规定，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的6%，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的4%。按照个性心理需要的种类，李某购房是为了满足自身的（）。 A、生理需要B、物质需要C、生存需要D、享受需要答案：A,B,C解析：马斯洛的“需要层次论”认为，人的需要按照先后顺序和高低层次分为生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要、自我实现需要五类，依次由较低层次到较高层次排列。其中，生理需要是维持生存的需要，如对水分、食物、睡眠的需要。这些需要是最原始、最基本的，如果不被满足，就会产生不良后果，甚至有生命危险。只有生理需要得到满足以后，高一层次的需要才能相继产生。下列关于划拨土地使用权的表述中，错误的有（）。A、划拨土地使用权均是无偿取得的B、划拨土地使用权除法律法规另有规定外，没有使用期限的限制C、国家无偿收回划拨土地使用权时，对其地上建筑物应适当给予补偿D、划拨土地使用权未经许可不得转让E、划拨土地使用权出租无须批准答案：A,E解析：A项，划拨土地使用权包括土地使用者缴纳征收（拆迁）安置、补偿费用（如城市的存量土地或集体土地）和无偿取得（如国有的荒山、沙漠、滩涂等）两种形式。BDE三项，除法律、法规另有规定外，划拨土地没有使用期限的限制，但未经许可不得进行转让、出租、抵押等经营活动。C项，国家无偿收回划拨土地使用权时，对其地上建筑物、其他附着物，根据实际情况应给原土地使用者适当补偿。向人民法院请求保护民事权利的普通诉讼时效期间是（）。A、1年B、2年C、3年D、由当事人以协议确定答案：B解析：普通诉讼时效期间，是指从知道或应当知道权利被侵害时起计算，诉讼时效期间为2年。民法通则规定，向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效期间为2年。法律另有规定的除外。根据合同法，承租人可以单方面解除租赁合同的情形是（ ）。(2022年真题)A.出租人未经承租人同意将租赁房屋转租B.出租人拒绝对租赁房屋中已损坏的洗衣机进行维修C.出租人未按约定将租赁房屋交付承租人D.租赁房屋危机承租人的安全，但承租人事前已知该租赁房屋质量不合格答案：D解析：租赁期间虽然未届满，在发生某些情况下，当事人一方可以解除合同。承租人可以解除租赁合同的情形包括：因租赁物部分或者全部毁损、灭失，致使不能实现合同目的的；租赁物危及承租人的安全或健康的，即使承租人订立租赁合同时明知该租赁物质量不合格；不定期租赁。商住楼中住宅与商业共同使用的共有建筑面积，按住宅与商业的( )分别分摊给住宅和商业。A.价值比例B.建筑面积比例C.土地面积比例D.土地价值比例答案：B解析：减税免税的类型有（ ）。A.一次性减税免税B.一定限额的减税免税C.一定期限的减税免税D.困难照顾型减税免税E.扶持发展型减税免税答案：A,C,D,E解析：减税就是减征部分税款；免税就是免交全部税款。减税免税是对某些纳税人和征税对象给予鼓励和照顾的一种措施。减税免税的类型有：一次性减税免税、一定期限的减税免税、困难照顾型减税免税、扶持发展型减税免税等。房地产经纪人模拟冲刺试题集8卷 第5卷相对而言，不适合开设房地产经纪门店的位置是（ ）。A.街道尽端B.街道转角处C.街道十字路口D.街道三岔路口答案：A解析：房地产经纪门店环境研究；门店所面临的街道是门店客流来源的通道，其通达程度对门店的客流量有很大影响。大多数情况下，街道与街道的交接之处（如转角、十字路口、三岔路口），客流较为集中，门店设在这种位置，店面会较为显眼，便于吸引客流。在门店布置时，应尽量将门店的正门设置在人流最大街道的一面。共用题干甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2%收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。关于"若代理不成功，甲机构只收取费用500元"的说法，正确的为( )。A:500元是甲机构的部分佣金B:500元是甲机构支出的必要费用C:500是王某的辛苦费D:500是王某的业务提成答案：B解析：合同具有的特征包括（ ）。(2022年真题)A.合同是平等主体之间的民事法律关系B.合同是两方以上当事人的法律行为C.合同是从法律上明确当事人之间特定权利与义务关系的文件D.合同是具有相应法律效力的协议E.合同当事人的法律地位平等，但政府可以将自己的意志强加给其中一方答案：A,B,C,D解析：合同有以下特征：是平等主体之间的民事法律关系。合同当事人的法律地位平等，一方不得凭借行政权力、经济实力等将自己的意志强加给另一方。是两方以上当事人自愿进行的民事法律行为。合同的主体至少有两方，并且合同是各方当事人在自愿基础上平等协商的结果。是关于民事权利义务关系的协议。合同是在当事人之间设立、变更或终止特定民事权利义务关系，以实现当事人的特定经济目的。是具有相应法律效力的文件。合同依法成立后，各方当事人都必须按照合同约定履行自己的义务，不得擅自变更或解除。当事人不履行合同约定的义务，要依法承担违约责任。人们逐渐认识到室内环境污染问题甚至比室外环境污染问题更重要，原因主要有（）。A、 室内环境污染物比室外污染物对人体危害更严重B、 室内环境是人们接触最频繁、最密切的环境C、 室内环境污染物的种类日益增多D、 室内环境污染物越来越不易扩散E、 越来越容易受室外污染影响答案：B,C,D解析：人们越来越关注和重视室内环境污染问题，甚至认为比室外环境污染问题更重要，原因主要包括：室内环境是人们接触最频繁、最密切的环境；室内环境污染物的种类日益增多；室内环境污染物越来越不易扩散。共用题干甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)是一家以经营二手房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁居间逐步扩展到二手房买卖居间、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供二手房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。根据以上内容，回答97100题。甲机构在二手房经纪业务中，开拓房源信息通常采取的方式为（）。A:举办大型庆典活动B:发布大量电视广告C:大量设立户外灯箱广告D:发布报纸广告答案：C,D解析：共用题干小王购买了一套二手房，面积为90m2。两年后，小王委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售。甲公司派出房地产经纪人赵先生与小王接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以小王的名义为寻找买方，并签订出售合同;出售价格最低为2900元/m2，佣金为成交价的3%。两个月后，该房屋仍未卖出。于是赵先生建议小王降价，小王同意将最低出售价格定为2600元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给苏某，甲公司和苏某协商价格为2650元/m2，而甲公司告知小王成交价格为2600元/m2。苏某入住之后，苏某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费6000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。针对房地产经纪人赵先生的经纪活动，下列表述中正确的为( )。A:甲经纪公司不应当指派赵先生与小王订立经纪合同B:如果苏某入住后支付了物管公司催收的物管费、水电气费等，赵先生个人有赔付责任C:对于赵先生的经纪活动，应由甲经纪公司承担责任D:因为甲经纪公司收取了房屋差价，物管公司催收的物管费、水电气费等应由甲经纪公司支付答案：C解析：房地产经纪人模拟冲刺试题集8卷 第6卷下列关于房地产经纪人销售礼仪的表述中，正确的是（）。 A:应先将男士介绍给女士B:应先将年长者介绍给年轻者C:应先于上司向客户递名片D:通话完毕先挂电话答案：A解析：以下不属于MLS系统特点的是( )。A:采用会员联盟的形式B:有利于规范行为C:缩短交易时间，提高交易效率D:保证信息的全面性和时效性答案：B解析：MLS系统特点的是：采用会员联盟的形式;鼓励广泛协作;缩短交易时间，提高交易效率;保证信息的全面性和时效性。和其他房屋一样，钢筋混凝土结构的住宅，其建筑结构的特点有（ ）。A.施工进度慢B.适应性强C.耐久年限好D.保温隔声强E.抗震性能好答案：B,C,E解析：钢筋混凝土结构建筑，其承重构件如梁、板、柱、墙（剪力墙）、屋架等，是由钢筋和混凝土两大材料构成；围护构件如外墙、隔墙等，是由轻质砖或其他砌体做成。它的特点是结构的适应性强，抗震性能好，耐久年限较长。从多层到高层，甚至超高层建筑都可以采用此类结构。该结构的类型具体有：框架结构、框架剪力墙结构、剪力墙结构、简体结构、框架筒体结构和筒中筒等。一般情况下，房地产经纪机构的公司总部业务部门，可以根据（ ）进行不同的设置。A.物业类别B.物业水平C.业务类型D.业务区域范围E.业务规模答案：A,C,D解析：一般情况下，公司总部的业务部门可以根据需要进行不同的设置：根据物业类别不同进行设置。可以根据房地产类型来设置房地产经纪机构的业务部门，如住宅部、办公楼部、商铺部等。根据业务类型不同进行设置。如根据业务类型不同可以划分为买卖业务部、租赁部等部门。根据业务区域范围进行设置。如根据业务覆盖区域不同划分为东区业务部、西区业务部、南区业务部、北区业务部等。房地产经纪机构业务流通管理的主要内容包括（ ）。A.对现有流程进行调研B.绘制现有流程图，对流程图中的每个活动进行描述C.选择最好的解决方案，安排专人负责实施D.针对某一问题，寻找解决问题的方法E.进行社会分析答案：A,B,C,D解析：房地产经纪机构业务流通管理的主要内容就是流程分析和流程再造。一般包括以下环节：对现有流程进行调研；绘制现有流程图，对流程图中的每个活动进行描述；组织小组讨论，找出流程中每个阶段存在的问题；将问题分类，确定解决问题的先后顺序；针对某一问题，寻找解决问题的方法；选择最好的解决方案，安排专人负责实施；评估实施结果，修正解决方案，重新实施；解决下一个问题，直至问题全部解决；进行新一轮的流程分析和重组。关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A、价目表B、购房须知C、销售导示牌D、首期付款表答案：A解析：最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。关于价目表，销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到熟记价目表，有利于在销售过程中引导客户。房地产经纪人模拟冲刺试题集8卷 第7卷在建筑施工图中，表示住在楼中间各层平面布置，能反映起居室、卧室、卫生间、厨房、阳台及楼梯等位置与尺寸状况的图纸是（）。A.底层平面图B.顶层平面图C.标准层平面图D.屋顶平面图答案：C解析：通常一幢楼房的建筑平面图有：底层平面图（表示第一层房间的布置、建筑入口、门厅及楼梯等）；标准层平面图（表示中间相同的各层平面布置）；顶层平面图（表示房屋最高层的平面布置）；屋顶平面图（即屋顶平面的水平投影）。许多发达国家房地产经纪的主流方式是（）。A.房地产居间B.房地产代理C.房地产行纪D.房地产经销答案：B解析：就房地产经纪而言，按服务方式分类，主要分为；房地产居间；房地产代理。其中，房地产居间是起源最早的房地产经纪方式。房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。在房地产经纪的发展历史中，房地产代理逐步取代了起源更早的房地产居间，而成为许多发达国家房地产经纪的主流方式。反映事物或现象变动程度的一种相对数，称为( )。A:指数B:个体指数C:综合指数D:平均指数答案：A解析：共用题干某市有100万户家庭，平均每户3人。若该市人均年收入为40 000元，户均住房消费支出占每户年收入的30%，房价收入比为6。根据以上内容，回答8184题。如果该市住房平均建筑面积为80 m2，依据该市情况可测算出其住房平均单价 为（）元/m2。A:900B:2 700C:3 000D:9 000答案：D解析：在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案答案：B解析：房地产经纪人在产品设计与规划阶段开始全程介入，主要工作是确定项目的市场定位（简称“项目定位”）。项目的市场定位是指从市场角度对产品设计提出要求，是市场需求和产品规划设计的桥梁，一般包括户型、功能、客户人群等内容。房地产经纪人一般不参与工程施工与监理的工作，但可以就施工现场和销售现场的协调提出建议，以保证销售效果。未取得商品房预售许可证的房地产开发项目，不得以（ ）等名目发布房地产广告。(2022年真题)A.内部认购B.内部认定C.内部登记D.内部预定E.房地产项目名称答案：A,B,C解析：发布房地产广告，应当遵守广告法城市房地产管理法土地管理法及国家有关广告监督管理和房地产管理的规定。未取得商品房预售许可的房地产开发项目，不得以“内部认购”、“内部认定”、“内部登记”等名目发布房地产广告。房地产经纪人模拟冲刺试题集8卷 第8卷收益法中的报酬率与投资风险（）。A.正相关B.负相关C.无关系D.相关性随机变化答案：A解析：报酬率是指将估价对象未来各年的净收益转换为估价对象价格或价值的折现率，是与利率、内部收益率同类性质的比率。从全社会来看，投资遵循收益与风险相匹配原则，报酬率与投资风险正相关，风险大的投资，其报酬率也高，反之则低。“有购买意向，对二手房市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交”的客户属于（）。A.试探型客户B.引导型客户C.加强型客户D.成熟型客户答案：D解析：在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户划分为以下四种类型：试探型客户，有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情；引导型客户，有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大；加强型客户，有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿；成熟型客户，有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交。民事权利能力是指民事主体依法享有民事权利承担民事义务的资格。下列关于民事权利能力的说法中，正确的是（）。A.被监护人不具有民事权利能力B.“植物人”没有民事权利能力C.享有民事权利能力的人应有意思能力D.未成年人也享有民事权利能力答案：D解析：知识点:民事权利能力。（1）在我国，自然人具有平等的民事权利能力。自然人的民事权利能力始于出生，终于死亡。所以，被监护人、“植物人”、“未成年人”都有民事权利能力；所以选项A、B错误。（2）民事行为能力的有无与自然人的意思能力有关，意思能力是对自己行为所发生何种效果的预见能力；所以选项C错误。目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。A、产品定位B、价格定位C、市场定位D、形象定位答案：A解析：目标客户需求定位法是指房地产企业根据所选定的目标市场实际需求，开发建设出能满足他们个性化需求的产品。目标客户需求定位法的步骤有三步：确定目标客户；目标客户特征分析；设计产品并进行营销策划和组织实施。其中对目标消费者分析过程包括：市场细分；目标市场选择；产品定位。房地产经纪信息计算机管理系统的主要类型包括（ ）。A.辅助决策系统B.技术支持系统C.流程控制系统D.数据管理系统E.通信信息系统答案：A,C,D解析：房地产经纪机构信息管理系统通常包括以下子系统：数据管理系统。把现有房源信息、销售合同、费用凭证、需求客户等以一定的数据格式录入到计算机里，以数字的形式保存起来，可以随时查询和维护，实现企业内部信息的数字化，并可通过局域网与互联网的对接实现与企业外部的信息交流。流程控制系统。把企业已经规范的一些流程以软件程序的方式固化下来，使得流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效，减少人为控制，同时提升客户满意度。辅助决策系统。通过对信息化的原始数据进行科学的加工处理，运用一定的计算模型，为管理和决策提供基础数据支持。一般情况下，房地产经纪服务以（）为完成标志。A.收取佣金B.达到约定的服务标准C.实地看房完成D.签订房地产交易合同答案：D解析：房地产经纪服务期限可以约定具体的时间期限，也可约定为自合同签订之日起至委托人签订房屋交易合同之日止。房地产经纪服务的完成一般以房地产交易合同（包括买卖合同和租赁合同）的签订为标志。经纪服务的完成标准可约定为：在经纪服务期限内，委托人与经纪机构引见的房屋交易人签订房屋交易合同。