22年房地产经纪人考试真题精选及答案9节.docx

22年房地产经纪人考试真题精选及答案9节22年房地产经纪人考试真题精选及答案9节 第1节从经济理论上讲，资金存在时间价值的原因主要有( )。A:实际利率B:资金增值C:机会成本D:承担风险E:通货紧缩答案：B,C,D解析：我国物权法规定，工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取（）等公开竞价的方式出让。A、 招标、挂牌B、 招标、拍卖C、 拍卖、挂牌D、 拍卖、协议答案：B解析：物权法第一百三十七条规定，工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让。下列关于房地产开发经营的表述中，不正确的有（ ）。A.商品住房交付使用时，房地产开发企业应当向买受人提供住宅使用说明书、住宅质量保证书B.商品房的保修期自物业管理企业物业接管验收合格之日起计算C.因不可抗力或者当事人在合同中约定的其他原因，需延期交付的，房地产开发企业应当及时告知买受人D.超过合同约定的期限，房地产开发企业仍不能交付商品房的，购房人有权要求赔偿损失但不能主张退房E.房地产开发企业故意隐瞒未取得商品房预售许可证的事实，导致商品房合同无效的，买受人可以要求出卖人承担不超过已付购房款两倍的赔偿责任答案：B,D,E解析：B项，商品住宅的保修期自商品住宅交付之日起计算；D项，超过合同约定的期限，开发商仍不能交付商品房的，购房人有权解除合同；E项，故意隐瞒没有取得商品房预售许可证明的事实或者提供虚假商品房预售许可证明的，买受人可以请求返还已付购房款及利息、赔偿损失，还可以请求出卖人承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任。在住宅小区景观中，通常采用的硬景观包括（ ）。A.灯光B.座椅C.草坪D.雕塑E.水体答案：A,B,D解析：景观的分类；根据基本成分，景观可分为软景观和硬景观。软景观是指软质的东西，如自然的树木、水体、和风、细雨、阳光、天空，以及人工植被、水流等仿自然景观。硬景观是指硬质的东西，主要是人造的设施，通常包括铺装、雕塑、凉棚、座椅、灯光、果皮箱等。对房地产经纪信息的准确性.真实性.可信性进行分析，判断误差的大小和时效的高低，是房地产经纪信息加工整理过程中( )环节的主要内容。A.鉴别B.筛选C.程序D.编写答案：A解析：建筑材料中常用的有机材料包括（）。A.木材B.石油沥青C.聚乙烯塑料D.水玻璃E.石灰答案：A,B,C解析：建筑材料中常用的有机材料包括：植物材料，如木材、竹材等；沥青材料，如石油沥青、煤沥青等；塑料，如聚乙烯塑料、聚氯乙烯塑料、酚醛塑料等。房地产经纪活动存在的原因不包括（）。A、房地产交易需要签订书面合同B、房地产具有特殊性C、房地产交易具有复杂性D、房地产市场具有信息不对称性答案：A解析：房地产经纪的必要性的原因有：房地产的特殊性决定房地产经纪必不可少；房地产交易的复杂性决定房地产经纪必不可少；房地产信息的不对称性决定房地产经纪必不可少。个人住房抵押消费贷款的特点有（）。A、循环授信B、贷款金额足C、固定还款D、贷款年限短E、提前还款灵活答案：A,B,E解析：个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，如装修、买车、出国、旅游、留学等。该产品亮点是：贷款金额足，依据抵押物的评估价值，可贷l0万至上千万。贷款年限较长，110年；提前还款灵活，抵押消费贷款提前还款方便，借款人手中有余钱既能还贷款，无需提前预约；循环授信，借款人获得银行一定的贷款额度后，在期限内可分次提款、循环使用，支取不超过可用额度的单笔用款时，无需申请即可再次提款。某房地产经纪人进行居间活动，买卖双方签订了房屋买卖协议，买方缴纳定金10000元给卖方，两天后卖方将房屋加价30000元出售给第三人，此时，对定金的处理应为（）。A.卖方返还10000元给房地产经纪人B.买方要求房地产经纪人赔偿10000元C.卖方返还15000元给买方D.卖方返还20000元给买方答案：D解析：合同法第115条规定，当事人可以依照担保法约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。22年房地产经纪人考试真题精选及答案9节 第2节房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。A:人口数量B:写字楼市场供求状况C:住宅租金水平D:居民人均消费水平答案：B解析：报名参加房地产经纪人资格考试的最低学历要求是（）A、初中B、高中C、大专D、本科答案：B解析：申请参加房地产经纪人协理职业资格考试的人员，除具备基本条件外，还必须具备中专或者高中及以上学历。申请参加房地产经纪人职业资格考试的人员，除具备基本条件外，还须符合下列条件之一：通过考试取得房地产经纪人协理职业资格证书后，从事房地产经纪业务工作满6年；取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年；取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年；取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年；取得硕士学历（学位），工作满2年，其中从事房地产经纪业务工作满1年；取得博士学历（学位）。即参加房地产经纪人资格考试的最低学历要求是中专或者高中。房地产经纪信息的网络化使房地产经纪信息在尽可能短的时间，最大限度地展现给（），并得以有效的利用，从而节约大量的时间和成本。A.客户B.市场C.网络D.公众答案：B解析：21世纪是信息化、网络化的时代，房地产经纪信息的网络化管理是必然趋势。房地产经纪信息的网络化彻底改变了传统的广告媒体宣传，发放售楼书等耗费成本较大的信息发布和管理方式，可以在较短的时间内实现对海量数据的上传、处理，使房地产经纪信息在尽可能短的时间，最大限度地展现给市场，并得以有效的利用，从而节约大量的时间和成本。确定写字楼项目核心均价需要基于（）。A.蓄客期现场客户反馈B.项目目标C.客户当前价值和潜在价值D.合理租金比较下的收益还原测算E.市场走势答案：A,B,D解析：确定写字楼项目核心均价需要基于：项目目标，根据目标理性定价，兼顾利润及回款速度；蓄客期现场客户反馈，在写字楼正式销售前的一到三个月内，销售人员提前接待客户，同时适度了解客户对项目的价格预期；合理租金和收益率测算销售价格；竞争项目价格对比计算租金和销售价格。为与委托人就某些问题进行深入探讨以获得更多信息，房地产经纪人应采用（ ）。A.投入式倾听B.开放式倾听C.鼓励式倾听D.封闭式倾听答案：C解析：积极的倾听技巧；积极的倾听技巧有：投入式倾听，要求倾听者保持一个良好的精神状态，集中精力、排除干扰、公正地获得完整的信息内容；鼓励式倾听，通过启发、提问、复述与反馈和必要的沉默达到获得信息的目标。房地产经纪人两种倾听技巧都要使用，前者主要是达到获得完整信息的目的，后者则通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息。房地产证的主要内容有（）。A.房屋性质B.土地使用年限C.业主姓名D.房屋平面图E.法定用途答案：A,B,C,E解析：在产权证书上需要列明的内容有：房屋性质（如商品房、房改房、宅基地等）；业主姓名；土地使用年限；法定用途；房屋土地位置图；他项权利等。如果室外配水管网的水压在一天内有定期的高低变化，应采用下列哪一种供水方式()。A:直接供水B:设置水箱供水C:设置水泵供水D:分区供水答案：B解析：判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（ ）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断答案：B解析：项目规划指标主要包括：项目四至；建设指标分析；地块形状分析。具体包括地块总用地面积、容积率、建筑面积、限高、建筑密度、退红线、地块形状、地块内部状况等。同时还要特别分析地块周边的现状情况、区域发展趋势，同时寻找地块的主昭示面，判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注。小孙是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的注册房地产经纪人，小孙代表甲公司与乙公司订立了办公用房委托租赁合同。该合同约定甲公司代为寻找承租方，并以乙公司的名义与承租方订立房屋租赁合同。合同还约定租金不得低于50元/（m2·月）的标准，租期不得超过3年，承租方不得转租。小孙寻找到了有意向承租的公司，经谈判，小孙代表乙公司与丙公司订立了房屋租赁合同。该合同约定：租金为60元/（m2·月），租期2年，租赁期内丙公司可以转租。丙公司承租1年以后，将其承租的办公用房的一半转租给丁公司，转租合同约定：租期2年，租金为65元/（m2·月）。丁公司承租半年之后，贷款银行因为乙公司未能按期返还贷款本息，要依法处分该已经设定抵押的办公用房（抵押登记在丙公司承租之前）。对于丙公司与丁公司订立的房屋转租合同，下列说法中正确的有（）。A.该转租合同无效B.该转租合同部分有效，租期只有1年C.该转租合同有效D.该转租合同的效力待定答案：A解析：在办理房屋租赁手续时，应注意了解出租人是否有权出租店铺。了解出租人是否具有房地产权证或预售合同及银行抵押合同等证明产权的文件非常重要。应该要求出租人出示身份证件，对照是否与房产证明吻合。若店铺为公司物业，应该由公司法人同意或董事会同意。如果是转租店铺，要有店铺所有权人同意转租的证明。本例中，甲公司与乙公司订立的办公用房委托租赁合同已经规定，承租方不得转租。而丙公司私自与丁公司订立房屋转租合同，所以是无效的。22年房地产经纪人考试真题精选及答案9节 第3节“中介性是房地产经纪服务的市场立场”，这意味着（ ）。(2022年真题)A.只有房地产居间业务才是真正意义上的房地产经纪业务B.房地产经纪服务的全部内容就是向买卖双方提供信息C.房地产经纪机构或个人盈利的途径是低价买入高价卖出D.房地产经纪机构或个人的经营活动不能是取得或出让房屋所有权的买卖活动答案：D解析：从哲学含义上讲，中介是指不同事物或同一事物内部不同要素之间的联系。经纪活动的中介性，就是从这种意义上讲的。经纪是为促成其他相对两方的交易而提供服务的活动。在经纪活动中，发生委托行为的必要前提是存在着可能实现委托人目的的第三主体，即委托人与之进行交易的相对人。而提供经纪服务的行为人，正是为委托人与其交易相对人所进行的交易发挥沟通、撮合的联系作用。接受不存在第三主体的委托事项，不属于经纪服务。存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24答案：C解析：存量房贷款的借款人，可以是自然人、法人或非法人组织。其中自然人必须是年满18周岁，不超过65周岁，有城镇户籍的居民，本市、外地均可，并且能够提供稳定的收入证明，个人征信纪录良好等。下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种答案：D解析：AB两项，在公盘制的房地产经纪机构里因为信息完全共享，并不需要再采取内部推荐方式进行合作。因此内部的推荐合作一般存在于采用私盘制或混合制信息管理制度的房地产经纪机构。CD两项，内部推荐合作可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种，其中，一般推荐是指业主受托经纪人将房源信息（连同业主联系方式）推荐给其他区域的门店经纪人全程服务，成交之后则作为业主受托经纪人一般只分佣15%25%。房地产经纪机构向委托人提供订立房地产交易合同的机会或者媒介服务，并向委托人收取佣金的行为是（）。A、房地产买卖B、房地产租赁C、房地产代理D、房地产居间答案：D解析：房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。现售商品房的房地产开发企业应当具有()。A:商品房销售委托合同B:土地所有权证书C:商品房销售委托书D:企业法人营业执照E:房地产开发企业资质证书答案：D,E解析：颗粒相对较大，直径在10m以上，靠重力可以在短时间内沉降到地面的颗粒污染物称为( )。A:尘粒B:雾尘C:落尘D:粉尘答案：C解析：出卖人订立商品房买卖合同时，（ ），导致合同无效或者被撤销、解除的，买受人可以请求返还已付购房款及利息、赔偿损失，并可以请求出卖人承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任。A.商品房买卖合同订立后，出卖人未告知买受人又将该房屋抵押给第三人B.商品房买卖合同订立后，出卖人又将该房屋出卖给第三人C.故意隐瞒没有取得商品房预售许可证明的事实或者提供虚假商品房预售许可证明D.故意隐瞒所售房屋已经出卖给第三人或者为拆迁补偿安置房屋的事实E.故意隐瞒所售房屋已经抵押的事实答案：C,D,E解析：出卖人订立商品房买卖合同时，具有下列情形之一，导致合同无效或者被撤销、解除的，买受人可以请求返还已付购房款及利息、赔偿损失，并可以请求出卖人承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任：故意隐瞒没有取得商品房预售许可证明的事实或者提供虚假商品房预售许可证明；故意隐瞒所售房屋已经抵押的事实；故意隐瞒所售房屋已经出卖给第三人或者为拆迁补偿安置房屋的事实。共用题干吴某欲购买甲公司所开发项目的一套住宅。首付款30%，余额以银行贷款方式解决，贷款期限20年，贷款利率6%，该居民家庭收入8000元。吴某经过仔细的权衡，考虑甲公司办事效率高，可以快速办理房屋产权证书，并及时入住，故决定购买该套住宅，该居民的心理需要是( )。A:便利心理需要B:惠顾心理需要C:优越心理需要D:从众需要答案：A解析：关于房地产中介服务特点的说法，正确的是()。A:人员特定、服务无偿、指定服务B:人员特定、服务有偿、委托服务C:人员不特定、服务有偿、指定服务D:人员特定、服务无偿、委托服务答案：B解析：22年房地产经纪人考试真题精选及答案9节 第4节下列关于店长的职责，说法错误的是（）。A.及时了解并关心经纪人员的思想动态，与公司经常性地沟通B.保管好相关客户的财务和资料，相关费用及时保存C.参加公司的各类会议和培训D.参与并了解本门店经纪人员的每单业务的洽谈答案：B解析：店长是门店日常管理的责任主体，其岗位职责通常包括：门店日常管理工作，规范房地产经纪人员行为，确保完成和超额完成本门店的考核指标；接受公司领导及所在区域的总监、区域经理的指导和帮助；参与并了解本门店经纪人员的每单业务的洽谈，并促成合同的签订；关心本门店经纪人员的业务进程，协调解决门店内、外经纪人员之间的业务纠纷；经营门店业务，提高业绩，降低门店成本，对日常操作业务的风险严格把关；落实公司及各部门的各项工作要求；定时召开门店会议；参加公司的各类会议和培训；及时上交各类表单；及时了解并关心经纪人员的思想动态，与公司经常性地沟通；协助解决门店内的投诉、抱怨及其他各类问题；做好每套业务的售前、售中、售后服务工作，特别是客户回访工作；建立业务档案，做好网络无效信息的清理；保管好相关客户的财务和资料，相关费用及时上交；严格执行公司的培训带教制度，严格培训带教所在门店的经纪人员。增值税的征税对象有（ ）。A.占用耕地B.不动产租赁服务C.承受资产D.转让土地使用权E.销售不动产答案：B,D,E解析：增值税的征收对象；增值税是指以商品（含应税劳务）在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。有增值才征税，没有增值不征税。增值税征税对象包括：销售服务，是指交通运输服务、邮政服务、电信服务、建筑服务、金融服务、现代服务、生活服务；销售无形资产，是指转让无形资产或使用权的业务活动；销售不动产，是指转让不动产所有权的业务活动。下列属于北京市房屋租赁管理经验的有（）。A.完善房屋租赁政策法规，规范房屋租赁行为B.开展群租房综合治理，严厉打击违法群租行为C.开展联合执法，开展房地产经纪行业专项整治D.以税改费，提高基层监管积极性E.完善工作机制，加强宣传引导答案：A,B,C,E解析：北京市房屋租赁管理经验包括：完善房屋租赁政策法规，规范房屋租赁行为；开展群租房综合治理，严厉打击违法群租行为；开展联合执法，开展房地产经纪行业专项整治；完善工作机制，加强宣传引导。D项，广州市房屋租赁管理经验包括：权利下移，利用社区力量监管租赁市场；以税改费，提高基层监管积极性；以屋管人，准确掌握流动人口情况；管理精细化，及时解决监管过程中遇到的问题。房地产市场营销的基本特征包括（ ）。A.受到区域影响大B.消耗时间较长C.具有固定性D.受消费者心理预期影响较大E.受政策法律影响大答案：A,B,D,E解析：房地产市场营销的基本特征包括五个方面：受到区域环境影响；消耗时间较长；具有动态性；受消费者心理预期影响较大；受政策法律影响大。狭义的房地产法一般是指（）。 A:物权法B:城市房地产管理法C:城市房地产开发经营管理条例D:土地管理法答案：B解析：房地产经纪的主要方式是( )。A:居间B:委托C:行纪D:代理E:经销答案：A,D解析：本题考核的是房地产经纪的方式。房地产经纪是一种市场化的有偿服务，房地产经纪服务的接受方必须向提供房地产经纪服务的机构支付房地产经纪服务费。房地产经纪的主要方式是居间和代理。 2022年，住房和城乡建设部印发了关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知（建房202253号），对加强商品房预售监管作出了明确规定：（）。A、严格商品住房预售许可管理B、强化商品住房预售方案管理C、严格商品住房定金管理D、完善预售资金监管机制E、严格预售商品住房退房管理 答案：A,B,D,E解析：2022年，住房和城乡建设部印发了关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知（建房202253号），对加强商品房预售监管作出了明确规定：严格商品住房预售许可管理；强化商品住房预售方案管理；完善预售资金监管机制；严格预售商品住房退房管理。房地产经纪信息管理的原则不包括（ ）。(2022年真题)A.加强房地产经纪信息的传播性B.重视房地产经纪信息的系统性C.提高房地产经纪信息的时效性D.促进房地产经纪信息的网络化答案：A解析：房地产经纪信息管理的原则包括：重视房地产经纪信息的系统性；加强房地产经纪信息的目的性；提高房地产经纪信息的时效性；实现房地产经纪信息的共享性，计算机网络技术的发展为房地产经纪信息的共享提供了手段。下列环境污染现象中，表述错误的是（）。A.工业废水或生活污水的排放使水质变坏B.化石燃料的大量燃烧使大气中颗粒物急剧增高C.化石燃料的大量燃烧使得二氧化硫的浓度急剧增高D.汽车尾气的排放不会使得二氧化碳增多答案：D解析：一氧化碳在城市大气污染物中含量最多，约占大气污染物总量的1/3，它大部分来自汽车尾气。22年房地产经纪人考试真题精选及答案9节 第5节房地产市场划为现房市场和期房市场，其分类依据为（）。A.房地产档次B.买卖双方在市场上对价格影响力的强弱C.达成交易与入住时间的异同D.房地产市场所处时间答案：C解析：房地产市场的其他分类依据有：按房地产档次分为高档房地产市场、中档房地产市场和低档房地产市场；按达成交易与人住时间的异同，房地产市场分为现房市场和期房市场；按买卖双方在市场上对价格影响力的强弱，房地产市场分为卖方市场和买方市场；按房地产市场所处时间，房地产市场分为过去的市场、现在的市场和未来的市场。 以下不属于存量房租赁经纪业务流程的是（）。A.客户接待B.出租（承租）委托C.房屋带看D.未达成交易意向 答案：D解析：存量房租赁经纪业务流程一般包括：客户接待；出租（承租）委托；房源配对；房屋带看；达成交易意向；签订租赁合同；支付租金和佣金；房屋交付使用。根据城市房地产转让管理规定的规定，下列关于房地产转让的程序的表述，正确的有（）。A、 房地产转让当事人签订书面转让合同B、 房地产坐落位置、面积、四至界限清晰C、 房地产转让当事人按照规定缴纳有关税费D、 房地产管理部门办理房屋权属登记手续，核发房地产权属证书E、 房地产管理部门核实申报的成交价格，可根据需要对转让的房地产进行现场查勘和评估答案：A,C,D,E解析：城市房地产转让管理规定对房地产转让的程序做了如下规定：房地产转让当事人签订书面转让合同；房地产转让当事人在房地产转让合同签订后90日内持房地产权属证书、当事人的合法证明、转让合同等有关文件向房地产所在地的房地产管理部门提出申请，并申报成交价格；房地产管理部门对提供的有关文件进行审查，并在7日内作出是否受理申请的书面答复，7日内未做书面答复的，视为同意受理；房地产管理部门核实申报的成交价格，并根据需要对转让的房地产进行现场查勘和评估；房地产转让当事人按照规定缴纳有关税费；登记机构办理房屋权属登记手续，核发权属证书。一般来说，风险管理的主要步骤实施顺序为（ ）。（衡量潜在的损失频率和损失程度；识别各种重要风险；持续地对风险管理方法的适用性进行监督；开发并选择适当的风险管理方法；实施所选定的风险管理方法。）A.B.C.D.答案：A解析：一般来说风险管理的过程包括5个主要步骤：识别各种重要风险；衡量潜在的损失频率和损失程度；开发并选择适当的风险管理方法；实施所选定的风险管理方法；持续地对风险管理方法的适用性进行监督。房地产经纪人向客户介绍新建商品房项目整体规划和设计是为了()。A:增加客户购买信心B:提起客户购买兴趣C:让客户下定决心购买D:引导客户进一步沟通答案：B解析：下列出租人出售房屋的情形中，人民法院可以支持承租人主张在同等条件下优先购买权的是（ ）。A.出售给出租人的共有人B.出售给出租人的父亲C.出售给善意第三人并办理了转移登记D.出售给出租人的未婚夫答案：D解析：租赁合同当事人的义务；出卖租赁房屋的，应当在出卖之前的合理期限内通知承租人，承租人享有以同等条件优先购买的权利。但具有下列情形之一，承租人主张优先购买房屋的，人民法院不予支持：房屋共有人行使优先购买权的；出租人将房屋出卖给近亲属，包括配偶、父母、子女、兄弟姐妹、祖父母、外祖父母、孙子女、外孙子女的；出租人履行通知义务后，承租人在15日内未明确表示购买的；第三人善意购买租赁房屋并已经办理登记手续的。D项，未婚夫不属于近亲属，此时，承租人主张优先购买房屋的，人民法院应予支持。关于二次来访客户人流动线设计，正确的是（）。A.停车入/出口模型展示区示范单位入/出口B.停车入/出口展览入/出口C.停车入/出口接待台休息区影音展示区洽谈区休息区入/出口D.停车入/出口接待台洽谈区入/出口答案：D解析：为了保证各类信息的充分展示，应对售楼处内的客户人流动线进行合理设计，并据此安排不同功能区域的具体位置。来访客户的流动线设计具体包括：首次来访客户。停车入/出口接待台休息区影音展示区模型展示区样板房建材展示开发商品牌展示洽谈区休息区入/出口。二次来访客户。停车入/出口接待台洽谈区入/出口。如果房地产的开发成本上升整个供给曲线()。A:向右位移B:向左位移C:不动D:无法确定答案：B解析：耕地占用税暂行条例对耕地占用税的税额做出规定，下列说法正确的有（ ）。A.以县为单位，人均耕地在1亩以下（含1亩）的地区，每平方米1050元B.以县为单位，人均耕地在12亩（含2亩）的地区，每平方米840元C.以县为单位，人均耕地在23亩（含3亩）的地区，每平方米630元D.以县为单位，人均耕地在34亩（含4亩）的地区，每平方米425元E.以县为单位，人均耕地在4亩以上的地区，每平方米415元答案：A,B,C解析：耕地占用税是对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的单位和个人征收的一种特定行为税。耕地占用税以纳税人实际占用耕地面积为计税依据。耕地占用税实行定额税率，具体规定为：人均耕地不超过1亩的地区（以县级行政区域为单位，下同），每平方米为1050元；人均耕地超过1亩但不超过2亩的地区，每平方米为840元；人均耕地超过2亩但不超过3亩的地区，每平方米为630元；人均耕地超过3亩的地区，每平方米为525元。22年房地产经纪人考试真题精选及答案9节 第6节按照标志是否可用数量表式，标志分为( )。A:不变标志B:数量变异标志C:品质标志D:数量标志E:变异标志答案：C,D解析：甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2022年真题)在与李某签订房地产认购协议书时，甲公司销售人员应向李某提示（ ）。A.单价对应的面积内涵B.面积误差的处理方式C.后续将要签订的相关文件D.有关的法律文书答案：A,C,D解析：在签订房地产认购协议书时，销售人员应向购房者作如下提示：签订房地产认购协议书后是否可更名；签订房地产认购协议书后是否可换房；房地产认购协议书所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价；应提示购房者认真阅读房地产认购协议书的所有内容；应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及所展示的各项法律文书。经济发达国家最主要的房地产经纪业务类型是（ ）。(2022年真题)A.房地产买卖B.房地产租赁C.房地产居间D.房地产代理答案：D解析：房地产代理与房地产居间在法律性质上有明显的差异。各国法律都没有有关代理人可以同时接受双方委托人的委托代理业务的解释。在房地产代理业务中，房地产经纪机构只能接受一方委托人的委托代理事务，同时也只能向一方收取佣金。因此，在房地产代理服务中，房地产经纪机构与委托人之间的法律关系更清晰。在房地产经纪的发展历史中，房地产代理逐步取代了起源更早的房地产居间，而成为许多发达国家主流的房地产经纪方式。中国实行房地产抵押登记制度，房地产抵押应当向（）规定的部门办理抵押登记。A.县级以上地方人民政府B.市级以上地方人民政府C.省级地方人民政府D.市级地方人民政府答案：A解析：抵押贷款是指以借款人或第三人的财产作为抵押物发放的贷款。房地产抵押贷款是最主要的贷款形式。中国实行房地产抵押登记制度，房地产抵押应当向县级以上地方人民政府规定的部门办理抵押登记。一）张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘察后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。.李某对该房屋的人文环境应评估为（）。A、好B、较好C、一般D、差答案：A解析：人文环境主要反映物业所在区域环境内的人口素质、地区治安情况等综合因素，主要划分为“好、较好、一般、差”。好的标准主要有：物业所在区域附近有重点大学、市级图书馆、音乐厅、体育场馆等文化设施；区域内人口素质总体较高，接受过高等教育的人数比例较高；治安状况良好。引导和促进房地产业持续稳定健康发展的作用不包括（ ）。A.有利于优化土地布局B.有利于保持国民经济平稳较快增长C.有利于人民群众安居乐业D.有利于满足广大居民的合理住房消费需求答案：A解析：引导和促进房地产业持续稳定健康发展，有利于保持国民经济平稳较快增长，有利于满足广大居民的合理住房消费需求，有利于人民群众安居乐业。建设工程开工前，建设单位应当向工程所在地的县级以上人民政府( )部门申请领取施工许可证。A、 建设行政主管B、 土地行政主管C、 环境保护D、 发展计划答案：A解析：大纲要求 熟悉 习题解析 本题考查重点是对“建筑工程施工许可管理的范围”的熟悉。在中华人民共和国境内从事各类房屋建筑及其附属设施的建造、装修装饰和与其配套的线路、管道、设备的安装，以及城镇市政基础设施工程的施工，建设单位在开工前应当向工程所在地的县级以上人民政府建设行政主管部门(以下简称发证机关)申请领取施工许可证。因此，本题正确答案为A。房地产经纪机构多样化战略中，（ ）通过开发完全异质的服务和市场来使经营领域多样化。A.横向多样化B.水平多样化C.多向多样化D.专业多样化答案：C解析：多向多样化是指虽然与现有的产品、市场领域有关，但是通过开发完全异质的服务和市场来实现经营领域多样化。关于互联网开发方式的表述，正确的有（ ）。A.房地产经纪人应把握好时间B.网站上信息标题描述要醒目C.追求发布的房源图片的质量D.为了吸引顾客，可以对某些房源加以优化，夸大其条件E.网络已经成为最主要的取得客户委托以及信息发布的手段答案：A,B,C,E解析：目前，使用互联网进行客户开发的方式效果越来越明显。使用互联网方式开发客户在很多城市逐渐超过了主流媒体的使用率。互联网开发客户的优势是更新速度快，时效性强；劣势在于当前网上信息量大，信息难于突出，客户识别难度大，需要对客源信息进行有效的分析才能找出适合潜在客户的房源。在网站的付费房源信息发布平台上进行操作，需要注意以下三点：时间点把握。房地产经纪人在充分了解网站平台的信息发布规则后，应合理规划信息发布操作时间，尽可能错开客户看房的高峰时段，同时也应注意网民的上网习惯。杜绝虚假房源。对于虚假的房源信息，虽然在短时间内能够招徕客户，但长此以往，会使客户丧失对信息发布者的信任度，实际效果大打折扣，甚至还会招致投诉。图片质量和描述文字。标题描述要醒目，并能够简短概括房源的核心卖点；追求房源图片的质量；房源描述详尽。22年房地产经纪人考试真题精选及答案9节 第7节下列关于房地产经纪必要性的表述中，错误的是（ ）。(2022年真题)A.房地产商品可以集中到固定的市场进行展示，所以需要房地产经纪服务B.房地产价格高，经销商难以承受高额存货费用，所以需要房地产经纪服务C.房地产交易价格相当复杂，因此需要房地产经纪服务D.房地产交易心理相当复杂，因此需要房地产经纪服务答案：A解析：房地产经纪的必要性有以下三个方面：房地产的特殊性决定房地产经纪必不可少；房地产交易的复杂性决定房地产经纪必不可少；房地产信息的不对称性决定房地产经纪必不可少。其中，房地产的特殊性主要表现在：房地产是不可移动的商品，无法集中到固定的市场上进行展示；房地产是构成要素极为复杂的商品；房地产价格昂贵，维持房地产这类存货的费用太高，所以需要通过专业人员的经纪服务，来促进房地产交易。房地产经纪机构签订的房地产经纪服务合同，应当由（）签名。A.一名房地产经纪人协理B.两名房地产经纪人C.三名房地产经纪人D.一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理答案：D解析：房地产经纪管理办法规定，房地产经纪机构签订的房地产经纪服务合同，应当加盖房地产经纪机构印章，并由从事该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名。潜在客户到现场看房后，发现房屋现状与广告内容，图片拍摄有差距，不买不说，也会失去对经纪人甚至是房地产经纪行业的信任，结果造成成交几率小，接待负担重，浪费了客户的大量找房时间，说明房源营销需要遵循的原则是（ ）。A.房源信息完整B.及时性C.房源内容要真实，图片清晰D.卖点突出答案：C解析：在有效开展房源营销时，通常要遵循以下七个原则：房源内容要真实，图片清晰；房源信息完整；及时性；区别对待；卖点突出；广泛推广；广告形式多样。事实上，房源的内容是否真实至关重要，否则虽然吸引了众多客户查询，都未必是你的目标客户；潜在客户即使到现场看了房，一旦发现房屋现状与广告内容、图片拍摄有差距，不买不说，也失去对经纪人甚至房地产经纪行业的信任，结果造成成交几率小，接待负担重，浪费了客户的大量找房时间。只有为客户提供真实、可靠的信息，才能与客户之间建立良好的信赖关系。王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为2800元/m2，佣金为成交价的3%。一个月后，该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为2550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后，赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。甲公司与王某签订的房屋出售委托合同，属于（）。A.买方居间合同B.卖方代理合同C.买方代理合同D.卖方居间合同答案：B解析：房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。房地产卖方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义出售、出租房地产的专业服务行为。目前在我国，房地产卖方代理业务主要有新建商品房销售代理业务、存量房出售代理业务和房屋出租代理业务等。本案例中，王某委托甲公司代为出售属于卖方代理中的存量房出售代理业务，签订的合同属于卖方代理合同。在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方答案：C解析：房地产产品是人们通过交换而获得需求的满足，是消费者或用户期望的实际利益。在房地产市场营销活动中，满足客户需求是房地产开发商和存量房卖方向客户提供房地产产品来实现的。#运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。A、WT对策B、WO对策C、ST对策D、SO对策答案：D解析：根据SWOT分析制定出的行动对策有四种：最小与最小对策（WT对策），即考虑劣势因素和威胁因素；最小与最大对策（WO对策），即着重考虑劣势因素和机会因素；最大与最小对策（ST对策），即着重考虑优势因素和威胁因素；最大与最大对策（SO对策），即着重考虑优势因素和机会因素。#甲公司某处办公用房地址变更，申请房屋变更登记，重新领取房屋权属证书，应缴纳的费用总计是()元。A:80B:275C:285D:560答案：B解析：房地产开发项目建筑总平面图的内容通常不包括（ ）。A.项目内的道路布置B.建筑物的朝向C.项目用地的大小D.房屋阳台的位置答案：D解析：建筑总平面图；建筑总平面图和建筑平面图是房屋建筑图中的一部分。其中，建筑总平面图反映的内容包括：该建筑场地的位置、形状、大小；建筑物在场地内的位置及与邻近建筑物的相对位置；场地内的道路布置与绿化安排；建筑物的朝向；建筑物首层室内地面与室