房地产经纪人试题9辑.docx

房地产经纪人试题9辑房地产经纪人试题9辑 第1辑 房地产经纪行业的规范性管理体现在（）。A.对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理B.制定服务标准，明确服务要求和内容C.房地产经纪业执业规范D.房地产经纪收费E.严禁房地产经纪机构收取除佣金以外的差价 答案：C,D,E解析：从发达国家和地区的经验来看，对房地产经纪行业服务过程规范性方面的管理，主要通过以下几方面内容的管理来实现：房地产经纪执业规范；房地产经纪服务收费。各国（地区）房地产经纪行业管理都严令禁止房地产经纪机构赚取合同约定的佣金以外的经济利益，如房地产交易差价等。AB两项均属于房地产经纪行业的专业性管理。在存量房买卖查验的前期准备中，房地产经纪人员需要准备的资料有（）。A.验房工具B.房屋状况说明书C.房屋交接单D.住宅使用说明书E.住宅质量保证书答案：A,B,C解析：在存量房买卖查验的前期准备中，要将房屋查验时必需的资料、工具和办理交接手续所用的文件备齐。房地产经纪人员需要准备的资料有：验房工具；房屋状况说明书；房屋交接单等。DE两项属于新建商品房交验的前期准备中，开发企业应准备好的材料。宋某是某房地产经纪事务所总经理，在某房地产开发公司开发的A花园公寓项目中拥有小额股份。该花园公寓地处城市近郊，依山傍水，周围绿树成荫，到市区交通也非常方便。李某是宋某的朋友，委托宋某购买一套环境好、价格适中、建筑面积140 m2左右的住房。于是宋某向李某推荐了A花园。李某经考虑后，委托宋某所在经纪事务所代其选购一套A花园公寓。但李某在迁入A花园仅1个月，突遇一场百年不遇的暴雨后不久，便发现客厅墙体出现数处小裂缝，于是自己请人修缮。但3个月后，裂缝扩大，并渗水，致使一幅价值不菲的名画污损。李某通过调查发现自己的购房价格比一般市场价格高15左右。李某购房价格高出市场价格15，下列说法中正确的有（）。A、宋某提供了较高的价格信息B、经纪事务所收取了更高佣金C、经纪事务所必须退还李某部分房款D、李某可与经纪机构协商降低房屋价格与佣金答案：A,C解析：A项，宋某没有遵守诚实信用原则，提供了高于市场的价格。诚实信用是指房地产经纪活动当事人在房地产经纪活动过程中要诚实、守信。包括两方面内容：房地产经纪机构及人员要诚实，不弄虚作假，不欺诈，不进行不正当竞争；房地产经纪机构及人员应信守诺言，严格按法律规定和合同约定履行义务，不得擅自违约或毁约。C项，由于宋某代表经纪事务所，所以经纪事务所应该为宋某的行为负责，必须退还李某部分房款。甲公司持有二级房地产开发企业资质证书。2022年4月，甲公司取得了某市市区一宗国有土地使用权，拟开发建设高档住宅小区，并取得城市房屋拆迁许可证，开始拆迁该宗土地上的房屋。李某为拆迁范围内一幢房屋的所有权人。2022年8月，甲公司因与李某达不成拆迁补偿协议，申请拆迁管理部门裁决。甲公司在申领房屋拆迁许可证时，应( )。A.向市人民政府拆迁管理部门申领B.向市人民政府规划管理部门申领C.提供建设工程规划许可证D.提供由办理存款业务的金融机构出具的有拆迁补偿安置资金的证明答案：A,D解析：共用题干某房地产中介公司发现A市中某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路牌等发布消息来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。该分公司采用的房源开拓技术主要是针对( )。A:大业主B:中业主C:小业主D:所有业主答案：C解析：综合布线系统的（ ）是指综合布线系统将语音信号、数据信号和图像信号的配线进行统一规划和设计。A.先进性B.重构性C.灵活性D.兼容性答案：D解析：综合布线系统的兼容性是指综合布线系统将语音信号、数据信号和图像信号的配线进行统一规划和设计，采用相同的电缆、插座等，组成一套标准的综合布线系统，使布线系统大为简化，节约了大量的物质、时间和空间。刘某与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订了房地产经纪服务合同，委托甲公司出售一套商品住宅，刘某开始希望住宅出售价格为110万元，但为了尽快给儿子筹集出国留学资金，一周后刘某将出售价格调低到105万元。客户王某在本市从事个体经营业务，一直承租住房。王某看了甲公司发布的房源销售广告后，希望购买该住宅。甲公司委派房地产经纪人李某多次与刘某、王某协调后，刘某与王某签订了房屋买卖合同，最终住宅成交价格为100万元。李某发布房源信息应经过（ ）的书面同意。A.刘某B.李某的业务主管C.甲公司法定代表人D.房屋行政主管答案：A解析：对房源信息的了解，在情况允许的前提下，应以实地走访的形式进行（遇到凶宅还要到公安部门或物业机构进行查询），并对房屋进行拍照处理，以便于信息发布，对涉及房屋权属、业主身份的相关信息，应对业主的证件、资质证明文件等进行查看，必要时在征得业主同意情况下可通过拍照、复印等手段留存影印件。在对房屋状况进行详尽了解之后，要告知客户根据房地产经纪管理办法的相关规定，房地产经纪人查验房屋现状后要编制房屋状况说明书。该说明书需要房屋业主签字确认与出售房屋相关信息真实可靠，是存量房交易委托的必须程序和必备文件。房地产经纪人根据上述信息制作房屋状况说明书，以便今后对房屋信息的了解，也便于将其中部分信息向意向购房人进行描述。土地使用权出让可以采取( )的方式。A、 招标B、 拍卖C、 协议D、 划拨E、 无偿分配答案：A,B,C解析：知识点 国有土地使用权出让方式（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）以出让方式取得某住宅项目用地，委托拆迁后形成净地。甲公司委托乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）代理该楼盘的销售。在预售过程中，甲公司报请城市规划管理部门批准更改了原规划。被拆迁人李某预购了该项目一套住宅。在建设过程中，甲公司因资金紧张，将该项目部分用地转让给丙公司。下列关于规划变更的表述中，正确的为（）。A、甲公司应当自变更确立之日起7日内，书面通知买受人B、甲公司如果未在规定的时限内通知买受人，买受人有权选择退房，且应由甲公司承担违约责任C、规划、设计变更导致商品房的结构型式、户型、空间尺寸、朝向变化，以及出现合同约定的其他影响商品房质量和使用功能情形的，买受人必须在变更通知到达之日起10日内做出是否退房的书面答复D、买受人在变更通知到达之日起规定的时限内未做出是否退房的书面答复的，视同接受规划、设计变更以及由此引起的房价款的变更答案：B,D解析：经规划部门批准的规划变更、设计变更导致商品房的结构形式、户型、空间尺寸、朝向变化，以及出现合同当事人约定的其他影响商品房质量或使用功能情形的，房地产开发企业应当在变更确立之日起10日内，书面通知买受人。买受人有权在通知到达之日起15日内作出是否退房的书面答复。买受人在通知到达之日起15日内未作出书面答复的，视同接受规划、设计变更以及由此引起的房价款的变更。房地产开发企业未在规定时限内通知买受人的，买受人有权退房，买受人退房的，由房地产开发企业承担违约责任。房地产经纪人试题9辑 第2辑关于门店目标客户集中管理的效能，说法正确的有（）。A.经纪人员充分掌握目标客户资料B.经纪人员的时间安排与拜访洽谈工作预定行程会更具效率C.可减少对目标客户的漏失D.能够把握目标客户的总数，对目标客户的补充工作，较易掌握E.店长可根据每一个目标客户的特性，给予经纪人员相应的建议答案：B,C,D,E解析：房地产经纪门店目标客户集中管理的效能包括：店长充分掌握目标客户资料，易预估当月或下月全店成交的可能情况；经纪人员的时间安排与拜访洽谈工作会更具效率；店长可根据每一个目标客户的特性，给予经纪人员相应的建议；能够把握目标客户的总数，对目标客户的补充工作，较易掌握；集中管理目标客户，故对客户的成交可能性可排列先后顺序且有所取舍，进而减少目标客户的漏失。房地产交易管理机构主要是指由国家设立的从事房地产交易管理的职能部门及其授权的机构，其中不属于房地产交易管理机构的是（）。A、 各省、自治区建设厅B、 直辖市房地产管理局C、 房地产市场产权监理处D、 国土资源部答案：D解析：房地产交易的管理机构是指履行房地产交易管理职能的政府部门或其授权的机构，包括国务院建设（房地产）行政主管部门，省、自治区、直辖市人民政府建设（房地产）行政主管部门，市、县人民政府建设（房地产）行政主管部门或其授权的机构，如房地产交易管理所、房地产市场管理处、房地产市场产权监理处、房地产交易中心等。下列不属于不动产登记目的的是（）。A、 保护不动产权利人的合法权益B、 保障不动产交易安全C、 减少交易成本D、 为城市规划、建设和管理提供科学依据答案：C解析：不动产登记制度作为物权法的一项重要制度，在提高政府治理效率，方便群众和企业办事等方面都具有重要意义。国家实施不动产登记的目的，具体来说有以下几方面：保护不动产权利人的合法权益；保障不动产交易安全；为房地产管理奠定基础；为城市规划、建设和管理提供科学依据。信用的（ ）是指商品或货币的让渡有一定期限，如果没有期限，就不是信用关系，而成了赠与或占有关系。A.时限性B.风险性C.偿还性D.收益性答案：A解析：信用的时限性，即商品或货币的让渡有一定期限，如果没有期限，就不是信用关系，而成了赠与或占有关系。B项，风险性，即在信用活动中，让出商品或货币的一方仅持有所有权或债权的凭证，有到期不能收回的可能。C项，偿还性，即商品或货币的暂时让渡是以偿还为先决条件的，要求在信用关系结束时按一定方式得到返还。D项，收益性，即信用关系是建立在有偿的基础上，要求到期返还时还要有一定的增值或者是附加额。（）是价格原理的核心内容。A.市场价格理论B.劳动价值理论C.垄断竞争价格理论D.均衡价格理论答案：D解析：均衡价格理论是价格原理的核心内容，它表明：均衡是市场价格运行的必然趋势，如果市场价格由于某种或某些因素的影响而脱离了均衡价格，则必然会出现过剩或短缺，导致卖者之间或买者之间的竞争，形成价格下降或价格上涨的压力和趋势，并最终趋向于均衡价格。在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（ ）。A.有意向近期购房，前来咨询了解市场行情B.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大C.有了一段时间的市场了解，资金基本到位，但仍未形成购房意愿D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交答案：B解析：在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户分为以下四种类型：试探型；引导型；加强型；成熟型。其中，引导型客户的表现为：有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大。房地产经纪人员的心理素质结构不包括（ ）。A.认知过程B.知识储备C.外在形象D.自我调控答案：C解析：经纪人员的心理素质分析；房地产经纪人员的心理素质对其有效开展经纪业务，实现业绩目标具有重要作用。房地产经纪人员应具备以下基本心理素质：自强自信，积极乐观，真诚热情，认真负责，持之以恒，善于情绪管理。房地产经纪人员的心理素质结构包括：认知过程；思维方式；知识储备；人际关系；自我调控。城市房屋租赁管理办法规定，房屋租赁实行（ ）制度。A.办事公开B.登记备案C.信用公示D.备案公示答案：B解析：房屋租赁实行登记备案制度。与其他租赁相比，房屋租赁合同的当事人除签订合同外，还应当向住房城乡建设（房地产）主管部门履行登记备案手续。关于房屋租赁合同备案的说法，正确的是（ ）。(2022年真题)A.房屋租赁当事人应当在租赁合同签订后10日内，持有关证明文件到市、县人民政府房地产管理部门办理登记备案手续B.备案时应当提交的证明文件中包括书面租赁合同和房屋所有权证书C.备案时只需要提供承租人的身份证件D.如果房屋租赁当事人订立的是口头租赁合同，需到场说明情况答案：B解析：A项，商品房屋租赁管理办法第十四条规定，房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地直辖市、市、县人民政府房地产主管部门办理房屋租赁登记备案。BCD三项，商品房屋租赁当事人办理房屋租赁登记备案，应当提交下列材料：房屋租赁合同；房屋租赁当事人身份证明；房屋所有权证书或者其他合法权属证明；直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门规定的其他材料。房地产经纪人试题9辑 第3辑对于房地产经纪机构代理销售商品房项目的，在销售现场明显位置应明示（）的有关证明文件。A.房地产经纪机构合法经营B.商品房销售委托书C.批准销售商品房D.商品房销售委托书和批准销售商品房答案：D解析：对于房地产经纪机构代理销售商品房项目的，在销售现场明显位置应明示商品房销售委托书和批准销售商品房的有关证明文件。批准销售商品房的有关证明文件是指房地产管理部门签发的商品房项目销售许可证或预售许可证。下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是( )。A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任答案：C解析：下列关于契税的表述中，正确的有（ ）。(2022年真题)A.契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税B.土地使用权转让（包括出售、赠与和交换），需缴纳契税C.契税的征税对象是发生产权转移的土地、房屋D.法定继承人继承土地、房屋权属，不征收契税E.非法定继承人根据遗嘱承受死者生前的土地、房屋权属，不需要缴纳契税答案：A,B,C,D解析：DE两项，中华人民共和国继承法规定，法定继承人（包括配偶、子女、父母、兄弟姐妹、祖父母、外祖父母）继承土地、房屋权属的，免征契税；非法定继承人根据遗嘱承受死者生前的土地、房屋权属，属于赠与行为，应征收契税。A项，契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税。B项，转移土地、房屋权属是指下列行为：国有土地使用权出让；土地使用权转让（包括出售、赠与和交换）；房屋买卖；房屋赠与；房屋交换。C项，契税的征税对象是发生产权转移的土地、房屋。法人包括( )。A、 机关法人B、 事业单位法人C、 企业法人D、 社团法人E、 合伙法人答案：A,B,C,D解析：知识点 法人共用题干2022年6月27日，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)通过拍卖取得了A市(非经 济特区)城市规划区内一地块，并与国土管理部门签订了土地使用权出让合同。该地块为商 品住宅开发用地，合同规定的该住宅用地出让年限为出让最高年限，从土地交付使用之日开 始计算。2022年7月27日，在缴纳了出让金和相关费用后，该土地被交付给甲公司使用。 2022年8月30日，甲公司根据市场情况申请改变土地利用条件，获得相关部门批准并变更 了出让合同。甲公司通过邀请招标确定了施工单位。经过一段时间的建设后，甲公司将该项 目的销售权独家委托给乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)。2022年2月15日，李某以 5600元/m2的价格预购了该项目中的一套98m2房屋。甲公司于2022年5月30日将房屋交 付给李某。李某办理了房屋所有权证和国有土地使用证。根据以上内容，回答8185题。甲公司申请改变土地利用条件必须经过（）的同意。A:出让方B:房地产管理部门C:建设行政管理部门D:规划行政管理部门答案：D解析：房地产交易管理机构主要是指由国家设立的从事房地产交易管理的职能部门及其授权的机构，其中不属于房地产交易管理机构的是（）。A、 各省、自治区建设厅B、 直辖市房地产管理局C、 房地产市场产权监理处D、 国土资源部答案：D解析：房地产交易的管理机构是指履行房地产交易管理职能的政府部门或其授权的机构，包括国务院建设（房地产）行政主管部门，省、自治区、直辖市人民政府建设（房地产）行政主管部门，市、县人民政府建设（房地产）行政主管部门或其授权的机构，如房地产交易管理所、房地产市场管理处、房地产市场产权监理处、房地产交易中心等。一般而言，经纪人是以()为主要资源为客户服务的。A:房地产B:资金C:设备D:信息答案：D解析：下列属于房地产买卖经营投资成本的是( )。A.购置价款B.改造费用C.经营费用D.空置费用E.押金利息答案：A,B,C解析：关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用答案：B解析：房地产经纪人试题9辑 第4辑担保合同属于（ ）。A.从合同B.主合同C.非典型合同D.无偿合同答案：A解析：从合同是指不能独立存在而以其他合同的存在为存在前提的合同。例如，甲与乙订立借款合同，丙为担保乙偿还借款而与甲订立保证合同，则甲乙之间的借款合同为主合同，甲丙之间的保证合同为从合同。时间序列分析中，现象在不同时间上的观测值的表现形式不包括( )。A:全数B:绝对数C:平均数D:相对数答案：A解析：镇企业，乡(镇)村公共设施、公益事业和农村村民建住宅必须依法办理建设用地审批手续，涉及占用农用地的( )。A、 必须办理农用地转用审批B、 可以办理农用地转用审批C、 不必办理农用地审批D、 视具体情况决定是否办理农用地审批答案：A解析：知识点 集体所有建设用地使用情形下列因素中，属于房地产市场营销系统微观要素的是（）。 A:收入水平B:人口数量C:广告费用D:金融政策答案：C解析：下列法律法规中，属于部门规章的是（ ）。(2022年真题)A.物权法B.城市房地产管理法C.物业管理条例D.房地产经纪管理办法答案：D解析：国务院部门规章，通常简称部门规章，是指国务院各部、委员会、中国人民银行、审计署和具有行政管理职能的直属机构制定的规范性文件，如住房和城乡建设部、国家发展和改革委员会、人力资源和社会保障部联合制定的房地产经纪管理办法，住房和城乡建设部制定的商品房屋租赁管理办法，原建设部制定的城市房地产转让管理规定、房屋登记办法，国土资源部制定的土地登记办法。房地产经纪人在介绍新建商品房项目规划时，应重点介绍()。A:绿化率B:样板房C:项目定位D:户型分布答案：C解析：房地产经纪人在为购房者提供个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制订合理的贷款方案，贷款方案的主要组成要素有（ ）。(2022年真题)A.贷款成数B.贷款金额C.贷款期限D.贷款担保方式E.贷款偿还方式答案：A,B,C,E解析：房地产经纪人员在为购房者进行个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案主要由以下要素组成：贷款类型（商业性贷款、住房公积金贷款、组合贷款）；货款成数（贷款金额占房地产价值的比率）；贷款金额；贷款期限；偿还比率（又称收入还贷比，指借款人分期偿还额占其同期收入的比率）；贷款偿还方式（等额本息还款法或等额本金还款法）。根据工作周期，经加工整理形成的房地产经纪信息表格一般分为( )。A.日报表B.周报表C.月报表D.综合信息表E.专项信息表答案：A,B,C解析：住房公积金的财政监督体系包括（ ）。A.财政B.中国人民银行C.单位和社会D.审计部门E.职工答案：A,B,C,D,E解析：财政监督是指住房公积金的运营和管理，必须建立、健全监督机构。财政监督是一个完整的监督体系，包括财政、中国人民银行、审计部门、职工、单位和社会，对住房公积金归集、提取使用等情况进行监督。房地产经纪人试题9辑 第5辑以下属于房地产经纪人职业资格的有( )。A:房地产经纪人协理职业资格B:房地产经纪人从业资格C:房地产经纪人协理执业资格D:房地产经纪人协理从业资格答案：D解析：共用题干绿源房地产开发商为尽快收回资金，拟销售其正在开发的在建住宅项目。为此，绿源房地产开发商委托聚鑫房地产经纪机构为其办理商品房预售手续。取得商品房预售许可证之后，绿源房地产开发商委托聚鑫房地产经纪机构为其提供订立房地产预售的媒介服务。该项目销售到最后只剩余少许零散房屋，绿源房地产开发商拟全部降价出售。在这种情况下，聚鑫房地产经纪机构将其全部买断伺机出售，赚取批零差价和时间差价。下列关于绿源房地产开发商办理商品房预售许可证应具备条件的表述中，正确的有( )。A:绿源房地产开发商已交付部分土地使用权出让金，取得土地使用权证书B:绿源房地产开发商持有建设工程规划许可证C:向县级以上人民政府土地和房产管理部门办理预售登记D:绿源房地产开发商已经确定该住宅建设项目的施工进度和竣工交付日期，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上答案：A,B,C,D解析：“不能及时得到反馈，不知道信息接受者是否理解信息的意义”是（ ）方式的缺点。A.口头沟通B.面部交流C.动作表达D.书面沟通答案：D解析：房地产经纪人进行的沟通通常是人际沟通，可以采用的方式包括语言沟通（包括口头沟通和书面沟通）和非言语沟通。其中，书面沟通的缺点是不能及时得到反馈，不知道信息接受者是否理解信息的意义。在消费者购房过程中，房屋信息搜索耗费了消费者大量的（）等摩擦成本。A、机会成本B、时间成本C、代理成本D、交通成本E、原始成本答案：B,D解析：新建商品房销售为项目销售，销售标的物一般就在销售处（售楼处）附近，销售人员可以比较便利地引导消费者查看待销售房屋。存量房遍布城市的各个角落，尽管房地产经纪机构通常建立了社区性门店，但经纪人和消费者还是需要花费较大的时间成本和交通成本用于查勘坐落于不同住宅小区的物业单元。先进的房地产经纪信息管理系统应当是（）的平台。A、网络化管理B、信息共享C、协同工作D、员工交流E、媒体宣传答案：A,B,C解析：房地产经纪信息管理系统设计的原则有：网络化原则；共享原则；协同原则。因此，先进的房地产经纪信息管理系统应当是网络化管理、信息共享和协同工作的平台。卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括( )。A:片区市场研究B:提炼推广主题C:消费者构成及购买行为研究D:对手动态跟踪E:进行卖点挖掘答案：A,B,D,E解析：房地产经纪机构向房地产交易主体宣传相关法律法规，解说交易程序及相关规定，警示不规范行为及后果，其作用是( )。A:促进交易公平B:降低交易成本C:规范交易行为D:加速房地产流通答案：C解析：MLS的含义是多重房源上市服务，是房地产经纪行业（）的服务系统。A、 共享资源B、 共享信息C、 协同管理D、 协同销售E、 共享佣金答案：B,D,E解析：美国建立了房地产经纪行业的信息共享和协作制度，其核心是多重房源上市服务系统（MLS）。1897年，一些房地产经纪人开始与同行分享自己的客户名单，此后，各个地区的房地产经纪行业协会建立起各个地区的MLS，NAR成立后又建立了全国性的MLS。二战后随着大量新的购房人进入住房市场，MLS逐渐成为美国房地产市场的支柱和房地产经纪行业的基本制度。NAR要求会员将自己已获得代理销售权的房源在规定时间内提交给MLS，全体会员都可以使用MLS系统内的房源信息向自己的买方客户推荐，一旦成交，如果房源的受托经纪人事先已明确写明佣金的分配方式的，按该方式由卖方委托的经纪人与买方委托的经纪人按此方式分享佣金。如果房源受托经纪人没有明确说明佣金分配方式，则系统默认佣金在卖方委托的经纪人与买方委托的经纪人之间平均分配。某市W房地产开发公司（以下简称W公司）拟建一经济适用住房小区，需要征用本市Z乡400亩基本农田以外的耕地。开发半年后，W公司决定调整最初的开发方案，欲在部分经济适用房用地上建造4栋商品住宅，并决定委托Y房地产中介机构代理销售经济适用房和商品住宅。在建设过程中，由于建设资金不足，W公司将在建的4栋商品住宅抵押给本市H建设银行，取得了2000万元的建设贷款。两年后，该经济适用房小区及4栋商品住宅交付使用，W公司委托D物业管理公司进行整个小区的物业管理。某单位职工甲以6100元/m2的价格购买了其中一套商品住宅。如果Y中介机构预售商品住宅，除了提交土地使用权证、营业执照以及资质证书外，还需要提供（ ）文件。A.建设工程规划许可证B.投入建设资金达到工程建设总投资25%以上的证明C.商品房预售方案D.项目的立项文件答案：A,B,C解析：城市商品房预售管理办法规定，房地产开发企业申请办理商品房预售许可证，应当向市、县人民政府房地产管理部门提交下列证件及资料：商品房预售许可申请表；开发企业的营业执照和资质等级证书；土地使用权证、建设工程规划许可证、施工许可证；投入资金开发建设达到工程建设总投资25%以上的证明；工程施工合同及关于施工进度的说明；商品房预售方案；其他有关资料。房地产经纪人试题9辑 第6辑在代理法律关系中的三个主体为（）。A.被代理人B.居间人C.代理人D.相对人E.房地产经纪人答案：A,C,D解析：在代理法律关系中，存在三个主体：被代理人，又称本人；代理人，即代理他人实施民事法律行为的人；相对人，也称为第三人，即与代理人实施民事法律行为的人。商业地产项目档次一般分为高级、中高级、中档、大众化等几种，影响项目商业档次定位的因素有().A:项目规划B:项目规模C:项目位置D:周边购买力E:消费结构答案：B,C,D,E解析： 下列关于室外装饰装修的基本要求，说法正确的有（）。A.结合经济条件量力而行B.与整体环境保持一致C.满足相应部位尺寸、性能的要求D.满足建筑物物理方面的特殊要求E.与工程技术密切配合 答案：A,B,E解析：室外装饰装修的基本要求：保护墙体、装饰立面；与周围环境协调统一；满足人们对建筑的艺术欣赏需要。室内装饰装修的基本要求：满足室内各界面功能要求；满足室内界面物理要求，包括满足空间的使用要求，满足相应部位尺寸、性能要求，满足建筑物理方面的特殊要求；满足审美要求。在房地产经纪活动中，（ ）是房地产交易双方的桥梁。A.房地产经纪机构B.房地产经纪人C.房地产开发商D.房屋买受人答案：B解析：在房地产经纪活动中，房地产经纪人是房地产交易双方的桥梁。作为买方的受托人，房地产买方经纪人了解买方的需求和偏好后，根据买方需求寻找房源，把买方信息传递给卖方后，再把卖方反馈信息传递给买方，实现信息在二者之间的传送，直到买卖双方实现房地产交易。房地产经纪信息的多维性体现在( )上。A:时间B:空间C:时间和空间D:时间或空间答案：C解析：同一条房地产经纪信息对于不同的人，具有不同的价值，在有些人看来非常重要和珍贵的信息，在另一些人看来可能毫无价值。此外，同一条信息在不同时间、不同环境，其价值也可能完全不同，体现了信息在时间和空间上的多维性。经济适用房开发项目的预计利润率不得低于（ ）。A.3%B.5%C.7%D.10%答案：A解析：经济适用房开发项目符合建设部、国家发展改革委员会、国土资源部、中国人民银行关于印发（经济适用房管理办法的通知（建住房77号）等有关规定的，不得低于3%。甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）选择无店铺模式作为其开展业务的经营模式，下列关于甲机构的表述中，正确的是（）。A.甲机构通常设有自己固定的办公场所B.甲机构的业务客户只能是机构客户C.甲机构主要为机构客户和大房地产业主提供服务D.售楼处有可能成为甲机构的办公场所答案：C解析：参见第2题解析。在双务合同中，双方当事人之间存在着( )的关系。A:互惠互利B:公正、公平C:互为对价D:合作、对立答案：C解析：（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A、置业计划B、购房须知C、销售导示牌D、购房相关税费须知答案：B解析：购房须知拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的购楼须知。房地产经纪人试题9辑 第7辑关于小产权房的表述错误的是（）。A、产权权能不完整或权能行使受限制B、属于违法建设和销售的房屋C、无法进行上市交易、办理房屋登记、抵押、继承D、国家支持部分城市进行小产权房建设和入市流转答案：D解析：小产权房是指在我国很多大中型城市及其近郊，出现的以城中村改造、新农村建设、农民新居工程、旧城改造、城乡统筹发展等名义，未经依法征地、规划、审批等程序，由乡村集体、乡村集体与开发商合作或开发商协议租用集体土地后在集体土地上自行开发建设并向社会公开出售的产权权能不完整或权能行使受限制的商品性住房。小产权房属于违法建设和销售的房屋，依法不能上市交易、办理房屋登记、抵押、继承。针对违规建设和入市流转的小产权房，国务院及有关部门先后颁发了一系列法规和政策文件，要求各地对其坚决制止、依法严肃查处。#建筑排水系统按其排放水的性质，一般可分为（ ）排水系统。A.工业B.生产废水C.生活污水D.消防E.雨水答案：B,C,E解析：建筑排水系统根据排放的性质，排水系统分为：生活污水排水系统；生产废水排水系统；雨水排水系统。二手房买卖流程中，交易双方签订房屋买卖合同后的下一个环节通常是( )。A:物业交割B:交易过户登记C:买方支付定金和房款D:交易双方结算物业费等相关费用答案：C解析：下列关于公积金贷款的表述中，正确的有（ ）。A.住房公积金分为国管单位和市管单位两种B.住房公积金贷款年限一般为110年C.住房公积金贷款对象为在住房公积金管理中心系统缴存住房公积金的缴存人和住房公积金缴存单位的离退休职员D.公积金贷款发放委托银行，并由借款人或第三人提供符合管理中心要求的担保方式E.只要公积金贷款申请人所购买房屋的“房龄贷款年限47年（钢混）或房龄贷款年限57年（砖混）”，都可以申请公积金贷款答案：A,C,D解析：B项，住房公积金贷款年限一般为130年，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人70周岁，同时不得超过30年。E项，商业贷款年限是指借款人偿还购房贷款的具体期限，银行在为借款人评估还款年限时以其年龄作为基础，年龄越小，其贷款年限越长，反之年龄越大，贷款年限则较短。通常情况下，贷款年限最长为30年，且符合以下两个条件：房龄贷款年限50；年龄贷款年限70。具有某些共同消费特征的消费者所组成的群体称为( )。A:消费者团体B:消费者群体C:代购团体D:群体消费答案：B解析：房地产市场竞争情况调查中，对竞争产品的调查内容主要包括（ ）。A.竞争产品的市场定价及反应状况B.竞争企业的生产能力及技术装备水平C.竞争产品的市场占有率D.竞争企业的市场营销策略E.消费者对竞争产品的态度和接受情况答案：A,C,E解析：针对房地产市场竞争对手情况，应展开的调查主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容。对竞争产品的调查主要包括：竞争产品的设计、结构、质量、服务状况；竞争产品的市场定价及市场反应状况；竞争产品的市场占有率；消费者对竞争产品的态度和接受情况等。BD两项均属于对竞争企业的调查内容。房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。A、房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有B、如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续C、办理过户不用交费D、只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承答案：C解析：房屋继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有。因此，只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承。当继承发生时，如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续，并按照相关规定交费。在个人住房贷款中，借款人的月还款额占借款人家庭月收入的比率是（）。A、 贷款价值比率B、 偿还比率C、 月房产支出与收入比D、 月所有债务支出与收入比答案：B解析：偿还比率又称收入还贷比，是指借款人分期还款额占其同期收入的比率。在个人住房贷款中，偿还比率通常为借款人的月还款额占借款人家庭月收入的比率。在发放贷款时，通常将偿还比率作为衡量贷款申请人偿债能力的一个指标，并规定一个最高比率。 下列说法正确的是（）。A、网络公司不可以取得该房屋的产权B、网络公司可以取得该房屋的产权，条件是谢某同意出售C、网络公司可以取得该房屋的产权，因为网络公司是善意受让人D、网络公司可以取得该房屋的产权，因为丁某出示谢某的私章和身份证正确答案：AB房地产经纪人试题9辑 第8辑具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告答案：D解析：A项，报纸广告的优点为：影响广泛、传播迅速、简便灵活、费用较低、便于剪贴存查、信赖感强；缺点有：内容庞杂、易分散对广告的注意力、重复性差、维持当期效果，印刷不精美，吸引力低。B项，电视广告的优点为：传播面广、影响力大、诉求力强、表现手段和方式灵活多样、艺术力强；缺点有：制作复杂、成本高、时间短促、专业适应性不强、传播面太宽容易造成浪费。C项，杂志广告的优点为：宣传对象明确、针对性强、吸引力强、宣传效果好、阅读从容、保存期长、印刷精美，较好地反映产品外观形象；缺点有：成本高、价格昂贵、信息反馈慢、广告数量有限。D项，户外广告的优点为：长期性、固定性、集中性效应；缺点有：由于地段固定而不具备流动性，注视率不够集中。申请房地产土地注销登记的原因有( )。A.依法征收农民集体土地的B.因人民法院、仲裁机构的生效法律文书致使原土地权利消灭的C.因自然灾害等原因造成土地权利消灭的D.用作住宅的国有建设用地使用权期限届满，国有建设用地使用权人未申请续期或者申请续期未获批准的E.依法收回国有土地的答案：A,B,C,E解析：2022年，甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发某商品住宅小区项目。2022年，甲企业欲通过乙信托公司（以下简称乙公司）筹集开发项目所需资金。乙公司分析了该项目所在城市的房屋建设状况、销售情况等房地产市场状况及甲企业的经营状况，制定了投资额度安排。2022年，该项目达到预售条件后，甲企业委托丙房地产经纪机构（以下简称丙机构）预售。丙机构为促进销售，在加强员工对消费者心理影响方面进行了专题培训。张某拟购买其中一套住房。丙机构经纪人王某分柝了张某的收入状况，认为张某的收入虽然不高但较稳定。据此，王某为其制定了还款方案。王某为张某制定的最恰当的还款方案为（）。A.到期后一次性还本付息B.先扣除利息，到期后一次性偿还C.分期等额偿还本息D.分期等本金偿还答案：C解析：分期等额偿还本息，即等额本息还款方式，是指借款人每期以相等的金额偿还贷款。其中每期还款额包括每期应付的利息和应归还的本金。这种还款方式适合于预期收入在未来整个贷款期间比较稳定的借款