公司市场营销策划方案2021二.docx

公司市场营销策划方案2021二公司市场营销策划方案2021二 一、产品分类 1.办公型优盘 此类优盘内设密码，或设有主子识别器，非主子不得已打开，但一般款型比较单调. 2.休闲类优盘 此类优盘一般不设有密码，与一般优盘无异. 3.自住型优盘 此类是本公司的特色之处，顾客可依据各自喜好，与本公司定制外观外形及内存容量符合自己的优盘，并且，我公司承诺在一星期内交付满足产品. 产品风格各不相同：非主流，卡通，可爱，时尚适合各种人群运用. 此外，特殊推出情侣优盘系列.此种产品除可以自主定义外形外，特色的是，它门可以在十米之内感应到另一个优盘，同时能够发出绚丽的五彩光，为情侣们有增加了一笔光彩. 二、人本 始终以来，无论是经济、政治、还是生活，无一不渗透着“以人为本”的人文理念，我公司产品-优盘在其生产、销售及服务过程中也注入了“以人为本”元素，努力实现为人民服务的宗旨，真正的为公司和社会带来化的经济效益. 1.生产 生产过程中，我们主动研发和引进先进技术，提高其生产效率，限度的利用生产材料，节约生产资源，将资源奢侈降低到最小化. 2.销售 销售过程中，我们始终把顾客放在首位，以“为顾客服务”为销售原则，真诚的向我们的顾客介绍我们的优价产品. 另外，在购买时，您将免费获赠一个精致挂件，种类可自行选择，将他挂在您的优盘上，是它更加的精致. 3.售后 我们将主动完善售后服务.在保修时间内（一般为2年），如若发觉本公司产品有非人为损坏，我公司人员将第一时间内为您免费修理.假如发觉当时购买的商品并不适合您，在为拆封的状况下，七天之内，可以适当的为您进行调换. 另外，产品在用完三年之后，可凭笨公司_以旧换新，这样既可以比买你顾客用完之后扔掉，造成资源的奢侈和环境污染，也可以为公司带来其次次效益！ 4.社会效益 优盘的大量运用，使得人们可以将须要的资料干脆拷贝到有盘上，削减了对纸张的需求，也大大的削减了对树木的砍伐，这在环境严峻恶化的今日，无疑是值得推崇的. 优盘得到利用，使得那些想通过网络漏洞来为非作歹的惹无机可趁，让他们可欲而不行为，这样就潜移默化中削减了罪犯的犯罪几率，为社会的稳定做出一些许的贡献. 此外，拥有一支特性化的优盘也是的顾客心情安逸，用微笑的心去面对每一天，伊全新的方式呈现特性的自我！ 创业策划书 一、公司概况 1.公司名称：_公司 英文名称：_ 2.业务范围与服务宗旨 本公司是一家集数码产品的研发、设计、生产、销售及服务为一体的高科技企业，生产产品主要包括各式优盘、闪存卡、mp3mp4播放器等数码电子产品，但本公司主打销售u盘、闪存卡之类. 品质是我们公司生产和发展的基础，拥有先进的生产机器，高水平的技术人员，保证了本公司产品在急速改变的市场上占有一席之地.另外，每一位公司人员都能从顾客角度动身，以良好的状态为顾客供应满足的售前、售后服务，这也为本公司系赢了大量的顾客，而且市场_存在着大量的潜在顾客！ 二、产品介绍 1.定义：u盘，即usb盘的简称，而优盘只是u盘的谐音，u盘是山村的一种，因此也叫做闪盘. 2.特点：小巧精致，便于携带，价格便宜，存储容量大（市场上现存的为32G，我公司已能生产出40G的u盘） 3.特色产品：优盘百舸争流的时代已经到来，我公司产品具有“无驱、启动、硬加密、写爱护、随身邮、pc锁、压缩存储、保密碟、双重杀毒、-”十项功能与一体的“十合一”u盘，有效地防止了用户资料被其他人盗取，u盘也注入了很多特性化的元素.三市场分析 1.u盘史 追溯闪存发展的历史，它应当是2000年首次面市，当时全球共有五家企业拥有自己闪存品牌的销售，这五家主要是以色列的 M-system，新加坡的Track，朗科优盘，鲁文易盘和韩国FlashDriver，他们五家相互竞争，共同促进着闪存市场的发展. 2.市场现状 目前，市场上品牌不下百种，中凹凸层次产品鱼龙混杂，价格定位比较混乱，利润空间薄弱. 3.市场前景 从目前整个市场来看，u盘已经取代了软盘软驱，就这形势来看，u盘市场成熟，竞争激烈.就实际而讲，u盘要有本质的发展，价格下降而质量牢靠是根本之处.功能的齐全化，外观的特性化，依旧是重要条件. 市场上，高端产品大品牌战，他们凭借最尖端的科技水准，创出的品牌，当然价格不菲，一般的顾客很难承受如此之高的价格，也只有少数之人会关注此类产品. 相反，还有一种就是目前比较流行的山寨版的，他们技术低俗，纯粹的只是将零件组合而已，然后用极低的价格来冲击市场，从而获得生存的空隙.当然，最终会被渐渐发展的市场所淘汰！ 大众欢迎的便是中层次的产品，既有高水平的技术，又拥有独立的科技实力和专业的现代化的工厂，质量有保证，服务业一流. 4.竞争状况 商品品牌系列人具有很大的市场影响力 问题分析 优势：价格适中，质量有保证，特性化产品繁多，信誉度比较高. 劣势：市场的冲击力度不够强，市场占有度不够高，技术还不够精湛. 机会：由于各方面的缘由，人们对电脑的需求量原来越大，尤其是学生、企事业单位、政府机关等等，天经地义，u盘的需求量也顺势而升. 三、业务与业务展望 本公司自成立以来，本着对广阔顾客负责，对社会负责的原则，立足苏州，面对世界，与多家客户商签订订单，并胜利的完成交易，为公司创下很高的信誉度，也带来了不菲的利润，最近仍旧订单不断. 基于近来公司销售状况不错，接下来，本公司确定向其他省市推动我们的产品，将销售额提高为原来的1.5倍，让净利润达到更高层次.另外，我们将供应更优质的服务，以的努力满意顾客需求，与顾客一起发展，并实现双赢. 四、财务分析 1.价格定位 依据不同的类型设置不同的价格，在_不等. 2.价格走向 趋于下降 3.影响价格走向的缘由 同类企业增加，因此同类竞争产品也相应增多，市场竞争激烈 4.财务预算 销售量为去年的1.5倍，净利润比去年增加10%六人员及组织结构 本公司属于合伙企业，共同资源，合伙经营，共享受益，共担风险，并对合伙企业债务担当无限连带责任. 1.组织 股东会： 董事长： 总经理： 副总经理： 财务总监： 行政总监： 物流总监： 五、风险与风险管理 1.风险问题 “卖u盘已经没有什么利润了转了.”商界的一位挚友是这样告知记者的，这对由于我们来说无疑是当头一棒，而且山寨版的u盘已经价格持续下跌，这又是一个要害之处. 2.风险管理 a.社会 加强与政府的沟通，_全社会树立防_意识，从而杜绝_的滋生和猖獗，为了更好地打击_，本公司特与其他正办公司签订合同，一齐推出印有正规公司才能标贴的标签，这样很好的便利了顾客辨别产品的优劣. b.本公司 加强自我公司产品的质量保证、技术保证、服务保证.充分运用传媒的作用，树立良好的企业形象和品牌形象；注意创新的力气，让顾客在本公司能有更大的选择机空间. 六、结语 策划书是创业者安排创业的书面摘要，他描述了企业相关的内外部环境和要素条件，为业务的发展供应指示图和业务进展状况的标准. 一个没有目标到人，就像一艘没舵的船，恒久漂流不定，只会到达失败、悲观和懊丧的海滩.企业亦是如此，策划书就好比是目标，是我们前进的动力和发展的方向，顾客满足的微笑将会是我们始终所不懈的追求. 改革、创新、团结和拼搏的精神是我们的理念，因为它，我们赢得了广阔消费者及经销商的一样好评，也希望我们的热忱能够得到更多顾客的加盟！为了更好、更广地拓展市场，满意更多顾客的需求，我们将一如既往地不断创新，提高研发技术，加强售前售后服务等等.而且，我们将不忘加强对团队的培训工作，是我们的服务体系更加完善，服务质量更加有保证，让我们的产品更加具有市场竞争力，更好的服务大众！ 信任我们，我们将与您携手共进，一起发展并取得双赢！