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农产品网络营销营销策略对策 摘要 由于世界科学技术以非常惊人的速度发展，在这种趋势的推动下网络应用起先快速发展，信息的传递使消费者能够更快地驾驭消费信息，在网络平台上企业和消费者进行沟通接触跨越了时间地域的限制；企业也可以通过网络平台为消费者供应刚好、精准、全面的服务。与此同时在网络上进行购物的趋势呈现加速提升，在网络营销快速发展的大环境下我国的农业充分利用网络营销的发展，进而传统农业的发绽开始转变。 本文探讨的主题为农产品网络营销策略。本文第一章节是在什么样的大环境下来进行选题、选题的意义何在、国内外与农产品网络营销相关的探讨综述、论文的探讨思路方法、主要创新点。其次章节是是一些必要专业学问和文献综述的基础理论。第三章节则对我国农产品网络营销的现状以及营销模式进行了介绍。第四章节对我国农产品网络营销存在的不足进行解剖分析。第五章节提出了农产品网络营销的策略建议与对策。第六章节为本文结论。 关键词：农产品，网络营销，营销策略，对策 Abstract As the worlds science and technology develops at an alarming speed, network applications begin to develop rapidly under the impetus of this trend. The transmit of messages makes consumers to capture consumption messages more faster. On the net platform, the communication between enterprises and consumers transcends the limitation of time and zone.Enterprises can also give consumers services of accurate and comprehensive on time through the net platform. Meanwhile,the trend of online shopping is speeding. In the rapid development of online marketing circumstances, China s agriculture makes full use of the development of online marketing, and then the development of traditional agriculture begins to change. The motif of this thesis is the marketing tactics of agricultural products.The first section of this thesis is under what kind of circumstances to choose the subject, the meaning of the subject, inland and alien study review related to the net marketing of agricultural products, with what ideas and ways to conduct the research thesis, the primary innovation points. The second section is the fundamental of some indispensable specialized knowledge and literature review. The third section introduces the present situation and marketing pattern of native agricultural products online marketing. The fourth section analyzes the defects of the net marketing of native agricultural products. The fifth section raise the tactics and proposal and countermeasures of the net marketing of agricultural products. Chapter six is the conclusion of this paper. Key words:agricultural products,network marketing,marketing strategy, countermeasures 目 录 摘要 2 前言 1 1探讨概况 2 1.1选题的背景和意义 2 1.1.1选题的背景 2 1.1.2主题选择的意义 2 1.2国内外探讨综述 2 1.2.1国内探讨现状 2 1.2.2国外探讨现状 3 1.3探讨思维和方法 3 1.3.1探讨思维 3 1.3.2探讨方法 4 1.4主要创新点 4 2. 文献综述 5 2.1概念界定 5 2.1.1农产品 5 2.1.2网络营销 5 2.1.3农产品的网络营销 5 2.1.4营销策略 6 2.2相关理论探讨 6 2.2.1品牌营销理论 6 2.2.2供应链管理理论 6 2.2.3整合营销 6 2.2.4网络关系营销理论 7 2.2.5农产品与网络营销组合理论 7 3.农产品网络营销现状 8 3.1农产品网络营销环境 8 3.1.1政策环境 8 3.1.2网络环境 8 3.1.3物流配送环境 8 3.2农产品的营销优势 9 3.2.1有利于树立农产品品牌 9 3.2.2有利于降低成本 9 3.2.3有利于实现质量标准化 10 3.2.4有利于加快现代农业产业化进程 10 3.2.5有利于促进生产结构的调整 10 3.3农产品网络营销模式 10 3.3.1新媒体营销模式 10 3.3.2订单农业模式 11 3.3.3自建电商平台销售模式 11 3.3.4第三方平台营销模式 11 3.3.5“线上+线下”模式 12 4.农产品网络营销存在的问题 13 4.1农产品品牌建设不足 13 4.2网络人才缺乏 13 4.3互联网基础设施薄弱 13 4.4农产品市场信息不对称 14 4.5信用平安问题 14 4.6物流配送体系不完善 14 4.7农产品缺乏标准化管理 15 5.农产品网络营销策略建议 16 5.1加强农产品品牌建设 16 5.2加强农产品网络营销人才培育 16 5.3加强互联网基础设施建设 16 5.4加强农产品营销信息化建设 17 5.5提高网络营销信用平安 17 5.6农产品网络营销物流改进 17 5.7规范农产品标准化管理 18 结论 19 致谢 20 参考文献 21 前 言 随着网络近几年突飞猛进的发展，刚好传递的信息使消费者能够快速精确地驾驭产品的全貌，并通过网络平台与企业干脆沟通；同时，企业依据刚好全面的信息可以更有针对性地为顾客服务，由此一来顾客的满足度就会提升，传统信息传播不对称不刚好的问题得以改善。这其中，网络营销是必不行少的一个环节。 由于网络快速转向商业化，农产品信息在网络平台上传播地特别快，在生产农产品的整个过程与弥补生产农产品与贸易信息不对称的不足进行有机地结合，这样就能够让农户对农产品的市场信息刚好地进行了解分析，从而生产的产品数量种类是符合市场需求状况的，避开较大价格波动状况的发生，可以弥补生产农产品以及销售的不足。本文结合国外网络营销模式对我国农产品网络营销的现状进行分析并提出了农产品网络营销的策略，从而促进我国农产品网络营销发展。尽管中国农业信息产业由于在线营销技术的快速优化和升级取得了高速发展，中国的农产品在线营销渐渐与传统营销模式融为一体。然而，在农产品营销过程中，仍旧存在很多问题，信息不对称往往导致产品或短期短缺、农村网络基础设施落后和农村地区的供需失衡。质量管理体系、品牌营销须要改进，农产品标准不统一，标准化程度低。因此，网络营销平台应创新农业产品的在线营销策略，以解决传统的农业营销问题。为了改进农产品的在线营销，本文提出了以下建议：选择合适的在线营销策略，提高营销覆盖面，加强农产品品牌，注意培训网络营销人才，加强建设基础农产品设施，保障网络支付平安，最终服务于促进农产品在线营销。 1探讨概况 1.1选题的背景和意义 1.1.1选题的背景 始终以来，中国都是一个农业的大国，党中心国务院对“三农”方面始终以来都非常关注。2019年中心“一号文件”强调要坚实制定农业农村优先发展的政策，对“三农”发展要素配置要优先满意。2020年中心“一号文件”强调了有效供应重要农产品保障以及促进农夫收入持续增加；上述表明，从国家政策到“三农”实际状况，可见农业现代化建设正以前所未有的速度飞速发展，现代农业、农夫增收以及城乡一体化的建设更离不开网络技术和农业信息化的联合应用。 由于互联网和电子商务越来越普及，农业网站的数量增加了，很多优秀的涉农网站出现了。企业和农夫已起先进入电子商务平台或自主开发平台，但我国农产品网络营销的发展还远未达到欧美等发达国家的水平，有很大的改进空间。现阶段我国农业发展的关键切入点是找寻当前农业和农村发展与生产需求的现状以及推动农业发展的策略。由于网络信息的快速传播以及结合国外农产品网络营销的发展，我国农产品的市场竞争力要想提高，符合网络信息发展的现状，提高农产品的市场竞争力、实施农产品网络营销策略是很有必要的。1.1.2主题选择的意义 本探讨的理论意义：近年来，我国的网上营销发展进入快车道，传统营销方法因此受到很大的冲击，但目前对农产品网络营销的探讨很少。在相关探讨的基础上，我们将从网上营销的角度来探讨我国的农产品营销，把网络科技应用和农产品的营销这两者相结合起来进一步使农产品的理论变得丰富全面。本探讨的实践意义：目前，许多涉农网络企业都没能够融合中国的客观环境、资源现状以及传统营销方法，将农产品与企业和个人的营销体系有机地结合，造成了农产品网络营销不能够很好地连接和效率低下的状况，未能充分利用农产品营销策略的潜力和优势。详细的实际须要是解决一些问题，如效率相对较低，客户意识低，农产品的安排和保存。因此，我们就能依据这些问题提出切实可行的策略建议，深化探讨农产品的营销策略。1.2国内外探讨综述 1.2.1国内探讨现状 刘会丽（2014）在江苏省农业营销战略探讨中指出，江苏省的农业信息化水平已经达到国家建设层次，农产品交易市场规模呈扩大趋势，营销渠道的多样性和参加农产品网络营销人员的多样化，但同时也存在着商业主体观点与时代发展脱节、网站聚合效应模糊、网站传播相对同质等问题。考虑到这些问题，江苏农业企业必需在实践中留意找寻相应的对策，以促进农产品网络营销的持续发展。管玉娟（2014）对互联网信息的时代背景供应了一个全面的分析环境，她信任企业维持和推动在线营销和传统营销结合的主要方式是对农业产品的营销渠道进行刚好有效地整合。同时，针对网络营销模式对我国传统农业营销模式和国内市场经济的影响，田宇(2015)也在不同的领域和领域进行了分析。郭进（2018）在探讨网络营销背景下农产品营销策略时提出农产品网络营销在农村网络基础、营销信息、标准化、品牌化、物流配送体系、网络诚信和网络营销意识等方面存在的问题，随后给出了全面可行的建议策略。就本文的探讨角度来说，国内学者的探讨成果与我国农产品网络营销的实际状况和实践已经相互融合，二者的结合对我国农产品网络营销将来的发展指明白方向，并供应了更精确的借鉴和参考。1.2.2国外探讨现状 国外对农产品网络营销的探讨和探究比中国起先得早，农业市场营销理论探讨相对较广泛，积聚了大量的阅历。国外网络农产品营销的探讨对我国农产品网络营销的全面发展具有重要的价值。日本教授宫责健一在在中日农产品优势对比分析这本书中详细列举了可能影响农产品营销的各样因素，例如升级物流配送体系对农产品网络的营销有什么影响，农产品德业和网络营销的营销相结合的营销方法可以改进提升农产品营销。美国A.J.Slywptzky卿教授在发觉利润区一书中，提出中国某一地区的农夫通过互联网胜利销售花卉，从而打开了中国农产品的网络营销的大门。这本书的重点是影响农业市场的问题，如低网络普及率，担心全的互联网支付和物流配送时效。卡尔·夏皮罗在信息规则中写道，中国的农产品在线营销存在很多问题，比如网络普及率不足，农产品和新经济应当怎样融合。这些问题的解决方法是培训网络营销的专业化人员，并加快信息流程。拉菲·默罕默德在网络营销中提到，中国的农业营销网络在国际竞争力方面仍旧薄弱，为了提高企业在国际市场的竞争力，必需在农产品的在线营销中发挥强有力的作用，建立自己的农产品网络品牌。1.3探讨思维和方法 1.3.1探讨思维 本文的主要探讨思想是概念性的。从农产品网上营销的概念动身，呈现了农产品在网络进行营销的模式是时代发展的一个趋向。以农产品网络营销发展的特征趋势和相关农产品理论为基础探讨农产品网络营销的意义。本文从我国网络基础设施的现状和物流配送体系以及制约因素等着手，对农产品网络营销的价值和不完善的缘由进行分析，对我国农产品网络营销存在的问题进行探讨，并提出促进农产品网络营销的策略建议。1.3.2探讨方法 （1）文献综述法：在中国知网和万方数据库等文献资料库以“农产品网络营销”为关键词进行搜寻网络农产品营销策略的探讨方法和方向。通过对文献进行客观全面的回顾，得到相关的信息和数据，为今后的分析和设计供应支持和帮助，使今后的探讨更全面、更完善。（2）系统分析法：运用系统分析方法，探讨分析“网络农产品营销”中存在的一些问题，并在此依据上提出相对应的营销策略，这样我国农产品网络营销可以向前完善发展。1.4主要创新点 传统上，农产品的营销策略是针对独立的企业或组织。本文从网络营销的角度探讨了农产品营销策略，从农产品物流和仓储的角度动身探讨网上营销策略。结合现代营销策略和农产品营销两方面，找出了现阶段阻碍农产品网络营销进一步发展的因素，探究出我国农产品在网络营销背景下可以发掘的新模式。 2. 文献综述 2.1概念界定 2.1.1农产品 一般农产业是与农业有关的的植物、动物、微生物等产品。生产农产品须要肯定的周期和农产品收货是有季节性的，所以农产品价格随生产周期波动。生产农产品时可以实行必要措施避开一些季节性影响，但其农产品的加工制品在肯定程度上受到原产品价格波动的影响。农业生产还将受到土壤和气候等生态系统的影响，由于不同地区适合生产的品种、品种的成熟度、品种的生产和价格不同等缘由，所以农业产品也具有较强的地理分布。人们日常生活中离不开农产品，因此，对农产品的需求也是普遍存在的、持续的、多样化的。此外，加工农产品可以延长贮藏时间，环保要求降低，但大多数主要农产品存在贮存时间短、储存少、运输少的缺点。 2.1.2网络营销 网络营销是一种基于在线商业环境的活动，这里提到的业务环境基于特定的市场活动，包括网站、用户、网络运营商、合作伙伴、供应商、卖家和相关的网络环境。安排详细的营销策略在网站上推广，扩大与其他网站和消费者的联系从而树立企业模范，与客户建立长期的良好关系，增加产品的影响面以提升销售规模。网络营销并非简洁的在网上买卖东西，这种电子商务并不是很简洁的网络营销，而传统营销模式的扩展和补充。运用网络营销模式，可以得到的经济利益更多，但经济效益并不是网络营销的根本目标，而是获得更大的社会效益。2.1.3农产品的网络营销 利用互联网在农业活动中传播和收集农产品的供应、需求和价格信息，利用信息、网络、计算机等技术提高当地农产品的质量和知名度。能够刚好了解网络的市场需求，并能干脆在互联网上交易农产品，依据品种、数量、供需和价格改变为农户供应更大的商机和市场，这便是农业产品的网络营销。网络营销不单对农产品销售是有利的，而且还能促进农产品企业与客户的沟通，树立并维持客户忠诚度，并显著推动网络营销。网络技术的快速兴盛，使农产品市场得以在广袤的范围内扩张。一方面，网络运营商利用互联网的特点，不断推出新的服务，如电子书目和搜寻引擎，这对传统服务来说是不行能的。另一方面，网络干脆营销已经超越了更有效的干脆电话销售模式，衍生了新的营销方式，如在线分销和协作模式，以适应新的发展环境，开拓广泛的营销渠道。2.1.4营销策略 营销策略是商家为了满意顾客的需求，通过运用产品、价格、渠道和促销等策略在一些市场营销方式进行有机结合敏捷协调运用，供应给顾客符合顾客须要的产品和服务而产生的一种策略型市场活动。价格策略普遍所指的是对商品的定价活动，公司对成本、市场、竞争等因素进行解析探讨从而对产品进行合理的定价。产品策略指的是运用差异化策略使产品具有其他同品类的产品不具有的品质和品牌，以此增加顾客的忠诚度和偏好性。渠道策略是指产品经过什么渠道能够到达消费者手里。促销策略主要是指商家为了销售产品而运用各种各样的促销手段，目的是提升利润。2.2相关理论探讨 2.2.1品牌营销理论 通过利用各种各样的营销策略，塑造产品的品牌并以此为根基来塑造产品的品牌效应，品牌营销能够塑造企业品牌的形象、知名度和声誉并让顾客进行充分了解。品牌营销要把产品质量放在首位，然后设计出独具匠心的产品外包装以及特色品牌名称，最终通过对服务的改进，营造客户满足的过程，使他们信任自己的选择和增加重复购买的次数。从长期竞争的角度来看，品牌营销适合作为企业的长期营销策略。2.2.2供应链管理理论 供应链管理包括安排、选购、制造、配送、退货五大基本内容。在安排的部分中管理方全部的资源要有一个策略来进行统筹规划，这样供应链的成本就可以节约许多，节约的费用用来增加满意客户需求的支出。选购是选择一些供应商来为能为产品供应货源以及相应的服务，而且通过塑造定价、安排和支付一体化的管理过程；制造业主要所指的是各样生产活动的管控、包装和交付环节，它们是供应链中最困难的元素，稍微的疏忽会导致管理风险，进而对整个供应链的运行造成不理的影响。配送，也称为物流运输，是以调整顾客订单收据，建立仓库网络，并派遣运输人员向客户交付货物的一系列活动；是解决这一问题的供应链的一部分，它主要针对的是特定客户返回的不符合标准的产品，或者不仅仅是产品，还包括对客户产品运用问题的技术指导。2.2.3整合营销 指通过把企业内部资源和外部资源进行统一指挥管理进行整合，把全部有利于产品营销的因素充分利用起来，以达到最大的销售效果和利润。因为计算机的普及，网络营销的规模起先扩充。将传统营销和网络营销结合形成一个新的销售模式，在这种营销模式下农产品应实行什么样的营销形式？首先，应当对其进行分析农产品品种，应依据实际状况确定营销方式。营销史达到肯定阶段，理论是现代科学技术发展的创新产物，这是传统营销方法的一次革命，只有推广整合营销才能与现代社会相适应。此模式和顾客的需求以及顾客的现状休戚相关，使企业的销售成本降低，提升销售的利润，最大限度地提高利润。考虑到客户的需求，营销方法和手段得到了有效的调整和变更，从而进一步提高了营销效率，最终企业和产品在当今竞争日益激烈的市场上得到了稳定的发展。2.2.4网络关系营销理论 网络关系营销是指企业为了实现营销目的而通过网络、和数字互动媒介进行的一系列活动。它是为消费者定制的一种营销方法，它是高度互动的，是比较符合企业营销效益的方法。它还可以使客户的购物过程极大地简化，此外，在线营销更加强调企业运用电子信息网来扩大全球客户，并为企业在全球的移动供应基础。现代企业应充分利用互联网的互动优势，敏捷地网上营销，促进企业的持续发展。2.2.5农产品与网络营销组合理论 网络是一种传播交易的媒介，扮演着发布和收集关于农产品需求和价格信息的角色。在网络营销的背景下，良好的技术条件是农产品网络营销开发延长市场，实现利润最大化的保证。农产品的营销成果在肯定程度上被时间和地域所遏制，比如，由于信息传递不刚好和有限的分销渠道，有一些簇新的农产品销售不刚好造成产品积压，给种植农产品的农户造成很大的经济损失。网络营销能够让农业生产者刚好了解买家的需求，不再受时间和地域的遏制，从而农业生产和营销成本能够降低。因此，农产品网络营销今后应考虑信息的时效性和运输平安。 3.农产品网络营销现状 3.1农产品网络营销环境 3.1.1政策环境 农业的发展离不开政府政策的支持，良好的政策对农业的持续稳定发展是一个保证。进入21世纪后，中国对农业的流转体制进行深化改革，对农产品价格形成机制进行完善补充。国家不断制定发布农业产业化政策文件和农业社会化服务体系建设政策文件。纵观中国的发展史，中国始终是世界农业的主要生产国和消费国，主要集中在原始市场和自产自销。尽管粮食产量增加，但农产品贸易却经验了赤字常态化和价格逆转的双重常态化。在不同阶段，政府依据农业市场的特点和国家发展战略，不断调整、完善和改进农产品政策。 中心指导农村土地管理有序流转，促进农业发展，促进信息资源的开发和利用，加快我国网络营销的发展。中心对电商、金融、物流以及贸易等企业在农产品网站开发方面进行全面支持，为农产品的网络营销供应全面的配套设施。这些政策和文件在学术界引起了探讨热潮，为中国的农产品网络营销供应了新的发展思路。3.1.2网络环境 尽管网络与农业一体化较晚，农业从业人员的营销意识比较落后，对平台的开发还有很大的进步空间，网络技术在农产品营销中的应用对我国传统农业的发展产生极大的影响。2018年我国的各种农产品的实物交易额超过二十万亿人民币，农产品网上贸易市场近八百家，约占农产品交易市场总数的三成。网络营销巨头对农村市场的前景持乐观看法，以农村电子商务市场为代表的网络巨头已经占据了农产品网络营销市场。阿里发起了数千项安排，投资一百亿用来发展农村电子商务，而且安排建立一千个地区营业中心和十万个农村服务站点。另外，苏宁等各路资本也都看中农产品网络营销市场，想从中分一杯羹。因此，农业产品的互联网营销企业正在快速成长。3.1.3物流配送环境 由于我国营销模式创新的局面日趋渐大以及顾客对营销的参加扩大化，在将来物流的发展肯定会越来越好。当买家和卖家同意交易意图时，下一个重点是确保营销过程的有效性，从虚拟网络到实体运输。确保向消费者供应高质量、高效的农产品。鉴于在线营销中的商品信息流淌与实物产品的运输高度隔离，产品的分别程度越高，两者之间的合作和适应就越有必要。农产品的独特特点是，农产品应留意其生物学特性和季节特性。农产品对保证质量和保鲜度要求很高，与此相对应的物流的效率和技术都必需达到很高的标准。物流配送体系面临着农产品区域性和季节性以及农产品保鲜技术的不达标两大挑战。物流体系在社会化和信息化方面不够完善，体系没有全面建立，过多的订单量会带来较大的负担。京东的自建物流如次日达就是在这种状况下建立起来的，并且进入物流领域有着竞争力。尽管网络营销与物流大咖们之间的竞争推动着农村的物流体系逐步发展完善，但是因为交通运输不便或者物流基础建设落后从而使整体的运输效率降低。总而言之，物流配送的发展对网络农产品营销推广和约束影响程度很大。新兴自己物流物流将成为提高农业运输质量的新物流体系，农业企业可以在其发展之初将这种模式作为宣扬名片，以提高市场竞争力。然而，由于建立和实施这样的物流系统的成本很高，现阶段不须要考虑小农和个体农户。3.2农产品的营销优势 3.2.1有利于树立农产品品牌 传统的农产品营销模式并没有创建自己的品牌，而只是简洁地从事最简洁的业务，利润微小。然而，农业产品在线营销系统的建立，使农产品的传播达到肯定的宣扬效果，为农业品牌的创建奠定了基础。同时，品牌可以更好地开拓国内外市场。网络是一个开放的平台，促进了买家和卖家之间的联系，并供应了加速农产品营销和开拓更大市场的可能性。标准化产品和品牌的建立，可以更清楚地反映代表性农产品的质量和特点，从而在市场上获得有力的竞争地位，优质农产品的附加价值也就能显现出来并且随之增加。因为农产品的品牌形象何同类产品在竞争市场有很大不同，产品的价值不仅因此得以提升，而且传递了产品背后的价值理念，有着强大品牌的农产品在市场上有着品牌竞争优势和良好的客户忠诚度，进而有利于提高顾客满足度和农产品的持续营销。3.2.2有利于降低成本 进行农产品网络营销时可以有效地整合资源，客观地降低生产和营销成本。由于农产品生产的特点，自然环境中的季节性和区域性改变对的产量和质量产生了实质性的影响，通俗的说，在自然条件良好的状况下农产品可以得到丰收，但其他年份或季节的产量可能会削减。从规模经济和生产强度来看，目前的生产主要是建立在原有的土地和责任制的基础上，由于农户比较分散难以聚集起来联系有较大需求的市场。当农产品增收却出现供大于求的状况时，预料农业生产的增长将伴随着缺乏渠道而造成积压。假如农业流通是通过网络平台和分销技术为动身点，对农夫和生产者来说，它事实上可以使农业生产者更接近最终消费者，而不再因地区缘由而停滞不前。在渠道和消费者方面，网络渠道的到来使中介商的可利用性得以节约，否则他们的利润将达到肯定的水平，同时消费者为最终农产品支付的价格也大幅降低。网络营销的助力主要在于运用大量数据。消费者对各种网络平台上的产品的平安和健康深刻的印象，从而形成良好的口碑。如现场、绿色、环保，通过来自销售平台的客户的评论、问题和答案，从顾客那里得到最有效的反馈。在营销过程中注意应用大数据，分析以前的销售数据和相关产品，访问渠道和其他信息的位置，以更好地响应客户。3.2.3有利于实现质量标准化 在网络化信息时代，对农产品品种、地理、气候、农药残留、化肥运用、包装、运输、储存等影响产品质量的信息进行采集和整理是比较简单的，实现农业产品的可追溯性。通过对农产品从农场到的整个过程进行跟踪和监测，这样农产品的质量就能够得到保证。通过网络技术的应用，刚好对农产品进行检查，以此发觉有问题的农产品来召回和处理。3.2.4有利于加快现代农业产业化进程 首先，农业产业化要市场化就必需跟着市场的方向。但是，我国市场经济环境中农业的小生产和市场需求大之间的冲突始终以来存在就很普遍。传统农业远未到达产业化，这对农业的长远发展起着负面影响。必需始终坚决不移地坚持以市场为导向农业才能够达到产业化，要把农业的经济效益放在最重要的位置，把各种各样的生产要素优化组合起来，从而实现生产、加工、运输、销售、管理社会化的一种良好的趋势，从整体上全面促进传统农业向现代农业的转型。3.2.5有利于促进生产结构的调整 网络营销将农产品的营销活动全部连接起来，所以农产品在交易过程中节约了许多成本合交易环节。实现买家和卖家之间的干脆联系，这样交易成本就削减了许多，在全部的营销活动过程中最多只能有农夫、大型农产品信息中心、卖家和买家四个主要参加者。相对传统营销来说，地区和时间不再成为网络营销的限制，信息的传递更加刚好精确，降低广告宣扬成本，有机会公允竞争，在更广袤的空间调整生产供求冲突，拓宽农产品网络营销的生存空间。由于网络是一个信息集聚和储存的平台，它可以为企业供应丰富的信息，并可以利用网络促进农业产品的宣扬，开展在线探讨等。尽可能了解消费者的需求和爱好等状况，帮助涉农企业修正营销行为。3.3农产品网络营销模式 3.3.1新媒体营销模式 农户或者涉农企业可以运用新浪微博、微信、贴吧、知乎、论坛等网络平台进行的营销活动被称作新媒体营销模式，通过在网络平台发表评论和沟通运用共享、利用图文推送来处理公共关系、维护客户服务等。商家主要利用新媒体来对农产品是什么样的品种、买卖价格、货源商家等农产品信息进行呈现，为客户供应农产品信息沟通和互动的一个平台，从而对自己的产品和营销进行宣扬，这样客户有所增加，经济效益得以保证。3.3.2订单农业模式 由于现代物流快速发展，订单农业模式就在此背景下起先崭露头角。农产品生产者与消费者之间签订的协议订单大量增加，在农产品种植前签订货单，产品在生产出来后将供应给消费者。由于生产者和消费者签订了协议，这样就避开竞争带来的价格战或者垄断价格，顾客权益得以保障。同时，订单的信息在网络平台传递，生产者能刚好驾驭消费者的需求，运用网络平台有助于记录和分析消费者需求信息。因为农产品的生产存在一个生产周期，网络营销模式为订单农业的发展供应了空间，买家可以通过在线订单保证农产品的长期供应。3.3.3自建电商平台销售模式 政府或拥有技术支持的企业可以成立自己的团队，通过建立营销网站来销售他们的产品，也就是自建网络平台。依靠自建团队维护网站，推广产品，完成付款，物流配送、做好售后服务。在须要大量人力和财力资源的同时，还可以刚好扩大和传播，以产生显著的效益。首先在一些大型网站上宣扬，并向用户介绍一个特地营销农业产品的网站，把自建农产品网址链接到其它网站以及微博微信中，通过各种渠道来提高网站知名度。该平台一般运用会员营销系统，当用户进入网站时，选择购买的产品时必需注册会员。用户成为会员后他们就能享受会员的优待，除了定期的在线订单外，还可以通过电话预订。首先，拥有丰富财力的公司在自己的种植基地和繁殖地开发生产自己的产品，这样的公司可能还会有自己的小型农产品加工厂，生产出的产品是自给自足的销售；其次企业在收购农产品后要对产品进行质检，对合格的产品进行加工，然后在网络上进行营销。在物流和配送领域，配送通常发生在同一个城市，物流系统和人员为公司所属，在每个配送点安装冷链箱，等待客户在等待客户下班后或依据客户要求获得自己的商品，指定的时间交付到门。他们还可以与快递公司或农产品公司合作，尽可能延长扩展公司的销售范围，提升经济效益。3.3.4第三方平台营销模式 目前，第三方平台营销模式是农产品在网络上进行销售的主要模式之一。尤其在国家发布了农产品流通和支持利用网络技术政策后，加强创新，在流通过程中不断优化营销和基础设施，结合线上线下农业产品创建更便利的条件，把农产品的各种市场聚集成一个整体，收集各类农产品的价格、市场需求、农产品产地等资料，使供应商、分销商和顾客三者紧密联系。大多数农夫对互联网带来的高效便捷、低成本的营销模式都比较欢迎和认可。目前，国内农产品网络营销以渐渐形成一个行业，并且开拓出越来越多的销售渠道。淘宝村和淘宝镇在全国许多地方建立起来，依靠淘宝平台销售产品，最终在整个产业链中供应标准化服务。越来越多的电子商务平台增加了生鲜食品领域，京东商城也不例外。他们目前的业务类别已扩展到簇新水果和蔬菜产品。其主要营销方式采纳“平台销售，第三方冷链物流配送”的方式。3.3.5“线上+线下”模式 线上线下可以实现对于农产品从原材料的选购到产品加工和最终销售，线下实体商店让消费者对产品的外观和质量有更多的感受，有很好的信任性，而且能够刚好有效地解决售后的问题。线上网店避开了地域时间的限制，农产品从支付到交付的环节得以削减，营销的成本也随之降低，这与现代年轻人网购的习惯和需求契。但是线上线下又各有所长，因此须要把线上+线下销售同时进行，使农产品网络销售贴合消费者，使社会利益和经济效益最大化。 4.农产品网络营销存在的问题 4.1农产品品牌建设不足 尽管相同的农产品生产技术与气候条件相像，但农业产品的生产过程受农夫差异性的影响。同一农产品在同一地段或不同地段的质量往往是不同的，这就限制了农产品的批发和销售。例如，农产品批发商和农户讨价还价购买农产品的时候，农产品的质量就会制约在谈判时定价的底气。假如收购后农产品得到有效分类，谈判中批发商就比较主动，创建并取得更高的农产品品牌价格；假如农产品在分类时缺乏标准，在分销环节农产品就会变质进而降低经济收益。 农产品的首要任务是建设农产品品牌，生产者往往忽视产品本身的文化内涵，只关注市场利益而忽视品牌效应。在农产品网络营销中，品牌无疑是提高农产品整体质量的重要芯片。因此，在农产品的网络营销中要想取得成果，必需要注意品牌文化。4.2网络人才缺乏 网络技术人才是实施农产品网络营销的关键。目前，我国高度重视网络技术人才的培育，并在农村教化方面做出了巨大的努力，但效果并不明显。在农村农村地区，仍旧存在许多问题，比如质量差，农夫缺乏意识，甚至一些农夫还没有上过网，他们不熟识网络应用和高科技通信，也没有在线营销的理念。而一些网络营销人才的探讨比较侧重理论方面，对于农产品网络营销实践进行的较少。这是农业产品网络营销技能人才的严峻短缺和高科技网络营销应用型人才的普遍缺乏的其中一些缘由，人才短缺是农产品网络营销的快速提升的一个短板。目前，更不用说网上营销理念的新人才了，连营销包装设计和网站美化设计等基本人才也很稀缺。具有创业热忱和对网络功能的理解的年轻人是农产品在线营销的关键人才。因此，网络营销是一支团队的营销，只有解决人才问题，才能真正解决通过网络销售农产品的问题。总体而言，我国农业营销的发展始终滞后、不均衡，专业人员短缺，从业人员素养和技能低下，严峻制约了农业营销的发展。4.3互联网基础设施薄弱 虽然政府对网络基础设施进行大量资金投入来升级，但网络技术设施仍有很大的改进空间。特殊是农业信息网络建设的滞后，阻碍了很多农业企业刚好探讨和共享信息资源，给农业信息化建设带来了重要的制约。此外，由于农业信息网络的不足，很多农户无法充分了解网络营销的优缺点，对于农产品网络营销参加主动性不高，农产品的销售效果就受到一些影响。有网络技术的一些基础支持，农产品网络营销才能实现。农产品信息的传递与沟通须要完善的农业信息网络和通信系统，因为农夫受教化程度相对较低，农业信息化不易被农夫所接受认可，这就导致农村信息在农村难以绽开服务。网络基础设施建设是一项费时费钱的工程，须要更多的基础设施和技术人才，只有把这些问题都完全解决了，农产品网络营销才能够进一步完善发展。4.4农产品市场信息不对称 信息流淌和信息共享对信息的真实性和有效性至关重要，而农产品的生产地具有分散和没有规律性的特点，造成生产者和消费者接收信息不刚好。其次，农夫在市场上不能精确地定义自己的农产品，对市场需求信息驾驭的不足，市场设施不能得到刚好应用，这样产品的销售不刚好导致产品积压；由于市场缺乏政策的支持和指导，大部分农村地区生产设备落后，造成农产品的一些信息传播地不刚好、农产品贸易信息不对称的问题。在网络营销的大环境下进行农产品的网络销售，这其中建立一个大型农产品信息资料库燃眉之急，包括通过互联网、无线订阅等措施，将生产者、消费者和市场联系到一起。以客户为主要探讨对象，利用和完善数据库，探究市场需求，完善特性化服务等具有重要意义。4.5信用平安问题 农产品网络营销主要存在信用和支付平安问题。因为网络交易双方的相互之间只能驾驭已经发布的信息，交易信息的透亮度、当事人的身份和信用状况都很低。商家担忧货款不能落实到账户，而消费者则担忧农产品的质量没有达到标准。严峻限制了农产品贸易的顺当进行。其次是支付的平安性。由于金融机构特殊是农村地区的电子支付系统的不足，以及营销过程中资金的流淌，在涉及农业的人中，甚至在电子支付系统运行的时候，也存在广泛的疑问。这是因为，在这个阶段，我们的在线信用系统还没有得到改善，网络上的欺诈和不良信用等问题无法为另一方所知，所以信用和支付平安问题都限制了农产品网络营销的发展。4.6物流配送体系不完善 农产品网络营销现在一个比较重要的问题就是物流配送。农产品的运输过程须要留意严加爱护，但是不须要增加大量的防腐产品，这些产品在交付给最终消费者的时候要保证质量和原来无异。目前还不具备完善先进的农产品保鲜技术、落后的农村运输条件、运输非