2022年某品牌服装中秋节促销活动方案.docx

2022年某品牌服装中秋节促销活动方案9月份，时值服装换季，以及公司秋冬新品隆重上市，为抓住国庆、中秋节黄金消费高峰，抢占先机，扩大市场份额，促进全线产品旺季市场销售，特开展“快乐国庆，情满月圆，好礼饱满怀”促销活动，请各代理商、加盟商依据附件中的促销方案及活动指引，结合当地市场的实际状况，落实到位。本次促销活动将纳入*年下半年终端最佳营销评比活动考核项目。为了系统全面地开展好中秋促销活动，同时，有步骤地开展“*年下半年终端最佳营销评比活动”，以较好地成果迎接终端评比，现将国庆、中秋促销工作指引即九月工作指引下发，请各代理商、加盟商参照执行，为促进*品牌的销售及形象提升，再创辉煌!第一阶段：(时间)各区域经理：1、依据国庆/中秋促销方案，培训代理商及导购员;2、依据促销指引帮助代理商货源安排及储备;3、帮助代理商洽谈所辖区域秋冬新款上市布置及对上货布置不佳的终端进行调整等;4、帮助代理商规划中秋节导购员的团队建设活动，做好活动组织工作;5、协作公司国庆中秋整合促销方案，与代理商协商，部份货品作特价销售，以及新款打折活动，同时留意赠品购置;6、帮助代理商统计预料参加终端客户，以及促销海报需求数量事宜;代理商：1、货源(含POP)安排、调拨、储备、运至各终端或二级市场;2、新款上市及对前期新款上市布置不到位的终端跟进调整事宜;3、依据实际所在区域实际状况选择部分款式做特价销售，加强二级市场的配货，在终端区分新、旧款式及价位布置陈设进行促销，提升销量;4、依据总部供应的方案，指导终端制作、布置橱窗及门头条幅等活动用品;其次阶段：(时间)各区域经理：1、依据国庆/中秋方案培训导购员，并指引代理商跟进活动执行;2、依据活动方案培训导购员(含临时导购员)，突出“中秋送礼，新款上市”主题。3、为协作中秋国庆促销，帮助代理商培训导购员终端展示及陈设要求：(1)产品陈设： A、促销品、特价品必需放置系列产品中的醒目位置; B、促销品、特价品产品上必需有明显的促销或特价标识;(2)POP陈设： A、促销海报：内容有明确的指引性及吸引力;粘贴于展架/地台旁等醒目位置; B、促销横幅：有条件的终端须悬挂横幅烘托气氛;(3)赠品陈设： A、赠品须对应摆放在收银台告示牌旁或者其它醒目位置; B、包装好的赠品须打开摆放，以实物面对顾客; C、条件允许，赠品尽量重复摆放; D、赠品上需有明显的赠品标识;4、培训临时导购员企业文化、基本产品学问、中秋/国庆促销方案、导购技巧等;5、利用中秋节的团队建设活动，鼓舞斗志、增加导购员信念;6、视察竞争对手状况，找寻其漏洞，发扬我优势;7、现场跟进促销活动执行状况，不断检查与完善;代理商：1、全面推动国庆/中秋促销方案，做好对二级代理商及终端商的配货工作;2、保证产品货源及赠品货源，为顺当实施促销活动供应有效保障;第三阶段：(时间)各区域经理：1、视察竞争对手状况，分析、评估其活动效果，找寻其漏洞，发扬我优势，传回公司总部备案;2、总结所在区域代理商活动执行状况及效果评估，不断检查与完善;代理商：1、收集下游客户活动执行状况及信息反馈;2、进行日常性工作维护，如产品及赠品货源等