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吴兆奎:舍得的智慧|舍得的智慧 “我活着的意义就是快乐华蜜，就是去帮助别人，不在于多少，而在于发心。我做慈善的目的就是让公司的高层、员工和客户真正得到情感上的升华和更高的人生追求，从而引发全部人对弱势群体的关注这绝不是做秀，一个10年的企业本也应当担当更多的社会责任。只要我活着一天，就会把这个活动做下去。或许几十万元不算多，但至少我在做，尽自己的力气在做。” 这就是勰睿基业董事长吴兆奎先生的舍得哲学和才智。 3月的北京，本该是阳光明媚春风拂面的季节，然而，一场突如其来的春雪悄然而至，在人们熟睡的时候把整个北京城包袱了起来。次日，当人们外出上班时才发觉，满城尽盖桃花雪!人们虽然感到冰雪料峭，心中却依旧充溢了希望，因为大家知道，春天离我们越来越近了正如中国美容专业线市场，在经验了一场场暴风雪后，业者们正在盼望着春天的到来。 在北京落下桃花雪的其次天，笔者有幸与北京勰睿基业董事长吴兆奎先生相约一谈，从中国美容专业线市场的发展改变到企业的品牌建设，吴总都有许多自己独特的观点。 行业升华，创建机遇 当许多美容专业线企业遭受各种发展瓶颈时，不禁对这个市场提出了许多质疑，包括发展方向和前景。然而，在吴兆奎看来，现在的美容行业其实正在渐渐地向好的方向发展，特殊是专业线，跟前几年比有了明显的改变。从业者在财宝、资源、人脉的积累上都已达到了肯定的程度，走过了资本的原始积累阶段，起先了新的追求。行业也升华了，从最初只追求利润发展到今日起先追求品质和品牌，实现了质的飞跃。如今的美容院老板们不再像原来那么急功近利，什么产品都敢做，什么不负责任的话都敢说，许多店面甚至已经迈入一种高成本的运营阶段，讲究品牌的同时更注意产品品质。所以，从消费者层面来看，消费者越来越有钱了，从业者越来越有阅历了，老板越来越有资金实力了，品牌品质的概念才会真正进入一个良性发展的阶段。 吴兆奎感慨道：“美容专业线市场特别有前途，潜力无限，蕴含着巨大商机。我们公司现在在北京开了10家直营店，每家店每年的销售额至少在300400万元以上，也就是说，仅这10家店年就能做3000万元。我特别清晰专业线的前途，只不过重点是我们能不能忍受这种孤独和孤独，能不能与时俱进，能不能依据时代发展的要求来提高自身。因此，我们在不断地适应和调整企业的经营模式和商业模式，更多地去迎合和引领市场。而且，光是迎合不行，光是引领又有可能太超前，我们是迎合在前、引领在后，不仅自己要把产品品质和品牌做好，同时剧烈呼吁更多的人参加行业，不要放弃!这个市场太大了，由我们一两家公司想把整个专业线推向另一个高度，是很难做到的，须要像财智这样负责任的媒体和一些赚了钱的老板们能够真正沉下心来，去探讨这些事情，共同把专业线市场推上一个台阶，上升一个层次。一个美容院一年销售额能做到几百万元，它能没有潜力吗?我通过调查发觉，现在一些地级市前三名的店基本上年营业额都在500万元以上，这就说明一个问题，不是这个行业没有前途，而是许多公司没有看到这些数据并刚好调整自己的经营模式，留意力不集中，造成了许多资源的分散。” 把握机遇，从不放弃 吴兆奎看到了美容专业线市场巨大的商机，他认为这是中国美容业发展近30年来再上升一个台阶的最佳时机，尤其是对于勰害这样走过10年风雨的企业来说，更是一个难得的机会。 “10年来，勰睿基业始终在坚决不移地走专业线这一条路，从来没有放弃，因为这就是我们的事业，我们要把它做大做强。”吴兆奎说这些话的时候很淡定，却透露着一份毋庸置疑的坚决。 为了这份坚决，吴兆奎和他的勰睿基业付出了许多。“现在勰睿基业所走的每一步都是在精耕细作，为的是在时机成熟时再上一个台阶，使我们成为强大的一家专业线企业，为市场供应真正高品质的东西，成为真正的品牌。”在品牌合作上，勰睿基业会给代理商更好的政策，让给他们肯定的利益，激励其在当地的电视台、杂志、路牌上做广告，因为要做品牌就肯定要有宣扬。在产品品质上，勰睿基业有自己的研发团队、生产基地，而且是与大的供应商干脆合作，如ISP、美国道康宁、山东福瑞达等国内500强企业，以保证产品的高品质。另外，在研发、工人管理方面，勰睿基业更敬重工人，把员工当做兄弟姐妹。因为吴兆奎信任，一个世界500强公司也好，一个优秀的化妆品公司也好，要生产出来优质的产品，首先员工要爱岗敬业，假如一个工厂的员工都不爱岗敬业的话，他不行能生产出高品质的产品。 帮助别人，成就自己 勰睿基业的企业文化是很简洁的8个字“帮助别人，成就自己”，这句话说起来简单，做起来就不简洁了。这样的企业精神，须要位有着宽容、奉献、虚心、舍得胸怀的企业领袖去提倡、去实践。 勰睿基业的企业文化系统从企业愿景、企业使命、企业精神到企业司训，是一套完善的体系。这种完善不是因为它挂在墙上，而是从建立公司的那一天起，他们就在不断完善和应用这套体系，并且始终贯彻在每一件详细的实际工作中。在聘用人才时，假如不认同勰睿基业的企业文化，吴兆奎是坚决不会接受的。他说：“因为那样的人跟我念的经不一样，企业是无法做好的。我们力求让我们的合作者感动，这是必需的。无论是与供应商还是全部的合作者或是媒体，我们都必需保持虔诚的心态。我们恒久要把企业的经记在心里，要从老总到员工把企业文化根植在内心深处，才能让企业基业常青。” “我们活着的意义就是快乐华蜜，就是去帮助别人，不在于多少，而在于发心。我做慈善的目的就是让公司的高层、员工和客户真正得到情感上的升华和更高的人生追求。大家因为脱贫了，便不再去变更，不再进步，进而起先颓废，没有热忱，再过10年会怎样?这是很可怕的事情，它不但不会让我们成长，反而会像一只蚂蚁一样渐渐侵蚀我们，也可能10年以后，勰睿公司就没了。因此，在公司成立十周年之际，我们要变更，向自己展示我们变更的决心和信念，同时这也是我们对客户、客户的家人、员工、媒体的感谢、感恩和回馈的过程。我们与中国残疾人艺术协会、善基金合作，发起了一项工程“美善助残工程”，公司每年拿出几十万元资金定向捐助几十位困难的残疾母亲。这样一个慈善活动，会激发一个企业的爱心，会使企业更加有凝合力，干劲会更足。所以，我呼吁更多脱了贫的企业能够加入到慈善这个队伍中来，回报社会，尽一份企业应尽的义务和社会责任，让我们的行业美誉度有所提升，真正成为一个美的行业。” 吴兆奎是一个很务实的人，也是一个很懂得舍得才智和欢乐生活的人。“有时候你会觉得挣了钱以后不欢乐，为什么?或许是没有了追求，因此，我想通过这个工程，让每一位员工重新点燃激情。这绝不是做秀，这是企业的社会责任。只要我活着一天，就会把这个活动做下去。或许几十万元不算多，但至少我在做，尽自己的力气在做。今年的年会，我们会启动这个仪式，第一站从我的家乡(陕西汉阴)起先，然后一个一个向全国辐射。我不在乎别人怎么想或怎么说，从企业角度、社会角度以及对客户的引发角度，我们都应当去做这个事情。”