销售副科长岗位职责.docx

销售副科长岗位职责第1篇：副科长岗位职责 安全科副科长岗位责任制 1、配合安全科长搞好安全管理工作，负责制定分公司安全方面的目标任务和工作计划，经批准后贯彻执行。 2、贯彻、执行科内制定的工作计划，进行落实。 3、负责组织实施科内制定的有关制度，认真执行工作程序。 4、贯彻公司有关会议精神，定期参加部门会议与直接上级指配的各种会议。 5、检查、反馈、处理、监督安全生产方面的规章制度实施运行情况。 6、发现事故隐患要及时汇报处理，发现重大隐患时有权停止作业汇报领导进行研讨解决。 7、及时遏制事故的苗头，及时汇报、调查处理安全方面的存在的隐患并制定防范措施贯彻落实。 8、整理、统计、分析各类“三违”隐患总结经验教训，为安全管理提供依据。 9、进行年度、月度安全培训教育计划的安排落实。 10、负责制定直接下级的岗位描述，听取述职并对下属工作做出评定。 11、指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握其工作情况。 第2篇：副科长岗位职责 副科长岗位职责 【篇1：副科长岗位说明书】 技术支持部岗位说明书 一、职责与工作内容 二、主要权限 1 七、检查考核 2 副科长岗位职责 安全生产科副科长岗位职责 1、认真贯彻落实上级有关安全生产、劳动保护方针、政策、法令、法规安全生产各项规章制度。 2、协助科长完成公司安全生产管理的日常工作。 3、协助科长认真履行公司安全生产管理委员会的决议以及安全生产各项管理条例。监督、检查下级部门对安全生产的法规、规范、标准及公司有关规章制度的实施情况，定期向科长汇报安全生产动态和存在问题。 4、通过日常检查规章，发现各级安全生产管理的薄弱环节和重大事故隐患，提出整改意见和改进措施。 5、参与制度安全生产规章制度，有针对性的提出安全生产防范措施。并协助领导组织好专业性、季度性安全生产大检查。 6、参与审定施工组织设计或施工方案中有关安全技术措施计划的编制，并督促、检查实施。有权制止各级违章指挥、违章作业，有权指令停工整改。 7、对重大伤亡事故负责向各级主管部门及时汇报，协助科长组织有关人员抢救，保护现场，根据“三不放过”的原则，对事故进行调查、分析，并提出处理意见。 8、及时完成科长交办的各项工作。 【篇3：安全科副科长岗位职责】 安全科副科长岗位责任制 1、配合安全科长搞好安全管理工作，负责制定矿井安全方面的目标任务和工作计划，经批准后贯彻执行。 2、贯彻、执行科内制定的工作计划，进行落实。 3、负责组织实施科内制定的有关制度，认真执行工作程序。 4、贯彻公司有关会议精神，定期参加部门会议与直接上级指配的各种会议。 5、检查、反馈、处理、监督安全生产方面的规章制度实施运行情况 6、发现事故隐患要及时汇报处理，发现重大隐患时有权停止作业汇报领导进行研讨解决。 7、及时遏制事故的苗头，及时汇报、调查处理安全方面的存在的隐患并制定防范措施贯彻落实。 8、整理、统计、分析各类“三违”隐患总结经验教训，为安全管理提供依据。 9、配合培训中心进行年度、月度培训教育计划的安排落实。 10、负责制定直接下级的岗位描述，听取述职并对下属工作做出评定。 11、指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握其工作情况。 12、及时向直级上级汇报本职本部门的实际情况和有关数据。 13、关心所属下级的思想、工作、生活。 14、制定适合我科标准的检查表和安全检查制度，并贯彻执行。 15、对查出报回安全技术科的隐患、解决反馈，落实工作负责。 16、配合上级调查处理，分析“三违”内容。 17、发生重大人身伤害事故时，亲临现场配合上级进行工作，严格服从命令，并有责任组织抢救与撤退工作。 18、涉及安全事故方面的问题，按“四不放过原则”配合直接上级调查、分析、执行处理。 19、负责对安全员月度进行考核工作。 20、对科内自已安排的工作、报表、完成情况等出现的问题负责。 21、负责完成上级安排的临时性工作。 第3篇：副科长岗位职责 副科长岗位职责 1、在科长的领导下全面协助科长抓好全科管理工作。 2、负责分管的机械、电气、仪表、能源、安全工作。 3、负责设备点巡检及计划检修工作。 4、负责分管设备的技术管理，解决疑难问题。 5、认真抓好设备事故管理工作，切实做到事故“四不放过”和严格考核。 6、认真抓好备品备件计划管理，保障设备维护、检修用备品件的供应，并防止大量库存积压。 7、审核大、中修年度检修计划（包括项目、工时、费用双及备件材料）。 8、组织落实好分管设备检修和计划的完成情况。 9、检查全科同志岗位责任制的执行、落实情况，并进行考核、考评。 10、积极开展科内各项活动(政治、安全、评比、生活会等)，做好职工思想工作。 11、科长外出、休假时，接替科长负责全科工作。 12、完成设备厂长及科长交办的其它工作。 第4篇：销售科长岗位职责 销售科长岗位职责 【篇1：销售科科长工作职责】 1 销售科科长工作职责 1 在市场部部长的领导下，负责组织本部销售人员不断开拓市场，及时销售公司的各种产品，及时结清货款，直接对市场部部长负责。 2 加强对本部门员工的业务培训，让所属员工熟悉公司各类产品的质量标准，应用范围突出优特点。组织所属员工不断学习有关营销策略和方法，提高销售技巧，配合公司的广告宣传，扩大公司影响，提高公司知名度，加强营销网络建设，不断拓展市场，增加销量。 3 加强市场调查，搞好市场预测，制定销售策略并报公司批准后执行。及时向公司总经理反馈产品质量、市场行情变化等信息，做好销售档案记录。 4 做好售中、售后服务，妥善处理好用户提出的有关问题，保证公司一流服务的良好声誉，不断提升公司品牌影响力。 5 拟定销售合同，洽谈销售业务，并审核业务员所洽谈的合同，负责对业务员的报销单据进行审核。 6 建立客户档案，善于利用客户档案分析情况，掌握客户动态为营销业务服务。 7 有权安排和调整本科室人员的工作（片区），对所属员工进行法纪教育，不收受贿赂，不铺张浪费，检查下属人员不准对外兼职。防止泄密及不安全事故发生。 2 8 制订每月销售计划（任务）及分配，制定对本部门员工的考核方案和奖惩办法报公司老总批准后实行。对销售人员如开每日晨会，对其工作进行考查和总结并与奖惩相结合。 9 编制销售月报表，并对报表正确性负责。采取多种促销手段，加速资金回笼。 10 完成领导交办的其他工作 【篇2：销售经理的主要工作职责】 对于零售企业零售商来说销售经理工作的好坏直接影响到企业的利益，那么销售经理具体有哪些职责呢?作为管理层在挑选人才时也可以做参： 销售经理的具体工作职责一：完成区域销售目标 1、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。 2、落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标。销售经理的具体工作职责二：拓展客户 1、根据公司各产品线及各品牌，制订合理的销售网点建设方案。 2、通过合理合法的手段，拓展客户，完成空白区域市场的开发。 3、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。 4、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理与足够的销售终端。销售经理的具体工作职责三：推广与促销 1、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案 2、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广，树立终端形象，提高品牌知名度。 3、根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方案，提高销量。 4、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓展终端市场，提高终端销售。 5、熟练掌握公司的各项产品资源状况，产品知识，熟练操作，发掘更适合公司产品的卖点，加以推广。 6、组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。 销售经理的具体工作职责四：客户管理 1、协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训。 2、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请，并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。 3、协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。 4、掌控区域市场内各客户的的进销存状况，确保客户的货源准备充裕，提高销量。 销售经理的具体工作职责五：客户服务 1、每天24小时随时保持与客户良好的沟通状态，并须对重点客户进行主动密切的联系，确保客户的合理建议，问题，要求及时解决。 2、负责区域市场内各客户的订货，出货，换货，返修，退货，并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题.顾虑，树立客户对公司及产品的信心。 3、客户的订货，出货，换货，返修及退货的信息，须及时向客户沟通和反馈。 4、客户的换货，返修和退货，要及时与相关部门沟通并要求快速处理。 5、及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。 销售经理的具体工作职责六：市场调研 1、调查及了解当地市场人口，经济等市场环境状况，并找出适合公司产品销售的机会点与问题点。 2、调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场容量。 3、调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格，机型，功能，外观，卖点及政策，售后服务等状况，便于公司及时做出合理的调整方案。 4、了解所负责区域市场竟争对手品牌所使用的推广方案，促销手段及方法。 【篇3：销售主管岗位职责】 销售主管岗位职责 1:定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施 2: 销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行 3:销售代表的入职培训和日常业务培训 4: 销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度 5: 销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议 6: 定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研 7: 定期向主管领导提交工作计划和总结 8: 负责销售资料的监控和准备 9: 完成上级领导交办的临时性工作 10 对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。 11: 严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排 怎么做好一个销售主管? 销售主管就像是一艘船上的船长，将带领大家驶向成功彼岸，所要具备的成功要诀离不开以下15个： 1、常抱一颗平常心。 用平常心去面对部属，而不是凌驾于他们之上，或是刻意摆出一副冷面孔，让部属敬而远之。 2、一诺值千金，决不食言。 3、勇于认错，心胸要宽。 工作中做错了，出现纰漏都是很正常的，如若想再次获得部属的信任和赏识，你就必须如实地将问题呈现出来，并采取相应处理行动，许多主管的做法往往是以隐瞒的手法来应付，久之，部属一旦知情，其局面就难以挽回。 4、永远将销售人员放在首位。 5、批评也要讲方法。 如果真的觉得有必要批评部属，也要讲究方法，不能太刻薄，含蓄中包含真诚，你可以给些建设性的意见，帮助部属纠正错误。 6、想好的、说好的、听好的、做好的。 一个团队天天都是在积极的环境里，销售业绩就会不断上升。主管始终是要往好的方面去想，满口好话对待部属，并且消极言论到你为止，你能做到了，这个团队才能健康成长，要知道你是部属的榜样，他们往往会效仿你。 7、不断去表扬和肯定销售人员。 8、体贴入微的关怀必不可少。 关心他们的生活、家庭及学习上的一切状况，不断地亲近他们，付出自己的一份爱心，让他们时刻感到你很在乎他们，以博得他们的心。显然，这要比你一味地去不断追逐他们完成销售业绩的成效要高明许多。 9、探讨销售不能老是“告诫”。 10、决不放纵低潮人员的情绪。 销售工作中，出现低潮现象是件很正常的事，作为销售主管千万不要对此现象掉以轻心，那些低潮的销售人员的“坏心态”，往往会影响组织的积极性，它们就像“瘟疫”，极具传染，这种传染会立马拉下组织的销售业绩。 11、永远都是积极的心态。 即使主管心态很低落，但在团队面前都要表现出笑容，让他们到高昂的士气。 12、搞好公司与销售人员的关系。 主管是上下级之间的桥梁，疏通了这层关系，有利于自己工作更好地开展。 13、与销售人员抱成一团。 作为主管，你要永远让他们感到，你是与他们站在同一个战壕里，无论是发生什么情况，你都是与他们一道作战，你能获得他们的信赖，就不愁工作做不好，就不愁团队没有向心力。 14、绝对地一视同仁。 千万不可对组织里的成员偏着一个，袒护另一个，必须做到人人平等，一视同仁地对待他们，“一碗水要端平”，他们每一个成员都是组织的一分子，都很重要，不可忽缺一个。 15、不要忽视销售人员“后方”支持。 销售主管可以不定期地举办一些联谊活动，邀请销售人员的配偶和家属成员来参加。让他们来进一步了解公司的文化、产品，以及公司的价值远景，让他们了解了、认知了，才能获得他们的支持，达到减少销售人员来自“后方”的阻力，对销售工作会大有裨益。 销售主管所需要具备的七种能力 一、专业能力。 作为一个主管，你必须掌握一定的专业知识和专业能力，随着你的管理职位的不断提升，专业能力的重要性将逐渐减少。作为基层的主管，个人的专业能力将非常的重要，你要达到的程度是，能直接指导你的下属的实务工作，能够代理你下属的实务工作。专业能力的来源无非是两个方面：一是从书本中来，一是从实际工作中来。而实际工作中你需要向你的主管，你的同事，你的下属去学习。“不耻下问”是每一个主管所应具备的态度。 二、管理能力。 管理能力对于一个主管而言，与专业能力是相对应的，当你的职位需要的专业越多，相对而言，需要你的管理能力就越少。反之，当你的职位越高，管理能力要求就越高。管理能力是一项综合能力，需要你的指挥能力，需要你的决断能力，需要你的沟通协调能力，也需要你的专业能力，需要你的工作分配能力，等等。管理能力来自书本，但更多的来自实践，因此要提高你的管理能力，需要不断的反思你的日常工作，用你的脑袋时常去回顾你的工作，总结你的工作。 三、沟通能力。 所谓沟通，是指疏通彼此的意见。这种沟通包括两个方面，跨部门间的沟通，本部门内的沟通（包括你的下属你的同事和你的上级）。公司是一个整体，你所领导的部门是整体中的一分子，必然会与其他部门发生联系，沟通也就必不少。沟通的目的不是谁输谁赢的问题，而是为了解决问题，解决问题的出发点是公司利益，部门利益服从公司利益。部门内的沟通也很重要，下属工作中的问题，下属的思想动态，甚至下属生活上的问题，作为主管你需要了解和掌握，去指导，去协助，去关心。反之，对于你的主管，你也要主动去报告，报告也是一种沟通。 四、培养下属的能力。 作为一个主管，培养下属是一项基本的，重要的工作。不管你所领导的单位有多大，你要牢记你所领导的单位是一个整体，要用团队的力量解决问题。很多主管都不愿将一些事交给下属去做，理由也很充分。交给下属做，要跟他讲，讲的时候还一定明白，然后还要复核，与其如此，还不如自己做来得快。但关键的问题是，如此发展下去，你将有永远有忙不完的事，下属永远做那些你认为可以做好的事。让下属会做事，能做事，教会下属做事，是主管的重要职责。一个部门的强弱，不是主管能力的强弱，而是所有下属工作的强弱。绵羊可以领导一群狮子轻易地去打败狮子领导的一群绵羊，作为主管，重要职责就是要将下属训练成狮子，而不需要将自己变成狮子。 五、工作判断能力。 所谓工作能力，个人以为，本质上就是一种工作的判断能力，对于所有工作的人都非常的重要。培养一个人的判断能力，首先要有率直的心胸，或者说是要有良好的道德品质，这是工作判断的基础。对于世事的对错，才能有正确的判断，才能明辨是非。其次，对于你所从事的工作，不管是大事，还是小事，该怎么做，该如何做，该由谁做，作为一个主管，应该有清晰的判断，或者说是决断。其实工作的判断能力是上述四项能力的一个综合，主管能力的体现是其工作判断能力的体现。 六、学习能力。 当今的社会是学习型的社会，当今的企业也必须是学习型的企业，对于我们每个人也必须是学习型的主体。学习分两种，一是书本学习，一是实践学习，两者应交替进行。你只有不停的学习，你才能更好的、更快的进步，才能跟上赶上社会的发展。走上社会的我们，要完全主动的去学习，视学习为一种习惯，为生活的一种常态。学习应该是广泛的，专业，管理的，经营的，生活的，休闲的，各种各样，都是一种学习。未来人与人之间的竞争，不是你过去的能力怎样，现在的能力怎样？而是你现在学习怎样，现在的学习是你未来竞争的根本。 七、职业道德 但丁有一句话：智慧的缺陷可以用道德弥补，但道德的缺陷无法用智慧去弥补。对于工作中人，不管是员工，还是主管，职业道德是第一位的。这就好比对于一个人而言，健康、财富、地位、爱情等都很重要，但健康是“1”，其他的都是“0”，只要“1”（健康）的存在，个人的意义才能无限大。职业道德对于工作的人而言，就是那个“1”，只有良好的职业道德的存在，上述的六种能力才有存在的意义，对于公司而言，才是一个合格之人才。职业道德不等同于对企业的向心力，但作为一个员工，作为一个主管。不管公司的好与不好，不管职位的高低，不管薪水的多少，对自己职业的负责，是一种基本的素养，是个人发展的根基。“做一天和尚撞一天钟”，只要你在公司一天，就要好好的去撞一天钟。 第5篇：财务副科长岗位职责 1、掌握和执行国家有关社会保险的法律法规及方针政策； 2、协助科长制订本科室的年度工作计划，经批准后实施； 3、协助科长制定直接下级的岗位职责； 4、协助科长及时、准确传达上级指示并贯彻执行； 5、协助科长定期做好各项基金收支的会计核算和财务管理，及时准确向领导和相关科室提供、反馈财务数据信息； 6、协助科长对全市社保基金月、季、年度财务会计报表审核、编制、汇总上报工作； 7、协助科长对所属县（区）财务工作的检查指导和业务培训工作； 8、配合有关科室做好基金征收、待遇支付的工作； 9、协助科长积极协调与财政、审计、银行等有关部门的对账、联系等工作； 10、严守国家保密制度；按规定整理、保存、移交好会计档案资料； 11、协助科长对财务票据和财务印章的管理； 12、组织、指导下属开展日常工作，监督、检查、考核其工作质量，提出改进意见； 13、协助科长掌握本科的工作进度及有关数据，不断提高科室的工作效率； 14、组织好本科室的政治及业务学习，提高员工素质； 15、负责收集、整理、提交科内反馈的信息及合理化建议； 16、协助科长做好本科室办公用具、设备、设施的管理； 17、协助科长做好协调与其他科室的工作关系，搞好科室间的工作配合； 18、关心属下的思想、工作和生活，调动和发挥其工作的积极性、主动性及创造性； 19、完成所领导交办的其他工作。 一、协助科长开展工作，负协助工作的责任。在科长缺任或外出期间主持本科工作，行使科长岗位职责。 二、在科长的领导下,依法开展审计监督，认真抓好并及时完成科内各项工作，同时，作为审计人员搞好本人应承担的审计业务。 三、认真贯彻并自觉执行国家各项财经法规、内部审计准则和其他业务规范。 四、协助科长提出年度工作计划，进行工作总结。 五、协助科长对本科工作进行组织、实施、督促、检查，并对科内工作人员的工作业绩进行考核、评价。 六、服从处领导和科长的工作安排，准确、及时提供有关资料,认真按时保质保量完成各项任务。 七、努力学习，不断进取，坚持原则，发扬实干精神，熟悉基建审计业务，使自己成为审计业务骨干。 八、在审计项目中主动担任审计组长，负责审计环境协调，负责进行重大审计事项调查，审核或撰写审计报告。 九、协助科长开展对科内人员的思想教育，搞好与本处各科室及外界的协调工作。 十、在基建审计科任务重、人手不足时，服从处长或分管副处长的安排，与科长一起，主动协助基建审计科开展基建审计的有关工作。 十一、具体负责抓好本科的审计档案管理。 十二、自觉接受科长工作安排，主动配合科长搞好本科各项工作,全面完成上级和处领导安排的其他工作。 第6篇：财务副科长岗位职责 财务副科长岗位职责 1、掌握和执行国家有关国有资产管理的法律法规及方针政策； 2、协助科长制订本科室的年度工作计划，经批准后实施； 3、协助科长制定直接下级的岗位职责； 4、协助科长及时、准确传达上级指示并贯彻执行； 5、协助科长定期做好各项资金收支的会计核算和财务管理，及时准确向领导提供、反馈财务数据信息； 6、协助科长对所属单位财务工作的检查指导工作； 7、协助科长积极协调与财政、审计、银行等有关部门的对账、联系等工作； 8、协助科长指导下属开展日常工作，监督、检查、考核其工作质量，提出改进意见； 9、协助科长掌握本科的工作进度及有关数据，不断提高科室的工作效率； 10、协助科长组织好本科室的政治及业务学习，提高员工素质； 11、协助科长做好本科室办公用具、设备、设施的管理； 12、完成领导交办的其他工 第7篇：财务副科长岗位职责 财务部副部长岗位职责 1、在集团总经理和财务部长领导下工作，直接对董事会、总经理和财务部长负责。 2、协助财务部长及时、准确传达上级指示精神并贯彻执行。 3、协助部长督查各子公司的会计核算和财务管理，及时准确向领导和相关部室提供、反馈财务数据信息。 4、重点检查对各子公司月、季、年度财务会计报表编制、汇总工作。督促完成各子公司各类报表的报送、反馈以及存档工作。 5、协助部长对所属子公司财务工作进行检查指导和业务培训工作。 6、协助部长积极协调与财政、审计、银行、税务等有关部门的联系以及检查接待工作。 7、重点监督检查各子公司财务票据和财务印章的管理。 8、在对各子公司财务日常工作监督、检查、考核的同时，应及时向总经理和财务部长反馈信息，提出合理化建议。 9、重点加强与总公司业务联系工作。 10、负责协调各子公司的各种证件的办理工作。 11、负责定期检查各子公司的资金情况，现金、银行存款、往来货款以及各类有价证券、罚金等，保证公司资金安全、合理高效使用。 销售科科长岗位职责 销售一科科长岗位职责 销售副部长岗位职责（共17篇） 销售公司销售副总岗位职责 水泥厂销售科长岗位职责 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页