向明诗歌文化传播有限公司创业计划书15393.docx

创业计划划书公司顾问问：王冰洁（中国国国际文艺艺家协会会副主席席）石 英英 (中中国散文文学会副副会长)总负责人人：卿卫平平 （湖湖南师范范大学）支持单位位：长沙沙龙凤文文化传播播有限公公司湖南师范范大学向明诗歌歌文化传传播有限限公司 创创业团队队20099年7月目录摘要1、 公司描述述总结2、 市场与竞竞争分析析3、 销策略以以及销售售分析4、 公司管理理以及人人力资源源计划5、 经营预测测6、 财务分析析一、公司司概述及及发展战战略（一）公公司概况况.（二）公公司的发发展规划划1、战略略目标2、战略略步骤二、市场场与竞争争分析（一） 市场分析析（二） 竞争分析析（三） 目标分析析（四） 基于竞争争的营销销假设（五） 进入市场场的优势势与劣势势三、营销销策略以以及销售售分析四、公司司经营运运作（一） 出版（二） 发行（三） 经营战略略（四） 企业战略略目标五、公司司管理以以及人力力资源计计划（一） 组织机构构图（二） 职能部门门简介（三） 人力资源源管理六、融资资需求说说明（一）资资金融资资说明（二）资资金使用用计划及及进度（三）投投资形式式七、财务务分析及及预测八、风险险及对策策摘要1 公司描述述总结公司简介介1、 公司名称称：向明明诗歌文文化传播播有限公公司2、 公司宗旨旨：弘扬扬诗歌文文明，引引领诗意意人生。3、 公司性质质：文化化传播有有限责任任公司4、 公司资本本结构：注册资资金1000万，吸吸引风险险投资6600万万。公司概况况：向明明诗歌文文化传播播有限公公司是湖湖南地区区一个新新兴的文文化品牌牌，立足足长沙，服服务湖湘湘，走向向全国。在文化图图书行业业中竞争争，我们们在包装装、销售售一线服服务中，打打破传统统的图书书销售模模式，而而以广大大中学生生为主要要读者群群，以授授课讲演演的形式式向广大大读者传传播诗歌歌文化。我们拥拥有最精精英的诗诗歌讲师师团，结结合中高高考作文文为广大大学生读读者带去去浓缩文文化精华华、使之之受益匪匪浅、最最具精彩彩和感染染力的演演讲，向向广大学学生读者者销售最最具价值值的诗书书将诗歌歌精神中中最伟大大的本质质：善良良、勇敢敢、创新新、想象象、激情情和智慧慧等元素素永远渗渗透在他他们人生生成功的的历程中中，以诗歌歌文化影影响一代代人，为为祖国和和人民培培养一批批更加优优秀的人人才。待发展壮壮大后，公公司将推推行出版版、印刷刷、包装装、销售售一条龙龙服务，提提升公司司实力。发展到到一定阶阶段后，再再次扩大大公司业业务范围围，在整整个文化化服务行行业中竞竞争。我我公司是是由一批批拥有高高学历、高水平平、高效效率的青青年大学学生创办办，在广广告策划划、CII形象设设计、网网络科技技、营销销策划等等方面具具有领先先的素质质和能力力，拥有有独立的的工程技技术施工工队伍，显显出骄人人的实力力。公司司致力于于与各级级政府部部门，社社会各界界各类企企事业单单位，公公司，个个体法人人发展互互利互惠惠的合作作关系，优优势互补补，强强强结合，谋谋求双赢赢，和谐谐发展，共共同进步步。公司司同时拟拟筹建：向明大大学生创创业交流流中心、向明文文化教育育交流促促进中心心、向明明诗社、向明书书友会、向明青青年旅馆馆等。2、市场场与竞争争分析今年是新新中国成成立的六六十周年年，是改改革开放放三十年年后的又又一起点点。我们们的祖国，正正处在一一个伟大大盛世的的基点；我们的的时代，是是令人振振奋的伟伟大时代代。时代代前进，湖湖南建设设稳步前前行，渐渐从中部部崛起；长株潭潭三联一一体，为为将来勾勾勒宏伟伟蓝图。盛世湖湖湘，诗诗意长沙沙。湖南南师范大大学作为为一所国国家重点点建设大大学雄立立于历史史文名城城长沙，豪豪情书写写着自己己的诗意意。然在在物欲横横流的今今天，诗诗歌慢慢慢被众人人遗忘，诗诗歌渐渐渐成为生生活的奢奢侈品；传承中中华民族族这一优优良传统统文化，成成了我们们年轻一一代的使使命。作作为新时时代的年年轻人，作作为湘师师大的学学子，我我们有责责任也有有义务，弘弘扬传统统诗歌文文化，重重新实现现诗歌价价值。据据市场调调访分析析，目前前市场上上还没有有出现将将诗歌直直接作为为产品经经营的企企业，因因此我们们欲结合合湘师大大的独特特文化优优势和人人才优势势，打造造一个诗诗歌讲师师团，创创建向明明诗歌文文化传播播公司：我公司是是湖南地地区一个个新兴的的文化品品牌，立立足长沙沙，服务务湖湘，走走向全国国。以诗诗歌为纽纽带，长长沙为基基点，以以湖湘为为平台，我我们研究究与创作作诗歌，传传播与发发展诗歌歌。研究究老一辈辈的湖湘湘诗人及及新一代代的湖湘湘诗人的的诗歌，同同时用自自己最富富真情的的诗歌记记录传承承这个诗诗意时代代，并将将诗歌文文化的种种子传播播给更年年轻的一一代。我我们将用用独具匠匠心的诗诗歌的想想象和激激情，奉奉献于长长沙文化化建设，服服务于湖湖湘文化化建设，打打造出我我们独特特的文化化品牌。在文化图图书行业业中竞争争，我们们计划在在包装、销售一一条龙服服务中，打打破传统统的图书书销售模模式，而而以广大大中学生生为主要要读者群群，以授授课讲演演的形式式向广大大读者传传播诗歌歌文化。我们拥拥有最精精英的诗诗歌讲师师团，结结合中高高考作文文为广大大学生读读者带去去浓缩文文化精华华、使之之受益匪匪浅、最最具精彩彩和感染染力的演演讲，向向广大学学生读者者销售最最具价值值的诗书书。将诗诗歌精神神中最伟伟大的本本质：善善良、勇勇敢、创创新、想想象、激激情和智智慧等元元素永远远渗透在在他们人人生成功功的历程程中，以诗歌歌文化影影响一代代人，为为祖国和和人民培培养一批批更加优优秀的人人才。我们的产产品来源源于社会会各界诗诗人作品品以及工工作人原原创作品品，把诗诗歌作为为公司经经营产品品，在全全国范围围内尚属属首例，这使我公司在市场竞争中独具特色。我们的图书产业主要面向广大中学生，这个市场的价值约有5亿，中国目前有中学生约8000万，而湖南约有350万，长沙约有40万，2009年我们的目标市场首先是整个长沙，2010年到2013年目标市场扩大到湖南以及推广到全国。总之，我我公司的的市场竞竞争优势势主要有有一下几几点：1、在包包装、销销售一条条龙服务务中，打打破传统统的图书书销售模模式，而而以广大大中学生生为主要要读者群群，以授授课讲演演的形式式向广大大读者传传播诗歌歌文化。我们拥拥有最精精英的诗诗歌讲师师团，结结合中高高考作文文为广大大学生读读者带去去浓缩文文化精华华、使之之受益匪匪浅、最最具精彩彩和感染染力的演演讲，向向广大学学生读者者销售最最具价值值的诗书书。2、针对对性强：结合中中高考作作文，针针对全体体中学生生；实效效性高：以班级级为单位位，提供供文化演演讲服务务，满足足了中学学生的发发展需要要，激发发学生的的激情，保保障销售售量。3、结合合湘师大大的独特特文化优优势和人人才优势势，打造造一个诗诗歌讲师师团。创业项项目的实实施，可可以树立立起大学学生创业业榜样，提提高更多多大学生生的创业业意识，吸吸引更多多大学生生参与自自主创业业；待我我公司正正式投入入运营，需需要大批批人才的的加入，尤尤其需要要富有激激情的有有志青年年的加入入，因此此有助于于解决目目前大学学生就业业困难等等诸多问问题。4、把诗诗歌作为为公司经经营产品品，在全全国范围围内尚属属首例，这使我公司在市场竞争中独具特色。公司运营发展壮大后，将投入更多资金，充实公司的市场竞争实力，公司将推行出版、印刷、包装、销售一条龙服务，更有利于公司的发展；发展到一定阶段后，再次扩大公司业务范围，在整个文化服务行业中竞争。公司同时拟筹建：向明大学生创业交流中心、向明文化教育交流促进中心等，极具文化特色。3、销售售分析我们产品品在进入入市场之之初，要要进行大大力宣传传，企业业将以满满足读者者的需要要为宗旨旨，以增增长销售售作为直直接目标标，为经经营发展展提供广广阔的前前景。我我们的销销售策略略分为导导入期、成长期期、成熟熟期三个个阶段，在在不同的的阶段，我我们将出出台不同同的政策策和方案案，以保保证销售售的正常常运行。4、公司司管理以以及人力力资源计计划作为控股股投资性性质的公公司，执执行机构构成员包包括风险险投资商商派出的的代表、创业团团队的成成员代表表。公司司设总经经理一人人，为企企业的法法定代表表人。执执行机构构负责股股东会的的决议，决决定公司司经营计计划和投投资方案案。5、经营营预测根据目前前中学教教育规模模和我公公司的发发展战略略的发展展特点，预预计公司司未来55年的经经营业绩绩将呈现现如下发发展趋势势6.财务务分析(1)、投资回回收Pt=累累计净现现金流量量开始出出现正值值年份数数-1+上年累累计净现现金流量量的绝对对值/当年年净现金金流量=4.332(2)、投资利利润率（总总利润与与总投资资的比率率）投资利润润率=2210.0011%(3)、净现值值NPV=1522.6在第三年年可收回回全部投投资，归归还风险险投资商商资金。(4)、内部收收益率IRR=50.95%。第一部分分公司概概况及发发展战略略（一）、公司概概况：我公司是是由湖南南师范大大学大学学生创业业团队发发起创建建的，拟拟建于长长沙，弘弘扬诗歌歌文明，引引领诗意意人生。我公司是是湖南地地区一个个新兴的的文化品品牌，立立足长沙沙，服务务湖湘，走走向全国国。在文文化图书书行业中中竞争，我我们在包包装、销销售一线线服务中中，打破破传统的的图书销销售模式式，而以以广大中中学生为为主要读读者群，以以授课讲讲演的形形式向广广大读者者传播诗诗歌文化化。我们们拥有最最精英的的诗歌讲讲师团，结结合中高高考作文文为广大大学生读读者带去去浓缩文文化精华华、使之之受益匪匪浅、最最具精彩彩和感染染力的演演讲，向向广大学学生读者者销售最最具价值值的诗书书将诗歌歌精神中中最伟大大的本质质：善良良、勇敢敢、创新新、想象象、激情情和智慧慧等元素素永远渗渗透在他他们人生生成功的的历程中中，以诗歌歌文化影影响一代代人，为为祖国和和人民培培养一批批更加优优秀的人人才。待发展壮壮大后，公公司将推推行出版版、印刷刷、包装装、销售售一条龙龙服务，提提升公司司实力。发展到到一定阶阶段后，再再次扩大大公司业业务范围围，在整整个文化化服务行行业中竞竞争。我我公司是是由一批批拥有高高学历、高水平平、高效效率的青青年大学学生创办办，在广广告策划划、CII形象设设计、网网络科技技、营销销策划等等方面具具有领先先的素质质和能力力，拥有有独立的的工程技技术施工工队伍，显显出骄人人的实力力。公司司致力于于与各级级政府部部门，社社会各界界各类企企事业单单位，公公司，个个体法人人发展互互利互惠惠的合作作关系，优优势互补补，强强强结合，谋谋求双赢赢，和谐谐发展，共共同进步步。公司司同时拟拟筹建：向明大大学生创创业交流流中心、向明文文化教育育交流促促进中心心、向明明诗社、向明书书友会、向明青青年旅馆馆等。（二）、发展战战略:（一）战战略目标标：我们们计划在在包装、销售一一线服务务中，打打破传统统的图书书销售模模式，而而以广大大中学生生为主要要读者群群，以授授课讲演演的形式式向广大大读者传传播诗歌歌文化。我们拥拥有最精精英的诗诗歌讲师师团，结结合中高高考作文文为广大大学生读读者带去去浓缩文文化精华华、使之之受益匪匪浅、最最具精彩彩和感染染力的演演讲，向向广大学学生读者者销售最最具价值值的诗书书。我们们的图书书产业主主要面向向广大中中学生，这这个市场场的价值值约有55亿，中中国目前前有中学学生约880000万，而而湖南约有有3500万，长沙沙约有400万，20009年我们们的目标标市场首首先是整整个长沙沙，20110年到到20113年目目标市场场扩大到到湖南以及及推广到到全国。待发展壮壮大后，公公司将推推行出版版、印刷刷、包装装、销售售一条龙龙服务，提提升公司司实力。发展到到一定阶阶段后，再再次扩大大公司业业务范围围，在整整个文化化服务行行业中竞竞争。我我公司是是由一批批拥有高高学历、高水平平、高效效率的青青年大学学生创办办，在广广告策划划、CII形象设设计、网网络科技技、营销销策划等等方面具具有领先先的素质质和能力力，拥有有独立的的工程技技术施工工队伍，显显出骄人人的实力力。公司司致力于于与各级级政府部部门，社社会各界界各类企企事业单单位，公公司，个个体法人人发展互互利互惠惠的合作作关系，优优势互补补，强强强结合，谋谋求双赢赢，和谐谐发展，共共同进步步。公司司同时拟拟筹建：向明大大学生创创业交流流中心、向明文文化教育育交流促促进中心心、向明明诗社、向明书书友会、向明青青年旅馆馆等。（二）战战略步骤骤：早期：即即20110到220111年上半半年，是是公司的的创办与与发展阶阶段。此此阶段为为初试阶阶段，目目的在于于打开一一定的市市场，提提高公司司的知名名度。对对于图书书销售，重重点先以以长珠潭潭地区作作为研究究，争取取打开长长珠潭地地区市场场；与此此同时，进进行媒体体宣传，充充分利用用各种资资源，实实施重点点战略。中期：即即20111下半半年到220133，为公公司的发发展壮大大时期。网络宣宣传已获获得一定定的影响响力，同同时图书书销售在在长珠潭潭地区获获得稳定定增长的的市场占占有率，并并迅速向向全国各各大各地地进军。待发展展壮大后后，计划划扩大公公司业务务范围，公公司将推推行出版版、印刷刷、包装装、销售售一条龙龙服务，提提升公司司实力。后期：即即20114年及及以后，此此阶段公公司迅速速成长壮壮大，已已经成为为很多大大众知晓晓的品牌牌，产生生着积极极的影响响。公司司开始高高速发展展，营业业额成倍倍增长。此时，重重点进行行市场调调查研究究，公司司的财务务和人事事管理，新新市场的的开辟和和研究，提提高自身身的竞争争力和绝绝对占有有率优势势。同时时实施扩扩张战略略，打造造成为集集团公司司。计划划公司再再扩大后后业务范范围将包包括:诗歌文文化传播播我们用最最富激情情的诗歌歌，记录录这个时时代，赞赞美这个个时代，歌歌颂这个个时代。我们研研究与创创作诗歌歌，传播播与发展展诗歌，以以各类形形式在传传播诗歌歌文化的的过程中中实现诗诗歌的价价值。宣传片片拍摄制制作我我公司可可以为各各类企业业事业单单位，提提供最富富创意的的宣传片片拍摄制制作服务务，保证证宣传效效果。图书、报刊、软件、数码产产品代理理我们们可以在在图书等等代理一一条龙服服务中，以以一种全全新的销销售模式式运行，保保证市场场效益。包装文文化精英英我们们可以提提供最具具创意的的设计和和外联服服务，包包装校园园歌手，大大力弘扬扬校园音音乐文化化。包装设设计优优秀的包包装，不不仅在买买场会吸吸引顾客客的注意意力，还还会将产产品进一一步提升升，是任任何知名名企业所所不敢忽忽视的市市场策略略。封面设设计、政政府、企企业、学学校画册册策划、画册制制作印刷刷可以以大气磅磅礴，可可以翔实实细腻，可可以缤纷纷多彩，可可以朴实实无华。向明诗诗歌文化化传播优优秀的设设计人员员和资深深的策划划人员为为企业和和政府量量身定做做，可以以保证将将企业画画册做成成一种艺艺术享受受和营销销动力。名片设设计、名名片制作作从某某种意义义上，名名片代表表了一个个公司的的形象。向明诗诗歌文化化传播注注重名片片的设计计和印刷刷工艺，能能为企业业提供高高档次的的名片设设计和制制作业务务。发光字字、霓虹虹灯、标标识标牌牌制作 我们们可以为为社会各各界各类类企事业业单位，公公司，个个体户等等提供最最具艺术术性的发发光字、霓虹灯灯等制作作服务。广告设设计服务务广告是是企业宣宣传自身身、推广广产品和和品牌的的重要手手段，而而广告设设计则是是广告表表现制胜胜关键。我们拥拥有优良良的艺术术根底，能能为企业业提供优优质的广广告设计计服务。提供报报纸广告告设计、杂志广广告设计计、宣传传卡设计计、招贴贴设计、POPP广告设设计、路路牌广告告设计等等全方位位的广告告设计服服务。宾馆、居室专专业文化化装修 我们们将秉承承“质量第第一”、“客户至至上”的服务务宗旨，不不断以时时尚的设设计理念念、一流流的施工工质量、实在合合理的价价格、完完善的保保修服务务立足建建筑市场场，创造造一个接接一个的的时代建建筑精品品。商业摄摄影我我们签约约的摄影影师均为为摄影家家协会的的优秀摄摄影师，能能为企业业提供专专业的商商业摄影影服务：人物摄摄影、风风光摄影影、企业业商业摄摄影、服服装摄影影、广告告摄影服服务。整合营营销传播播我们聘聘请的专专家可以以为企业业提供度度身定制制的整合合营销传传播服务务方案，并并协助执执行。专业平平面设计计服务向明诗诗歌文化化传播有有限公司司是一家家资深专专业艺术术设计公公司，深深厚的艺艺术功底底和市场场经验使使我们的的平面设设计作品品既富有有特色，又又与企业业营销实实践相结结合。我我们可以以为企业业提供全全方位的的平面设设计服务务，小到到信笺，大大到整体体VI设设计，都都可以为为企业做做出完美美设计。VI设设计、企企业形象象设计、VI导导入VVI设计计，是企企业树品品牌的必必须做的的基础工工作。它它使企业业的形象象高度统统一，使使企业的的视觉传传播资源源充分利利用，达达到最理理想的品品牌传播播效果。我们致致力于企企业VII设计的的导入和和VI手手册的设设计与实实施，帮帮助企业业树立良良好的企企业形象象，建立立统一的的视觉管管理系统统，完善善企业对对内外的的传播系系统，加加速企业业的良性性运转，企企业的成成功也是是向明诗诗歌文化化传播得得以发展展的平台台。CI设设计、CCI导入入、CIIS设计计、CIIS战略略导入我们优优秀的设设计市和和接触的的企业策策划人员员可以深深入企业业，为企企业做CCIS全全方位导导入服务务。第二部分分市场与与竞争分分析（一） 市场分析析在图书市市场中进进行竞争争，我们们的读者者主要针针对中学学生，这这个市场场的价值值大约有有5亿，中中国目前前中学生生约80000万万，而湖湖南约有有3500万，长长沙大约约有400万中学学生，220100年我们们的目标标市场首首先是整整个长沙沙，20011年年到20012年年目标市市场扩大大到湖南南到20013年年要推广广到全国国。随着资金金投入的的不断加加大，我我们的市市场也会会不断增增加，图图书市场场竞争激激烈。但但我们的的销售模模式具有有竞争者者不具备备的优势势：1、我公公司在包包装、销销售一线线服务中中，打破破传统的的图书销销售模式式，而以以广大中中学生为为主要读读者群，以以授课讲讲演的形形式向广广大读者者传播诗诗歌文化化。我们们拥有最最精英的的诗歌讲讲师团，结结合中高高考作文文为广大大学生读读者带去去浓缩文文化精华华、使之之受益匪匪浅、最最具精彩彩和感染染力的演演讲，向向广大学学生读者者销售最最具价值值的诗书书。将诗诗歌精神神中最伟伟大的本本质：善善良、勇勇敢、创创新、想想象、激激情和智智慧等元元素永远远渗透在在他们人人生成功功的历程程中，以诗歌歌文化影影响一代代人，为为祖国和和人民培培养一批批更加优优秀的人人才。2、把诗诗歌作为为公司经经营产品品，在全全国范围围内尚属属首例，这使我公司在市场竞争中独具特色。3、以一一种全新新的模式式来经营营发展，传传统文化化产业与与现代化化网络信信息传媒媒巧妙地地结合，更更有竞争争力和发发展远景景。（二）竞竞争分析析概述：1、我们们将进入入市场时时便充分分考虑了了来自市市场不同同方面的的竞争压压力。我我们将采采取相应应的措施施。公司司运行之之初，我我们就考考虑到市市场的极极大发展展潜力，我我们图书书文化产产业的竞竞争优势势明显：l 针对性强强结合合中高考考作文，针针对全体体中学生生。l 实效性高高以班级级为单位位，提供供文化演演讲服务务，满足足了中学学生的发发展需要要，激发发学生的的激情，保保障销售售量。l 把诗歌作作为公司司经营产产品，在在全国范范围内尚尚属首例例，这使使我公司司在市场场竞争中中独具特特色，我我们的创创意独树树一帜。l 公司需要要大批人人才的加加入，尤尤其需要要富有激激情的有有志青年年的加入入，因此此有助于于解决目目前大学学生就业业困难等等诸多问问题。（二） 目标竞争争向明诗歌歌文化传传播有限限公司是是湖南地地区一个个新兴的的文化品品牌，立立足长沙沙，服务务湖湘。我们计计划在包包装、销销售一条条龙服务务中，以以广大中中学生为为主要读读者群；在文化化图书行行业中进进行竞争争，我们们计划打打破传统统的图书书销售模模式，而而以授课课形式向向广大学学生读者者传播文文化。我我们为广广大学生生读者带带去浓缩缩文化精精华、使使之受益益匪浅最最具精彩彩的演讲讲，我们们向广大大学生读读者销售售最具价价值的文文化图书书。这使使我公司司在市场场竞争中中更具优优势。我我们的图图书产业业主要面面向广大大中学生生，这个个市场的的价值约约有5亿，中中国目前前有中学学生约880000万，而而湖南约约有3550万，长长沙约有有40万，20009年年我们的的目标市市场首先先是整个个长沙，2010年到2013年目标市场扩大到湖南以及推广到全国。待发展壮壮大后，公公司将推推行出版版、印刷刷、包装装、销售售一条龙龙服务，提提升公司司实力。发展到到一定阶阶段后，再再次扩大大公司业业务范围围，在整整个文化化服务行行业中竞竞争。我我公司是是由一批批拥有高高学历、高水平平、高效效率的青青年大学学生创办办，在广广告策划划、CII形象设设计、网网络科技技、营销销策划等等方面具具有领先先的素质质和能力力，拥有有独立的的工程技技术施工工队伍，显显出骄人人的实力力。公司司致力于于与各级级政府部部门，社社会各界界各类企企事业单单位，公公司，个个体法人人发展互互利互惠惠的合作作关系，优优势互补补，强强强结合，谋谋求双赢赢，和谐谐发展，共共同进步步。公司司同时拟拟筹建：向明大大学生创创业交流流中心、向明文文化教育育交流促促进中心心、向明明诗社、向明书书友会、向明青青年旅馆馆等。（四）基基于竞争争的营销销假设我公司在在进入市市场之前前，将对对竞争对对手做一一些营销销假设，假假设前提提我们提提供的产产品和服服务很吸吸引消费费者。假设如下下：1、竞争争对手在在充分分分析了他他们产品品和我们们的区别别后。将将重新认认识行业业发展趋趋势，在在内容上上对我们们产品进进行模仿仿甚至创创新。、 争对手采采取降低低成本，加加大营销销力度提提高产品品市场地地位。（五）进进入市场场的优势势和劣势势优势：、 针对性强强针对对全体中中学生，买买方密度度较高市市场较集集中、 实效性高高以班级级为单位位，提供供文化演演讲服务务，满足足了中学学生的发发展需要要，激发发学生的的激情，保保障销售售量、 把诗歌作作为公司司经营产产品，在在全国范范围内尚尚属首例例，这使使我公司司在市场场竞争中中独具特特色，我我们的创创意独树树一帜；、 公司需要要大批人人才的加加入，尤尤其需要要富有激激情的有有志青年年的加入入，因此此有助于于解决目目前大学学生就业业困难等等诸多问问题。劣势：11、投入入资本较较多，开开始阶段段不能打打价格战战。第三部分分营销策策略以及及销售分分析我们成立立专门的的市场营营销部，由由总经理理直接监监管营销销部主任任主要负负责，营营销目标标主要涉涉及以下下几个方方面：1、销售售增长：企业把把销售总总量增长长作为直直接目标标，特别别重视销销售总额额的增长长，为生生产和经经营发展展提供广广阔的前前景。2、市场场占有：我们以以挑战者者身份入入场，主主要目标标是提高高市场占占有率，我我们以忠忠诚的服服务态度度，稳定定的销售售渠道，尽尽可能地地占有市市场。3、 企业赢利利目标：企业经经营的基基本目标标是获取取利润，我我们主要要是通过过销售产产品赚取取利润，通过扩大目标市场从而获取丰富的利润。销售渠道道：我们们主要通通过以下下渠道销销售我们们的产品品。我们在包包装、销销售一线线服务中中，打破破传统的的图书销销售模式式，而以以广大中中学生为为主要读读者群，以以授课讲讲演的形形式向广广大读者者传播诗诗歌文化化。我们们拥有最最精英的的诗歌讲讲师团，结结合中高高考作文文为广大大学生读读者带去去浓缩文文化精华华、使之之受益匪匪浅、最最具精彩彩和感染染力的演演讲，向向广大学学生读者者销售最最具价值值的诗书书。为了实现现以上目目标，在在具体的的营销策策略上我我们要立立足于以以下几个个方面：销售增增长、市市场占有有。1、导入入阶段我公司的的创办与与发展阶阶段。此此阶段初初试阶段段，目的的在于打打开一定定的市场场，提高高公司的的知名度度。对于于图书销销售，重重点先以以长珠潭潭地区作作为研究究，争取取打开长长珠潭地地区市场场；与此此同时，进进行媒体体宣传，充充分利用用各种资资源，实实施重点点战略。重点提提供一定定的服务务和宣传传活动，实实施重点点战略，引导消费趋势。2、成长长阶段媒体宣传传已获得得一定的的影响力力，同时时图书销销售在长长珠潭地地区获得得稳定增增长的市市场占有有率，并并迅速向向全国各各大重点点省会城城市进军军。同时时承接更更大范围围内各种种文化业业务，同同时实施施适当优优惠政策策，吸引引更多消消费者。3、成熟熟阶段此阶段已已经成为为很多大大众知晓晓的品牌牌，产生生着积极极的影响响。公司司开始高高速发展展，营业业额成倍倍增长。此时，重重点进行行市场调调查研究究，公司司的财务务和人事事管理，新新市场的的开辟和和研究，提提高自身身的竞争争力和绝绝对占有有率优势势。同时时实施扩扩张战略略，打造造成为集集团公司司。公司司具有一一定的市市场占有有率，我我们进入入相对稳稳定的发发展期，我我们将采采取积极极的销售售策略，稳稳定产品品的销售售。具体体为：1、 扩大公司司业务：稳定顾顾客，提提高营销销创新。2、 进行业务务改革：优化改改进营销销组合，使使其稳定定化、合合理化。3、 积极扩大大市场：不断调调查研究究和进行行营销策策略上的的创新，让让影响力力不断壮壮大。第四部分分公司经经营（一）我我公司是是湖南地地区一个个新兴的的文化品品牌，立立足长沙沙，服务务湖湘，走走向全国国。在文文化图书书行业中中竞争，我我们计划划在包装装、销售售一线服服务中，打打破传统统的图书书销售模模式，而而以广大大中学生生为主要要读者群群，以授授课讲演演的形式式向广大大读者传传播诗歌歌文化。我们拥拥有最精精英的诗诗歌讲师师团，结结合中高高考作文文为广大大学生读读者带去去浓缩文文化精华华、使之之受益匪匪浅、最最具精彩彩和感染染力的演演讲，向向广大学学生读者者销售最最具价值值的诗书书。将诗诗歌精神神中最伟伟大的本本质：善善良、勇勇敢、创创新、想想象、激激情和智智慧等元元素永远远渗透在在他们人人生成功功的历程程中，以诗歌歌文化影影响一代代人，为为祖国和和人民培培养一批批更加优优秀的人人才。（二）经经营战略略（三）企企业战略略目标1、公司司形象定定位用公司创创新性和和实用性性的产品品来吸引引消费者者，力求求成功打打造诗歌歌文化产产业的先先例。2、公司司功能定定位弘扬诗歌歌文明，引引领诗意意人生。3、公司司前景公司在十十年内保保持产品品的优势势，我们们的图书书产业主主要面向向广大中中学生，这这个市场场的价值值约有55亿，中中国目前前有中学学生约880000万，而而湖南约约有3550万，长长沙约有有40万，20009年年我们的的目标市市场首先先是整个个长沙，2010年到2013年目标市场扩大到湖南以及推广到全国。文化业务充分利用自己的优势，不断提高自身竞争力，开辟和占领自己全国范围的市场领域。第五部分分公司管管理以及及人力资资源计划划总经理人事部财务部策划部市场部创作部交流中心法律顾问一 组织结构构图二组织织职能1、总经经理：负负责公司司的总体体工作布布局，作作为公司司的唯一一法人代代表，对对公司的的布局和和主题进进行协调调，举行行定期的的商讨，对对公司各各个部门门进行工工作的监监督和提提升，并并努力维维护和强强化公司司文化的的影响，对对人事部部和财政政部进行行协调。负责公公司总体体方向的的审核工工作，加加强公司司职员队队伍建设设，加强强与各部部门的交交流联系系和信息息沟通。2、财务务部：负负责公司司的日常常财务统统计以及及核算。保证日日常的财财政开支支，按照照月份进进行财政政透支公公开报表表并根据据公司发发展提出出相应的的预算。负责对对外财政政收入庞庞算以及及必要的的外联工工作。对对总经理理的决策策负责，有有效的发发挥财政政管理的的杠杆作作用，并并及时对对公司或或公司的的经营发发展及战战略提出出建设性性意见和和指导。3、人事事部：公公司的日日常监督督工作，对对其下设设的各个个部门进进行日常常的协调调和监督督，向总总经理负负责和对对全公司司负责。深化公公司文化化执行能能力建设设，对各各个部门门的工作作业绩进进行有规规则的奖奖励，对对部门内内部不合合理的现现象或业业绩不佳佳部门进进行实时时督促。调动各各个部门门的积极极性和创创造性，培培养工作作人员的的工作素素质和业业务能力力，保证证实效。以及部部门内部部人员的的身心健健康的治治理。4、策划划部：负负责公司司诗歌作作家顾客客的作品品图书的的包装设设计，以以及图书书后期制制作。公公司扩大大后，同同时负责责公司日日常业务务工作，规划和设计大区的各项内容，包括门店出入口、招牌、POP、指示牌、标价签、标识牌的设计制作与完善。制定大区内各店节庆、开业庆典、季节变换主题的促销活动计划及实施方案。指导设计大区排面陈列的标准及方法。建立并保持与各种宣传媒体的良好关系，指导和监督大区广告宣传的实施。配合人力资源部设计大区的礼仪标准用语。设计大区各门店广播播放规范。评价促销活动的实施效果，并进行成果检验负责快讯商品及市调报告的分析及顾客满意度的分析。负责VI二次装修的设计与验收以及对门店美工CIS制作内容的指导与检查。5、创作作部：负负责公司司日常业业务工作作以及为为公司创创作原创创作品，增增加公司司的实力力。公司司扩大后后，同时时负责公公司日常常业务工工作的技技术监督督，职责责在于保保证业务务质量，让让消费者者满意，保保障市场场竞争实实力。6、市场场部：负负责公司司日常的的对外工工作，以以及和各各地业务务的联系系工作。营销信信息库的的建立和和维护，积积极进行行消费者者心理和和行为调调查。随随时更新新网站内内容，进进行消费费趋势预预测，品品牌推广广、消费费引导，竞竞争对手手分析与与监控。及时提提出公司司发展的的发行调调查，进进行现有有市场分分析和未未来市场场预测；为公司司发展提提供市场场信息。为公司司新产品品开发提提供市场场资料。围绕公公司销售售目标拟拟定市场场开发计计划。7、交流流中心：负责跟跟踪调查查消费者者精神生生活的发发展变化化，为公公司提供供反馈信信息，积积极组织织各种交交流“主题活活动”，以及及与其他他各单位位公共组组织各类类俱乐部部活动和和大型竞竞赛活动动。协助助公司筹筹建：大大学生创创业交流流中心、文化教教育交流流促进中中心、诗诗社、书书友会、青年旅旅馆等；积极推推广公司司服务业业务，扩扩大公司司的社会会影响。7、法律律顾问：负责公公司有关关法律事事务的处处理。审审查公司司对外合合同的法法律条文文。达到到公司对对外在签签订合同同和协议议时，公公司不应应承担不不应有的的责任。三、人力力资源管管理1、人才才招聘公司人才才的聘用用要坚持持专业化化，创新新化，思思想化的的原则。聘用人人员要有有从事公公司的兴兴趣和基基本知识识，最重重要的是是要有专专业的修修养和思思想的修修养。要要有一定定的思想想价值认认同，有有强烈的的塌实意意识和团团队意识识，并有有自己的的独特见见解和创创造思维维。2、培训训培训坚持持基础化化，平等等化，针针对性的的培训。培训可可以分为为全体性性的基础础培训和和部门内内部的专专业培训训；可以以分为文文化理念念的素养养培训和和专业知知识的培培训。让让每一个个成员都都以平等等主体资资格参与与培训不不断提升升自我。3、绩效效考核为了提高高员工的的工作绩绩效，公公平合理理地进行行人员的的调配，体体现“效率优优先，兼兼顾公平平，按劳劳付酬”的薪资资政策，公公司实行行全员绩绩效考核核。绩效效考核采采用目标标管理法法，根据据各岗位位的性质质与特点点，选取取关键绩绩效指标标（KPPI）进进行考核核。4、激励励与薪资资福利激励应该该坚持公公平，有有适度差差异性，需需求分化化的原则则灵活运运作。每每一个工工员都扮扮演好自自己的角角色，公公正的对对他们的的成就进进行激励励，对他他们的错错误严格格教育下下的惩罚罚，使之之成为一一个激励励的量性性循环机机制。同同时也要要适度提提高激励励差异幅幅度，按按照马斯斯洛需求求理论，对对队员内内部不同同的需求求进行有有差别的的满足。公司的薪薪酬制度度体现公公平性、竞争性性、激励励性、经经济性与与合法性性。在遵遵守国家家相关法法律政策策的基础础上，参参考劳动动力市场场价格，综综合各岗岗位价值值，制定定薪资标标准，薪薪资发放放与绩效效考核结结果挂钩钩。管理理人员的的薪酬重重在体现现职责的的重要性性；市场场营销人人员采取取业绩导导向的薪薪酬模式式，即薪薪金佣金金模式（基基薪+提提成）等等。第六部分分融资说说明一、资金金 融姿姿说明为使本项项目能顺顺利进行行，公司司拟吸收收风险投投资6000万元元，可以以分两期期投入。其初期期持股比比例暂定定为200%，待待日后资资金注入入后，共共同协商商变更股股本结构构。（二）资资本运作作与财务务报表企业发展展能力及及持续性性分析图图表如下下：（此此处增长长率指标标是销售售量、净净利润、总资产产、资本本积累的的加权平平均所得得）第一期2200 万元主主要用于于租金购购买硬件件设备, 购置置办公用用品和开开公司具体用途途见下表表：表4.11序号项目金额(万万元)1购买硬件件和机器器设备1002购置办公公用品和和开公司司100第二期4400 万元资资金主要要用于 资金周周转,扩扩大公司司的公司司会知名名度具体用途途见表：表4.22序号项目金额(万万元)1资