培训学校常采用招生策划方案.docx

培训学校常采用招生策划方案培训学校常采纳的招生策划方案 招生方式 网络 已经渐渐成为主要的招生方式 学校网站 ：网站的建立要充溢 精致。内容包括：课程介绍 开课安排 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。 学校网站还要有在线询问系统 ，对于访客可以进行在线询问。 二合作网站 中国有很多教化网站， 也就是招生代理的网站。许多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课安排学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在百度 谷歌等搜寻引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。三搜寻引擎推广 现在常用的搜寻引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗 一般语言学校 都用 百度和谷歌 这两个搜寻引擎 百度的比较早 不同年龄的人基本都用这个 谷歌比较潮流 年轻人用谷歌的比较多 用什么看学校的定位了 用搜寻引擎的留意点。1. 肯定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。假如对于区域设定不管不问的话，搜寻系统就会默认为全国。就会奢侈点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。2 设定关键字的时候 也要留意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要比照排名来设定。比如：设定青岛日语， 这个关键词 ，最低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。设定2.00元以后关注一下排名， 假如是第三位， 那么就调低一下看看。比如： 假如价格调到1.60还是第三位， 调到1.59就第四位了， 那么你的最终价格就是1.60。3 还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格 。因为人的搜寻习惯是不一样的 4 提示的是假如顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。四帖子的宣扬 在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天际问题 雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。五 招生代理的系统建设 在各大高校设置招生代理 聘请一些想创业的高校生做招生 并 赐予肯定的提成。六 单页宣扬 （中国有些学校只用这一种招生方式） 在高校中学学校的门口 ，发单页做单页宣扬， 小学初中要发给家长。可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程肯定要针对特定的人群。七 校内老师的宣扬 通过各种方式 ，对于初中中学学校老师进行联系 ，也可以增加许多是生源。八 和相关可以合作的机构建立合作关系 比如外语学校可以和留学中介建议肯定的合作关系 艺术学校可以和课程辅导学校建立肯定的合作关系 相互介绍学生。九 报纸广告 现在已经成为形象宣扬的作用 招生效果一般 十 制作一个学生信息的软件系统 录入全部询问学生的信息， 设定免费的试听课， 给学生发短信， 打回访。 教学方面 每个课程都要有一套系统的教学体系 比如 上语法课 用教材 所用的课时 上练习课 用的教材 所用的课时 课时肯定要驾驭好， 比如 100个小时 ，就是100个小时。 超课时就可能超出成本， 学校就有可能赔钱。授课老师肯定要仔细，负责， 有教学阅历 。为人师表。授课老师是学校的核心力气， 一切的招生， 都是靠老师的教研发力， 教化是一种沉淀。授课老师不管是兼职还是专职 ，恒久要用正直的老师。（有些老师就知道赚钱挣课时费， 这样的老师就是教学再好也不能用 。贻害无穷。） 教学设置上， 要短平快， 这样比较保险。不会出现退费和保留学籍的现象。外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点） 高级班的开课设置要少 （高级班是为了用于宣扬 ） 教务方面 要有几个有亲和力头脑聪慧的老师做教务 学籍的管控 要有一个学籍软件系统 以便查阅学生的资料。管理学生的出勤人数， 对不来的同学刚好的跟踪和家长联系。对于学生的学习状况要熟识， 对于落后的同学支配插班补课， 防止退费。对学生的生日和家庭状况要了解 在生日的时候 发个短信祝愿一下 退费 假如教务和教研， 根据以上状况做好了， 会削减退费现象的发生 。退费一旦发生的处理方法 第一 要有一个从前对学生的承诺， 比如开课一周内有不满足可以退费 ，一周后不予退费 。其次 或者在报名的时候， 干脆告知学生不予退费， 或者非校方缘由不予退费。第三 假如学生肯定要退费 那么不要快速的退， 肯定要写明退费缘由逐级的签字， 然后办理退费 。第四 最重要的是 ，教研和教务工作的到位 。一个前三名的学生是不会退费的。第五 假如学生是由于要到外地办事短暂不能来上课 ，那么可以保留学籍 。第六 对于保留学籍的学生肯定要留意， 保留学籍是退费的前兆。 开课方面 班级的开课要留意叠加 在培训学校 学生不是一下子都来的， 要渐渐的等学生， 等学生的人数达到开课数量以后才能开课。 不然就会面临赔钱的危急。所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程， 比如说外语的发音， 可以讲2遍 。这种课程没有连续性， 一个字符一个发音， 第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。影子班 假如一个日语班级， 要求是20个人才能正常运行和盈利 。那么13个人就是没有达到班级规模 ，那么就要加一个小班进行补课。这个小班就是影子班 。影子班的速度要快 老班的速度要放慢 这样才能顺当的合班。 经营学校的留意点 第一 教学， 招生， 教研 ，宣扬是一体的。 其次 对于开办学校 ，不是成本和收入快速的转变成利润。要通过一个教学的过程， 这个过程里会出现保留学籍和退费 。第三 对于老师要选定有素养的老师， 至少本科以上， 代表一个学校的形象。第四 教化是一种沉淀， 要让学生学到东西。达到口碑宣扬。第五 人员管理要稳定， 学校的老师不要有流淌性 。第六 要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理， 才能把握整个培训市场。