2022年服装店创业计划书范文 .docx

精品_精品资料_服装店 创业 方案书范文一、 工程 介绍由于 资金 有限,想来想去没有什么更好的工程 ,时间紧急也没有更好的灵感,那仍不如走传统行业路线服装行业.特别我们是合作一起开头创业,需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原就,不能因利和个人心情影响店面的进展,至于我们个人之间的利润和合作规章,先等店面开起来,我们再来肯定一份方案书,为以后店面有一个健康的成长过程打下基础.我打算进军服装行业了,其理由如下：1、衣、食乃生身所需,市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素.人们把“衣”放在首位 , 可见衣服对于我们的重要性.作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求好像永久没有止境.不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,仍是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档的摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,特别是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人情愿掏钱捧场.人可以吃好吃坏,有的仍可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是确定有需求的.随着人们生活水平的提高,人们的审美乐趣, 都随之而变,不仅讲穿,仍讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意.所以穿,有着很大的市场,每人都必需的.冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是.如同一块奶烙上, 己有了很多的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕.到底怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占据者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式.让消费者观赏自己的产品,是最重要的.这就是我们即将面对的最重要的根本.2、服装业便于倔起,利于把握生存原就.我之所以认为选择服装业便于倔起,是由于市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家.由于是多少人在演绎着这个市场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告知了我们这个道理,不用你再去花钱去买了.再就选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,工可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_程需要的成本较低,简单进入也简单启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业 界层,而且自己对服装也有点感爱好,算是爱好与事业相结合吧.“没有失败的行业,只有失败的企业”这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但赐予我们一处警示,我们要想生存,就必需解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等.我们的 工程是做服装行业,开个女式服装店.店名： 衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍>群体目标国内成年服装年龄段分类基本为：18-30 岁, 30-45 岁, 45-65 岁, 65 岁以上.1、18-30 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性.该群体具有肯定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物.2、30-45 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体.该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强.但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低.3、45-65 岁和 65 岁以上就不用考虑了从上面数据可知, 18-45 岁这两个年龄段的消费劲相对较高.而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追求较为剧烈,但对服装的档次不会过分要求.本服装服饰店的目标对象主要定在20-35 岁之间的职业女性和有工作的主妇.前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族.这一目标群体月收入约在1500 元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多留意服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多.商品定品可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_由于本店的目标对象是20-35 岁年龄段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尚、新奇, 不能过于前卫、夸张.价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉.二、店面的选址 <一起考虑）NO .1虽然的点并不是服装服饰店经营胜利的唯独前提,但是铺址的选取仍旧极大限度的影响店铺生意的好坏.好店址的特点主要有6 个方面：1、商业活动频繁.商业活动频繁的的区一般指商业中心、闹市区.2、人口密度高.在商业街、居民区邻近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有, 对于服装服饰款式或类型的选择比较简单.3、客流量大.涉及的理位置和交通条件等因素.4、交通便利.一般来说,交通便利的话,客流量自然增大.5、人流集合或聚会较多.百货商场、服装商场邻近的服装服饰客流量较多,由于客人在逛完商场后会顺带到邻近的街店转一圈.6、同类店铺集合.经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多, 因此如能集中在某一的段或街区就更能招揽顾客.符合以上条件的的方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带.对上述几个的方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较. 略>经比较分析店面的址：的点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以肯定要找个商圈位置好的店面.经过调查我发觉,步行街、金满的、东塘一带相比较而言具有进展潜力,这需要我们大家一点一滴去查找,去摸索,然后再定论目的的.<店面的址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_三、店面的装潢 <一起考虑） NO .2租好了店面后,进行店面装修.店面装修关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择特别重要,所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢体会.装潢厂商假如没有同类型店面的装潢体会,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求.届时,假如再打掉重做,当然就费钱费时.在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清晰.为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实的观摩,说清晰自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面, 才会比较贴近自己的想法.我要求的装潢成效如下：1 、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西；重要的一点, 相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的成效,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲；当然本店刚开张简装为宜.2 、灯光等硬件配备也特别重要的,假如店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的；晚上门头的灯肯定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球；灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的成效,冷暖结合是服装店最适合的,假如全部是冷光<也就是平常所观察的白色灯光）店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和；加上暖光灯 <平常观察的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉,照耀出的衣服也更动人；空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心选择衣服的,身上粘滋滋的, 试衣服也不会有心情的；店面装潢费用能省就省,尽量花小钱做大事,防止不必要的费用付出,在装修风格特殊和省钱之间查找一个好的平稳点.四、选货及进货的渠道< 共同考虑） NO .1 重点 , 先明白再下手 >一、 选货及进货可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_1 、选货：选样,款式,品牌,数量选货要把握当的市场行情：显现哪些新品种.销售趋势如何 .社会存量多少 .价格涨势如何 .购买力状况如何 .大体上能心中有数.品牌以杂牌为主,以外贸货为主.进货要适销、适量,要编制进货方案,当然在进货过程中也可应变修改.进货时, 第一到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货.由于是新店开张所以款式肯定要多,给顾客的选择余的大.进货尽量支配在每个星期的三或四,这样每个星期六店内确定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上；假如进入销售旺季,三四天就补一次货；象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再预备货品,提前半个月就可以先开头预备了；要给自己有足够的支配时间才行；2 、 进货渠道：株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场五、人力规划 小本生意最好是自家人 >方案雇佣一到两个小姑娘,最好是美丽MM<爱美之心人皆有之,美丽MM简单招揽顾客）,主要负责接待顾客,假如两人轮班倒.两个小姑娘的工资,500/ 月+提成,提成为月营业额的 1%,提高她们的积极性.六、投资金 额分析,每月费用分析初期费用粗算1、房租： 5000/ 月,2、装修费： 30003 、第一次衣服货款： 8000 元可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_4 、其他费用： 1000 元5 、员工工资可以在第一月底结,不用算在初期费用里面6 、不行估计费用：15000 元7 、门面转让费： 15000 元共计： 47000 元七、营销策略一、开店促销当一切都就绪之后,就预备择期正式开幕.开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不行免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型.同时在四周小区散发些传单.二、衣服的陈设做女装产品关键要品种多,给客户有足够的选择余的,这与其它品牌专卖店不同, 不是依靠主要几个款的来销售；产品陈设上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤 子,套装等分开陈设,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利,假如只想买裙子的,他只需在裙子类选择,假如买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配；量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的；橱窗里的出样要常常更换,这不能偷懒；三,长期进展营销策略 在广州进价的中档就可以做高档卖了. 留意店面的装修要上点档次 >1 、原就：每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅<高档点缀低档适量）2 、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后进展连锁,即模式复制可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_3 、服务：训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨.无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其中意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客.顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意.4 、方法：<1 ） 初次来店的惊喜与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表<做客户数据库）<2 ）增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 比较难承诺了就要兑现, 你留意常换就可以了 > 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服 <要定量）或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满* 元送一只女士手袋<女士手袋要在店内陈设出来,进货以 38 元标价 300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉）或者累积消费* 元及以上. <获得嘉奖之后再重新累积）<3 ） 中意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优惠,如：一次购满500 元及以上打 8 折等,或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡 介绍新顾客,如：每介绍一位新顾客并购满200 元及以上送举荐人50 元购物卷等.<4 ）不定期打折人肯定程度上都喜爱贪小廉价,女人就更是如此了." 店铺开张大赚送 " 、" 本店商品八折优惠 " ,也可以采纳买一送一的策略<送的货以滞销货为主,过季货为辅）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_这些招牌通常能抓住女人的心.<5 ）一年中做几次短期促销,售价定为10 30 元,特别聚人气；再把店内滞销款低价一起处理；如五一,十一,三八等正确时间八、总结到了穷途末路的时候,别说人,猪也会跳墙,我们不能坐以待毙,虽说老虎都有打盹的时候,但是确定不是这个时候,道路是曲折的,“钱”途无限光明.同志们,我们不吃饭、不睡觉,打起精神赚钞票；可编辑资料 - - - 欢迎下载