2022年八月工作总结开头教学文案.docx

精品_精品资料_学习好资料八月工作总结开头总结一： 房的产投资开发公司月份工作总结本人 * 于* 年* 月* 日入职, 至今已在 *投资有限公司工作一月有余.入职以来,我努力工作和学习,在与领导、同事的学习和接触中,不断完善补充行业专业学问,个人综合素养、修养和才能都得到了较快的提升.同时也暴露出自己的局限性与不足之处,在今后的工作中, 将连续努力、不断鞭策自己、不断取得进步.一、八月份工作总结市场部依据投资公司总体进展战略规划,以及投资项目治理工作的实际需要, 针对公司投资策略模式新思路的不断拓展需要.我仔细讨论投资工作中的实际情形,协作部门作好项目投资的前期预备工作,为领导审批、决策供应充分、详实的依据和建设性的建议.过程中,我深切的体会到,作为市场部的一份子,不仅思想上要与公司规章制度保持一样, 行动上更要与市场同步,时刻做到思想、行动与时俱进.在做好本职工作的同时,极力做到“以事业统一思,以进展凝结力气,以实干树立形象” .（一）基本的学习与培训方面学习与培训方面包括：公司规章制度的学习、 专业学问的学习、 综合素养技能的培训等.更多精品文档可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习好资料通过公司规章制度的学习,让我快速明白公司工作环境与流程,促使我快速的进入工作状态,提高了工作效率.市场部门专业学问的技能培训,让我尽快熟识部门相关的工作内容,并且明白房的产一二级开发的基本流程和基本操作,初步学习了“基础设施、的产开发、矿产资源、股权投资”这四大板块的基本内容,提升了我对投资行业的认知和明白.综合素养的培训,加深了我对办公系统和软件的运用规范,做出符合要求的工作文件,强化我的商务礼仪、提高我的展业技能,在培训中娴熟把握展业技巧.1. 学习和熟识公司各种治理暂行方法、 通知、进展规划等.2. 学习懂得土的储备和一级开发工作流程、 BT项目和 BOT项目的内容和区分、三旧改造方案内容等.3. 学习公司接待工作手册和阅读商务礼仪方面的书刊.（二）业务拓展方面一个月以来,我协作部长积极查找各种有代表性的、有极大潜力的项目,其中发觉* 行业最具投资潜力,进而,对*行业进行了初步的开展工作.整个过程,我协作部门收集各种 关 于 早 教 的 数 据 统 计 和 基 本 情 况 , 并 且 独 自 撰 写 了*项目的可行性讨论报告的初稿.经部长对报告内容的指点,我进行了多次的修改,基本完成了*的初步可研报告.为下一步该项目被上级认可供应了有力依更多精品文档可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习好资料据,和部门以后业务拓展供应了参考.（四）信息收集工作我的本职工作是负责市场信息收集, 这同时也是我的优势所在.工作过程中,我通过各种渠道, 其中包括实的走访、网络渠道等,以及个人的人际关系,收集各种业内相关信息,以此来完成上级和部门交代的任务.（五）市场部内务工作1 完成了平常的会议相关信息记录,项目相关数据统计,项目相关图表的修改与制作,并准时制作成Excel 、Word、PPT形式以便存档及供日后查看与参考.2.完成了平常相关项目的资料的分类与整理,以及一些资料的打印、复印等.（六）项目的跟踪工作我们市场部各负其责,做到“宏观不漏项,微观要精准”.1. 协作部门完成了对* 项目周边的楼房等售价的信息收集.2. 帮助部长完成了对*项目的整个经济指标分析的修改与调整.3. 与部员一起讨论* 项目的风险掌握,并排列出相关的存在风险及相对应的规避方法供部长审定.4. 在部长的带领下,经过反复的论证,一起完成了* 项目的初步合作意向方案 ,并由部长提交给公司审核.二、工作中存在的问题更多精品文档可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习好资料（一）个人专业技能仍很肤浅,综合素养仍需不断学习进步,自我工作时间支配有待完善,工作效率有待提高.（二）业务的拓展和渠道的拓展才能仍有待提升.（三）个人信息收集的渠道有限,人际关系网有待扩宽, 信息收集较为单一.三、如何改进存在问题（一）加强专业技能的培训.平常多查看、收集相关专业学问的内容,多阅读有关投资、开发等相关文件和书籍,并且积极投入工作,在工作中不断的充实专业技能.（二）提高综合素养.平常多阅读商务礼仪方面资料,在日常的工作中强化自身修养,做到技能与素养并举.（三）完善工作支配.在日后的工作中,整理出自己的职业方案,做到工作有条有理,从而提高工作的效率.（四）扩宽业务渠道. 积极与行业内的相关人员培育关系,建立联系,从而搭建我们投资公司的业务网.（五）扩宽信息收集的渠道.多向行业内人员学习,明白更多收集信息的渠道,从而建立起完善的信息收集网,使每次收集到的信息更加快速、精准、有效.总结二：投资治理公司商务部九月份工作总结一、工作进度 1、海报： 4517 份,方案量为 6000 份,完成比例为 75%2、门贴： 23470 份,方案量为15000 份,完成比例为 156%3、彩页： 3315 份,方案量为 3750 份,完成比更多精品文档可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习好资料例为 88%4、数据：约 520 个,方案量为 1000 个,完成比例为 52%5、合计：完成方案工作量的 92%6、分析：方案量与实际治理下的执行结果比较吻合,方案与治理掌握水平较好.二、客户开发 1、询问： 52 名 2、意向：总计 38 名,其中10 万元以上贷款 32 名 5 万元以上理财 6 名 3、总额：总计2400 万元,其中贷款 2022 万元,理财 400 万元 4、潜在： 8名,其中贷款客户4 个,合计 660 万元,理财客户 4 名,合计 85 万元 5、分析：贷款成交额比例为0.15%,成交数比例为 3%即每 1000 元的贷款申请只有1.5 元可通过审核, 每 33 笔贷款申请只有 1 笔可获得通过从这两个比例分析可以得出结论：1 、商务展业方式需要进一步改进,人员作业素养需要进一步提升,以便挖掘优质客户资源2 、市场需求量较少（即符合公司贷款条件的客户极少）3 、公司对贷款客户的风险掌握处于较高级别.如公司不降低风控级别,就需调整公司的业务战略.三、业务成交1 、产值： 1 单, 30 万元,方案量为 150 万元,完成比例为 20%2、分析： 业务完成比例较低, 已成交客户的情形较为特别, 客户用款属于批零行业节假日因福利市场需求激增所需进货款, 具有较大的偶然性单纯的粗放式市场宣扬不能适更多精品文档可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习好资料应市场需求与其他同行业企业相比,我们的放贷条件不具备优势客户开拓的方式需要快速调整,逐步提高拜望客户的比例开户开发过程中存在重量不重质的倾向,得势不得分的结果,需要在签单环节下功夫商机稍纵即逝,业务即商机,出现商机后在决策效率上我们应在探讨如何提高四、业务分析1 、贷款客户（ 10 万元以上）无法成交的缘由主要集中在两方面：一是符合条件的客户贷款承担的利息大都在3 分以下, 我们的要求集中在 5 分以上二是不符合条件的客户大多为抵押物不合格、变现才能差、不充分等2 、理财客户无法成交的缘由：一是客户对理财投资的项目不明确二是客户对公司的环 境不中意, 缺乏安全感三是公司治理层对理财项目的重视程度不够,没有早作预备四是员工对公司的实体企业不明白, 对公司实力把握不够,缺乏理财信心五、团队建设截止9 月 30 日在岗人数 12 人,入职 3 名,离职 3 名.员工稳固性较强离职员工2 人属个人家庭缘由离职, 1 人属于公司治理不善导致人均引进客户3 名,上月开发客户数量人均为1 人.较之上月客户开发数量提升200%, 说明员工的个人客户开发才能提升较快.六、人员素养更多精品文档可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习好资料1 、通过对货币纪录片的学习,对金融行业逐步产生爱好.2 、通过对影片杜拉拉升职记的学习,培育了基本的职业化意识.3 、通过培训销售拜望技能的培训,具备了初步与户接洽的才能.总结三：投资理财公司月度工作总结为切实加强应收账款的催收工作,加大应收账款的催收力度,本月集团公司对理财公司的内部机构进行了重新设置, 将理财公司划分为四个科,即综合科和三个清欠业务科,同 时充实了理财公司的领导力气.为进一步加强内部治理, 保证各科工作的顺当、 和谐开展, 理财公司着手制定了各科科长及工作人员岗位责任制, 将责任层层落实,做到各尽其能,各负其责.同时,建立完善了档案资料借阅登记制度、会议记录纪要制度、发送文件签收制度、月度联席会议制度等各项治理措施,用制度进行治理, 使各项工作的开展有条不紊、井然有序.现将一个月来理财公司工作情形汇报如下：一、资产治理1 、废旧物资处理：本月理财公司对烧成车间废耐火砖, 机修废铁屑,物资公司废油桶组织了集中招标处理.共收回资金 19573.40 元.更多精品文档可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习好资料2 、闲置资产：协作有关部门办理 * 闲置房拍卖事宜： 因集团公司打算对公司在 * 的闲置房屋进行处置,为此,理财公司先期与* 市的一些房屋中介公司、拍卖公司进行了接触、询问,将了解的情形上报公司后, 公司领导打算先拿两套闲置房进行拍卖,即 * 花园一套, * 苑一套.立即,理财公司着手进行实质性操作.经总工程师室、评标办和理财公司共同明白、对 比,选定 * 拍卖公司作为拍卖方.该公司实力较为雄厚,费用收取合理 （成交额的 1%,且流标免费. 其它拍卖公司就收取成交额的 3%5%）.随后, 又协同拍卖公司人员到房屋进行实的勘测、拍照,并对房屋进行了评估.办理 * 闲置房出租事宜：与 * 科技公司签订了房屋（ *大厦）续租合同.对闲置房进行治理： 对* 的 5 套公司没有钥匙的闲置房支配进行了门锁的更换.二、应收账款的催收5 月,理财公司向集团公司报送了 50 万元的催款方案, 通过全体人员的共同努力,到月底已基本完成.分别是： * 建材公司：账龄 2 年,欠款金额 12275.67 元,已全部催回. * 款待所：账龄 3 年,欠款金额 2182132.93元,本月催回欠款 5 万元. * 公司 * ：账龄 3 年,欠款金额 4xx690 元,本月已签订以房抵款协议.据统计,截止五月底,理财更多精品文档可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习好资料公司已为集团公司催回欠款2425965.77 元（详见附表二） .三、内部治理工作1 、依据各业务科片区划分的需要,调整、打印并分发各科应收账款统计资料.2 、拷贝 xx 年 4 月底财务数据,并据此整理、编制完成了“营销公司 xx 年 4 月应收账款余额表” ,以明白最新的应收账款余额变化情形,并核对查找出余额有变化的单位,提交各业务科作为催款依据.3 、清欠人员外出归来后,准时进行回款登记及欠款单位调查情形的电脑登记,为统计工作打好基础.4 、依据各业务科的需要,帮助清欠人员提取、整理欠款客户资料.5 、完成“ xx 年 4 月工作汇报”及“ xx 年 4 月催款情形统计”工作.更多精品文档可编辑资料 - - - 欢迎下载