目标客户定位分析.docx

目标客户定位分析派克产品简介：1、流体连接件，软管、软管接头；硬管，硬管接头2、液压类，包括阀、油缸、泵、过滤器3、Contrine传感器，电感式和光电式客户分类：1、造纸厂应用（流体连接件、过滤器为主要推荐方向）目标客户：镇江金东纸业、常熟理文、苏州金红叶2、汽车厂应用（contrine传感器为主推方向，竞争对手托尔克、欧姆龙） 上海三一、南京比亚迪3、电厂应用（通过液压维修站客户，主推派克油缸）华电鄂尔多斯分厂行动方案：1、前期技术、采购拜访，了解客户具体工程需求、当前应用品牌及价格，建立起客户关系2、根据客户需求，提供我司产品型录供客户选择，进一步加深客户关系3、客户关系建立，在此基础上寻找新工程切入点，籍此带动原有供应商产品的合理切换, 进一步完善客户关系，提供更多的产品供应4、维护公司现有客户关系，通过稳定的客户关系，挖掘客户新的产品需求，以及客户介绍 的新客户关系开发与维护总结1、当前主要以选定客户群体为基础，以过滤器为主线，主推派克过滤器，在此客户关系基 础之上，挖掘客户需求信息，提供给客户我司流体与气动解决方案。2、通过前期的市场拜访，尽快了解我司产品的竞争优势，确认客户需求的分类，以便制定 下一阶段的销售策略与方向3、按照公司的要求，完成领导要求的其他工作安排